Plan de marketing internacional paso a paso

PUNTO POR PUNTO

GUS RIVAS

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Pasos para Crear un Plan de Marketing Internacional

1. Análisis Cultural

Introducción

En este punto debemos describir cual es la marca o empresa con la cual vamos a trabar y hacer una descripción de la situación actual, así como sus perspectivas y objetivos a futuro

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Breve discusión sobre la historia del país objetivo

Debemos hacer una breve descripción del país como su ubicación geográfica o las

características culturas que lo definen. (En este punto no debemos alargarnos mucho porque se ahondara más adelante en cada

punto)



Aspecto Geográficos

Los puntos a describir por completo son:

a) Locaciónb) Clima

c) Topografía



Instituciones Sociales

Los puntos a describir por completo son: a) Familia

a.1) El núcleo familiar (como se comporta)a.2) La extensión familiar (como se compone)a.3) Dinámica familiar (como se relacionan)

a.3.1) Roles de Familiaresa.3.2 Matrimonio y cortejo

a.4) Los roles según genero (¿cambian o son estáticos?)




Los puntos a describir por completo son: b) Educación

b.1) El rol de la educación en la sociedad)b.1.1)Primaria (Calidad y niveles de desarrollo)

b.1.2) Secundaria (Calidad y niveles de desarrollo)b.1.3)Básica o Highschool (calidad y niveles de

desarrollo)b.2) Porcentaje de analfabetismo




Los puntos a describir por completo son: c) Sistema Político

c.1) Estructura Políticac.2) Partidos Políticos

c.3)Estabilidad para Gobernarc.4) Impuestos especiales

c.5) ¿Cuál es el rol del gobierno local? @marketerssv - @gus_rivas - http://facebook.com/Marketersv - www.marketersv.com



Los puntos a describir por completo son: d) Sistema Legal

d.1) Organización del sistema Judiciald.2) Regimen común, socialista, islamico, etc.

d.3) Participación por patentes, registro de marcas y otros convenios

d.4) ¿Como afectan las leyes al marketing?




Los puntos a describir por completo son: e) Organizaciones Sociales

e.1) Clases Socialese.2) Clubs y otras organizaciones

e.3) Racismo, etnia y las subculturase.4) ¿Cómo se comporta la masa popular?





f) Costumbres y practicas de negocios



Religión y Estética


a) Religiones y otras creenciasa.1) Doctrinas ortodoxas y sus estructuras

a.2) Interacción con el puebloa.3) ¿Cuál es la religión prominente?

a.4) Como se pertenece a cada religióna.5) Cultos poderosos o influyentes



Religión y Estética


b)Estéticab.1) Artes visuales (finas, plásticas, graficas,

publicas y colores)b.2) Drama, Ballet y artes de performanceb.3) Símbolos folklóricos y su relevancia



Condiciones de Vida


a) Dieta y Nutricióna.1) Porcentaje de consumo de carnes y vegetales

a.3) Comidas típicasa.4) Porcentajes de desnutrición

a.5) Comidas habilitadas



Condiciones de Vida


b) Vivienda

b.1) Tipos de viviendasb.2)¿La mayor parte de la población, es dueña o

alquila?b.3) ¿La mayoría de la gente vive en viviendas

unifamiliares o con otras familias?@marketerssv - @gus_rivas - http://facebook.com/Marketersv - www.marketersv.com


Condiciones de Vida


c) Vestimenta

c.1) Trajes típicosc.2) Porcentaje del impuesto gastado en este tipo

de actividades



Condiciones de Vida


d) Seguridad Social

e) Sistema de Salud



Idiomas y Lenguajes


a) Idioma oficialb) Idiomas escritos vs hablados

c) Dialectos



Presentar un resumen ejecutivo Fuentes de la información

Adjuntos


2. Análisis Económico

Introducción

En este punto debemos describir la situación económica de nuestro país objetivo a rasgos

