Obradoiro de internacionalización MBO Galicia- USA

Texas Energy edition-

Preparándose para EEUU – Pasos y Consejos

31 de mayo de 2012.

Ponente: Pablo O. Gómez . Dir. Oftex

Consultoría Estratégica - EEUU

- Elección de Estados objetivo

- Indentificación de socios-partners

- Acompañamiento inicial

- Networking-contactos

Gestores de Internacionalización

- 50 países

- Plan de internacionalización

- Gestión de la internacionalización

- Subvenciones

1. Errores a evitar

2. ¿Estamos preparados para internacionalizarnos?

3. Adaptarse

4. ¿Por qué EEUU?

5. Alternativas de internacionalización

6. Pasos para internacionalizarse hacia EEUU

7. Riesgos en la exportación (CDTRIP)

INDICE

1. Errores a evitar

* Estados Unidos es un solo país. Texas.

* La capacidad productiva no es un problema.

* Mi sobrino sabe inglés!. Traducciones, contacto y negociación.

* Qué más da un día más!. Rapidez.

2. ¿Estamos preparados para internacionalizarnos?* Recursos financieros, solidez mercado nacional.

* Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.

* Formación del personal, Implicación de la Dirección.

2. ¿Estamos preparados para internacionalizarnos? ¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿está

preparado para internacionalizarse?

* ¿es competitivo? (¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lodiferencie? ¿cómo afectan los gastos de transporte? ¿Us$/€?)

* ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal dedistribución y promoción)

3. Adaptarse ……. para ponérselo fácil al cliente!* Logística. Incoterms.

* Aranceles.

* Idiomas-cultura.

* Promoción.

* Cobro. Factor.

* Contacto físico.

* Muestras.

4. ¿Por qué EEUU?

El mundo según las poblaciones de cada país

4. ¿Por qué EEUU?

El mundo según la producción de electricidad de cada país

4. ¿Por qué EEUU?

El mundo según las importaciones de petróleo (crudo) de cada país por persana

4. ¿Por qué EEUU?• NAFTA: 455 mills hab. Pib per cápita: 37.810us$ (2008). UE 32.000 us$

4. ¿Por qué EEUU?ENERGÍAS RENOVABLES

• Supone el 14,3% de la energía

producida para los hogares (1º

semestre 2011)

• La hidroelectricidad es la energía que

más se produce en el país.

• EEUU es el mayor productor del

mundo de electricidad geotérmica.

4. ¿Por qué EEUU?ENERGÍAS RENOVABLES

• La capacidad de potencia eólica instalada supera los 44.000 MW, supone el 3% del total.

• TEXAS es el estado líder indiscutible de producción eólica.

• Administración Obama ha autorizado proyectos en 2012 para instalar 10.000 MW de energía renovable en suelo público.

• Otras energías: solar, biomasa, etc.

4. ¿Por qué EEUU?SUBSECTORES CON OPORTUNIDADES EN

ENERGÍAS RENOVABLES

• Consultoría - Ingeniería

• Construcción e instalación

• Eficiencia y mantenimiento de

instalaciones

• Software

• Equipos, piezas, servicio

5. Alternativas de Internacionalización.

Exportación. Selección del canal de distribución

* Importador-Distribuidor

* Cliente final

* Agentes comerciales

* Piggy-back

Joint Venture

Filial comercial

Implantación productiva

5. Alternativas de Internacionalización.

Exportación. Selección del canal de distribución

Perfil del Importador-distribuidor (partner):* Experiencia en el sector. Antigüedad de la empresa.

* Tamaño de empresa: Volumen de facturación. Nº de empleados.

Nº de comerciales propios y externos.

* Territorio cubierto.

* Productos que distribuye.

* Tipo de cliente (mayoristas, detallistas o consumidor final).

Algunos nombres.

* Segmento de clientes.

* Márgenes con los que trabaja.

* Solvencia.

5. Alternativas de Internacionalización.

Exportación. Selección del canal de distribución

Perfil del Agente comercial:* Experiencia en el sector. Edad.* Volumen de ventas. Nº de subagentes.* Nº de Productos/marcas que representa (nacionales o extranjeros).

Nombres. ¿Son complementarios con los nuestros?* Territorio cubierto.* Tipo de clientela (mayoristas, detallistas o consumidor final).

Algunos nombres.* Segmento de clientes.* Comisión con la que trabaja.

6. Pasos para internacionalizarse hacia EEUU.

•Página web, catálogos y documentación atractiva. (ojo traducción!)

•Cumplimos normativa (registros, certificados, licencias, etiquetado, etc)

•Promoción: acciones push-pull (ferias, viajes, publicidad, etc.)

7. Riesgos en la internacionalización (CDTRIP):* Cobro

* Divisa

* Transporte

* Responsabilidad Civil

* Incumplimiento de compromiso

* Protección intelectual (Patentes y marcas)

¡Gracias!

Pablo O. Gómez

pgomez@oftex.es

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