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UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOMAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
EMPRESA ITEKO C.A(Datos de Producción, Ventas Actuales,
Análisis del Histórico)
PARTICIPANTE:Lcda. Karin Rodríguez Colmenares C.I.V-16.258.260
DOCENTE: Dra. Olga SoteldoMATERIA: Publicidad y Mercadeo GRUPO: 13 A
CABUDARE; FEBRERO DE 2015
PRONÓSTICO DE VENTAS
Es la proyección en el futuro de lademanda esperada dando unconjunto de restriccionesambientales.
Indicadores de realidadeseconómico – empresariales.
¿Qué es?
-Estimación o previsión de lasventas de un producto (Bien oServicio) durante determinadoperíodo futuro.
PRONÓSTICO DE VENTAS
Punto resaltante:
La parte más importante deun plan de mercadeo y aún delplan estratégico de la compañíapuesto que toda empresa semoverá para adaptarse a la cifrafutura de ventas del próximoperiodo .
La división de laproducción deberáprepararse para poderfabricar las nuevascantidades informadas, estopuede implicar aumento decapacidad, la cual se puedeconseguir o con la comprade más maquinaria o latercerización (Outsourcing).
NIVELES DE PRONÓSTICO
DE VENTAS
Máximo:Se vende todala producción.
Mínimo: Sevende unporcentajemenor a la mitadde la producción.
ITEKO C.A
Empresa Venezolana de capital privado fundada en el2000.
Conformada por personal especializado con granexperiencia.
Creada con la finalidad de ser una opción confiable,económica y eficiente para los que requieran en suproceso productivo el uso de tapas plásticas (Sellado ocierre de sus productos).
El Mercado Meta es la industria alimenticia, limpieza.
A. DATOS DE PRODUCCIÓN
PERIODO (t)
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015 Se estiman 200 bultos en su totalidad.
B. VENTAS ACTUALES Y PASADAS
PERIODO (t) VENTAS (v)
2006 45 bultos
2007 38 bultos
2008 30 bultos
2009 29 bultos
2010 18 bultos
2011 24 bultos
2012 33 bultos
2013 17 bultos
2014 22 bultos
2015 (VENTAS ACTUALES)
25 bultos
55 281 Bultos
Luego debemos calcular vt y t
T (Periodo) V (Ventas) Vt (Ventas por Periodo)
t
1 45 45 1
2 38 76 4
3 30 90 9
4 29 116 16
5 18 90 25
6 24 144 36
7 33 231 49
8 17 136 64
9 22 198 81
10 25 250 100
55 281 1376 385
2
2
CALCULO
Reemplazamos los valores de cuadro en la formula:
T V PM3 El
1 45 - -
2 38 37,67 1,01
3 30 32,33 0,93
4 29 25,67 1,13
5 18 23,67 0,76
6 24 25,00 0,96
7 33 24,67 1,34
8 17 24,00 0,71
9 22 21,33 1,03
10 25 - -
55 281
1 2 3
-
1,01 0,93 1,13
0,76 0,96 1,34
0,71 1,03 -
2,48 2,92 2,47
0,83 0,97 1,23 3,03
0,82 0,96 1,22 3,00
T V PM3 TC E
1 45 - - 1,22
2 38 37,67 1,01 0,82
3 30 32,33 0,93 0,96
4 29 25,67 1,13 1,22
5 18 23,67 0,76 0,82
6 24 25,00 0,96 0,96
7 33 24,67 1,34 1,22
8 17 24,00 0,71 0,82
9 22 21,33 1,03 0,96
10 25 - - 1,22
55 281
T E T*E
11 16,80 0,82 13,73
12 14,75 0,96 14,19
13 12,69 1,22 15,49
T E T*E Pronost
11 16,80 0,82 13,73 13,99
12 14,75 0,96 14,19 14,46
13 12,69 1,22 15,49 15,79
44,24 43,41 44,24
C. ANÁLISIS DEL HISTÓRICO Y PRONÓSTICO DEVENTAS
Al analizar se observa que la Empresa ITEKO C.A, ubicada enla Ciudad de Barquisimeto Estado Lara cuyo objetivo principales la elaboración y distribución de tapas plásticas, a pesar dela dificultad que presenta en el suministro de materia prima;estima producir para este año 2015 un total de 200 bultos detapas. Por otro lado; las ventas actuales hasta el momento sonde 25 bultos. En cuanto al pronóstico de ventas; essatisfactorio, en el periodo 12 se estima un aumento de 0,47con respecto a año anterior y en el 13; 1,33. Ahora bien; esindispensable mencionar que este negocio a medida queaumenta la demanda aumenta la producción. Desde mi ópticaconsidero que se debe mantener inventario de productos(Tapas) para prevenir las demandas inesperadas.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Pronóstico de Ventas. Disponible: http:www.google.com.Consulta: 2015,
Febrero 26.
Pronóstico de Ventas. Disponible: http:www.Saiaead.uft.edu.ve. Materia:
Publicidad y Mercadeo. Consulta: 2015, Febrero 26.