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MODELOS DE NEGOCIOS ABIERTOS MODELOS DE NEGOCIOS ABIERTOS Prosperar en un nuevo escenario innovador Prosperar en un nuevo escenario innovador Pablo Díaz Cruz Socio Director EVM Project Management EVM Project Management Jornadas de Innovación Abierta, Open Innovation Jueves, 18 de Junio de 2009, La Laguna, Tenerife

Modelos de Negocio Abiertos

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Modelos de Negocios Abiertos (Chesbrough)

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Page 1: Modelos de Negocio Abiertos

MODELOS DE NEGOCIOS ABIERTOSMODELOS DE NEGOCIOS ABIERTOSProsperar en un nuevo escenario innovadorProsperar en un nuevo escenario innovador

Pablo Díaz CruzSocio Director EVM Project ManagementEVM Project Management

Jornadas de Innovación Abierta, Open InnovationJueves, 18 de Junio de 2009, La Laguna, Tenerife

Page 2: Modelos de Negocio Abiertos

1.­ Definición de Modelo de negocio Abierto

2.­ Irrupción de la innovación abierta en los modelos de negocios

4.­ Mercados de Intermediación para la búsqueda de recursos

5.­ Gestión de la Innovación en los mercados de intermediación

6.­  Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

7.­ Innovación Abierta en las PYMES: Motivos y barreras principales

8.­ La innovación abierta y los cluster 

Page 3: Modelos de Negocio Abiertos

¿Por qué deberíamos abrir nuestro modelo de negocio?¿Por qué deberíamos abrir nuestro modelo de negocio?

Funciones de un modelo de negocio

CREAR VALOR  CREAR VALOR  

Fuente de recursosFuente de recursos (normalmente internos)  para la realización de una serie de actividades que producen un nuevo producto o servicio con utilidad para el consumidor.

QUEDARSE CON UNA PORCIÓN DEL VALOR QUEDARSE CON UNA PORCIÓN DEL VALOR 

Establecimiento de las fuentes de ingresos desde donde se obtiene ese valor por el consumidor, y actualización constante de los recursos valiososrecursos valiosos en el tiempo como estrategia competitiva

1.- Definición de Modelo de negocio Abierto

Page 4: Modelos de Negocio Abiertos

CREAR CREAR MÁSMÁS VALOR  VALOR 

Aparecen muchas más ideas al aparecer diferentes recursos externos externos 

OBTENER UNA PORCIÓN OBTENER UNA PORCIÓN MAYORMAYOR DEL VALOR  DEL VALOR 

La porción de valor  no sólo está en el negocio de la compañía. Las empresas están empezando o bien a compartir sus recursos con terceroscompartir sus recursos con terceros con el objeto de crear valor, o bien a utilizar recursos externosutilizar recursos externos en sus modelos de negocio. Estos nuevos modelos de negocio han sido definidos por ChesbroughChesbrough como

MODELOS DE NEGOCIOS ABIERTOSMODELOS DE NEGOCIOS ABIERTOS

1.- Definición de Modelo de negocio Abierto

Page 5: Modelos de Negocio Abiertos

AUMENTAMOS EL POTENCIAL CREATIVOAUMENTAMOS EL POTENCIAL CREATIVO EN EL PROCESO DE INNOVACIÓN EN EL PROCESO DE INNOVACIÓN

Las empresas necesitan acelerar el proceso de creación de valor. Son cada vez más conscientes de que no cuentan con todos los recursos necesarios para competir con no cuentan con todos los recursos necesarios para competir con éxitoéxito en entornos más complejos y tampoco tienen la capacidad para desarrollarlos por sí mismas.

AUMENTAMOS LA COMPLEJIDADAUMENTAMOS LA COMPLEJIDAD QUE ENVUELVE AL PROCESO DE INNOVACIÓN QUE ENVUELVE AL PROCESO DE INNOVACIÓN

A la vez, son conscientes de las dificultades que entraña la captura de valor creado por dificultades que entraña la captura de valor creado por sus propios recursossus propios recursos, muchos de ellos infrautilizados, o incluso no utilizados comercialmente.

2.- Irrupción de la innovación abierta en los modelos de negocios

Complejidad

Innovación AbiertaCreatividad

Page 6: Modelos de Negocio Abiertos

¿Por qué ahora?¿Por qué ahora?

