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Manual Comercial para Radios
Agosto de 2013
Fuente: ACHAP – Año 2011
50.7%49.3%
Inversión en Medios Online 2011
Publicidad
Buscadores y directorios
Monto Total 40.993 millones de pesos => 6,2% de la inversión total
Fuente: IAB Chile
Publicidad Online (POL)El inicio
• Banners fijos que derivaban a un sitio
• Se cobraba por impresiones
…hoy
• Ahora se exige cada vez más conocer la rentabilidad de la inversión: ROI (return on investment)
• La publicidad “va detrás” del consumidor
• Se debe poner a disposición de los avisadoresun gran inventario
¿Cómo se cobra el avisaje?
Tipos
• Display (banners)
• SEO
• Email advertising
• Newsletters
• Clasificados online
• Placement digital
• Pop ups
• Landing pages
• Mobile Ads
• Map Ads
• Generación de Leads
Box
(250x250)
Banner(468x60)
Ésta pieza resulta de gran efectividad
ya que tiene una posición clave: parte
superior del sitio. El resultado es una
gran visualización que llama la
atención presencia en Home posibilita
una alta exposición y generación de
clicks.
Su presencia en Home posibilita una
alta exposición y generación de clicks.
Layer (350x350)
Esta pieza es la de mayor impacto
debido a su tamaño, ubicación y
potencial creativo. Es Ideal para
posicionar una marca o promocionar
un producto
Wide
SkyCrapper
(160x600)
Su formato vertical permite jugar con la
creatividad y atrapar la atención de
todos los usuarios.
Post Patrocinado
Lugar destacado en la home, que logra
un gran número de visitas al post.
350
X
350
468X60
250X
250
160X
600
POST PATROCINADO
350X
350
Productos para un Home
Full Banner
(728x90)
Su gran tamaño posibilita dar más informaciónsobre los productos y generar piezas de alto
impacto visual.
Rectangle
(120x240)
Se utiliza generalmente para tener presencia de lamarca. Su función está orientada a brindar apoyoa las otras piezas de la campaña.
Box Banner
(300x250)
Su tamaño y ubicación generan una grancantidad de clicks. Excelente pieza para
generar awareness.
Layer
(350x350)
Esta pieza es la de mayor impactodebido a su tamaño y ubicación ypotencial creativo. Es Ideal paraposicionar una marca o promocionar unproducto
PERFIL DE USUARIO
12
0
X
24
0
728x 90
300X
250
350X
350
300X
250
Productos en páginas internas
Regulación
Email Advertising
Mobile Ads
Ejercicio en Sala
• En 5 minutos
• Detalle y escriba el “inventario” de posicionesdisponibles que tengo en mis “presenciasdigitales”
– Sitios
– Redes sociales
– Emails masivos que enviamos
• ¿Si ahora no tengo, cuáles podría crear?
Tarificación de Avisos Online
• Auspicio: Precio fijo por un período
• CPM: Costo por Mil impresiones
• CPC: Costo por Click
• CPL: Costo por Lead (cliente potencial)
• CPA: Costo por Adquisición de clientes
Tarifarios
Tarifarios
Tarifarios
Bio Bio
Tarifarios
Bio Bio
Home
Regiones
El cliente se acostumbrará a manejarlas cifras
Efecto de Campañas
Ejercicio en Sala
• En 5 minutos
• ¿Tengo claridad acerca de qué precio podríacobrar por un banner?
• ¿Para cuándo me comprometo a tener un valor?
Métricas de Campañas
• Impresiones: veces que el aviso estuvo en pantalla de un usuario
• Clicks: usuarios que hicieron click sobre el aviso
• CTR: Click thru Rate: Impresiones / Clicks
• CPM: Costo por Mil Impresiones: Inversión / Impresiones * 1000
• CPC: Costo por Click: Inversión / Clicks
MétricasContenido preferido
Fuentes de tráfico
Fuentes móviles
Panel de Adwords
Comparación de avisos
Campañas en Facebook
Campañas en Facebook
Alcance Frecuencia Clicks en el aviso
Modelo Integrado
• Formatos– No solo son banners– E-mail marketing– Landing Pages– Clasificados– Móvil– Explorar otros formatos– Ofrecer soluciones más que productos– Redes Sociales– Combos “radio + digital”
Ejemplo:Modelo de Portal Entretención
Portal por Ciudad:
Cine, programación TV, Agenda de eventosculturales.
Portal por Zona:
Gastronomía, Alojamiento, Turismo
Portal Único de entretención:
Cine, Programación TV, Agenda de eventosculturales, Gastronomía, Alojamiento, Turismo
Ejemplo: Modelo Portal Deportes Nacional
NoticiasDeportes Radios
Locales
Zona Norte
Noticias DeportesRadios Locales
Zona Centro
NoticiasDeportes
Radios Locales
Zona Sur
Único Portal Deportes Chile: con secciones
Nacional e Internacional
Ejemplo: Modelo temático
Ejemplo: Alianzas en Gaming
Juegos: alta audiencia
Herramientas Compartidas
Ejercicio en Sala
• En 5 minutos• ¿Tengo marcados mis sitios con google
analytics?• ¿Reviso estas cifras con frecuencia?• ¿Cuál es el nivel de visitas que tengo ahora?• ¿Cuántos fans tengo en Facebook?• ¿Cuántos followers en Twitter?• ¿Para cuándo me puedo comprometer a
revisar frecuentemente las cifras de googleanalytics?
• Newsweek abandonará el papel y se quedará solamente con su edición online
• "Estamos haciendo una transición en Newsweek, no estamos diciéndole adiós", escribieron hace unos días dos altos ejecutivos de la compañía matriz, que publica Newsweek.
Debemos migrar de ser un lugar
del dial a ser un lugar en la
mente y corazón de la audiencia
Opciones
Usando la Marca
Sin usar la Marca
Oportunidades
Con Marca
• Reputación
• Audiencia
• Know how comercial
• Know how contenidos
Sin Marca
• Know how comercial
• Know how contenidos
• Audiencia derivada
¿Está mi marca solamente
asociada a lo radial?
Más herramientas
http://www.wikiarchi.com o www.archi.cl/wiki
Talleres Online
WIKI
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