generales, para poder ahondar en los siguientes puntos



Población


a) Totala.1) Taza de crecimiento

a.2) Número de nacimientos por año



Población


b) Distribución poblacionalb.1) Edades

b.2)Sexob.3) Áreas Geográficas (urbanas, sub urbanas, rurales,

densidad y concentración)b.4) Porcentaje de migración

b.5) Grupos étnicos



Población


b) Distribución poblacional

b.1) Edadesb.2)Sexo

b.3) Áreas Geográficas (urbanas, sub urbanas, rurales, densidad y concentración)

b.4) Porcentaje de migraciónb.5) Grupos étnicos



Actividad Económica y Estadísticas


a) Producto Interno Bruto

a.1) Totala.2) Tasa de crecimiento





b) Ingreso Per cápita

c) Promedio de ingreso familiar

d) Distribución de las riquezasd.1) Clases económicas

d.2) Proporción de población en cada clased.3) ¿Es una mala distribución?





e) Recursos Mineralesf)Tipos de Transporte

f.1) Mediosf.2) Disponibilidad

f.3) Impuestosf.4) Puertos





g) Sistema de Comunicacióng.1) Tipos

g.2) Disponibilidadg.3) Impuestos





i) Principales Industriasi.1) Con qué proporción del PIB contribuye

cada una de las industriasi.2) Relación entre la empresa privada y la

propiedad pública





j) Inversión Extranjeraj.1) Oportunidades

j.2) Cuáles industrias tienen mayor inversión extranjera?





k) Estadísticas del Comercio Internacionalk.1) Mayores exportadores

k.1.1) Valor del dólark.1.2) Tendencias

k.2) Mayores importadoresk.2.1) valor del dólar

k.2.2) tendencias





k) Estadísticas del Comercio Internacionalk.3) Situación de la balanza de pagos

k.3.1) superación o déficitk.3.2) La reciente tendencia es a la baja o a la alza?

k.4) Tipo de Cambiok.4.1) Existe un único o múltiples tipos de cambio?

k.4.2) Actuales tipos de cambiok.4.3) Tendencias





L) Restricciones Comercialesl.1) Embargos

l.2) Impuestos a la importaciónl.3) Tarifas aduanales

l.4) Licenciasl.5) Derechos aduanales





M) Alcance de la actividad económica no incluida en las actividades de los ingresos en efectivo

m.1) Productos generalmente ofrecidos para intercambio compensatorio

m.2) Tipos de intercambios compensatorios solicitados (es decir, truques u otros intercambios)

m.2.1) Ayuda extranjera recibida



Desarrollos en ciencia y tecnología


a) Actual disponibilidad de tecnología (computadores, maquinaria, herramientas, etc.)

b) Porcentaje del PIB invertido en investigación y desarrollo

c) Habilidades tecnológicas de la fuerza laboral y la población en general



Macro Análisis de los canales de Distribución


a) Minoristasa.1) Número de minoristas

a.2) Tamaños físicos de los almacenes minoristasa.3) clasificación de los diferentes clases de bienes

a.4) Operan al crédito o al contado?a.5) Tamaño de las escalas de operación

a.6) Rol de los almacenes y sus diferentes departamentos


4. Macro Análisis de los Canales de Distribución

Macro análisis de los canales de distribución


b) Mayoristas Intermediariosb.1) Número y tamaño

b.2) clasificación de los diferentes clases de bienes

3. Operan al crédito o al contado?



Medios de Comunicación


a) Disponibilidad de los medios de comunicaciónb) Costos Publicitarios

b.1) Televisiónb.2) Radio

b.3) Impresosb.4) Otros tipos de medios (Cine, Vallas, cable, etc.)



