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enrique-l-belenguer
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Presentación que di en Bellas Artes en Enero de 2011 para un grupo de alumnos, dentro del ciclo de charlas organizadas por MacDiego
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Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
JUGAR SOBRE SEGUROJUGAR SOBRE SEGURO
Síntoma de estar perdido en Síntoma de estar perdido en MarketingMarketing
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
Qué es Mkt Qué es Mkt
Porqué AQUÍPorqué AQUÍ
Consejos de USOConsejos de USO
META HOYMETA HOY
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
¿QUÉ ES EL ¿QUÉ ES EL MARKETING?MARKETING?
VENTAS…
PUBLICIDAD…
!!MANIPULACION
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 20114
LAS VENTASLAS VENTAS
Hay cosas en la vida peores que la muerte. ¿ Has pasado alguna
vez una tarde entera con un vendedor de seguros?
Woody Allen
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
LA QUIMERA DE LA QUIMERA DE VENDERLO TODO…VENDERLO TODO…
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 20116
VISIÓN DEL MARKETINGVISIÓN DEL MARKETING
1º UNA MANERA DE HACER EMPRESA
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
MKT ACTITUDMKT ACTITUD
• Un proceso de adaptación ( empresa, organización, personas) a un entorno en permanente cambio.
• Un proceso que requiere una actitud de inconformismo creador y de una capacidad de anticiparse
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 20118
UNA PERSPECTIVAUNA PERSPECTIVA
“ El Marketing es tan básico que no puede considerarse como un hecho aislado...Es la Empresa Total vista desde la perspectiva de su resultado final, es decir desde el punto de vista del cliente”
Peter Drucker
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
ESCENARIO ESCENARIO COMPETITIVOCOMPETITIVO
• CLIENTES (exigentes, promiscuos, con alternativas)
• COMPETENCIA (hostil, necesidad de vender y crecer)
• BANALIZACION ( indiferenciación de la oferta, low cost )
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 201110
CRECER O MORIRCRECER O MORIR
Para quedarte donde estás, tienes que correr lo más rápido que puedas.Y si quieres ir a otro sitio, deberás correr, por lo menos, dos veces más rápido.
Lewis Carroll “ Alicia a través del espejo”
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
PORQUE HOY AQUIPORQUE HOY AQUI
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 201112
MIOPIA MIOPIA El Cliente y el ProductoEl Cliente y el Producto
MedularFormalAumentado
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Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
OR PRODUCTOOR PRODUCTOSaySay
MonopoliosSubdesarrollo económicoGerencias técnicasOTROS
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
SatisfactoresSatisfactoresNo ofrezca características sino beneficios, resultados y valores.
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
SatisfactorSatisfactor
• Responderse al ultimo Paraqué
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Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
Competitivo Competitivo
• El primer Porque
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Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
ProactivoProactivo
• El inconformista
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Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
Oceanos azulesOceanos azules
Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD
• Competentes y Competitivos• Hay tres clases de empresas ( personas)1. aquellas que esperan que las cosas ocurran,2. aquellas que se sorprenden por lo que ha
ocurrido3. aquellas que hacen que las cosas ocurran
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Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
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