Internacionalización, ¿una opción real para las empresas de reciclaje?

6 de noviembre de 2014 www.agmabogados.com

1ª Jornada Networking

Internacionalización:

¿una opción real para las empresas de

vuestro sector?

www.agmabogados.com 6 de noviembre de 2014

ÍNDICE

1. ¿Internacionalizarse o morir?

2. Algunos datos interesantes

3. ¿Quién puede/debe dar el paso?

4. Condiciones a cumplir: el orden de los factores sí altera el producto

5. ¿Hay mercados perfectos para mi producto? ¿Y para mi sector?

6. Mercados interesantes: ¿cuáles y cómo llegar a ellos? Un ejemplo

7. Decálogo (para no olvidar)


¿INTERNACIONALIZARSE o MORIR?

Tampoco hay que ser dramáticos, pero en algunos casos… me temo

que sí. En otros (cada vez menos), quizá no.

Si mi competencia es cada vez más internacional y mis clientes cada

vez buscan más en otros mercados (Albacete o China)

¿He hecho todo lo que podía en mi mercado más cercano?

¿Qué está haciendo mi competencia?

¿Estoy capacitado para ello? ¿Puedo permitírmelo?


ALGUNOS DATOS INTERESANTES (Fuente: ICEX)

El sector exportador hoy supone el 34% del PIB, pronto el 40%.

El número de empresas que han hecho negocios fuera de nuestras

fronteras ha crecido el 60% desde el 2004.

En el 2013 las exportaciones ascendieron a 235 mil millones €.

Los principales problemas para exportar son…

• Falta de adaptación al mercado objetivo

• Escasa información del mercado de destino

• Falta de tamaño frente a las multinacionales

• No tener una estrategia clara y/o no mantener el guión

• No dar un buen seguimiento a los contactos

• Falta de formación y de idiomas


¿QUIÉN PUEDE / DEBE DAR EL PASO?

Crecer forma parte de mi Plan Estratégico.

Dispongo de los recursos: dinero, equipo, producto,…

Mi mercado interno está siendo atacado por competencia que hace

años no existía y/o no se interesaba por mis clientes.

Mi producto tiene un valor añadido diferencial en aquel mercado

donde pretendo ir.

Tengo exceso de capacidad productiva y/o economías de escala.

El mercado objetivo no está maduro: China, India,…

Necesito adquirir tamaño para defender mi posición.


CONDICIONES A CUMPLIR

Tengo un PLAN, NO una CARTA A LOS REYES

Dispongo de recursos económicos para llevarlo a cabo.

Benchmarking: ¿qué competencia hay? ¿cómo se estructura el mercado?

¿cómo son mis competidores?

¿Cómo me expando?: ¿busco un Socio o voy solo?

Reglas del juego en aquel mercado: proteccionismo, leyes,…

Objetivos claros, medibles e irrenunciables.

“Cash in one year”


¿HAY MERCADOS PERFECTOS?

Claramente NO, pero sin duda unos se adaptan mejor que otros

Debo analizar aspectos como…

- ¿Mi producto es avanzado tecnológicamente? ¿Cómo compite?

- Aspectos logísticos: ¿mi producto “viaja bien”?

- ¿Hay mucha o poca competencia?

- ¿Qué tipo de competencia es?

- ¿Mi producto satisface las necesidades de aquellos consumidores?

- ¿Es adecuado para la forma en que quiero desembarcar allí?

Si respondo honestamente a estas preguntas sabré en qué mercado

tengo mayores posibilidades de éxito.


MERCADOS INTERESANTES (I)

No sólo existen China, Brasil o India.

Como hemos dicho, el que ME ENCAJE

El objetivo es que ese mercado:

• Me aporte valor (no tiene por qué ser siempre dinero).

• Demande una inversión que sea coherente, asumible y que encaje

con mis ritmos de tesorería.

• Lo + importante: que su Cuenta de Resultados global sea positiva.

Mercados como Francia, Marruecos o Latinoamérica pueden ser muy

interesantes por proximidad cultural, geográfica, comercial,…


MERCADOS INTERESANTES: el ejemplo de INDIA (II)

Es un mercado infinitamente más grande que España.

Una empresa mediana allí factura mucho más que una grande española.

Compiten por precio pero no tienen buenos procesos tecnológicos.

No les interesa nuestra capacidad física si no nuestra tecnología y más aún el

know-how (nuestros procesos).

No hay un líder claro.

Hay muchas empresas “medianas” queriendo diferenciarse.

No trabajan “a la europea”. Hay que escoger bien con quién me caso y andar

el camino en los pasos correctos.

Nuestro socio puede darnos una posición de liderazgo en nuestro mercado.


EL DECÁLOGO

Si puedes, internacionalízate. Ventajas > Inconvenientes.

Si no puedes, no te obsesiones. Mejor haz otras cosas para crecer.

Sólo lo hago si estoy preparado, si no mejor no empezar.

No siempre “más lejos” y/o “más grande” es mejor.

No todos los mercados son iguales, no todos me valen.

Yo tampoco valgo para cualquier mercado.

Prepara una Cuenta de Resultados y gestiónala activamente.

En general, mejor con un socio local.

Asesórate BIEN y busca BUENOS compañeros de viaje.



¿Preguntas?

Gracias por su atención

Antonio Valverde

[email protected]

93 487 11 26

mailto:[email protected]

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