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La TV como oportunidad para

vender tu negocio

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Inventario de programas (I)

• Tu Oportunidad - TVE

• La Incubadora de negocios – Cuatro (Mediaset España)

• Código Emprende - TVE

• Emprende - Canal 24 horas TVE

• La fábrica de ideas – TVE-2

• E+I Emprendedores e Innovadores – TVE-2

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Inventario de programas (II)

• Formatos internacionales:

• Dragon’s Den - BBC

• Shark Tank - ABC

• How I made my millions - CNBC

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Emprendedores TV

• Canal de TV por Internet promovido por Fundación Banesto

Sociedad y Tecnología

• Se dirige a: emprendedores y pymes

• Objetivos: Servir de punto de encuentro de todas las personas con

iniciativa empresarial

• Convertirse en una gran base de datos audiovisual de las iniciativas

empresariales más destacadas de España

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Qué tengo que hacer para salir en TV: estar

Los programas reclutan emprendedores en:

• Instituciones: Ministerio de Industria, Madrid Emprende, agencias

autonómicas

• Escuelas de Negocios y las universidades más activas en emprendimiento

• Asociaciones y organizaciones empresariales: AJE, CEAJE…

• Aceleradoras e incubadoras: Wayra, Lanzadera…

• Fundaciones: Entrecanales, Rafael del Pino…

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Otras vías de reclutamiento

• El equipo de producción del programa busca las startups más

mediáticas y originales

• Castings convocados a través de sus webs oficiales

• Tu Oportunidad: estimación de 7.000 proyectos/mes

• Vídeo de presentación enviado directamente al programa:

• ¿Seguro que el mejor portavoz de tu startup eres tú?

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La importancia del elevator pitch

• Es una breve introducción, tanto personal como de la idea del

negocio, en la que se expone una necesidad del mercado y la

solución que se ha buscado

• Ojo; NO es una presentación acelerada del plan de negocio. El

objetivo es ‘sólo’ captar la atención del inversor

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El decálogo del elevator pitch (I)

• Ser breve: 1 ó 2 frases por idea

• Crear interés: los primeros 20 segundos son vitales

• Ser conciso: el tiempo de máxima atención son…8 segundos

• Expresar la necesidad: cómo se ha detectado la oportunidad

• Exponer la solución: qué propuesta diferencial queremos ofrecer

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El decálogo del elevator pitch (II)

• Presentar al equipo. No recrearse en la idea, dar relevancia a las

habilidades del equipo

• Evitar terminología técnica

• Contrastar ideas

• Ensayar

• Saber escuchar, ser generoso en la escucha

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Decir con o sin palabras

Los tres ingredientes de la comunicación:

• LENGUAJE NO VERBAL - Corporal: 55%

• LENGUAJE PARAVERBAL - Voz: 38%

• LENGUAJE VERBAL - Mensaje: 7%

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Claves de la oratoria

Claves para hablar en público

• Naturalidad vs perfeccionismo. Antídoto contra la falta de empatía

• Humildad vs arrogancia. Antídoto contra la sensación de ridículo

• Pasión vs frialdad. Antídoto contra el rechazo

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El lenguaje no verbal

• La postura es fundamental: además de influir en la voz, condiciona la

efectividad del lenguaje

• El vestuario:

• Formalidad (adecuada al horario)

• No escotes/no ropa demasiado ceñida

• No demasiadas joyas y/o bisutería

• Colores: pasteles, rojo y azul

• No estampados de dibujo pequeño. Cuidado con la corbata

• No rayas/cuadros

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El lenguaje paraverbal. La voz

Ejercicios para calentar y colocar la voz

• Relajación y elongación lateral del cuello

• Practicar sonido de “sirena de barco”

• Cuidado con las bebidas muy calientes

• No tomar bebidas con gas

• No tomar alcohol

• En caso de afonía: gárgaras de agua con bicarbonato

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Trucos para conectar con la audiencia

Qué es el sistema VAK. Todas las personas somos una de estas tres

categorías dominante:

• Visuales: Piensan en imágenes. Hablan alto y rápido

• Auditivas: Piensan en palabras, ruidos, canciones. Respiración

torácica

• Kinestésicos: Piensan en sensaciones. Respiración abdominal.

Hablan despacio y con voz baja

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La calibración y el rapport

• La calibración o la agudización de los sentidos gracias a la observación y la

concentración

• El rapport o el acompasamiento al lenguaje no verbal del otro

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Muchas gracias

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“Sigue hambriento. Sigue alocado” Steve Jobs. Standford 2005