Estrategias de Negocio basadas en Innovación

ESTRATEGIAS DE NEGOCIO BASADAS EN ESTRATEGIAS DE NEGOCIO BASADAS EN

INNOVACION Guillermo Beuchat Shaw

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Agenda….

Estrategias de negocio basadas en la Innovación


1

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¿Qué es una Estrategia?

Innovación para Crecer

Innovación para Diferenciarse

4 Algunos casos de interés


“Yahoo está haciendo tantas cosas diferentes que parece haberse olvidado de decidir QUÉ QUIERE SER….”— Economist/08.05


¿En qué negocio estamos?

“ Lo que vendemos es la posibilidad de que un oficinista aburrido de 43 años se vista de cuero negro, viaje a cuero negro, viaje a pueblos pequeños, crea que tiene 20 años menos y logre que la gente le tenga miedo….”

Harley-Davidson exec:

Results-Based Leadership

El futuro es un asunto serio. Si sus clientes llegan a él antes que usted, se encontrará sentado encontrará sentado en la ultima fila… sin esperanza de actuar!

Faith Popcorn

Visión

¿Dónde queremos estar?

Misión

¿Qué queremos hacer para llegar

allá?

Estrategia

¿Cómo lo vamos a hacer?


Partimos por la VISIÓN

Construiremos un auto para las multitudes. Ningún hombre con un salario decente se quedará sin uno.

Henry Ford, 1907

Pondremos un hombre en la luna en esta década.

Visión (el dónde...)Largo plazoInspiradoraMotivadora

EstableFuturo deseado


Pondremos un hombre en la luna en esta década. Servirá para medir y desafiar nuestras capacidades como nación.

John F. Kennedy, 1962

Construiremos una sociedad libre y democrática en Sudáfrica. Si es necesario, moriré por este ideal.

Nelson Mandela, 1961

Seguimos con la MISIÓN

Implementar un modelo de fabricación en serie que permita construir un alto volumen de autos familiares, que permita aprovechar sinergias y reducir los costos de componentes y mano de obra.

Misión (el qué...)

Mediano plazoOrientada a la acción

Orientada a resultadosAlineada con la visión


Desarrollar la tecnología necesaria y con ella construir una nave espacial que pueda colocar un hombre en la luna antes de 1970 y volver sano y salvo.

Desarrollar acciones sociales y para-militares destinadas a derrocar al régimen apartheid para antes de 1990, sin comprometer la imagen pública internacional de la ANC

Y desarrollamos una ESTRATEGIA

• Construir una planta de fabricación con “líneas de producción” continuas

• Especializar y entrenar a los trabajadores• Comprar altos volúmenes de partes y

piezas para reducir su costo unitario• Externalizar la producción de partes y

piezas estándares• Armar una red de concesionarios que

Estrategia (el cómo...)Corto plazo

Resultados y metasOrientada a procesos/tareasDisponibilidad de Recursos

INNOVACION


• Armar una red de concesionarios que distribuyan los autos en todo USA

• No repartir dividendos a los accionistas e invertir los excedentes en mayor capacidad de producción

• Simplificar el diseño y prestaciones del vehículo en favor de una mayor estandarización y facilidad de ensamblaje

• Hacer marketing masivo orientado al consumidor de más bajos ingresos en todo USA

“Lo que existe hoy día es una cantidad de

empresas parecidas, que dan empleo a gente

parecida, con formación y cultura parecida, que

generan productos y servicios parecidos, después

de grandes esfuerzos producen ideas parecidas, a

precios parecidos, con calidad parecida… y precios parecidos, con calidad parecida… y

rentabilidad parecida”

Kjell Nordström y Jonas Ridderstråle,

Funky Business

Hay que “darle al blanco” en la estrategia…

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34

Estrategia “mejoramiento

continuo”

Bueno pero insuficiente

Estrategia “más de lo mismo”

regular o malo...


Estrategia “innovadora”

excelente

Los dos tipos básicos de estrategia de negocio pueden

basarse en la innovación:

Innovar para

Innovar para

crecer

Buscamos ideas innovadoras que

aumenten el VOLUMEN de


Innovar para

diferenciarse

Buscamos ideas innovadoras que incrementen la RENTABILIDAD del negocio

VOLUMEN de nuestros negocios

Productos Actuales Nuevos Productos

Clie

nte

sA

ctu

ales

Clie

nte

sA

ctu

ales

Nu

evo

s C

lien

tes

“Para crecer, las compañías deben romper el círculo vicioso del

benchmarking y de la imitación de benchmarking y de la imitación de la competencia”

—W. Chan Kim & René Mauborgne, “Think for Yourself —Stop Copying a Rival,”

Financial Times/08.11.03

Commodities Valor Agregado

Bao

s C

ost

os

Bao

s C

ost

os

Dif

eren

ciac

ión

La clave de la diferenciación no es proyectar cuánta participación de

mercado tomaremos el proximo año, es cuánto mercado nuevo crearemos el cuánto mercado nuevo crearemos el

próximo año

Tom Peters

El riesgo estratégico: la empresa que trata de hacer

de todo para todos los clientes

Mercado Masivo Segmentos específicos

Co

mp

etid

ore

sD

ifer

enci

acia

do

sC

om

pet

ido

res

Dif

eren

ciac

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os

Co

mp

etid

ore

sd

e b

ajo

co

sto

� Producto diferente

� Servicio diferente

� Calidad diferente

� Más mercados

� Más clientes

� Más productosCrecimiento� Calidad diferente

� Financiamiento diferente

� Procesos diferente

� Tecnología diferente

� Xxxxx diferente.....

� Más productos

� Más beneficios

� Más distribuidores

� Más servicios

� Más variedad

� Mas xxxx......

Diferenciación

Crecimiento

El posicionamiento es la clave del éxito: a cada

cliente su propia propuesta de valorV

alo

r A

greg

ado Crear experiencias y

valor agregado

Generar transformación del mercado

Val

or

Agr

egad

o

Foco del Modelo de Negocios

Vender productos, 3B

Brindar servicios asociados al producto

Costos Diferenciación

Importancia de Factores de Exito según varios “Gurus”/Estimación de Tom Peters

Estrategia Sistemas Personas Pasión

Porter 50% 20 20 10 Porter 50% 20 20 10

Drucker 30% 35 20 15

Bennis 25% 20 30 25

Peters 15% 20 35 30

“la vida es lo que “la vida es lo que ocurre mientras estas ocurre mientras estas ocupado desarrollando ocupado desarrollando ocupado desarrollando ocupado desarrollando planes y estrategias”planes y estrategias”

John LennonJohn Lennon

Algunas estrategias basadas en innovación

Mix PAX-Cargo +

Servicio

Educación “top”

más accesible

Precios bajos

siempre

Teléfonos inteligentes

para nerds

¿Crecimiento o diferenciación o ambas?


