Embed Size (px)
Citation preview
• ¿Cómo es el superman de las Ventas?• ¿Cómo se comporta el Cliente?• ¿Qué es lo que quiere el cliente?• ¿Cómo generar confianza?
para el Éxito en la VentaPíldoras
• ¿Cómo generar confianza?• ¿Cómo convencer y persuadir?• ¿Cómo cerrar más ventas?
UN COMPLETO PROGRAMA PARA EL DESARROLLO DELPROFESIONAL DE LA VENTA
“Ya seas vendedor, empresario, emprendedor,directivo, comerciante o autónomo, lo cierto es quesiempre estás vendiendo. Dedica un espacio a tuautoformación en ventas”
33 artículos + 90 actividades para tu desarrollo
902 931 455 - www.desafiocoaching.com – [email protected]
En “Píldoras para el Éxito en la Venta”, a lo largo de más de doshoras de audio y ciento cincuenta páginas, el lector reflexionarásobre determinados elementos clave de la actividad de ventaprofesional. Te cuestionarás tus principios actuales, reforzarás tusprincipales aspectos motivadores y aprenderás técnicas desencilla puesta en marcha que te ayudarán a conseguir más ymejores resultados comerciales
Su formato “audio + libro de trabajo” y su carácterextraordinariamente ameno convierten a esta publicación en unexcelente apoyo para el desarrollo profesional. Escuchándolo en elcoche o en casa, leyendo tranquilamente y trabajando en losdiferentes ejercicios propuestos, conseguirás mejorar tus aptitudesy actitudes comerciales, obteniendo más y mejores resultados.
�Para reflexionar�Para aprender�Para refrescar
Lee
EscuchaPractica
�Para entrenar�Para practicar�Para formarte
¿Para qué este programa?
“Recuerdo el primer día en que conseguí mi primer pedido. Me levanté y me puse mi traje como los otros días que había salido a vender. Mepreparé mi maletín. Las muestras, las tarifas, el bloc de pedidos, los catálogos, las tarjetas de visitas, todo estaba preparado.
Tomé el metro temprano puesto que todavía no tenía carnet de conducir y me dirigí hacia el cliente. Recuerdo que durante el trayecto estuverepasando lo que iba a decir, cómo iba a presentarme y recuerdo que me invadía una sensación de inseguridad. Llegué a pensar en algunasocasiones: “a ver si con un poco de suerte llego y no está”. Así me libro del amargo momento de la entrevista. ¿qué opinas de esta actitud?.
El caso es que llegué por fin al cliente. Estaba convencido de que no iba a vender nada en absoluto. El cliente no iba a querer mis productos.Además, el cliente iba a pensar “y este chico, ¿cómo pretende venderme algo a mí que llevo veinte años en el sector?”. Seguro que meequivocaba de precios y que no me salían las palabras.
Me dejaron en la sala de espera de representantes hasta que me pudiera atender el cliente. Yo estaba sudando y quería irme de allí. Cuandollegó el cliente, yo creo que lo notó porque cuando le di la mano debió notar mi sudor. Tras saludarle, le dije como tenía previsto: “Hola, buenosdías, soy José Ramón Luna, de Caramelos Cerdán. Venía a ver si necesitaba algo”. El cliente me miró y me dijo: “Pues mira, en este momentono me hace falta nada”. Ví el cielo abierto con esa respuesta. Iba a acabar rápido. Le respondí: “Muy bien. Pues nada, hasta otro día” y me di lavuelta.
El cliente, mientras me iba, me llamó y me dijo: “Espera, José Ramón. He pensado que me hacen falta cincuenta cajas de piruletas”. Yo empecéa temblar. En aquella época, con cincuenta cajas de piruletas obtendría una comisión que me permitiría mantenerme durante un mes.a temblar. En aquella época, con cincuenta cajas de piruletas obtendría una comisión que me permitiría mantenerme durante un mes.
Tomé el bloc de pedidos y no era capaz de rellenarlo. El cliente, a quién estaré eternamente agradecido, me dijo: “trae aquí, que yo tecumplimento el pedido”. Así lo hizo y salí de allí lleno de orgullo y con la autoestima bien alta. ¡Había sido capaz de vender!.”
Extracto de “Píldoras para el Éxito en la Venta”
La profesión de vendedor
Cualidades para el éxito
Estado de ánimo ganador
Comunicación comercial
Módulos de contenido ¿Qué te parecería contar con un coach que te acompañara mientras lees y trabajas el programa?.
Ahora es posible a través de nuestro “Programa Píldoras para el
902 931 455 - www.desafiocoaching.com – [email protected]
Prospección Acercamiento
Detección de necesidades
Argumentación
Objeciones Cierre
Ahora es posible a través de nuestro “Programa Píldoras para elÉxito en la Venta con asistencia de coaching”.
A través de tu clave de acceso a nuestra plataforma on line, podrásenviar tus respuestas a los ejercicios y reflexiones que propone el libro yrecibirás feed-back de un coach.
Un programa de coaching on - line que multiplicará los beneficios del libroy el audiolibro y catalizará tu desarrollo profesional.
Libro + 2Cd´s 25 euros
Libro + 2 Cd´s + Asistencia Coaching 110 euros + IVA
Opciones:
