NEUROMARKET ING Es el estudio del funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra de un producto para crear estrategias y técnicas de marketing y comercialización
Se presenta lo que es el neuromarketing, asi como un ejemplo
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1. NEUROMARKETING Es el estudio del funcionamiento del cerebro
en las decisiones de compra de un producto para crearestrategias y
tcnicas de marketing y comercializacin
2. QU HACE?
Investiga la respuesta cerebral a los estmulos publicitarios,
de marca y de otro tipo de mensajes culturales.
Indaga que zonas del cerebro estn involucradas en cada
comportamiento del cliente:
Elige una marca
Compra un producto
Recibe e interpreta los mensajes que le hace llegar una
empresa.
3. DECISIONES DE LOS CONSUMIDORES Sensaciones subjetivas
Estmulos sensoriales Se activan por el consumo No es suficiente la
opinin del cliente Hay que conocersu cerebro 4. OBJETIVOS DEL
NEUROMARKETING
Conocer cmo el sistema nervioso traduce la enorme cantidad de
estmulos a los que est expuesto un individuo al lenguaje del
cerebro.
Predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente
, lo que permite seleccionar el formato de medios prototipo y el
desarrollo de la comunicacin que la gente recuerde mejor.
Desarrollar todos los aspectos del marketing: comunicaciones,
producto, precios, branding, posicionamiento, targeting,
planeamiento estratgico, canales, etc. con los mensajes ms acorde a
lo que el consumidor va a consumir. Ya no importa tanto qu haya
para ofrecer, sino el impacto emotivo que genera la forma en que se
comunica la promocin, especialmente en el entorno minorista.
Comprender y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades y
expectativas de los clientes.
5. LAS DOS CARAS DE LA MONEDA
Se diminuye el riesgo empresarial por que se hacen productos
que estn ms ligados con lo que quieren, realmente las
personas.
El fin de el neuromarketing es manipular a los consumidores
para inducirlos a comprar los productos que las empresas quieren
vender, sin importar la calidad o la naturaleza del producto.
6. PROCTER & GAMBLE POR EJEMPLO
Invierte 5% en estudiar a los consumidores.
Utiliza tcnicas como filmar, revisar la basura, seguir a todos
lados, crear tribus de consumidores, hasta inventar un mundo
virtual, para probar un producto sin gente real.
7. NEUROCO
ES LA PRIMERA AGENCIA ESPECIALIZADA EN MEDIR LA ACTIVIDAD DEL
CERE4BRO MEDIANTE UN APARATO COLOCADO EN LA CABEZA DE LA GENTE PARA
MEDIR LOS ESTMULOS QUE GENERA EL VER UN ANUNCIO O PASEAR POR EL
MERCADO.
8. Dato curioso
Se estima que la toma de decisin para hacer una compra no toma
ms de 2.5 segundos.
La medicina general, la psiquiatra, la neurologa, la psicologa,
son ciencias en las que se basa el neuromarketing.
9. QU DEBE TENER UN MENSAJE PUBLICITARIO PARA DESENCADENAR
EMOCIONES?
Para que un mensaje publicitario desencadene emociones
tiene que tener contenidos que se asocien fcilmente a lo
que se denominan memorias episdicas del segmento
destinatario, que se asocian a aspectos emocionales de
esos integrantes del segmento poblacional en
consideracin.
Declara Nstor Braidot uno de los ms destacados
especialistas en marketing, management y desarrollo de