La Idea: es el sueño de todo emprendedor, esta debe ser visualizada, estudiada yanalizada en cuanto a forma y contenido y debe ser evaluada a conciencia paraver la factibilidad del “negocio”.

La idea debe plasmarse por escrito para comenzar a elaborar un anteproyecto.

Para comenzar a elaborar un anteproyecto.Las preguntas básicas son:

Que

Como

Cuando

Donde

Por que

Para que Quien

Cuanto

Idea:1.Que es? (Proyecto)2.Quien o quienes están involucrados? (Promotores)3.Como lo haremos? (Planificación)4.Cuando lo haremos? (Tiempo: corto, mediano, largo plazo)5.Donde lo haremos? (Situación geográfica, puntual)6.Cuanto necesitamos para hacerlo? (Recursos financieros)7.Por que lo haremos? (Objetivos)8.Para qué lo haremos? (Motivación Satisfacer Demanda)

Misión:Ofrecer, Proveer, Servir,Ofertar,

Visión:Convertirnos en..Llegar a ser..Conseguir ser…Ser lideres en…

INVESTIGAR LAS PERSPECTIVAS DEL SECTOR

IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO

IDENTIFICAR NUESTROS POSIBLES CLIENTES

CUAL ES NUESTRO TARGET

IDENTIFICAR EL MERCADO POTENCIAL

CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN A LOS CAMBIOS

FLEXIBILIDAD OPERATIVA ( CREATIVIDAD, REINVENCIÓN)

IDENTIFICAR LA COMPETENCIAIDENTIFICAR A NUESTROS COMPETIDORES DIRECTOSIDENTIFICAR A NUESTROS COMPETIDORES INDIRECTOSANALIZAR LA COMPETENCIA Y NUESTROS COMPETIDORES

F.O.D.A.

F: FORTALEZASO: OPORTUNIDADESD: DEBILIDADESA: AMENAZAS

POLITICA DE PRODUCTO Y SERVICIO1. DESARROLLO DE CAMPAÑAS DE MARKETING1.1.- DISEÑO Y PLANIFICACIÓN DE CAMPAÑAS1.2.- LANZAMIENTO Y GESTIÓN DE CAMPAÑAS1.3.- OPTIMIZACIÓN DE LAS CAMPAÑAS2. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS3. GESTIÓN, ACTUALIZACIÓN Y REDIRECCIÓN DE ALTERNATIVAS4. GARANTIAS DE SATISFACCIÓN5. POLITICA DE PRECIOS6. POLITICAS DE SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE7. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES7.1.- PLAN DE INCENTIVO A NUESTROS CLIENTES7.2.- VENTAJAS PARA NUESTROS CLIENTES PREFERENTES7.3.- PROMOCIONES PUNTUALES (PARA MANTENER EL INTERES DE NUESTRO CLIENTE)

8. POLITICA DE PROMOCIONES Y DESCUENTOS9. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: UN CONCEPTO COYUNTURAL “NO TE LO PIERDAS”,SOMOS ESPECIALISTAS, AÑOS DE EXPERIENCIA, LA MEJOR GARANTÍA, TECNOLOGÍA DE PUNTA, EL MEJOR EQUIPO DE PROFESIONALES, PRUEBANOS, GRATIS Y SIN COMPROMISO.

10. ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO.11. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN (RRPP, ACUERDOS, CONVENIOS, INTERCAMBIOS, ETC)

POLITICA DE PRODUCTO Y SERVICIO

1. ESTRATEGIA DE VENTAS:1.1.- CONCEPTO OPERATIVO.1.2.- CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES.1.3.- FIDELIZACIÓN DE CLIENTES.2. FUERZA DE VENTAS.2.1.- ESTRUCTURACIÓN DE VENDEDORES O ASESORES.2.2.- CRITERIOS FUNCIONALES Y OPERATIVOS.2.2.1.- TRABAJO POR OBJETIVOS.2.2.2.- CALIDAD DE LA VENTA.2.2.3.- SEGUIMIENTO, FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN AL EQUIPO DE VENTAS.2.2.4.- COMPETITIVIDAD Y ORIENTACIÓN AL ÉXITO (PREMIO AL MEJOR VENDEDOR).

