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Anakarmen Anhelo Benavides 808732Gabriela Cerros Martínez 810498
Melissa Ruiz Mosso 1110618Sandra María Robles Magaña 1155399
““Planificar es la determinación de un curso de acción para Planificar es la determinación de un curso de acción para
lograr un resultado.” (Allen, 1958)lograr un resultado.” (Allen, 1958)
““La planificación es el diseño de un futuro deseado y de las La planificación es el diseño de un futuro deseado y de las
formas eficaces de originarlo.” (Abascal, 2004)formas eficaces de originarlo.” (Abascal, 2004)
Planeación: Proceso de anticipar los acontecimientos futuros y determinar estratégias para lograr los objetivos organizacionales en el futuro.
Planeación Estratégica: Proceso gerencial de crear y mantener un equilibrio entre los objetos y los recursos de la organización y las oportunidades del mercado en evolución.
Plan de Marketing:Diseñar las actividades relacionadas con los objetivos de marketing el entorno cambiante de éste.
Declaración de la
misión de negocios
Análisis de situación
FODA
Objetivos
Estrategia del
mercado meta
Producto Plaza
Promoción
Precio
Control de evaluación de
la implementaci
ón
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Ventaja Competitiva:Características únicas de una empresa y sus productos que el mercado meta percibe como significativo y superior al de la competencia.Matríz de Portafolio:
Herramienta para asignar los recursos entre productos o unidades estratégicas de negocio sobre su participación en el mercado y su tasa de crecimiento.
LIDER
EFECTIVO
DILEMA
POTENCIAL
Segmentaciónde mercado
Segmentaciónde mercado
Identifica los segmentos del mercado en los que es preciso enfocarse.
La planeación estratégica debe ser un proceso continuo.
La La mercadotecniamercadotecnia, referida como una , referida como una planeación planeación
estratégicaestratégica de los factores que intervienen en el de los factores que intervienen en el
proceso de comercialización de un producto que proceso de comercialización de un producto que
busca busca satisfacersatisfacer de la forma más adecuada las de la forma más adecuada las
necesidadesnecesidades y deseos de los y deseos de los clientesclientes, tiene como , tiene como
consecuencia generar consecuencia generar beneficiosbeneficios económicoseconómicos a la a la
empresa. (Espinosa, 2005)empresa. (Espinosa, 2005)
Tarea colectiva, tiempo.Tarea colectiva, tiempo.
Debe contener:Debe contener:1.1. CubiertaCubierta2.2. PortadaPortada3.3. PresentaciónPresentación4.4. ÍndiceÍndice5.5. GlosarioGlosario6.6. SumarioSumario
Marketing PlanMarketing Plan
Análisis externoAnálisis externo Análisis de la competenciaAnálisis de la competencia Análisis internoAnálisis interno
Oportunidades y amenazas
Oportunidades y amenazas
Fortalezas y debilidades de
la empresa
Fortalezas y debilidades de
la empresa
Factores determinantes en ese sector
Factores determinantes en ese sector
Ventajas distintivas de la
empresa
Ventajas distintivas de la
empresa
Ventajas competitivas de la empresa
Ventajas competitivas de la empresa
ObjetivosObjetivos
EstrategiasEstrategias
Costos
Nicho
Diferenciación
Sostenible
Mezcla de MarketingMezcla de Marketing
Presupuesto
PresupuestoControlControl
1. Identificarvariables de segmentacióny segmentar elmercado
2. Desarrollarperfiles del resultado
3. Evaluar lo atractivo decada segmento
4. Selección delmercado meta
3. Evaluar lo atractivo decada segmento
4. Selección delmercado meta
5. Identificar posiblesconceptos de posicionamientopara cada segmento neta del mercado
6. Seleccionardesarrollar ycomunicar elconcepto de posicionamientoseleccionado.
5. Identificar posiblesconceptos de posicionamientopara cada segmento neta del mercado
6. Seleccionardesarrollar ycomunicar elconcepto de posicionamientoseleccionado.
Segmentaciónde mercado
Segmentaciónde mercado
Mercado MetaMercado Meta Posicionamientode mercado
Posicionamientode mercado
• Implementación del plan.Implementación del plan.
• Evaluación y control.Evaluación y control.
Planeación estratégica
Planeación estratégica 2
Planeación estratégica 3
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