Conocimientos MindProject by Paula MartínezInnovación en los Modelos de NegocioUna aplicación del Visual Thinking a la Estrategia Empresarial(Basado en el modelo de Alexander Osterwalder)
Text of Innovacion En Los Modelos De Negocio
Innovacin en los Modelos de Negocio
Aplicacin del Visual Thinking a la Estrategia Empresarial
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Tener una estrategia
significa que debemos jugar siempre la misma partida, sean cuales
sean los movimientos de nuestro rival?
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http://www.flickr.com/photos/nestorgalina/3707322819/
Una estrategia
nos da las claves para desarrollar las acciones que nos llevaran a
un objetivo deseado.
Pero y si an siguindola a pies juntillas, no lo conseguimos?
Quiz habra bastado pararse un momento, levantar la vista del papel
y ver que la puerta por la que queramos entrar se haba
cerrado.
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http://www.flickr.com/photos/sr_seta/2399997992/
Todo est en permanente cambio
El cambio es el proceso por el cual el futuro llega a nuestras
vidas
Alvin Toffler
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http://www.flickr.com/photos/quintairos/2926206581/
y nuestra empresa?
Seguimos haciendo las cosas bien, y an as nuestras ventas han
bajadohace cunto que no revisamos nuestra estrategia, nuestro
modelo de negocio?
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El modelo de negocio en las Empresas:
ESTRATEGIA
Necesidades Clientes
Cambio Tecnolgico
Entorno Social
Entorno Legal
Competencia
FACTORES INTERNOS
MODELO DE NEGOCIO
Propuesta de Valor QU?
Demanda A QUIEN?
Infraestructura CMO?
Recursos Econmicos CUNTO?
FACTORES EXTERNOS
ORGANIZACIN
TECNOLOGA
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Los factores
externos son variables, y los internos, deben adaptarse a estos
para mantener de forma permanente su ventaja competitiva en el
mercado.
Cmo?
Aplicando la innovacin para la redefinicin del modelo de negocio, y
para su conversin en un modelo flexible.
Hagmonos las siguientes preguntas:
Cmo podemos describir nuestro modelo de negocio de una forma fcil
de entender y de comunicar a nuestro equipo?
Cmo lo podemos implementar sin causar rechazo en la
organizacin?
Cmo podemos medir sus resultados?
Cmo podemos innovar de forma permanente?
Y sobre todo
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.cmo involucramos
a toda la organizacin, para evitar situaciones cmo esta?
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Alex Osterwalder propone
Un sistema de diseo de modelos de negocio basado en el Visual
Thinking, que permite introducir la innovacin como una variable
fija a la cultura de la empresa, estableciendo el siguiente proceso
continuo:
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El modelo bsico:
Generar valor requiere infraestructura
Generacin de valor
RELACIN CON LOS CLIENTES
RED COLABORADORES
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
OFERTA
SEGMENTOS DE CLIENTES
HERRAMIENTAS RESOLUTIVAS PRINCIPALES
CLIENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CANALES DE DISTRIBUCIN Y PROMOCIN
COMPETENCIAS, ACTIVIDADES, RECURSOS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
El valor genera Beneficio
La Infraestructura requiere costes
Los costes
se compensan
ESTRUCTURA DE COSTES
FLUJO DE BENEFICIOS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
CLIENT
SEGMENTS
A travs de este sencillo esquema, consideramos los factores
(internos y externos) necesarios para estructurar nuestro de modelo
de negocio, y ampliamos adems, esta visin a toda la organizacin,
permitindoles formar parte de su rediseo continuo.
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Visin 360
Osterwalder, cree que las empresas deben volver a utilizar
herramientas como las pizarras, ya que stas permiten dibujar mapas
de situaciones completas, pudiendo borrar en cualquier momento para
adaptarse a cualquier tipo de nueva situacin y indicando siempre el
rumbo de la situacin a los trabajadores.
Este mtodo, es lo ms parecido al diseo de estrategias militares,
donde cada da los soldados se encargaban de sealar la posicin de
sus contrarios, y establecer las lneas de actuacin para ese da en
concreto
...interesante, verdad?
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Por dnde empezamos
por dibujar en nuestra nueva pizarra el modelo de innovacin de
Osterwalder a nuestro modo:
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Y despus
siguiendo cinco sencillos pasos que nos ayudarn a innovar nuestro
modelo de innovacin:
VISUALIZAR
EVALUAR
REDISTRIBUIR
PLANIFICAR
IMPLEMENTAR
1
2
4
3
5
Y repitiendo el proceso siempre que detectemos un cambio en alguno
de los factores externos o internos a nuestra empresa y que
necesiten de un cambio de estrategia.
Por eso, adems de innovar, debemos hacerlo abiertamente, debemos
estar al tanto de los cambios, de las novedades, de las
tendenciasUn cambio en los gustos de la demanda es una forma de
innovar, y la innovacin llama a la innovacin
...No nos quedemos atrs!
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Abrmonos a nuevas perspectivas!
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No nos quedemos mirando!
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Rompamos las reglas!
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Slo es cuestin de atreverse!
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Vamos all !
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[email protected]:
Basado en las presentaciones de Alex Ostwerwalder:
http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder
(Las fotografas que no llevan el link de su autor han sido sacadas
de las presentaciones realizadas por Alex Osterwalder, todas de
Flickr y bajo la misma licencia con la que se publica este
conocimiento.
Las correspondientes a las cuatro ltimas slides han sido sacadas de
http://www.smashingmagazine.com.
www.mindproject.net
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