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Q U I É N E S S O M O S
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Antes que nada...presentémonos
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J AV I E R E N G L I S HPublicista, Director de Estrate-
gia en Grupo CP. Magíster en
Comportamiento del Consumi-
dor U. Adolfo Ibáñez. Trabajó
15 años en BBDO Chile llegan-
do a ser su Director Creativo
General. Docente en postgra-
dos de U. de Chile y U. Gabriela
Mistral.
PA U L B E E L E NEstrategia y Branding
Paul es publicista de Sint Lucas
en Holanda. Trabajó en Holanda,
Suiza, el Caribe y Chile en
agencias como LowePorta, JWT
y BBDO. Fue jefe de Marketing
Digital de Entel y gerente de
Medios Interactivos de Canal 13.
También es cofundador de
Dongo.
F E L I P E R Í O SFelipe es publicista, presi-
dente de Grupo CP, funda-
dor de la agencia de publici-
dad 180 Grados y ex Presi-
dente de la Asociación de
Marketing Directo de Chile.
Ha sido galardonado en los
más prestigiosos concursos
de efectividad en Marketing
Relacional.
VA L E R I A S E G A L AValeria es publicista, con 12 años
de experiencia. Tiene diplomados
en Marketing Estratégico y
Marketing Relacional. Ha sido
Directora de Cuentas en BBDO
Chile, Ogilvy y J. Walter Thomp-
son y en destacadas agencias de
Sao Paulo, Brasil. Ganadora de 4
premios E!e en diferentes
categorías.
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P O R Q U É S M A L L K E T I N GPor qué se nos ocurrió hacer esto.
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L O S P R O B L E M A S D E S I E M P R E .
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L O Q U E H E M O S V I S T O
1. No hay una visión integrada de marketing. Por un lado alguien les hace un logo, otro les hace la web, un tercero una campaña digital y al final nada conversa con nada.
2. No tienen tiempo para tenerla tampoco. Para qué andamos con cosas. Es más importante facturar que hacer una campaña en facebook.
3. Lo tienen que hacer todo ustedes mismos.Como no tienen equipo capacitado, terminan ustedes mismos haciendo todo.
4. No saben cuánto cuestan las cosas ni cómo se hacen.Es como ir al mecánico. Hay que entregarse y confiar en que no te van a engañar. Cosa que lamentablemente, hemos visto que pasa.
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¿ C Ó M O L O S O L U C I O N A N
L O S G R A N D E S ?
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C O N D I N E R O S E C O M P R A N
H U E V O S .Son otros presupuestos y otras posibilidades.
Las grandes empresas disponen de recursos y personas dedicadas al Marketing, con enfoques claros y objetivos a
largo plazo. Contra eso, es difícil competir.
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¿Qué es marketing a gran escala?
UN PRODUCTO.
EL MARKET RESEARCH.
EL BRIEF A LA AGENCIA.
LA ESTRATEGIA DE MARKETING.
EL TRABAJO CREATIVO.
LA CAMPAÑA.
INVERSIÓN EN MEDIOS.
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P O R E J E M P L O . . .
U N A M A R C A D E C O M I D A D E
C O M I D A P A R A P E R R O S .
Un caso real... para dimensionar.
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Valor producción comerciales: $20.000.000Valor de inversión en medios por campaña: $15.000.000
(Básicamente Punto de Venta y Online).
3 campañas al año.
F E E M E N S U A L A G E N C I A :
$6.500.000El valor que todos los meses le paga a la agencia para el
desarrollo de la visión estratégica y el diseño de las piezas.
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O T A M B I É N . . .
U N A C O N O C I D A I N S T I T U C I Ó N
D E E D U C A C I Ó N S U P E R I O R .Otro caso real... para dimensionar.
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F E E M E N S U A L A G E N C I A :
$14.000.000
Valor producción Comercial Admisión: $100 millones.Valor inversión en medios sólo admisión: $800 millones.
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¿ N O N O S Q U E D A M Á S Q U E
R E S I G N A R N O S Y L L O R A R ?
