MODELOS de NEGOCIO

de moda

por Pablo Penadés

Qué es un

MODELO de NEGOCIO

Es el modo en el que una organización CREA, ENTREGA y

CAPTURA valor

(alguien quiere algo que puedes darle, a cambio de algo)

Producto o servicio ¿Quién lo compra-usa?¿Qué es lo que necesita?¿Dónde lo encuentra?¿Por qué lo compra?

¿Cómo pagan por este servicio o producto?

5 PREGUNTAS CLAVE� ¿Estás resolviendo una necesidad real?� ¿Qué haces que sea diferente? ¿Cuál es tu mojo?� ¿Cómo vas a conseguir clientes?� ¿Ganas dinero vendiendo? ¿Cómo monetizas?� ¿Qué empujará tu crecimiento?

South Park Los gnomos y su modelo de ¿negocio?

¿modelo de negocio?

“El peor pecado que puede cometer una startup es dilapidar sus recursos en construir

algo que nadie va a usar”

MODELOS de negocio

1. Tradicionales2. Startup3. Innovadores

Modelos de negocio TRADICIONALES

1. Venta de producto o servicio2. Publicidad3. Suscripción 4. Cebo - anzuelo5. Franquicia o licencia6. Subvenciones/ayudas públicas

Modelos de negocio

OFFLINE

★ PRECIO: Beneficios = f(margen)★ HONORARIOS: Horas de trabajo (€/h)

ferretería, verdulería, peluquería, notaría, consultoría, abogados, procuradores, músicos, niñeras, panadería,...

Algunos ejemplos:

Venta de1_PRODUCTO O SERVICIO

★ CPM: Coste por 1.000 impresiones.Muy utilizado en prensa.

★ CPL: Coste por cliente “aterrizado”★ CPC: Coste por Click. Uso digital.

2_PUBLICIDAD

Se comercializa el acceso al producto o servicio con una periodicidad.

Entender (más que conocer) al cliente es CLAVE

PREGUNTA: ¿Podemos vender esto mediante suscripción?Fija Pago por usoAcotada Ilimitada

3_SUSCRIPCIÓN

3_SUSCRIPCIÓN Impacto de estrategias de suscripción en el negocio

★ Inversión en COSTE DE ADQUISICIÓN ★ ECONOMÍAS DE ESCALA: +PEDIDOS, +MÁRGEN,...★ Mayor tasa de retención: FIDELIZACIÓN★ Negociación con proveedores: MÁRGENES★ Reducción del RIESGO★ NOF < 0: MEJORA TESORERÍA

4_CEBO Y ANZUELO

Tradicional Inversos

Se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho).

in-AppMixtos

Dirigir una franquicia★ Contraprestaciones:

cánones, asistencia

★ Royalties: explotación (%) y publicidad (mkt)

RENTABILIDAD.Hacer un buen plan de negocio

Franquiciar un negocio ★ Negocio validado: pseudo-

escalabilidad

★ Visión y oportunidades: clientes, internacional

CENTRAL DE FRANQUICIA. Nueva estructura para franquiciados

5_FRANQUICIAS

6_AYUDAS Y SUBVENCIONES(o cómo vivir del cuento)

� Carga/otra tecnológica elevada = barrera para competidores

� Apalancamiento financiero

� Necesidades de prototipado y testeo

★ Posible patente

� Proyectos europeos

Modelos de negocio STARTUP

1. B2B2. B2C3. B2B2C4. C2C5. P2P6. C2B

7. M2B8. Freemium9. Crowdfunding10. Afiliación11. Big Data

73,5% Iaas

1_B2B Business to business★ Intercambio de productos

servicios entre empresas empresas mediante medios digitales

★ Reducción de costes por licencias o pagos de software

+30% anual

68,5% cloud22,4% backup

1_B2B Business to business

55% PYMES desconoce los servicios web cloud

computing

2_B2C Business to consumer

★ Ventas de productos servicios de empresas a consumidor final

★ Reducción de precios, por reducción de infraestructura.

2_B2C Business to consumer

3_B2B2C Business to business to consumer

★ Superposición B2B+B2C

★ Misma plataforma online, y misma cadena de distribución

4_C2C Consumer to consumerVenta de productos online entre consumidores

● Comisiones: SÍ o NO● Favorece el “segunda mano”● Asegurar calidad de productos y entregas● Modelo de tendencia: generar “beneficios”

de lo que se tiene

5_Peer2Peer servicios C2CLas plataformas de P2P ponen de acuerdo a las partes y comisionan una parte por los servicios realizados

● Comisiones: SÍ ● Favorece el “yo sé/dispongo”● Asegurar calidad de servicios y

satisfacción● Modelo de tendencia: generar “beneficios”

6_C2B Consumer to businessTransacción de negocio en la que el usuario final fija las condiciones de venta a las empresas.

● Grupos de compra: VENTAJAS EN PRECIO● Se demanda un mismo producto● Asegurar calidad de productos y entregas● Casos:

○ Casas de alquiler○ Billetes de avión○ Noches de hotel

7_M2B Mobile to businessNace para los entornos de Internet móvil.

Utiliza el teléfono y otros dispositivos móviles para conectar al usuario con la web

● Tecnologías: viento a favor: MS, WAP, GPRS, UMTS y JAVA

● Favorece la “interacción” (LIVE)● CONCEPTO: m-commerce (compra y toma de

decisiones)

Marketplaces

Modelos de negocioSTARTUP

(más)

8_FREEMIUM

★ Funcionalidad

★ Tiempo

★ Capacidad

★ Uso

★ Tipo de cliente

★ Anuncios

LÍMITES

9_CROWDFUNDING

1. Propuesta a plataforma VALIDACIÓN

2. QUÉ - CUÁNTO - CUÁNDO

3. Recompensas

10_AFILIACIÓN Comisiones_Incitar a otros a que compren productos y/o servicios de terceros a cambio de una comisión por la venta

Influencia/confianza_ relacionado al social e-commerce, >> comprar (y vender) cosas que otros recomiendan

Estrategias de afiliación en el negocio

★ Productos Contenido relacionado.

★ Buena aceptación de los productos en mercado

★ Predicar con ejemplo Prueba el producto

★ Buenas comisiones Mejor incentivo.

★ ¡ojo! Permisos de promoción Ver condiciones

★ Multinivel ganas de los que se te unen...

10_AFILIACIÓN

11_BIGDATA Venta de datos.Grandes BBDD

● Plataformas con millones de usuarios.

● Cruce de información.● Estadística.● Márketing

Modelos de negocioINNOVADORES

1. Diferenciación e-commerce2. Media for equity3. Equity crowdfunding4. Crowd-lending5. Exit6. Aceleradoras

Modelos de negocioINNOVADORES

1_DIFERENCIACIÓN e-Commerce

Los usuarios CUSTOMIZAN y COMPRAN los productos o servicios que desean.

● Importante gestión de envíos y sobrecostes.

● Venta de servicios cruzados

2_MEDIA FOR EQUITY

¿Quién pone la “pasta”?

3_EQUITY Crowdfunding

El caso245.000 €

70 inversores

A-B-C investor

17% equity

4_CROWDLENDING

5_EXIT 1. IPO2. Fusión y adquisición

(M&A)3. Traspaso4. Liquidación y cierre

6_ACELERADORAS

Sectores de negocioTENDENCIAS

� Marketplace� Economía colaborativa� Cloud� Fintech� iHealth

TENDENCIAS

� Wereable� Smartdata� Smartcities� Bigdata

MODELOS de NEGOCIO de MODA

muchas graciaspor @pepenades