Programas de Desarrollo de Proveedores

en Chile

Foro SUBCONTRATACIÓN Y DESARROLLO DE PROVEEDORES  

26 DE NOVIEMBRE DE 2009 BOGOTÁ D.C.

 

Preparado por María Angélica Vega - 1

1. Fundamentos para la intervención pública.

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PYME..Mercados poco establesBajos niveles tecnificaciónGestión anticuadaClientes pequeños y poco exigentes

PYME..Mejorar y estabilizar vinculo con el cliente. Aprendizaje técnico y de gestión para exigencias mercados internacionales

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1. Fundamentos para la intervención pública.

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PYME..

GRAN EMPRESA • Abastecimiento estable

y de calidad. • Reducción costos y

riesgos• Se focaliza en el

Corazon de su negocio

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Chile , CORFO y Apoyo a la MIPYME

Sara Cabrera. Gerente Fomento Corfo4

La MIPYME se prepara para competir en

mercados más exigentes (2009)

339 empresas se apoyan en expertos para desarrollo de

sistemas informáticos

1.600 empresas contratan expertos para implementar

sistemas de calidad

120 empresas se apoyan en expertos para mejorar su

manejo ambiental

550 empresas certifican calidad

1.348 MIPYME se asocian en 235 proyectos con foco

exportador

6.940 proveedoras MIPYME se capacitan y asesoran por sus

302 matrices

40 empresas mejoran la Eficiencia energética

Sara Cabrera. Gerente Fomento Corfo5

*Total Acumulado

Sara Cabrera. Gerente Fomento Corfo6

LOS PROGRAMAS DE DESARROLLO DE PROVEEDORES (PDP)

Objetivo: apoyar el diagnóstico, preparación y desarrollo de proyectos de grandes empresas que tengan como finalidad la integración de las empresas proveedoras a cadenas productivas que mejoren el vínculo comercial con el cliente.

Ejemplo: El Programa de Desarrollo de Proveedores de Gerdau Aza beneficia a 76 Pymes vinculadas al reciclaje de chatarra. 7

METODOLOGIA DE TRABAJO PDP

Mediante el Programa de Desarrollo de Proveedores una gran empresa puede contribuir de manera significativa al mejoramiento competitivo de sus proveedores pequeños,

entregándoles asistencia técnica y capacitación.

Al mismo tiempo que establece relaciones de confianza y más estable frente a cambios en coyunturas de mercado

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Durante 2008Se desarrollan 301 proyectos con 6.808 empresas

Características del Apoyo

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Cómo funciona

( 3 años)10

Objetivo del Proyecto:• Ser líderes en el mercado exportador de jugos concentrados deberries y abrir nuevos mercados hortícolas y de productossilvestres.• Mejoramiento productivo de los huertos, en la calidad de lamateria prima, incorporación de nuevas áreas productivas ycomerciales para los proveedores. Aplicación de BuenasPrácticas Agrícolas en los huertos de los proveedores.

Resultados• La empresa aumentó la exportación de jugos concentradosde frambuesa en 346.669 kilos, con relación al año de iniciodel programa.• Los huertos de los proveedores se encuentran aplicandoBuenas Prácticas Agrícolas BPA y trazabilidad de la materiaPrima.

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El PDP se inició con 104 proveedores los que manejan 40 mil Hás. y 70 mil animales bovinos.

Objetivo del Proyecto:• Generar un programa de abastecimiento de ovinos de calidad e inocuidad necesaria, para los mercados de exportación de Frigosor, en particular, incorporar certificación PABCO, implementar Buenas Prácticas Ganaderas e incentivar la producción bajo contratos.Resultados:• 68 predios certificados con norma PABCO• La empresa en el segundo año de programa, logró exportar 4.154 toneladas de carne.• Proveedores, trabajadores y transportistas se han capacitado en el manejo y bienestar animal.

http://www.frigosor.cl/pdp/

FRIGORIFICO DE OSORNO S.A.

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Frigorífico Patagonia S.A. y 45 productores de cordero

• 95% de producción se destina a Unión Europea

• Ubicado en Tierra del Fuego, donde se encuentra mayor masa ovina regional

• Aplicación de buenas prácticas y conceptos de trazabilidad

• Incorporar a las explotaciones y proveedores sistemas de gestión integral (Norma Pyme, PABCO), con aumento de su productividad, rentabilidad, calidad de procesos y productos, y buen desempeño medioambiental

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Hortalizas : “Aysén Inversiones S.A." • 16 proveedores de hortalizas, superficie de 72,5 hectáreas

(16.306 metros cuadrados bajo plástico).