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A C E R C A R E L M A R K E T I N G A L A S P Y M E S
E N U N F O R M AT O Q U E L E S A G R E G U E
VA L O R .
Nuestro desafío es inventar una categoría.
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N O S P U S I M O S A P E N S A R Y N O S
H I C I M O S P R E G U N TA S .
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¿ P O R Q U É E S T A N C A R O ?
Bueno... hay varias explicaciones. Lo
principal es que hay publicistas detrás de esas campañas.
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¿ Q U É I M P L I C A E S T O ?
Hay que pagar el
costo de equipos exclusivos, en
creatividad y cuentas.
El festival de cambios que
van y vienen y que al final estropean todo.
Y los otros festivales. Partiendo por Cannes.
Antes Después
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Y reuniones, reuniones, reuniones, reuniones y muchas, muchas reuniones!
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T I E N E M U C H A S V E N T A J A S .
Todo integrado, todo en un solo lugar.
Gente profesional dedicada.
Economías de escala.
Cómo no va a estar gordo ese perro!
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E L T E M A E S Q U E U S T E D E S
N O P U E D E N P A G A R L O . Y L A V E R D A D . . .
T A M P O C O L O N E C E S I T A N .
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H A B L E M O S D E L M O D E L O .
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U S T E D E S N O Q U I E R E N
T E N E R U N A L Á M P A R A T I F F A N Y . L E S G U S T A R Í A , P E R O N O L A N E C E S I T A N .
US$ 34.500
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S Í Q U I E R E N T E N E R U N A
L Á M P A R A Q U E L E S S O L U C I O N E U N P R O B L E M A Y
Q U E S E A A C C E S I B L E .
Y D E M U Y B U E N A C A L I D A D
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¿ P O D E M O S L L E V A R E L
M O D E L O I K E A , N E T F L I X O F O R D A L M A R K E T I N G ?
P A R A
V E N D E R
M Á S ! !
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O F R E C E R U N P A Q U E T E
C O M P L E T O P A R A Q U E L A S
E M P R E S A S T E N G A N T O D O L O
Q U E N E C E S I T A N Y S U Ú N I C A
T A R E A S E A P R E P A R A R S E
P A R A V E N D E R M Á S .
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¿ E N Q U É C O N S I S T E ?
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P L A N D EM A R K E T I N G
1 A Ñ O
D I S E Ñ O &B R A N D I N G
S I T I O W E BE F E C T I VO
C A M PA Ñ AG O O G L E
O P C I O N A L
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P L A N D EM A R K E T I N G
1 A Ñ O
M É T O D O
Método Smallketing
Mapa del Tesoro
Propuestade Valor
Construcciónde Marca Mundo Web Web Efectiva
Método Smallketing
Mapa del Tesoro
¿Cuál es tu “territorio”?
¿Cómo son los consumidores?
¿Dónde estás hoy?
¿Dónde quieres llegar?
Método Smallketing
Aquella razón
particular y única por
la que tus clientes te
preferirán por sobre
tu competencia.Propuestade Valor
Método Smallketing
Potencia tu marca
Envolviendo tu
Propuesta con una
forma y comunicación
atractiva para tus
clientes.
Construcciónde Marca
Método Smallketing
Entender bien el
contexto global de
Internet y conocer las
oportunidades para ti.
Mundo Web
Método Smallketing
Aprender a usar las
herramientas de la
Web para conseguir
resultados.Web Efectiva
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D I S E Ñ O &B R A N D I N G
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L A H I S T O R I A D E L O S H O N G O S C A N A D I E N S E S .
B R A N D I N G :
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“ L A S P E R S O N A S J U Z G A N U N L I B R O P O R S U C U B I E R T A ” .
M A R K M A R K K U L AC O - F U N D A D O R D E A P P L E
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Qué entregamos a nuestros consumidores
Cómo somos diferentes
Nuestra metaNuestro propósito: Porqué hacemos lo
que hacemos
La declaración interna que encapsula la
marca
Los beneficios tangibles que reciben nuestros consumidores
El cómo saben que somos nosotros!Los atributos de personalidad únicos que poseemos.
