DESARROLLO EMPRENDEDOR – NOVIEMBRE 2013

EDUARDO AMADEO

DURANTE 5 AÑOS TRABAJÉ HACIENDO PLANES DE NEGOCIOS

PARA CLIENTES

EN UN MOMENTO ME DI

CUENTA QUE LOS MEJORES

PROYECTOS QUE HACÍA

ERAN LOS QUE

MOSTRABAN QUE EL

NEGOCIO IBA A SALIR MAL 3

LOS CLIENTES SE

ENOJABAN Y NO LES

GUSTABA PAGAR:

PERO EN EL LARGO

PLAZO NO PERDIERON

PLATA 4

•  NO SIRVEN PARA CONTARLE A LOS DEMAS QUE HAY UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

•  NO SIRVEN PARA ENCONTRAR LA MANERA DE TRANSFORMAR UNA IDEA EN UN NEGOCIO

ENTONCES ¿PARA QUÉ SIRVEN?

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TAL VEZ NO HAYA QUE SER TAN DRÁSTICO

EL PLAN DE NEGOCIOS DEBE SERVIR PARA

ENTENDER MEJOR DONDE UNO SE ESTÁ METIENDO

ELEMENTOS CLAVE

Qué problema quiero resolver?

Cómo voy a descubrir que problema verdaderamente resuelvo?

Cómo voy a despertar la necesidad en los clientes?

Cuáles van a ser las caracterÍsticas competitivas? Las fortalezas?

No importa describir las bondades del mercado Importa definir los procesos para llegar al cliente Cómo vamos a aprender y adaptarnos a la demanda? Cuál va a ser nuestro cliente ideal? Cuáles van a ser nuestras prioridades?

Cómo voy a aprender de los clientes?

Qué tipo de relación voy a tener?

MIS PROVEEDORES

Quiénes son?

Qué prácticas de negocios tienen?

Porqué los elegí?

Hay sustitutos?

Potenciales problemas?

MIS DISTRIBUIDORES Quiénes son? Porqué los elegí? Qué valor le entregan al cliente final? Hay sustitutos? Que desventajas tienen?

LA FUERZA DE LA CADENA SE DEFINE POR SU ESLABON MÁS DEBIL

Que conocimientos, procesos y tecnologías tengo que aplicar para poder entregar mi producto / servicio?

Qué hacer para mejorar el producto y acercarlo a lo que la demanda pide?

Qué oportunidades de mejora hay para ser más eficiente en mis procesos?

EL EQUIPO Cuales son los puestos claves? Quienes están en el equipo que pueden contribuir a esos puestos? Quiénes me faltan? Que voy a hacer para remediar lo que me falta?

CAPITAL / TECNO.

Cuánto me va durar?

Cuánto puede escalar?

Costo de mantenimiento?

Cuanto contribuye a mi competividad?

QUE POSIBLES ALIADOS PUEDEN HACER LAS COSAS MEJOR QUE NOSOTROS O AUN COSTO MENOR?

QUE VALOR LE VAN A AGREGAR A MI NEGOCIO?

Cuáles van a ser mis costos fijos? Cuánto puedo variabilizar esos costos? Plazos de pago a proveedores? Costo de financiarme? Que impuestos tendré que pagar?

INDICADORES CLAVE Costo de adquisición de clientes Costo de producción por unidad Crecimiento costos fijos Crecimiento Costos marginales Deudas a pagar

Cuánto están dispuestos a pagar mis clientes? Cuáles son las ventas mínimas requeridas? Cuáles son mis márgenes? De qué manera voy a cobrar? Cómo son los plazos de pagos?

INDICADORES CLAVE

Facturación mensual

Crecimiento ventas

Ticket promedio

Clientes que repiten

Valor Vida útil del cliente

Cuentas por cobrar

ALIADOS

ACTIVIDADES

RECURSOS

PROPUESTA

DE VALOR

RELACION

CON

CLIENTES

CANALES

SEGMENTO

DE

CLIENTES

ESTRUCTURA DE COSTOS

FLUJO DE INGRESOS

COSAS QUE TIENEN QUE ESTAR EN EL PLAN

PLAN DE TRABAJO: Actividades necesarias para la puesta en marcha

EJEMPLOS EXITOSOS: Empresas que se pueden comparar con la nuestra, con sus aciertos y errores

PRESUSPUESTO A UN AÑO: Entender cuales van a ser los gastos para los próximos 12/18 meses

COSAS QUE NO SIRVEN EN UN PLAN

•  VALUACIÓN: No sirven para empresas nacientes

•  TAMAÑO DEL MERCADO: para una pyme todo mercado es infinito

•  ANÁLISIS FINANCIERO A 5 AÑOS: Todo va a cambiar mucho antes.

EL PLAN DE NEGOCIOS NO ES UN

INSTRUMENTO DE MARKETING, ES

SOLO UNA GUÍA DE LO QUE TENGO

QUE ESTAR ATENTO PARA CUANDO

VAYA A INICIAR MI NEGOCIO

•  FONDO DE VENTURE CAPITAL PARA ETAPAS TEMPRANAS

•  BUSCA CREAR VALOR EXCEPCIONAL PARA SUS INVERSORES MEDIANTE LA TRANSFORMACION DE STARTUPS LOCALES EN JUGADORES REGIONALES O GLOBALES

•  PROVEE AYUDA ESTRATEGIA Y OPERACIONAL, ACCESO A UN NETWORK GLOBAL Y MENTORÍA PARA ESCALAR RAPIDO

•  BASADO EN SANTIAGO Y BUENOS AIRES

•  5 SOCIOS, TODOS EMPRENDEDORES: FUNDARON 7 COMPAÑÍAS, VENDIERON 3, INVIRTIERON EN 10, PARTICIPARON EN 1 IPO, DESPLEGARON 2 OPERACIONES EN LATAM, CREARON 1 PROGRAMA GUBERNAMENTAL DE APOYO A EMPRENDEDORES Y DIRIGIERON 2 ONGS PARA EMPRENDEDORES

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MANAGING PARTNER Estrategia

VANESA KOLODZIEJ

EDUARDO AMADEO

FELIPE HENRIQUEZ MEYER

PARTNER

Expansion

ALAN FARCAS

PARTNER Asuntos Públicos

SANTIAGO CANIGGIA BENGOLEA

PARTNER Asuntos Corporativos

PARTNER Dealflow