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Universidad Colegio
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GERENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES
Panelista: Victor Orlando Sanchez Beltrán
SALA ABIERTA DE FORMACIÓN –SAFO
1 3 DE MA R Z O DE 2 0 1 2
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1. TENDENCIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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Existen cinco tendencias que afectan a empresas
grandes o pequeñas, nacionales o internacionales:
1. Tendencias de los Negocios Internacionales S
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Clientes globales competencia global economía global
mercado global globalización de los mercados
1. Tendencias de los Negocios Internacionales S
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Los ingresos provenientes de operaciones
externas, son una importante fuente de recursos
para las compañías transnacionales.
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empresa
Mercados globales
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Finanzas
Tecnología
Investigación
Flujos de capital e inversión
Marketing
Producción
1. Tendencias de los Negocios Internacionales
Para ingresar a los mercados internacionales, la empresa debe contar con:
Capacidad Capacidad Conciencia
Física Administrativa Exportadora
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Embalaje Marcado Documentación Manipuleo Almacenaje
Transporte Seguros Agentes Bancos / aduanas
Administración Financieros
COSTOS – CALIDAD TIEMPO
1. Tendencias de los Negocios Internacionales S
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Componentes de la Distribución Física Internacional
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ESTRATEGIAS
ETAPAS
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
PRODUCTO
Básico, extensión de línea
Mejorado. Variedad de marcas y modelos
Diferenciado Racional
PRECIO Costo + Margen
De penetración Competitivo Rebajado
PLAZA Selectiva
Extensiva Extensiva en profundidad
Selectiva
PUBLICIDAD Información selectiva. Ensayo
Información general. Promoción
Diferenciación.
Fidelización
Reducida
1. Tendencias de los Negocios Internacionales
Ciclo de Vida del Producto en los mercados internacionales
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CICLO DE VIDA PRODUCTO INTERNACIONAL
ALTO
P I B
BAJO
T I E M P O
PAISES
AVANZADOS
PAISES EN
DESARROLLO
PAISES MENOS
DESARROLLADOS
1. Tendencias de los Negocios Internacionales S
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DESARROLLO DE LÍNEA DE PRODUCTOS INTERNACIONAL
ESTRATEGIAS
NOVEDAD E INNOVACIÓN: con atributos de novedad absoluta
VENDER EL MISMO PRODUCTO QUE EN EL PAÍS DE ORIGEN
ADAPTAR EL PRODUCTO A LOS MERCADOS EXISTENTES
DESARROLLAR PRODUCTOS ESTANDARIZADOS
OTRAS ESTRATEGIAS: Adaptar línea de productos, extender la
línea de productos, completar la línea, desarrollar la línea de
productos por marca
1. Tendencias de los Negocios Internacionales S
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FORMAS DE SALIR A LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Exportación
Vendedor de la empresa, Comisionista de exportación,
Departamento de exportación, Agente comercial
DIRECTA
INDIRECTA Representantes: ventas, o compras, Tradings, Joint
Ventures, Comerciante exportador
CONJUNTAS
Consorcios, cooperativas, Joint Ventures de exportación
Radicación
DIRECTA Oficina comercial, subsidiaria
Fabricación , Distribución
INDIRECTA Franquicias, Licencias
1. Tendencias de los Negocios Internacionales S
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PENETRACIÓN DE UN PRODUCTO
EN UN MERCADO INTERNACIONAL:
Venta del producto
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Venta del genérico
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2. EL MARKETING INTERNACIONAL
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Concepto:
Proceso multinacional que implica planear y
ejecutar la concepción, el precio, la promoción y
la distribución rentable de ideas, bienes y
servicios para crear intercambios que satisfagan
los objetivos individuales y organizacionales.
2. El Marketing Internacional S
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Crear valor
para el
consumidor
Mayor que el
creado por los
competidores
Solo con enfoque de
recursos y esfuerzos
sobre necesidades y
deseo bien definidos
Principios del marketing
2. El Marketing Internacional S
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Negocios Internacionales
Marketing
Comercio Internacional
2. El Marketing Internacional S
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Fuerzas
políticas
Estructura legal
Clima
económico
3. Mercadotecnia de Exportación
Elementos incontrolables nacionales
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Fuerzas
políticas
y legales
Económicas Competitivas Tecnología
Cultura Distribución Infraestructura
3. Mercadotecnia de Exportación
Elementos incontrolables internacionales
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Menos
desarrollados
PIB per cápita
entre 401 y 1.655
dólares
En desarrollo
Entre 1656 y
5.500 dólares
por año
3. Mercadotecnia de Exportación
Clasificación de los países
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Industrializados
PIB per cápita entre
los 5.500 y 10.000
dólares por año.
Avanzados
Ingresos
superiores a los
10.000 dólares al
año.
3. Mercadotecnia de Exportación
Clasificación de los países
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4. PROCESO DE DECISIÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN
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4. Internacionalización Empresarial
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Plan de Desarrollo en Mercados Internacionales SA
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4. Internacionalización Empresarial
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Pasos hacia la internacionalización
Video “Colombia en el 2025". Vicepresidencia de la República
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4. Internacionalización Empresarial