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La revista PODER requiere emprender acciones de comunicación en internet que le permiten acortar los ciclos de espera a sus lectores, sin olvidar que su negocio se encuentra en la venta de ejemplares.
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Esto es lo que hay
Y con esto hay que trabajar
Propuesta para PODER y Negocios
¿Qué significa “asumir el papel de los negocios”?
• Significa mantener una visión tradicional del negocio editorial
Tiramos muchos ejemplares para atraer a las centrales de medios a poner publicidad
Tiramos muchos ejemplares para atraer a las centrales de medios a poner publicidad
Además la gente paga por “estos contenidos” que intentamos distribuir hasta en el fin del mundo
Además la gente paga por “estos contenidos” que intentamos distribuir hasta en el fin del mundo
Hacemos contenidos buenos y los empaquetamos en una cosa que se llama revista
Hacemos contenidos buenos y los empaquetamos en una cosa que se llama revista
¿Qué implica “asumir el papel de los negocios”?
• Significa mantener una visión mejorada del negocio editorial
Tiramos ejemplares EXACTOSTiramos ejemplares EXACTOS
Porque queremos que la gente “siga pagando por estos contenidos”
Porque queremos que la gente “siga pagando por estos contenidos”
Hacemos contenidos EXCELENTES y los empaquetamos en un PRODUCTO que se llama revista
Hacemos contenidos EXCELENTES y los empaquetamos en un PRODUCTO que se llama revista
Problemas de “asumir el papel de los negocios”
• Ventas en la calle
• Suscripciones
• Pautas publicitarias
• Lectores (dispuestos a pagar)
Problemas de “asumir el papel de los negocios”
• Consumo de mediosdigitales
• Publicidad digital
• Nuevos competidores(casi sin barreras de entrada)
Ok, pero qué plantea “asumir el papel de los negocios”Un mix de lo mejor de ambos modelos
TradicionalExpertisse en contenidos
Un buen producto
Continuar con las ventajasdel modelo de ingresos= P+V+S
P=Publicidad; V= Ventas; S=Suscripciones
InternetAbrir un canal quepermita hacer mayorcontacto con el lector-cliente“Es un medio para llegar,
no el negocio en si”
Operaciones para “asumir el papel de los negocios”
Estrategia de negocio: Especialidad PODER ES LA MEJOR REVISTA DE NEGOCIOS…EN PAPEL
Estrategia funcional: Diseño y EspecificaciónPODER DA LOS MEJORES CONTENIDOS
Palancas de cambio: Acortar tiempos de ciclo¿QUÉ CHINGADOS ES ESTO?
Palancas de cambio: Acortar tiempos de ciclo
• Aquí entra Internet. Lo que ha pasado es que los tiempos de espera de la información se han reducido a lo que dura la actualización de un portal. El Universal le llama minuto a minuto. PODER, en cambio, se tarda 14 días en ofrecer algo nuevo. Y aunque lo comunica desde un medio, todavía eficiente, su dinámica no llama a la acción.
Palancas de cambio: acortar tiempos de ciclo
El problema, sin embargo, para los grandes medios es que al modificar su negocio a internet:
• Dejaron los contenidos libres• Para generar tráfico, acortaron los tiempos de ciclo
tanto, que el valor que les da esa inercia es menor a lo que les cuesta mantenerla porque
1) se necesita mucho personal2) el mantenimiento de los servidores es elevado3) la publicidad digital es más barata
Entonces, ¿cuáles serían las palancas de cambio para PODER y Negocios al “ asumir el papel de los negocios”?
De hecho sólo sería una: internet, e internet como un recurso para generar ventas en el negocio tradicional. Le llaman buzz, y quiere decir generar ruido en la red.
• Sin regalar contenidos• Sin contratar a 400 esclavos de la información• Sin mantener miles de dlls en servidores• Ni ver esa plataforma como un negocio… es un
medio para aumentar el negocio tradicional
La fórmula para entrar a internet
((MB + PB) + PP) + Management
((MB + PB) + PP) + Management
• Media branding (MB) significa emprender acciones de marketing y comunicación en el mundo digital para acercar la marca PODER y Negocios con más agilidad y flexibilidad a los lectores.