AUMENTO DEL COSTEAUMENTO DEL COSTE DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO

El desarrollo de un producto de éxito, por ejemplo en la industria farmacéutica se ha multiplicado por 10 en una década

REDUCCIÓN DEL CICLO DE VIDAREDUCCIÓN DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO DE LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO

Móviles, equipos informáticos, incluso productos farmacéuticos son sustituidos por otros mejores cada vez más rápido.

ESTOS  FACTORES ACTÚAN COMO ESTOS  FACTORES ACTÚAN COMO 

COMPRESORES DE LA INVERSIÓN EN INNOVACIÓNCOMPRESORES DE LA INVERSIÓN EN INNOVACIÓN

3.- Presión Económica sobre la Innovación

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0

Ingresos

Costes

Ingresos del propio mercado

Costes internos de desarrollo

Ingresos del propio mercado

Costes internos de desarrollo

Modelo Cerrado Modelo Cerrado

ANTESANTES DESPUÉSDESPUÉS

Reducción del ciclo de vida del producto en el mercado

Aumento del coste de innovación

3.- Presión Económica sobre la Innovación

Open Bussines Models CHESBROUGH (2006)

Page 8: Modelos de Negocio Abiertos

Crecimiento de las ventas farmacéuticas vs crecimiento del gasto en I+DCrecimiento de las ventas farmacéuticas vs crecimiento del gasto en I+D

1980 1985 1990 1995 2000 2005

1

10

100

1000

VentasI+D

3.- Presión Económica sobre la Innovación

Open Bussines Models CHESBROUGH (2006)

Page 9: Modelos de Negocio Abiertos

0

Ingresos

Costes

Nuevos Ingresos

Coste y tiempo ahorrado por desarrollo externo

Ingresos del propio mercado

Costes internos de desarrollo

Modelo CerradoModelo de Innovación Modelo de Innovación

AbiertaAbierta

Ingresos del propio mercado

Costes internos y externos de desarrollo

Licencias

SpinOff

Desinversión/Ventas

??

3.- Presión Económica sobre la Innovación

Open Bussines Models CHESBROUGH (2006)

Mercados de Intermediación

Page 10: Modelos de Negocio Abiertos

Mercados de Intermediación como Mercados de Intermediación como parte integral de la innovación y el crecimientoparte integral de la innovación y el crecimiento

A FAVOR

● Entrada en nuevos mercados

● Proveer de otras fuentes de ingresos aprovechando la I+D propia

RIESGOS

● Pueden ser usados para dañar la habilidad sobre la propia I+D

● Pueden destruir algunos modelos de negocios preestablecidos y con larga tradición

4.- Mercados de Intermediación para la búsqueda de recursos

Page 11: Modelos de Negocio Abiertos

Escenario Escenario IdealIdeal de los mercados de intermediación de los mercados de intermediación

Los Los agentes externosagentes externos realizan nuevos descubrimientos que dan  realizan nuevos descubrimientos que dan soluciónsolución a  a problemas planteados por problemas planteados por empresasempresas  

Como recompensa reciben un grado de la patentereciben un grado de la patente, lo que les permite buscar otras vías para comercializar la idea (patente) , o incluso pudiendo llevarla al mercado (spinoff)

Las Las Universidades e inventores Universidades e inventores encuentran  encuentran  marketplacemarketplace listos para sus  listos para sus descubrimientos y contribucionesdescubrimientos y contribuciones

Los consumidoresconsumidores están encantados con las nuevas ofertas, ya que las empresas llegan más rápido a los mercados con productos y servicios de mayor valor.

El I+D proveerá de un El I+D proveerá de un ROI más elevado y en menos tiempoROI más elevado y en menos tiempo, por lo que se realizará , por lo que se realizará más inversiónmás inversión en la búsqueda de nuevas ideas, lo que  en la búsqueda de nuevas ideas, lo que retroalimentaráretroalimentará el ciclo de  el ciclo de nuevo.nuevo.

