MIGUELMIGUEL CABALLEROCABALLERO

UNA OPORTUNIDAD EN MEDIO DE LA CRISISUNA OPORTUNIDAD EN MEDIO DE LA CRISIS

DETONANTE QUE DIO ORIGEN A LA DETONANTE QUE DIO ORIGEN A LA VENTAJA COMPETITIVA VENTAJA COMPETITIVA

DESARROLLADA POR MIGUEL DESARROLLADA POR MIGUEL CABALLERO Y POR QUÉ CABALLERO Y POR QUÉ ??

• Inseguridad nacional y mundial.Inseguridad nacional y mundial.

• Inconformidad del mercado en prendas de Inconformidad del mercado en prendas de seguridad y protección.seguridad y protección.

• Poco diseño y mucho peso en las prendas de la Poco diseño y mucho peso en las prendas de la competencia.competencia.

• Innovo en confort, elegancia y seguridad en sus Innovo en confort, elegancia y seguridad en sus productosproductos

PRINCIPALES ENSEÑANZAS DEL PRINCIPALES ENSEÑANZAS DEL MODELO DE NEGOCIO DE MIGUEL MODELO DE NEGOCIO DE MIGUEL

CABALLEROCABALLERO

• Un problema, es una oportunidad Un problema, es una oportunidad

• Existen mercados insatisfechos, es cuestión de Existen mercados insatisfechos, es cuestión de investigar y encontrarlos.investigar y encontrarlos.

• Permanentemente se debe analizar el entorno Permanentemente se debe analizar el entorno económico en el cual se desarrolla la empresa.económico en el cual se desarrolla la empresa.

• No necesariamente el desarrollo de la empresa No necesariamente el desarrollo de la empresa debe llevarse a cabo donde se genera el problema. debe llevarse a cabo donde se genera el problema.

PRINCIPALES ENSEÑANZAS DEL PRINCIPALES ENSEÑANZAS DEL MODELO DE NEGOCIO DE MIGUEL MODELO DE NEGOCIO DE MIGUEL

CABALLEROCABALLERO

• Se debe desarrollar un portafolio de productos Se debe desarrollar un portafolio de productos con el fin de satisfacer el cliente de acuerdo a su con el fin de satisfacer el cliente de acuerdo a su perfil.perfil.

• La innovación, la creatividad y la alta tecnología La innovación, la creatividad y la alta tecnología marcan la diferencia en cualquier empresa.marcan la diferencia en cualquier empresa.

• El precio no es un limitante para competir en un El precio no es un limitante para competir en un mercado abierto siempre y cuando cumpla los mercado abierto siempre y cuando cumpla los requerimientos y satisfaga las necesidades del requerimientos y satisfaga las necesidades del cliente. cliente.

HAY SOSTENIBILIDAD A LARGO HAY SOSTENIBILIDAD A LARGO PLAZO EN SU VENTAJA PLAZO EN SU VENTAJA

COMPETITIVA?, POR QUÉ?, Y COMPETITIVA?, POR QUÉ?, Y CÓMO?, CÓMO?,

• Si. Si.

• Porque su empresa tiene una filosofía de Porque su empresa tiene una filosofía de creatividad, innovación, investigación y creatividad, innovación, investigación y desarrollo acompañada de la alta calidad y desarrollo acompañada de la alta calidad y tecnología. tecnología.

• Conservando sus estándares de calidad Conservando sus estándares de calidad permanentemente, fortaleciendo cada vez más permanentemente, fortaleciendo cada vez más su imagen mundial.su imagen mundial.

CÓMO LOGRA ESTE MODELO DE CÓMO LOGRA ESTE MODELO DE NEGOCIO NEUTRALIZAR EL RIESGO NEGOCIO NEUTRALIZAR EL RIESGO

CAMBIARIOCAMBIARIO

Hipótesis: Hipótesis:

• Caballero monto su empresa a nivel de Caballero monto su empresa a nivel de exportación trabajando sus costos y precios exportación trabajando sus costos y precios internacionales en dólares. internacionales en dólares.

• Su estructura económica como proyecto de Su estructura económica como proyecto de exportación debe trabajar bajo la misma divisa.exportación debe trabajar bajo la misma divisa.

CÓMO LOGRA ESTE MODELO DE CÓMO LOGRA ESTE MODELO DE NEGOCIO NEUTRALIZAR EL RIESGO NEGOCIO NEUTRALIZAR EL RIESGO

CAMBIARIOCAMBIARIO

• Trabajo con una base cambiaria baja, para Trabajo con una base cambiaria baja, para desligar el negocio entre el costo de desligar el negocio entre el costo de producción y el precio de venta. producción y el precio de venta.

• Las compras de las materias primas las Las compras de las materias primas las importan sin hacer cambio de divisa.importan sin hacer cambio de divisa.

• Para soportar la estructura de costo en dólares Para soportar la estructura de costo en dólares es importante que las importaciones se hagan es importante que las importaciones se hagan desde el exterior.desde el exterior.

CONTRIBUCION DE ESTE MODELO DE CONTRIBUCION DE ESTE MODELO DE NEGOCIO A SOLUCIONAR LA NEGOCIO A SOLUCIONAR LA

POBREZA EN COLOMBIAPOBREZA EN COLOMBIA

Este modelo de negocio sirve de inspiración yEste modelo de negocio sirve de inspiración yejemplo a los empresarios industriales colombianos ejemplo a los empresarios industriales colombianos y los invita a: y los invita a:

• Salir del sistema tradicional de producción, abrir Salir del sistema tradicional de producción, abrir los horizontes.los horizontes.

• Exportar productos terminados con innovación y Exportar productos terminados con innovación y tecnología a través de la investigación y desarrollo tecnología a través de la investigación y desarrollo de nuevos productos, nuevos mercados. de nuevos productos, nuevos mercados.

MUCHAS GRACIAS POR SU MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIONATENCION

Juan Guillermo SanínVíctor Hugo Cerón

María Teresa RamírezDiana Lucía Jaimes

Luz Patricia Naranjo