3. PLAN DE VENTAS ANUAL.4. ESTIMACIONES DE VENTAS.

ESTIMACIONES DE VENTAS1. PREMISAS:RATIO PROMEDIO DE VENTA A NUEVOS CONTACTOS: 20%. ESTO QUIERE DECIR, 01 VENTA CONCRETADA CADA 05 PRESENTACIONES.

RATIO DE RENOVACIÓN DE SERVICIOS (FEE MENSUAL) 80%.SE RENOVARAN EL 80% DE LOS CONTRATOS DE SERVICIOS ANUALES.

RATIO DE SERVICIOS PUNTUALES 10 Y 25%.SE AMPLIARAN LOS SERVICIOS ENTRE UN 10 Y UN 25% PARA CAPITALIZAR LA ATENCIÓN DE NUESTROS CLIENTES.

RATIO DE RENOVACIÓN INTERANUAL. (SOBRE SERVICIOS PUNTUALES)15% DE NUESTROS CLIENTES VOLVERÁN A COMPRAR NUESTROS PRODUCTOS Y HAY QUE RENOVAR EL CONTRATO.

2. CUADO DE ESTIMACIONES DE VENTA A CINCO (05) AÑOS.

AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

100.00090.00080.00070.00060.00050.00040.00030.00020.00010.0000

1. DIRECCIÓN DE LA EMPRESA:ORGANIGRAMA GENERAL.DIRECCIÓN EJECUTIVADIRECCIÓN OPERATIVAORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA.- DEPARTAMENTOSCONDICIONES DE TRABAJO Y REMUNERATIVOSPLAN DE RECURSOS HUMANOS.- PREVISIÓN ANUAL DE RECURSOS HUMANOS..- PLAN DE METAS POR EMPLEADOS.

1.- SOCIEDADES:A.- SOCIEDAD INICIAL(REGISTRO DE COMERCIO, O INDUSTRIA)

B.- SEDE SOCIAL Y OPERATIVA2.- LICENCIAS Y DERECHOS.3.- OBLIGACIONES LEGALES.4.- PERMISOS Y LIMITACIONES.

1.- PLAN DE ESTABLECIMIENTOA.- CAPITAL SOCIAL INICIAL. (COMO ARRANCAMOS).

B.- OUT SOURCING.C.- SELECCIÓN Y ADIESTRAMIENTO DEL PERSONAL INICIAL.D.- INFRAESTUCTURA INICIAL.E.- INVERSIONES.F.- PLAN DE ESTABLECIMIENTO:F.1.-FECHAS:F.1.1.-INICIO DE DESARROLLOS.F.1.2.-SELECCIÓN DE PERSONAL.F.1.3.-INICIO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.F.1.4.-LANZAMIENTO DEL NEGOCIO.F.1.5.- PLAN DE LANZAMIENTO:.- HACERNOS NOTAR..- POSICIONARNOS.G.- PRESUPUESTO DE ESTABLECIMIENTO.H.- PRESUPUESTO DE INVERSIONES.

RATIOS DE VENTA.RATIOS DE COBRANZA.INTERESES POR PRESTAMOS.ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.RESULTADOS A CINCO AÑOS.RESULTADOS Y BENEFICIOS NETOS.EVALUACIÓN DE MÁRGENES.

NECESIDADES FINANCIERAS.PLAN DE FINANCIACIÓN:A.- CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA.B.- PRESTAMOS.PERSONAL. SI EL PRESTAMO ES PERSONAL

BANCARIO. SI EL PRESTAMO ES A TRAVES DE UNA ENTIDAD

OTROS

IDENTIFICAMOS LAS OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO.

EVALUAMOS LOS RIESGOS.SABEMOS CUALES SON NUESTRAS

FORTALEZAS.TRABAJAMOS POR REVERTIR NUESTRAS

DEBILIDADES.VISUALIZAMOS LA RENTABILIDAD DEL

NEGOCIO.SEGURIDAD, DE QUE PODEMOS TENER EL

RETORNO DE INVERSIÓN EN UN PLAZO PRUDENTE.

BIENVENIDOS A SU

NEGOCIO