Las habilidades que nos hacen únicos y nos permiten hacerlo mejor que los demás.
Nuestra esencia de marca
Nuestra personalidad de marca
Pirámide de la Marca
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DEFINICIÓN CLÁSICA: !
Marca: Una representación simbólica que se sostiene en la identidad y la imagen de una organización.”
IDENTIDAD + IMAGEN = MARCA!Identidad: La forma en que una organización se concibe a sí misma. Empleados, ejecutivos, accionistas.
Imagen: La forma en que la organización es percibida por el entorno. Clientes, usuarios, comunidad, prensa.
DEFINICIÓN DESDE PRISMA COMUNICACIONAL
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“Impossible is Nothing” + =
DEFINICIÓN DESDE PRISMA COMUNICACIONAL
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U N E J E M P L O .Q U E R E M O S Q U E U N A
M A R C A Q U E S E V E A S Í . . .
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S I T I O W E BE F E C T I VO
¿ C Ó M O T E N E R U N S I T I O O P T I M I Z A D O PA R A V E N D E R ?
Q U E R E M O S P R E S E N T A R T E
A A L G U I E N .
Ella es Florinda.
Una Florería!
Y así nació su negocio!
¿El Problema?
Pensar, pensar y pensar
La solución.Una Web Efectiva!
Piensa que un sitio web es como tener
un teléfono.
Ring !
Ring !
Aparecer bien donde la gente te busca.
WEB EFECTIVA
Un Sitio Web Autogestionable
Bien conectado a Redes Sociales
Google Tools
AdwordsPlacesAnalitycsHacer que la web
funcione para tu Pyme Que sepan que
existes, dónde estás y cuánta gente te visita.
Mantener contacto vía e-mail marketing
¿Cómo funciona?
Paso 1.Escoge una de las 5 plantillas Wordpress pre-fabricadas.
Paso 2.La personalizamos con tu logotipo, colores y fotos de marca.
Y te enseñamos a gestionarlo por ti mismo.
Paso 3. ContactabilidadImplementamos el sitio para que tus visitantes se contacten contigo en forma rápida y eficiente y tengas Analitycs de tus visitantes.
Centralizar Correos
Coordinar repartosAgendar visitas
Analizar visitas a tu sitio
Mejorar ranking Google
Nuevo Cliente
También queda tu sitio vinculado a Mailchimp.compara capturar datos de tus clientes y hacer e-mail marketing.
GALAN@@GUAPO.COM
Día del Amor!
Día del Amor!
OFERTA!
Paso 4.Dejamos el sitio vinculado a todas tus Redes Sociales.
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E N D E F I N I T I V A .
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P O R S KY P E .
O P T I M I Z A N D O LO S C A M B I O S Y H AC I E N D O
P E D I D O S C L A R O S
P R O C E S O S E F I C I E N T E S Y
A S E R T I VO S
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P O D E M O S L O G R A R L O .
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L A O F E R TA
MarketingEmergencyCompleto
1. Estrategia de Marketing y posicionamiento.Visión Estratégica de posicionamiento y Propuesta de Valor a partir de la mirada del mercado, competencia, consumidores y sus tendencias. Incorpora modelos estratégicos de agencias internacionales y técnicas de design thinking.
2. Plan de Marketing a 1 año plazo + seguimiento por 6 meses.A partir de un presupuesto y la estrategia pre-establecida, se diseña un plan
implementable y capaz de ser evaluado mes a mes. Esto incluye las
actividades en medios tradicionales y digitales.
3. Re-diseño de logotipo y estructura de branding.Construímos una pirámide de marca y en base a ella, se desarrolla una nueva
imagen de marca, patrones básicos y el diseño de una pieza clave de
comunicación.
4. Construcción de Sitio Web EFECTIVO.En base a la nueva imagen, se construye un nuevo sitio web sobre plataforma
Wordpress, autogestionable y conectado a plataformas de e-mail marketing
y redes sociales. Contempla capacidad de e-commerce (con un valor
adicional).
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