Localización de productos y clientes para el exito en el mercado internacional

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LOCALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y CLIENTES PARA EL ÉXITO

EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Badajoz, Martes 24 de Septiembre 2013

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Agenda - Primera Parte

1. Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito

2. ¿Cómo adapto mi producto a las necesidades del país?

3. ¿Donde están mis clientes?4. Modelos de empresas emergentes5. Como manejar las redes sociales de forma

provechosa6. Metete en todo (NetWorking)7. Dar algo para conseguir mucho8. ¿Cómo lo hacen lo demás?9. Mucha Perseverancia

Introducción

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Agenda - Segunda Parte

Introducción

1. La innovación en las ventas: Marketing para la internacionalización

2. Marketing Mix Internacional3. Factores clave en el Marketing

internacional4. Segmentación y posicionamiento

internacional5. El consumidor internacional y el nuevo

consumidor

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¿Que expectativas tenéis sobre lo que vamos a hacer hoy?

Medimos las expectativas

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Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito

1. Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito

2. ¿Cómo adapto mi producto a las necesidades del país?

3. ¿Donde están mis clientes?4. Modelos de empresas emergentes5. Como manejar las redes sociales de forma

provechosa6. Metete en todo (NetWorking)7. Dar algo para conseguir mucho8. ¿Cómo lo hacen lo demás?9. Mucha Perseverancia

Introducción

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Prospección, Prospección

Un ejemplo

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Producto

O

Servicio

Empresa Mejor contacto

Primer contacto Demo Oferta

a b c d e f

Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito

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La innovación en las ventas: Marketing para la internacionalización

1. La innovación en las ventas: Marketing para la internacionalización

2. Marketing Mix Internacional3. Factores clave en el Marketing

internacional4. Segmentación y posicionamiento

internacional5. El consumidor internacional y el

nuevo consumidor

Introducción

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¿Cadena de suministro larga o corta?1

Innovar en Ventas en los mercados internacionales

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¿4P o 7P? Marketing Mix2

Procesos

PeopleEvidencias

Físicas

Innovar en Ventas en los mercados internacionales

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Como habría que hacerlo…


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Re-Work: Antes de Empezar

Re-Work otra forma de trabajar es posible

1. Ignora el mundo real: no dejes a pesimistasy derrotados hundirte en su miseria. El mundosiempre está cambiando. Tú también puedes serparte de ello.

2. Aprender de los fracasos estásobrevalorado: Solo descubrirás lo que no hacer,no lo que debes hacer después. Aprende mejor detus éxitos.

3. Planificar es adivinar: no lo hagas.Empieza a trabajar y dedícate a acabar la tareamás importante en cada momento del viaje.

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Re-Work: Antes de Empezar

4. ¿Por qué crecer? las empresas no tienen queexpandirse para conquistar el mundo. Pequeño yBonito. Y orgulloso de serlo.

5. No Workaholic: (Trabajólico): Más horas enel trabajo no implica más o mejores resultados. Sísignifica “putear” la vida de sus compañeros.

6. Basta con la secta de los“emprendedores”: Montar un negocio no tieneque ver con ser miembro de un club privadoselecto. Si actúas eres un iniciador, uno más.

∞Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Start UP

7. Haz algo importante: Si vas a hacer algo,haz algo que importe. Hazlo de forma distinta.

8. Soluciona tus propias necesidades:Sabrás mejor que nadie los problemas que tendráque resolver tu producto.

9. Empieza por hacer algo: lo que haces eslo que importa. Las ideas solo producen algocuando están ejecutadas con maestría.

10. No tener tiempo no es una excusa: Ytampoco existe el momento ideal para montar unnegocio/empezar con una actividad.


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Re-Work: Start UP

11. Dibuja una frontera que no traspasar:Los grandes negocios tienen opiniones fuertes ylas defienden. No entran en territorios prohibidos.