5.- Gestión de la Innovación en los mercados de intermediación

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Escenario Escenario RealReal de los mercados de intermediación de los mercados de intermediación

Se requiere de la construcción y el soporte a una Se requiere de la construcción y el soporte a una potente red de innovación internapotente red de innovación interna  que sirva de que sirva de conexiónconexión entre la compañía y la comunidad externa de innovación entre la compañía y la comunidad externa de innovación

Pocas compañías, (casi todas multinacionales), han realizado esta transición, que les permite acceder a más ideas para usarlas en más productos y servicios logrando así un modelo económico viable de innovaciónmodelo económico viable de innovación

Las compañías que ignoren esta realidad puede que estén Las compañías que ignoren esta realidad puede que estén dejando de ganar dinerodejando de ganar dinero

Las compañías que olviden los peligroslos peligros de acceder y compartir ideas y patentes en un mercado de intermediación global se pueden convertir en objetivos fáciles para las prácticas maliciosas (pero posiblemente legales) de otros más avispados (trolls).

5.- Gestión de la Innovación en los mercados de intermediación

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Plataformas Tecnológicas de IntermediaciónPlataformas Tecnológicas de IntermediaciónInnocentiveInnocentive ­ Marketplace de Innovación Abierta (sector farmacéutico) ­ Marketplace de Innovación Abierta (sector farmacéutico)

TekScout ­ Marketplace de Innovación Abierta, Soluciones I+D (crowdsourcing)   Chesbrough→

Fellowforce ­ innovation challenge board covering many disciplines

IdeaConnection ­ Marketplace de innovación abierta (genérico)

Yet2.com ­ Marketplace para patentes

IdeaMagnet ­ Ideas Fuerza

Ninesigma ­ Marketplace de Innovación Abierta, centrado en resolución de Problemas IT (agente)

Innovation ExchangeInnovation Exchange ­ Marketplace de Innovación abierta ­ Marketplace de Innovación abierta

Open Innovation Gmbh/Battle of concepts ­ Plataforma de Retos

Atizo Marketplace de innovación abierta genérico

InnogetInnoget Marketplace de Innovación abierta genérico   Primera Iniciativa española→ Marketplace de Innovación abierta genérico   Primera Iniciativa española→

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 14: Modelos de Negocio Abiertos

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

I n t e r m e d i a r i o s d e i n n o v a c i ó n¿ C o m o c a p tu r a m o s i n n o v a c i ó n ?

C a m i n o t r a d i c i o n a l e n e l q u e l a e m p r e s a c o n su m e t i e m p o y e s f u e r z o s p a r a l l e g a r a l c o n o c i m i e n t o e x t e r n o

I n t e r m e d i a r i o s c l á s i c o s q u e a y u d a n a l a e m p r e sa a c o n t a c t a r c o n e l c o n o c i m i e n t o e x t e r n o ( B r o k e r st e c n o ló g i c o s , O T R I S , A g e n c i a s g u b e r n a m e n t a l e s , … )

Page 15: Modelos de Negocio Abiertos

Servicios de Innovación AbiertaServicios de Innovación AbiertaBig Idea Group ­ Organizador de eventos de innovación, cazador de talentos

spigit Enterprise ­ Estimulación de la emprendeduría y la innovación

Idea Crossing ­ Organización de retos innovadores

Sense WorldwideSense Worldwide ­ Aprovechamiento de la creatividad global ­ Aprovechamiento de la creatividad global

Pharmalicensing ­ Plataforma especializada en la comercialización del licencias de productos farmaceuticos   Responsables de → Genericlicensing

Inkling Markets ­ Predicciones de mercado a través de crowdsourcing

HumanGrid­ Fuerza de trabajo

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

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6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 17: Modelos de Negocio Abiertos

Plataformas para emprendedoresPlataformas para emprendedoresCambrianHouse ­ Comunidad de emprendedores 2.0

IncubyIncuby ­ Comunidad Online de Inventores ­ Comunidad Online de Inventores

spigit Innovation ­ Revisión de ideas de negocio

Ideawicket ­ Revisión de ideas de negocio

WhyNot ­ Intercambio de ideas ( ideas4all)

IdeaBlob ­ concurso mensual de ideas de negocio

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

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6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 19: Modelos de Negocio Abiertos

Plataformas para freelancePlataformas para freelanceodesk ­ marketplace para fuerza de trabajo remoto

elance ­ freelancers

Guru ­ freelancers

Ki WorkKi Work ­ creación de negocios online ­ creación de negocios online

Amazon Mechanical Turk ­ low­cost crowdsourcing

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

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6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 21: Modelos de Negocio Abiertos

Plataformas para el fomento de la creatividadPlataformas para el fomento de la creatividadSpreadshirt ­ comunidad de camisetas