Medios de Comunicación


c) Asistencia de las agencias publicitarias

d) La cobertura de los medios de comunicación

e)Porcentaje de penetración de cada medio de comunicación




Adjuntos


3. Auditoria y Análisis de la Competividad del Mercado

Introducción

En esta parte debemos hacer una breve descripción sobre el mercado al cual

pensamos incursionar, describiremos las diferentes variables que están presentes al

intentar incursionar al mercado objetivo


3. Auditoria y Análisis de la Competitividad del Mercado

Producto

a) Evaluar el producto como una innovación y como es percibido por el mercado meta

a.1) Ventaja relativa frente a la competenciaa.2) Compatibilidad

a.3) Complejidad de los productosa.4) observaciones mercadológicas


3. Auditoria y Análisis de la Competencia del Mercado

Producto

b) Principales problemas y resistencias a la aceptación del producto basado en la

evaluación anterior



El mercado

a) Describir el mejor mercado para vender nuestro producto

a.1) Regiones geográficasa.2) Formas de comunicación y transporte habilitados

en estas regionesa.3) Hábitos de consumo de los habitantes

a.3.1) patrones de consumo de productos similaresa.3.2) Preferencias de productos de la competencia

a.3.3) Hábitos de compra@marketerssv - @gus_rivas - http://facebook.com/Marketersv - www.marketersv.com


El mercado

a.4) Distribución de productos similaresa.4.1) Actuales competidores

a.4.2) Porcentajes de venta de los actuales competidores (puede representarse con una

participación del mercado)



El mercado

a.5) Publicidad y Promocionesa.5.1) ¿Qué tipo de medios de comunicación se

utilizan para llegar a tu target?a.5.2) ¿Qué promociones de venta son las que

tienen mayor frecuencia e generan un mejor impacto a tus competidores?



El mercado

a.6) Estrategia de Precio

a.6.1) Márgenes de costosa.6.2) Tipos de descuentos que puedes utilizar



Compara y contrasta tus productos con los de la competencia

a) Productos de la competenciaa.1) Marcas

a.2) características a.3) tipo de empaques utilizados



Compara y contrasta tus productos con los de la competencia

b) Precios de la competenciac) Estrategias de publicidad y promoción

d) Canales de distribución



Tamaño del Mercado

a) Ventas anuales del mercadob) Proyección de venta para el primer año



Participación del gobierno en el mercado

a) Agencias que pueden ayudarteb) Regulaciones que debes seguir




Adjuntos


4. Plan de Marketing

El Plan de Marketing

1) Matriz DAFO (SWOT)

Debemos hacer una completa evaluación de las estrategias preliminares que vamos a utilizar según las variables encontradas en los puntos

anteriores.




2) Misión y Visión (Marketing)

Debemos crear una misión y visión del departamento de Marketing acoplados a la

estrategia general de la empresa




3) Descripción especifica del target

Utilizar las variables demográficas, conductuales, psicográficas y geográficas para segmentar su

mercado. Explica por qué elegiste este segmento.




4) Objetivos

4.1) Objetivo General

4.2) Objetivos Específicos No existe una cantidad mínima, pero es preferible tener

en cuenta el marketing mix para poder establecer objetivos específicos por cada una de las variables.




4) Objetivos

Los objetivos pueden consistir en los siguientes puntos:

- Adaptaciones o modificación de producto- Modificaciones de empaques

- Adaptación de precios- Promociones de ventas- Sobre Advertising mix

- Sobre digital- Canales de distribución

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5) Establecer las estrategias

En función de cada uno de los objetivos específicos debemos tener claras las estrategias que nos van a culminarlos en los tiempos propuestos




6) Establecer las tácticas

Debemos describir cada una de las tácticas, desde donde nos basamos para poder desarrollarlas (con datos) hasta su

implementación paso por paso.

Por ejemplo:

- El detalle de los costos para poder llevar a cabo una estrategia de precios

- Un plan detallado de implementación de medios (basados en datos de investigación.




7) Cronograma de Actividades y Funciones

Establecer en un cuadro los tiempos, costos y responsables de la realización de cada una de las

tácticas durante un año.




8) Proyección de Ventas

Establecer una proyección basada en información sobre la venta percibida por los actuales competidores o por

la participación de mercado que queremos obtener haciendo un proyección mensual para llegar al

objetivo




9) Presupuesto de Marketing

En base al monto que tenemos como objetivo tras la proyección de ventas, debemos asignar una implementación en costos menores a los que

proyectamos alcanzar al final del año.


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