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MI PITCHEL ARTE DE ENTENDER MI NEGOCIO
PRESENTACIONESREVIEW INICIAL
VENDER ES HUMANO
Natalia Juanvalor
BUSINESS MODEL CANVAS
LEAN CANVAS
PROPUESTA DE VALOR
Natalia Juanvalor
PROPUESTA DE VALOR
La Propuesta de Valor define el paquete de productos y/o servicios que crean valor para un segmento de clientes específico. Más allá de la
tecnología o características de los productos, esta proposición nos dice como resolvemos el problema o
necesidad del cliente.
SEGMENTOS DE CLIENTES
¿Quién es mi cliente?
SEGMENTOS DE CLIENTES
Los Segmentos de Clientes definen los diferentes grupos de clientes que servimos, nos dice quienes
son y qué compran. Para cada uno definimos características demográficas, sociales, geográficas y
psicológicas.
PROBLEM-SOLUTION FIT
problema
solución
PROBLEM-SOLUTION FIT
solución
problema
MODELOS DE NEGOCIOS
Natalia Juanvalor
PROYECTO
STORYTELLING
Héroe en estado actual - el y su
mundo son malos, con problemas, etc.
Héreo hace una travesía, batalla,
aprende, derrota a sus demonios.
Héreo logra su objetivo - creció
como persona, su mundo ahora es
mejor.
STORYTELLING
Héroe en estado actual - el y su
mundo son malos, con problemas, etc.
Héreo hace una travesía, batalla,
aprende, derrota a sus demonios.
Héreo logra su objetivo - creció
como persona, su mundo ahora es
mejor.
STAR WARS
El mundo del héroes es malo,
matan a su familia, destruyen su hogar.
Lightsabers, unas peleas heroícas, batallar contra el Dark Side of the
Force, etc.
Héroe, rescata a la princesa y sus
amigas, un mundo sin “villanos”
LA SELE 2014
Grupo de la muerte, no habíamos tenido la mejor hexagonal, se
dudaba de los jugadores, país pequeño
Batallamos contra gigantes en la primera
ronda, Pinto saca todo lo que necesita, Keylor
vuela, todos los jugadores se sudan la
camiseta, sacan la garra tica.
Llegamos más lejos de lo que hemos llegado,
un país eufórico, jugadores consiguen
mejores contratos, orgullo nacional.
NIKE
Fuera de forma, no alcanzo mis metas, no
me veo bien
Just do it, sudor, los mejores productos
deportivos
Estoy en forma, alcanzo mis metas, soy atleta,
me veo muy bien
¿ES UNA HISTORIA?
Hay un lightsaber verde que brilla y aniquila adversarios.
¿ES UNA HISTORIA?
Un muchacho vive en un planeta arenoso, un anciano llega pidiéndole al chiquito que rescate a una princesa. Le ofrece al
chiquito un regalo: un lightsaber verde que brilla y aniquila adversarios.
¿ES UNA HISTORIA?
Un muchacho vive en un planeta arenoso, un anciano llega pidiéndole al chiquito que rescate a una princesa. Le ofrece al
chiquito un regalo: un lightsaber verde que brilla y aniquila adversarios. El muchacho no actúa hasta que las fuerzas del mal destruyen su hogar y matan a su familia. Ahora, el sí se va con
el anciano a rescatar a la princesa y detener al villano.
¿ES UNA HISTORIA?
Un muchacho vive en un planeta arenoso, un anciano llega pidiéndole al chiquito que rescate a una princesa. Le ofrece al
chiquito un regalo: un lightsaber verde que brilla y aniquila adversarios. El muchacho no actúa hasta que las fuerzas del mal destruyen su hogar y matan a su familia. Ahora sí, el muchacho se va con el anciano a rescatar a la princesa y detener al villano.
El muchacho vence al villano y rescata a la princesa.
¿ES UNA HISTORIA?
Un muchacho vive en un planeta arenoso, un anciano llega pidiéndole al chiquito que rescate a una princesa. Le ofrece al
chiquito un regalo: un lightsaber verde que brilla y aniquila adversarios. El muchacho no actúa hasta que las fuerzas del mal destruyen su hogar y matan a su familia. Ahora sí, el muchacho se va con el anciano a rescatar a la princesa y detener al villano.
El muchacho pasa por mucho, tiene una pelea épica con el lightsaber, rescata a sus amigos, detona una bomba que
destruye el arma del villano. Entonces, el muchacho vence al villano y rescata a la princesa.
PITCH DE VENTAS
Natalia Juanvalor
historia
CONSTRUCCIÓN DEL PITCH
• PERSONAJE PRINCIPAL: quien es la persona que verá su vida transformada por lo que usted ofrece?
• ¿POR QUÉ AHORA?: ¿por qué está motivado a actuar el personaje principal?
• LA TIERRA PROMETIDA: ¿cómo se ve la tierra prometida para su personaje principal (cliente) si compra lo que usted está vendiendo?
• OBSTÁCULOS/REGALOS: ¿qué herramientas ofrece su producto o servicio para que el personaje principal pueda sobrellevar los obstáculos del camino a la tierra prometida?
• EVIDENCIA: un pitch no es película, no podemos ver el final, es algo que nos prometen. ¿Qué evidencia hay para creerle que voy a llegar a esa tierra prometida?
TIPOS DE PITCHES• COMPETENCIA:
• Elevator • 5min / 10min • TED style • Keynote
• VIDA REAL: • Corto / casual • Conversatorio / casual • Pitch de ventas • Pitch de inversión • Pitch de convencimiento a partners
TIPS PARA SUS PITCHES
• Aségurese de que el receptor pueda repetir perfectamente su pitch a otra persona.
• No use palabras técnicas. • Use una historia a la que su receptor se pueda relacionar. • Asegúrese que el receptor sea un posible cliente. • Si le dan 5 minutos, eso NO significa meter 10 minutos de
contenido en menos tiempo. • Un pitch NO es una presentación. No necesariamente
tiene slides, no necesariamente tiene tiempo de Q&A al final.
PRESENTACIONESREVIEW FINAL
