MODELOS DE NEGOCIO

ON LINE

¿Que es un modelo de negocio?

•Es una estrategia seleccionada para desarrollar un negocio o empresa.•Definición de la estructura operativa, de mercadeo, logística productiva, etc.•“La estructura estratégica y funcional que permite el logro de los objetivos operacionales y financieros de una organización”

Cadena de Valor

Cadena de Valor

¿Cómo podemos crear valor?

Modelos de Negocio en empresas reales

ComercializadorEste por lo general depende de márgenes muy bajos por lo que su negocio comprende la venta de volúmenes altos de mercancía.Tiene que controlar eficazmente los inventarios, el abastecimiento y en general la logística, por tanto debe tener un Know-how en estos temas.Debe contar con una fuerza de ventas.

El comercializador que se mueve en el consumo masivo (ÉXITO, CARREFOUR, Olímpica, Carulla Vivero, Homecenter, fallabella, etcétera.) debe hacer publicidad y promoción.

Modelos de Negocio en empresas reales

ExportadorEste debe tener contactos internacionales, asistir a ferias, contar con centros de distribución internacionales, manejar la logística de inventarios y abastecimiento, tener en cuenta temas como aranceles y preferencias, embalaje y costos de transporte entre otros.

ImportadorAdemás de todo lo que se enuncia arriba, el importador debe tener en cuenta la codificación local de los productos y los respectivos permisos, así como la publicidad, promoción y fuerza de Ventas de los productos que trae.

Modelos de Negocio en empresas reales

Producción• Inversión en infraestructura• Desarrollo de economías de escala• Normas técnicas de producción de acuerdo a

su segmento.• Conocimiento en el manejo de inventarios

(Know How).

Modelos de Negocio en empresas reales

Servicios – Outsourcing

• Procesos de Calidad• Conocimiento operativo

(Know How)• Innovación en el desarrollo

de los servicios• Materialización del Servicio• Publicidad y Promoción• Fuerza de Ventas• Virtualidad

Consultorías

• Conocimiento Especializado (Know How)

• Procesos de calidad y documentación de los mismos

• Servicio al Cliente• Fuerza de Ventas

Modelos de Negocio en empresas reales

Franquicias

• Compra de la franquicia• Inversión en infraestructura• Pago de Regalías• Exclusividad de Suministro• Aprendizaje de conocimiento

operativo (Know How)• Beneficio del

posicionamiento de marca• Inversión en promoción y

publicidad

Franquiciador

• Innovación de producto y mercadeo del mismo.

• Desarrollo de conocimiento operativo y comercial (know how)

• Compras centralizadas• Logística de Distribución y

suministro de productos• Venta de la franquicia• Mantenimiento de posicionamiento

de marca• Inversión en promoción y publicidad

Modelos de negocio InnovadoresEntre los negocios más innovadores de las últimas dos décadas están los multinivel, donde los distribuidores son los mismos consumidores y se desarrollan a través de redes sociales.Los productos son frecuentemente más costosos que el promedio del mercado

Modelos de Negocio On Line

Modelos por Participante:• B2B: Negocio a Negocio (Officenet)• B2C: Negocio a Consumidor (Amazon, Dell,

Fotojapón, Carulla)• C2C: Consumidor a Consumidor (Mercadolibre, ebay)• G2C: Gobierno a Ciudadano (Gobierno en línea)• B2E: Negocio a empleado (Telmex, el tiempo)Hay muchos más si se tiene en cuenta el participante,

sin embargo estos son los más frecuentes.