• Empresas relativamente nuevas en el rubro hortícola, años 90

• Region de Aysén, mercado local

• En unidades de producto, venden anualmente al supermercado 79.747 lechugas (variedades Grand Rapids, Grandes Lagos, Blanca de Boston), 59.876 cilantro, 10.001 perejil, 60.467 zanahorias (Chantenay, Nantesa), 116.430 papas (Desireé), 10.739 acelgas (Verde Penca Blanca), 7.215 ciboulette y 8.141 espinacas (variedad Viroflay).

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• 1.- Oferta de productos de alta calidad e inocuidad en los Supermercados de Coyhaique y Puerto Aysén, en los rubros carne bovina y hortalizas.

•  2.- Estandarizar y mejorar la producción regional.

•  3.- Mejorar los canales de comercialización para los proveedores, lo que ha mejorado sustancialmente la capacidad productiva.

• 4.- Mejorar la calidad de los productos ofrecidos, esto es ofrecer productos frescos y no congelados.

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Lecciones aprendidas• Los PDP tienen éxito en la medida que las acciones

de mejoramiento sean coincidentes con la falencia que desean superar y las metas sean claras.

• Si falta conocimiento: capacitación

• Si faltan los estímulos/castigos: definir las acciones

• Si falta capacidad de implementación: asistencia técnica

• Si falta inversión para cumplir requerimientos: Financiamiento a inversiones.

• Fundamental vinculos de confianza

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PROYECTO TRANSFERENCIA METODOLOGIA PARA LA CONSOLIDACION DE REDES

TunjaCONTRAPARTE LOCAL: Secretaría de Desarrollo Económico de la Gobernación de Boyacá (SDEB)COLABORAN: Cámara de Comercio de Tunja, Universidad de Pedagogía y Tecnología (UPTC), Cámara de Comercio de Bogotá PARTICIPAN:Ejecutiv@s, pertenecientes a Organismos Públicos, Cámaras de Comercio, Consultores, Académicos y Artesanias Colombia.EJECUTORES: Marco Dini, Roxana Perez, Rodolfo Perez, Cristian Figueroa y Mavega 

Que estamos haciendo?

Formación de articuladores para redes empresariales

Cada 45 dias sesionamos en dos dias de formación en la Metodología ONUDI para la formación a 25 personas en Boyacá

Los alumnos conforman grupos de trabajo para identificar posibles redes de colaboración que permita ampliar oportuniadades para la MIPYME:

Artesania

Carrocerias

Turismo

Pitaya

Textil – Mujeres- Investigación- Accion

Damos a conocer experiencias

Formación en terreno con Redes de Mega

Asesoría a redes de MegaInvestigación Universitaria relacionada en Boyacá

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Que estamos haciendo?

Formación de articuladores para redes empresariales

Cada 45 dias sesionamos en dos dias de formación en la Metodología ONUDI para la formación a 25 personas en Boyacá

Los alumnos conforman grupos de trabajo para identificar posibles redes de colaboración que permita ampliar oportuniadades para la MIPYME:

Artesania

Carrocerias

Turismo

Pitaya

Textil – Mujeres- Investigación- Accion

Damos a conocer experiencias

Formación en terreno con Redes de Mega

Asesoría a redes de MegaInvestigación Universitaria relacionada en Boyacá

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GRUPO INVESTIGACION : ARTESANIAS SUB-SECTOR ALFARERIA – Municipio de Raquira

Generalidades

La población asciende a 13.274 habitantes, de los cuales el 11.5% (1.524) reside en el casco urbano y el 88.5% (11.750) en el área rural, en 20 veredas, siendo el 52,3% Hombres y el 47,7% mujeres. De los 13.274 habitantes, aproximadamente el 60 % trabaja en el oficio de la cerámicaSe estima que existen 217 hornos en el Municipio, de los cuales 50 son a gas, y en total se calculan 400 fabricas de cerámica en el Municipio.

FRUTAS EXOTICAS: PITAYAEntrevista con Empresarios

• •

SECTOR TURISMO

MARLENY TORRES ZAMUDIO – UNADMARLENY TORRES ZAMUDIO – UNADYULIETH ALEXANDRA PARRA - UNADYULIETH ALEXANDRA PARRA - UNAD

IVAN RICARDO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ – Secretaria de TurismoIVAN RICARDO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ – Secretaria de TurismoJUAN CARLOS ISRAEL - EmpresarioJUAN CARLOS ISRAEL - Empresario

Análisis situacionalCarrocerías

• CARLOS JAVIER MOLANO• FANNY ALVARADO

• DAGOBERTO MONTAÑA• DAVID RICARDO SUÁREZ

• CAROLINA GARCÍA

Con MEGA - CCB

• Hortalizas Gourmet

• Grupo Orgánicos Nilo – Organicos del Paguey

• Follajes

• Hierbas Aromáticas

• Procesados Gourmet , “Sabor Gourmet”

• Productos Deshidratados

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