MEDICIÓN DEL

MERCADO Y

PRONÓSTICOYolmer Romero

Fundamentos de Mercadotecnia

FACES-ULA

@ulayol

¿EN QUÉ CONSISTE LA

MEDICIÓN DEL MERCADO?

@ulayol

¿Por qué es útil la

medición?

¿Qué se mide?

1.- Potencial del

mercado.

2.- Ventas de la

industria.

3.- Las ventas de la

empresa.

1.- Cuantifica el tamaño de la

oportunidad de mercado.

2.- Establecer objetivos y metas.

3.- Identificar territorios de venta.

4.- Asignar recursos.

5.- Ubicar centros de distribución y

acopio.

6.- Contratar vendedores.

7.- Estimar participación del

mercado.

8.- Analizar a los competidores.

9.- Pronosticar.

10.- Hacer planes.

@ulayol

El Tamaño del Mercado:

cuantificación de la oportunidad de

negocios

¿Cómo

medir

los

mercados?

Número de clientes

potenciales

Frecuencia de compra

y consumo

Cantidad por ocasión

Sectorización

geográfica

@ulayol

¿Qué se

pronostica?1.- Pronóstico

macroeconómico.

2.- Pronóstico de la

industria.

3.- Pronóstico de la

empresa.

@ulayol

¿CÓMO SE PRONOSTICA?

Lo que la gente

dice

Lo que la gente

hace

Lo que la gente ha

hecho

1.- Entrevistas con

vendedores.

2.- Consulta a

expertos.

3.- Entrevistas con

distribuidores.

4.- Círculos de

calidad con equipo

gerencial.

1.- Investigación

de mercados

(Observación,

paneles de

consumo, focus

group).

2.- Mercados de

prueba.

1.- Datos

históricos.

2.- Análisis

estadístico

(Promedios,

regresión lineal

simple, regresión

múltiple, entre

otros)

¿Cuál es el método ideal?

@ulayol

YOLMER ROMERO

PROFESOR FACES-ULA

@ulayol