Upload
buen-trip-hub
View
188
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Principios Básicos de Metodologías Lean
1. Estructuras organizacionales y dinámicas livianas 2. Diseño de productos mediante experimentación 3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores 4. Foco 100% en cliente 5. Analiticas, Analíticas, Analíticas
Principios Básicos de Metodologías Lean 1. Estructuras organizacionales y dinámicas livianas
En organizaciones tradicionales se decide cuando la propuesta se alinea con el plan estratégico de la organización, lo cual requiere visado de muchas capas decisionales. En Lean Startup, la toma de decisiones requiere velocidad, por lo cual no es por moda sino por funcionalidad que se adopta este modelo. Analysis Paralisis
Principios Básicos de Metodologías Lean
1. Estructuras organizacionales y dinámicas livianas
Holacracy, caso extremo
Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Diseño de productos actualmente se realiza primeramente en función de criterios de productividad y eficiencia corporativa. Logico, pues se debe apuntar al ROI. Eso hace que muchos productos que parecen “innovaciones” de una empresa tradicional sencillamente sea la utilizacion da capacidad ociosa o recursos subutilizados, o bien solo un upselling sobre los canales y clientes actuales
Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Lean Startup se enfoca en el dilema “problema/solución”, del cual a posterior salen muchas derivadas. Pero lo esencial es entender si lo que se produce resuelve un problema. Y un problema respecto al cual el mercado esté dispuesto a pagar por la solución.
Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Resolver un problema requiere una habilidad de observación, lo cual no se logra desde las oficinas corporativas. Hay que salir a la calle, hay que estudiar tendencias.
Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Resolver un problema requiere una habilidad de observación, lo cual no se logra desde las oficinas corporativas. Hay que salir a la calle, hay que estudiar tendencias.
Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué?
Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
Trabajamos en área de marketing de una compañía de bebidas. Se toma la decisión de sacar a mercado un spin off de nuestra marca principal pero sin azucar. ¿Es una buena idea?
Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué?
Principios Básicos de Metodologías Lean 2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
¿Cuál es realmente el dolor de nuestros clientes?
Principios Básicos de Metodologías Lean
2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación
¿Cuál es realmente el dolor de nuestros clientes?
“Mejor salud” ó “Vivir más” genera potenciales alternativas de productos, más complejas que solo una bebida light
Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
In-app Purchases
Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
Marketplace con comisión transaccional
Principios Básicos de Metodologías Lean 3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
Publicidad ultratargeteada por big data
Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
Double side: Publicidad + Freemium
Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
¿Cuál es el modelo de negocios de su compañía?
Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
¿Qué diablos es un modelo de negocios?
Principios Básicos de Metodologías Lean
3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
businessmodels
Principios Básicos de Metodologías Lean 3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores
Un modelo de negocios es la estructuración (idealmente visual) de la forma en que tu producto/empresa genera valor y retiene valor.
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El compromiso organizacional con tu unidad
Esto es un experimento. Requiere que se entienda así y se mida así.
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El compromiso del equipo Lean con la empresa
El que sea un experimento no incentiva a la mediocridad
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El punto de partida: EL PROBLEMA
¿Qué dolor existe en el mercado que podemos abordar?
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El punto de partida: EL PROBLEMA
No existen malas respuestas. Existen malas preguntas
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
El punto de partida: EL PROBLEMA
Lista de 3 problemas de mercado o comerciales que queremos abordar dentro del próximo año: • ¿En que basamos que el problema existe? • ¿Quién es el cliente? • ¿Cómo resuelven actualmente el problema? • ¿Por qué sabemos que estan dispuestos a pagar por una
solución? • ¿De que tamaño es el mercado?
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
Parte 2: PROBLEM / SOLUTION FIT
1. ¿Tenemos una tecnología disruptiva? 2. ¿Es el timing correcto? 3. ¿Tenemos algo que nadie más tiene? 4. ¿Disponemos del equipo idóneo? 5. ¿Tenemos una forma de vender eficientemente? 6. ¿Es un negocio duradero? 7. ¿Sabemos algo que nadie más sabe?
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
PROBLEM/SOLUTION FIT
Lista ahora las potenciales soluciones que defines para los problemas empresariales que abordarán este año.
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
PROBLEM/SOLUTION FIT
Lista ahora las potenciales soluciones que defines para los problemas empresariales que abordarán este año.
El MVP no pretende solo validar el producto, sino el modelo de negocios.
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
EL PRODUCTO
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
PRODUCT/MARKET FIT
• ¿Cómo diseñarías el producto que resuelve el problema que abordarás?
• ¿Qué hipótesis del negocio debes resolver? • ¿Cuál es la hipótesis más importante por descifrar?
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
• Usa el sentido común y el criterio • Mide todo lo que puedas • Las personas mienten. Lo interesante es entender porque lo
hacen, ahí están las respuestas verdaderas.
Apliquemos Lean Startup a tu compañía
TRACCION
Para cada uno de tus 3 problemas a resolver, define cuales serán los 5 primeros canales de tracción de usuarios/clientes y explica como implementarías acciones para dichos canales.