Herramientas para la estrategia ed1

Herramientas para la estrategia

Foto: The Explorer by Knokton

Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa)No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras

derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original.

Guillermo MonteroIngeniero Industrial

Socio – CEO de Proinca ConsultoresProfesor Asociado de la Universidad de

Sevilla

@gmonterofv [email protected]

¿Quién es este personaje?

© 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.

¿una estrategia?

Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood

Marzo-06Red de

estudiantes de Harvard

¿Existen los cisnes negros?

Foto: Black Swan by Fabe by wickedboy 007

¿photoshop?

Un cisne negro es un suceso fortuito que

cumple tres condiciones

Nassim Nicholas Taleb

Un suceso altamente improbable


Su incidencia produce un efecto

desproporcional-mente grande


La explicación es “sencilla” una vez sucedido


Existencisnes negros

negativos

Foto: Help Japan right now by Luca Barcellona - Calligraphy & Lettering Arts

Existen cisnes negros positivos

“Si no sabes dónde vas, ningún camino te llevara allí”

¿Cómo os imagináis avuestra empresa dentro 2 años?

… y dentro de 5? o de 10?

Foto: How do you keep a TimBit focused? by M.B.T.Foto: How do you keep a TimBit focused? by M.B.T.

Análisis DAFO

El Análisis DAFO es una herramienta sencilla que sirve para realizar una planificación

estratégica

¿Cómo?

Foto: Cheese! by TrevinC

Permite un diagnóstico profesional

© FOX - House

Ayuda a tomar decisiones

Foto: At the crossroads by timtom.ch

Consolida las fortalezas

Foto: Who is stronger by Jonas in China

Minimiza las debilidades

Broken by Daniel1977Broken by Daniel1977

¿Cómo se hace?

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas

Las fortalezas y las debilidades son aspectos del

análisis interno

Las oportunidades y las amenazas son aspectos del

análisis externo

Ejemplo: La Fiesta de Bob EsponjaLa Fiesta de Bob Esponja

Fuente del ejemplo: David AlvárezFuente del ejemplo: David Alvárez

Análisis interno ...

Bob Esponja es un poco muy torpe.

Bob Esponja es muy perseverante.

Bob Esponja no planifica.Todos los personajes están muy

motivados.

La casa de Bob Esponja es grande.

Análisis externo ...

Patricio no ayuda nada.

Arenita es muy eficiente.

Calamardo vive muy cerca.Plactón se ha enterado de la fiesta.

La fiesta coincide con el día de fiesta de la policía.



Bob Esponja es muy perseverante.

Todos los personajes están muy motivados.

La casa de Bob Esponja es grande.

Bob Esponja es un poco muy torpe.

Bob Esponja no planifica.

Arenita es muy eficiente.

La fiesta coincide con el día de fiesta de la policía.

Patricio no ayuda nada.

Calamardo vive muy cerca.

Plactón se ha enterado de la fiesta.

¿Y ahora qué?



Aquí no podemos hacer nada



Aquí sí podemos actuar



Aprovecha las oportunidades



Evitar las amenazas



Actuar para que no me afecte



Evitar las amenazas

¡Prioriza!“Quién mucho abarca, poco aprieta”

Refrán español

Foto: 000099 - Alcalá de Henares by M.PeinadoFoto: 000099 - Alcalá de Henares by M.Peinado

Identifica objetivos

Archery by JerroldArchery by Jerrold

El lienzo del modelo de negocio

“Un modelo de negocio describe las bases sobre las

que la empresa crea, proporciona y capta valor”

Alexander Osterwalder

Bloquesdel modelo9

Segmento de clientes

© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

¿Para quién estamos creando valor?

¿Quienes son nuestros clientes más importantes?

Propuesta de valor


¿Qué problema estamos

ayudando a resolver?

Foto: old man grumbling ... by * hiro008Foto: old man grumbling ... by * hiro008

¿Qué paquete de productos o

servicios estamos ofreciendo?

Ratatouille - © 2007 Pixar Animation Studios

Canales


¿Canales?… canales de distribución y de comunicación

Foto: 東山三条 by colodio

¿Cómo llegamos a nuestros clientes?

¿A través de qué canales quieren nuestros clientes ser

alcanzados?

Foto: Change? by SomeDriftwood

¿Cuáles funcionan

mejor?

Foto: 137 this is where i spent xmas by assbach

¿Cuáles son más rentables?

Foto: Twenties on White by Darren Hester

Relaciones con los clientes


¿Qué relaciones ¿Qué relaciones tenemos con tenemos con nuestros clientes?nuestros clientes?

Foto: Finnigan's by Thomas Hawk

¿Qué tipo de relación esperan que establezcamos con cada

segmento?

Foto: Blindfold by wouter_kersbergen

¿Cuánto nos cuestan?

Foto: Oops by Thuth Went Trendy

Fuentes de ingresos


¿Por cuál valor nuestros

clientes están dispuestos a

pagar?

¿Por qué se paga actualmente?

Foto: Just Expressing Her Opinion by Cayusa

¿Cómo están pagando?

Foto: Fotero

¿Cómo prefieren pagar?

Recursos clave


¿Qué recursos clave necesitamos?

http://www.hetemeel.com

http://www.hetemeel.com/

Actividades clave


Propuesta de valorCanales

Relaciones con clientesFuentes de ingresos

Foto: The Winning Goal by brtsergioFoto: The Winning Goal by brtsergio

¿Qué actividades clave se requieren?

Asociaciones clave


¿Quiénes son nuestros “socios” clave?

Foto: Mother and son by n0nick

¿Qué actividades

realizan nuestros “socios” clave?

Foto: Rubik's Cube - v2 by Caramdir

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

Foto: Relay by matsugoroFoto: Relay by matsugoro

¿Qué recursos clave les compramos?

Foto: Catapulta Estival by Juan NoséFoto: Catapulta Estival by Juan Nosé

Estructura de costes


¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro

modelo de negocio?

Foto: the sinking financial markets by Pedro Moura Pinheiro

Foto by pnoid00

¿Cuáles recursos clave son los más costosos?

Foto: Question mark made of puzzle pieces by Horia Varlan

¿Cuáles actividades clave

son las más costosas?


Segmentos de clientes

Flujos de ingresos

Relaciones con el cliente

Canales Estructura de costes

Propuesta de valorActividades clave

Recursos clave

Asociaciones clave

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Herramientas para la estrategiaGuillermo Montero

Foto: The Explorer by Knokton

Muchas gracias por su atención