12. Adecua tu misión a lo que eres: dar lacara por algo no es solo escribirlo, sino creer enese algo y vivir con él.

13. Empieza sin financiación: te distraerá delas necesidades de tu mercado

14. Necesitas menos de lo que crees: nocompres nada imprescindible ni contrates a nadieal principio. No dejes tu trabajo tampoco.


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Re-Work: Start UP

15. Empieza un negocio, no una Start-up:gastarse el dinero de los demás es adictivo.Preocúpate por las ventas y la rentabilidad desdeel día 1.

16. Necesitas una estrategia decompromiso, no una estrategia de salida:preocúpate de tus clientes, no de tus inversores.

17. Menos peso es mejor: puedes adaptar tuproyecto a una nueva realidad de forma más ágil.Huye de los contratos largos, demasiadosempleados, políticas, reglas, etc.


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Re-Work: Progresar

18. Menos es más: tener limitaciones enrecursos, tiempo y personal resulta ser bueno parala creatividad.

19. Enfócate a un solo producto a la vez:no puedes hacer todo y hacerlo todo bien.

20. Empieza por el epicentro: Actúa dondemás se te necesita, es decir, donde se generan losingresos.

21. Ignora los detalles al principio: No sonrelevantes y sólo traerán retrasos y costesadicionales. Construye algo básico y mejóraloluego.


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Re-Work: Progresar

22. Decidir es avanzar: no pospongasdecisiones creyendo que más adelante serán másfácil de tomar. Sencillamente no ocurrirá.

23. Experimenta tú mismo: Solo así sabráscómo enfocarte a lo que realmente importa a tusclientes.

24. Reducir es ganar: no retrases tulanzamiento ni te gastes más dinero, reduce elámbito de tu proyecto, simplifícalo.

25. Enfócate a lo que permanecerá: huye delas modas. Los beneficios que ofrece tu productodeben ser permanentes.


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Re-Work: Progresar…

26. La guitarra no hace el músico: procesoso tecnología a los que no puedes acceder nodeben ser una excusa. Empieza con lo que tienes.

27. Vende productos derivados: los grandeschef venden libros de receta y gestionan surestaurante, haz lo mismo.

28. Lánzalo ya: en cuanto tu producto haga lafunción básica por la cual ha nacido, lánzalo almercado cuanto antes.


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Re-Work: Seas productivo

29. Vive en el mundo real: haz cosas reales,no produzcas documentos o informes que creanuna ilusión de acuerdo. Nadie conceptualiza cosasde la misma forma.

30. Razones para dejar: pregúntate por quéestás haciendo una tarea. A veces, dejar de haceres la mejor decisión.

31. Las interrupciones son el enemigo dela productividad: si no avanzas, crea zonas sinemail, teléfono o reuniones. Verás cuánto puedeshacer en 2 horas sin interrupción.


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32. Las reuniones son tóxicas: evítalas a todacosta.

33. Bueno es suficiente: no malgastesrecursos. Siempre tendrás tiempo de mejorar tuproducto luego si es necesario.

34. Rápido siempre gana: los pequeños logrosalimentan la motivación. Los proyectos que nuncaacaban no suelen triunfar tampoco después dellanzamiento.

35. No seas un superhéroe: Es más inteligentedejar de hacer tareas que consumen demasiadoque seguir manteniendo una inversión desmedida.


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36. Ve a la cama: no pases noches en eltrabajo, lo acabarás pagando. Lo primero que semuere es tu capacidad creativa. Necesitasdescansar para ser creativo.

37. Tus estimaciones son malísimas: el serhumano no sabe estimar. Divide tu proyecto ensub-tareas y micro tareas antes de estimarlo


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38. Listas grandes no acaban nunca: sitienes 100 cosas por hacer, haz 10 listas de 10cosas. Al completar una tarea tacharás un 10% envez de un 1%. Bueno para la moral.

39. Toma micro decisiones: grandesdecisiones son difíciles de tomar y de cambiar. Nolo hagas.

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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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