Estrategia comercial

MARKETING PARA PYMES

Guillermo Montero Fdez-Vivancos

Estrategia comercial

El diseño de la estrategia El diseño de la estrategia comercial es el aspecto clavecomercial es el aspecto clave

Necesitamos Necesitamos un modeloun modelo

Bloques de Bloques de construcciónconstrucción9

Segmento de clientesSegmento de clientes

© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

Propuesta de valorPropuesta de valor


CanalesCanales


Relación con el clienteRelación con el cliente


Recursos claveRecursos clave


Actividades claveActividades clave


Alianzas claveAlianzas clave


Estructura de costesEstructura de costes



20 Tendencias20 Tendencias de de los consumidores ante los consumidores ante

la crisisla crisis

Aumentan las visitas al Aumentan las visitas al punto de venta, pero se punto de venta, pero se

gasta menosgasta menos

Foto: Airport qeue by tomypelluzFoto: Airport qeue by tomypelluz

Más productos de Más productos de primera necesidadprimera necesidad

Foto: Pan by rahegoFoto: Pan by rahego

Más Más oportunismooportunismo

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A las marcas A las marcas premiumpremium no no les afecta la les afecta la crisiscrisis

Foto by b.by

Se buscan Se buscan productos productos

sustitutivossustitutivos

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Star Wars™ & © 1980 Lucasfilm Ltd. All Rights Reserved.

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Foto: my dad is very political by emdot

Usar el stock inmobilizado y Usar el stock inmobilizado y los tiempos muertoslos tiempos muertos

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Guillermo Montero Fdez-Vivancos

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