• Mediante, por ejemplo, presencia en redes sociales o la creación de una bitácora (con contenidos inéditos, que no sean los de la revista; para emitir un llamado a la acción… de compra de la revista)
((MB + PB) + PP) + Management
• Personal branding (PB) para los periodistas, porque de su imagen e influencia se hacen los medios, al ser ellos la materia prima que produce los contenidos.
• Más ahora, en internet. Las redes sociales y los distintos espacios reciben con buenos ojos a los “dadores” de información de calidad.
• Ir a internet supone aprovechar las ventajas que cada periodista puede aportar desde su círculo social hacia fuera, y como éste, se puede vincular a los objetivos de un medio.
((MB + PB) + PP) + Management
• La parte de productos (PP) paralelos significa asumir una estrategia de creación de contenidos que no canibalice con los de la revista. Nuestra idea es seguir haciendo negocio con el enfoque tradicional. Los productos paralelos intentan generar empatía con la comunidad que logremos captar en internet.
• Son productos (informativos) prácticos, sencillos y portables.
((MB + PB) + PP) + Management
• La intención de ir a internet debe ser clara y medible. ¿Qué queremos y cómo lo vamos a lograr?
Internet tiene muchos códigos pero los tres más valiosos son:
La sinceridadLa mediciónLa interacción
Va de nuevo: la formulita aterrizada en ejemplos
((MB + PB) + PP) + Management
((MB + PB) + PP) + Management
• Una página en Facebook donde poner a disposición de los fans contenido (que no es el de la revista), generar brand awareness y anunciar distintos contenidos de la próxima edición de la revista.
Un mensaje ideal sería“Acuérdate, mañana sale la
revista con Slim en portada”
((MB + PB) + PP) + Management• Un blog o bitácora. Por ejemplo la
consultora Ngenera, la autora del libro Wikinomics, tiene un blog donde da a conocer avances y nueva información de sus próximas publicaciones. Imagino que el blog de PODER dé una perspectiva más familiar sobre los sucesos que cubre para publicación o no. El blog lo que permite es una liga exportable a las distintas redes y plataformas, además de las visitas que por sí solo genera. Sus costos de mantenimiento son bajos y permiten reducir los ciclos de espera con el lector.
((MB + PB) + PP) + Management
• La idea de ir a internet implica que el periodista abandoné su pedestal de exclusividad. Es decir, tiene que escuchar y hablarle a la red. Es una marca en acción.
((MB + PB) + PP) + Management• La definición de productos
paralelos se refiere a contenidos originales y que no canibalicen los de la edición impresa. Su formato es digital, y por tanto, deben ser prácticos, sencillos y portables. Un ejemplo puede ser un monitoreo diario sobre x´s temas que se publique en la bitácora, se difunda en la página de Facebook, y además se filtré a una base de datos en un formato de lectura para Blackberry o iPhone.
((MB + PB) + PP) + Management
• Se realizarse este proyecto deberá estar sujeto a resultados.
1-. Su objetivo principal es generar que el buzz o ruido digital logré aumentar las ventas de la revista en la calle.
2.- Por otro lado, las estadísticas del blog, los datos que genera un página comercial en Facebook y los distintos software de brand awareness en la red permitirían reconocer si los esfuerzos digitales están permeando en la audiencia.
Conclusión
• “Asumimos el papel de los negocios” pretendería seguir apostando por el modelo tradicional, pero con MAYOR empuje a través de una MAYOR especialidad, que sólo puede traducirse en MEJORES contenidos.
• Sin embargo, asumir esta perspectiva requiere ampliar el margen de comunicación de la revista. Un canal digital permitiría acortar los ciclos de espera, que es hoy, el principal obstáculo de compra.
• Generar ruido Generar ventas
Francisco MichavilaNoviembre 2009