Modelos de Negocio On Line

Modelos por actividad• Publicidad• Contenido• Suscripción• Virtual Malls• Metamediarios

• Infomediarios• Catálogos• Suscripción• Cupones o premios• Juegos de azar

Proveedores de ContenidoPublicidad

Genera ingresos por proveer contenidos a cambio de una comisión o publicidad

www.terra.com.cowww.elclarin.com

www.starmedia.comwww.eltiempo.com

Tráfico = Éxito Empresarial (Paradigma)

Broker de Información

Brindan información sobre productos, sus precios y disponibilidad.Algunos permiten transacciones, pero su valor principal es la información que proveen.

www.travelocity.comwww.buscape.com.co

www.metrocuadrado.com

Modelo de Suscripción

Suministran contenido de valor a cambio de un pago periódico (mensualidad/anualidad), no importa la cantidad de información descargada al día mes o año.

www.met-art.comwww.legiscomex.com

www.lexbase.com

Modelo Pago por uso

• Suministran contenido de valor a cambio de un pago que puede ser único dependiendo de lo que necesite el usuario.

www.dreamstime.comwww.elempleo.comwww.stockxpert.com

Modelo de Fabricante

Los fabricantes o productores venden directamente a los consumidores eliminando intermediarios tradicionales en la cadena. En algunos casos, el negocio a través de web es sólo un canal más de venta.

www.dell.comwww.latiendadelasrosas.comwww.camisetasenlinea.com

Modelo de extensión de producto en línea

Los fabricantes ofrecen en línea una versión diferente de su producto o con algunas variaciones exclusivas a través del sitio en línea.

www.paginasamarillas.comwww.dinero.com

www.soho.com.co

Modelo Clásico de Comercio

Modelo en el cual se venden productos que se pagan en línea.Estas empresas pueden ser tradicionales (reales) que crean un nuevo canal de ventas o empresas de carácter virtual con productos o empresas que también entregan su productos en línea.

www.mcafee.comwww.amazon.com

www.megastoregroup.comwww.download.com

Modelo Metamediarios

Es un modelo del tipo clásico que se organiza alrededor de un tipo de productos o necesidad específica.

Reciben una comisión, pago por referidos o afiliación de los proveedores.

Matrimonios, hogar, motos, deportes extremos, planes, etcétera.

www.planb.com.cowww.metrocuadrado.com

www.tucarro.com

Modelo de Catálogos

Los que pertenecen a este modelo agregan información en línea de un grupo de vendedores, la diferencia es que se conectan en línea a los catálogos de productos de las compañías, tomando información actualizada de precios e inventarios.

Estos cobran comisión o referidos.www.expedia.com

Mall Virtual

Son portales horizontales de información, que pueden integrar varios vendedores de diferentes productos en un centro comercial virtual.

Pueden o no vender los productos, le cobran a los fabricantes un fee por el enlace de los compradores

Mall de Pagos onlinewww.pagosonline.net

Modelo Invertido de Subastas

Este modelo es similar al de las subastas pero el cliente es quien determina el precio.

El sitio es un intermediario que conecta los vendedores quienes determinan el precio mínimo al cual podrían vender su producto.

El sitio igualmente cobra un margen de intermediación.

www.priceline.com

Modelo de Descuentos

Son portales que se encargan de vender productos en descuento (outlets virtuales), como las colecciones pasadas en términos de vestuario

Reciben comisiones o productos con descuentos.

www.buy.com

Modelo clásico C2C (Subastas)

En este modelo los portales se encargan de conectar consumidores y vendedores, el vendedor toma el mejor precio ofrecido por uno de los compradores y el sitio le cobra al vendedor un margen.Los productos se pueden pagar de diferentes formas incluso medios de pago que proporcione el mismo sitio.

www.ebay.comwww.deremate.comwww.dereto.com.co

www.mercadolibre.com

Bounty Broker Model

En estos sitios los usuarios envían solicitudes y esperan que alguien les venda el producto o solución a su requerimiento.

El sitio gana un fee por el contacto sobre lo que el usuario le paga a quien ofrece el producto o la solución

Modelo tomado de bountyquest.comwww.tareaweb.com

Modelos infinitos

Más y más modelos se generan a través de internet, banca democratizada, generación de recursos de cualquier tipo atrayendo comunidades verticales, micro seguros, entidades sin animo de lucro y muchos otros más que se generarán en el futuro.

¿En dónde quiere participar?, ¿indentifica algún mercado potencial para incursionar?