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Estrategia para Impulsar las Exportaciones
Nuestros objetivos son claros*
1. Impulsar los productos y servicios de México en el mercado internacional
2. Promover la atracción de inversión extranjera
3. Coadyuvar a la coordinación de todas las estrategias del Gobierno Federal orientadas a promover los negocios con el exterior
*Decreto presidencial, junio 2007
¿Qué hacemos?
51 oficinas distribuidas en 6 regiones :
SURESTE
SUR
CENTRO
NOROESTE
NORESTE
CENTRO OCCIDENTE
COORDINACIÓN REGIONAL
DELEGACIONES ESTATALES
Logo del Estado
Norteamérica:Nueva YorkAtlantaChicagoMiamiHoustonDallasLos ÁngelesSan FranciscoVancouverTorontoMontreal
Latinoamérica:Sao PauloBuenos AiresSantiagoBogotáGuatemala
Europa:LondresMadridParisMilánBruselasEstocolmoRusiaSuiza
Medio Oriente:Dubái
Asia:ShangháiHong KongSeúlTokioTaipéiSingapurBeijingMumbai
• Hacemos equipo con las Embajadas y Consulados de México en el extranjero para tener mayor presencia en los mercados internacionales.
• A través de estas oficinas nos vinculamos con las agencias de promoción de negocios y comercio del mundo.
CHIH
GTO
JAL
NL
México
AL
NAFTA
Eur, Afr y OM
Asia
¿Cómo identificamos al potencial exportador?¿Cómo identificamos al potencial comprador?
¿Cómo?
¿Qué?¿A dónde?¿A quién?
¿Qué?¿De dónde?¿Quién?
Vendedor/exportador
Comprador/importador
NUESTRO NEGOCIO: VINCULACIÓN
ESTUDIANTES
EMPRENDEDORES
EMPRESASDOMÉSTICAS
EMPRESAS CONPOTENCIAL
EMPRESASPREPARADAS
EXPORTADORES A
EXPORTADORESAA
EXPORTADORESAAA
Estudiantes universitarios, potenciales empresarios.
Emprendedores que desean establecer su empresa.
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional.No saben cómo exportar y no han expresado su intención de hacerlo.
Empresas que pasaron por un proceso de formación para la exportación y están preparadas para hacerlo, o ya están expor-tando en forma indirecta
Empresas que 1. Exportaron al menos en alguna ocasión, o 2. Están exportando a un solo país y a no más
de tres clientes
Empresas que 1. Exportan a más de un país, o 2. Exportan a un solo país con
más de tres clientes
Empresas que han invertido en unaplanta o centro de distribución en elexterior
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional. No saben cómo exportar, pero 1. Han expresado su intención de hacerlo, o2. Hemos identificado que cuentan con productos con potencial para ser exporta-
dos directa o indirectamente
EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN
INDUCCIÓNINDUCCIÓN SUBSISTENCIA FORMACIÓN EXPORTACIÓNBÁSICA
CONTACTO CONEL MERCADO
DIVERSIFICACIÓN CONSOLIDACIÓN
2
1
4
3
6
5
8
7
EXPORTADORESAAA
Empresas que han invertido en unaplanta o centro de distribución en elexterior
8
CONSOLIDACIÓN
ESTUDIANTES
Estudiantes universitarios, potenciales empresarios.
1
INDUCCIÓN
EMPRENDEDORES
Emprendedores que desean establecer su empresa.
2
INDUCCIÓN
EMPRESASDOMÉSTICAS
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional.No saben cómo exportar y no han expresado su intención de hacerlo.
3
SUBSISTENCIA
EMPRESAS CONPOTENCIAL
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional. No saben cómo exportar, pero 1. Han expresado su intención de hacerlo, o2. Hemos identificado que cuentan con productos con potencial para ser exporta-
dos directa o indirectamente.
4
FORMACIÓN
EMPRESASPREPARADAS
Empresas que pasaron por un proceso de formación para la exportación y están preparadas para hacerlo, o ya están expor-tando en forma indirecta.
5
CONTACTO CONEL MERCADO
EXPORTADORES A
Empresas que 1. Exportaron al menos en alguna ocasión, o 2. Están exportando a un solo país y a no más
de tres clientes
6
EXPORTACIÓNBÁSICA
EXPORTADORESAA
Empresas que 1. Exportan a más de un país, o 2. Exportan a un solo país con
más de tres clientes
7
DIVERSIFICACIÓN
PROM
OCIÓ
N D
E OFERTA EXPO
RTABLE
DESARRO
LLO D
E OFERTA
EXPORTABLE
SPYM
EPR
OM
EXIC
OACTORES SE ACTIVIDAD
ETAPA
CONEXIÓN: PROMOCIÓN Y DESARROLLO
ESTRUCTURA DE LA BASE EXPORTADORA
• Poco más de 400 empresas realizan el 75.6% de las exportaciones• Los “medianos exportadores” (2,603 empresas) realizan el 20.8% de las ventas al exterior.
*Incluye personas físicas, morales y petróleoFuente: Elaborado por la UIN –PROMEXICO, con información de la Cinta de Aduanas (Grupo de Trabajo: SAT, Banxico, INEGI, SE)
RANGO DE LOS EXPORTADORES EXPORTADORES PART (%) EN NÚMERO VALOR (MD) PART (%) EN
MONTO
TOTAL DE EXPORTADORES 35,448 100% 291,818.2 100%Exportadores incipientes
Hasta 50 mil dls 18,634 233.9 0.08%De 50 mil a 200 mil dls 5,910 618.2 0.21% Total (incipientes) 24,544 69% 852.1 0.29%
Micro y Pequeños Exportadores
De 200 mil a 1 md 4,788 2,260 0.77%De 1 md a 5 md 3,110 7,281 2.50%Total (micro y pequeños) 7,898 22% 9,540.7 3.27%
Medianos Exportadores De 5.0 a 20.0 mdd dls 1,615 16,460.0 5.64%De 20.0 a 100 mdd 988 44,306 15.2% Total (medianos) 2,603 7% 60,765.8 20.8%
Grandes ExportadoresMás de 100 md 403 1.1% 220,660 75.6%
1. Identificación de oportunidades por oficinas en el exterior.
2. Identificación y promoción de la oferta mexicana con potencial para exportar, a través de nuestra cartera de productos y servicios.
3. Gestión para la eliminación de barreras no arancelarias.
4. Dirección de proyectos de exportación.
5. Inteligencia comercial.
6. Búsqueda de nuevos mercados.
Contribución a la promoción de las exportaciones.
Productos y Servicios para el exportador
Formación para exportar
• Auto-diagnósticos en línea
• Publicaciones electrónicas
• Estadísticas de comercio exterior
• Centro de contacto
Exploración de nuevos mercados
• Asesoría especializada
• Asesoría especializada en el exterior
• Misión de importadores
Todas las anteriores mas…
Internacionalización
•Agenda de negocios•Promoción de oferta exportable•Publicidad•Centro de distribución*
•Ferias con pabellón•Seminarios de inversión•Misiones de empresarios al extranjero
Todas las anteriores mas…