Threadless ­ comunidad de camisetas

Naked&Angry ­ marketplace de complementos

cafepress ­ Marketplace para el diseño, venta y compra de artículos de regalo

zazzle ­ Marketplace para el diseño, venta y compra de artículos de regalo

Sellaband – crowdsourcing para la creación de bandas de música

ArtistshareArtistshare – microdonaciones de fans para albumes – microdonaciones de fans para albumes

TopCoder ­ Competición de programadores

IStockPhoto ­ comunidad de diseño de imágenes

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

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6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 23: Modelos de Negocio Abiertos

Plataformas crowdsourcing P2PPlataformas crowdsourcing P2PYahoo Answers ­ Preguntas y respuestas

BrainReactions ­ Brainstorming Online

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 24: Modelos de Negocio Abiertos

Iniciativas Corporativas para ideas de ProductosIniciativas Corporativas para ideas de ProductosP&G Open Innovation Challenge Procter & Gamble

Ideas4Unilever ­ Unilever

BMW Customer Innovation Lab ­ BMW

LeadUsers.nl & Live Simplicity ­ Philips 

KraftKraft ­  Kraft ­  Kraft

GameChanger ­ Shell

Henkel Innovation Trophy ­ Henkel

IBM ThinkPlace ­ IBM

InnovationJam* ­ IBM a nivel interno

Cool Software ­ INTEL

Dell IdeaStormDell IdeaStorm ­ DELL ­ DELL

Vocalpoint ­ Procter & Gamble para mujeres

Betavine ­ Vodafone

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

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6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 26: Modelos de Negocio Abiertos

Iniciativas Corporativas para diseño de ProductosIniciativas Corporativas para diseño de ProductosNintendo Wiiware ­ Crowdsourcing

LEGO Factory ­ Herramienta para la creación de legos

Peugeot ­ Concurso de diseño de Peugeot

Nespresso ­ Concurso de diseño para máquinas de café

Electrolux Design Lab ­ competición anual para estudiantes

FluevogFluevog ­ Diseño de zapatos ­ Diseño de zapatos

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 27: Modelos de Negocio Abiertos

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 28: Modelos de Negocio Abiertos

Sector PúblicoSector PúblicoiBridge Network ­ plataforma de innovación universitaria (iBridge)

Science CommonsScience Commons ­ proyecto de la licencia Science Commons al estilo de Creative  ­ proyecto de la licencia Science Commons al estilo de Creative CommonsCommons

RarezasRarezasPicnic Green ChallengePicnic Green Challenge ­ ideas para salvar el planeta ­ ideas para salvar el planeta

Eureke medical ­ Plataforma de Innovación Abierta para los médicos

German Catholic Church ­ Iniciativa de innovación Abierta de una iglesia católica

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 29: Modelos de Negocio Abiertos

6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

Page 30: Modelos de Negocio Abiertos

7.- Innovación Abierta en las PYMES: Motivos y barreras principales

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7.- Innovación Abierta en las PYMES: Motivos y barreras principales

Page 32: Modelos de Negocio Abiertos

Los Los clustersclusters como  como modelos de negocio abiertosmodelos de negocio abiertos

De acuerdo con la Estrategia de Lisboa (2006)Estrategia de Lisboa (2006)

...Los cluster deben seguir las siguientes directivas estratégicas con el objetivo de alcanzar sinergias operativas:..(ii) Creation of operational programs to reinforce the Open Innovation Schemes (iii)(ii) Creation of operational programs to reinforce the Open Innovation Schemes (iii)

LA LA IMPORTANCIA DE LA UNIVERSIDAD Y LOS CENTROS DE INVESTIGACIÓNIMPORTANCIA DE LA UNIVERSIDAD Y LOS CENTROS DE INVESTIGACIÓN COMO  COMO CATALIZADORES DE IDEASCATALIZADORES DE IDEAS

...In the Cova da Beira Region, the University of Beira Interior (UBI) is a good example of a is a good example of a catalyst institution of knowledge clusterscatalyst institution of knowledge clusters, since it plays a crucial role in the transference of technology and in the creation of open innovation schemesin the creation of open innovation schemes, which require the design of institutional networks that involve different scientific areas and embrace distinct entities located inside or outside the clusters.

8.- La innovación abierta y los cluster

Page 33: Modelos de Negocio Abiertos

8.- La innovación abierta y los cluster

Page 34: Modelos de Negocio Abiertos

Muchas GraciasMuchas GraciasPresentación disponible  enPresentación disponible  en

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