Breve, no mas de 20 minutos, con respuesta concreta a las siguientes cuestiones

– ¿ Dónde estamos ahora?

• Breve caracterizacion de la empresa o unidad de negocio, rol y responsabilidad personal, nivel de decisiones que se toman

– ¿ A donde queremos llegar ?

• Objetivos planteados surgidos de la VISION-MISION de la empresa o negocio

– ¿Cómo llegaremos allí?

• Tipo de estrategia que se plantea para ello

CARACTERISTICAS DE LA PRESENTACION

MODELOMODELODE NEGOCIODE NEGOCIO

MODELOMODELODE NEGOCIODE NEGOCIO

Competencias

Modelo de negocio:Descripción de las características centrales del modelo de negocio que la empresa tiene.Para ello describir la propuesta de valor, la formula de beneficios, los recursos empleados y los procesos clave en el negocio.

VENTAJACOMPETITIVA

VENTAJACOMPETITIVA

PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALORVALOR

PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALORVALOR

RECURSOSRECURSOSRECURSOSRECURSOS

Competencias

PROCESOS PROCESOS CLAVECLAVE

PROCESOS PROCESOS CLAVECLAVE

VENTAJACOMPETITIVA

VENTAJACOMPETITIVA

FÓRMULA DE FÓRMULA DE BENEFICIOSBENEFICIOS

FÓRMULA DE FÓRMULA DE BENEFICIOSBENEFICIOS

¿CUÁL ES LA ¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALORVALOR DE MI EMPRESA? DE MI EMPRESA?

•Cliente objetivo

•Problema a resolver o necesidad a

cubrir

•Oferta del producto o servicio

¿CUAL ES LA FÓRMULA DE BENEFICIOS?

Ingreso = precio x volumen

• Estructura de costos• Modelo marginal de ingresos• Tasa de utilización de

recursos

¿CUALES SON SUS RECURSOS CLAVE?

• Personas, equipos de trabajo• Tecnología y producto• Equipamiento• Información• Canales• Alianzas y sociedades• Marca

¿CUALES SON LOS PROCESOS CLAVE?

•Procesos •Reglas y métrica•Normas

Misión vs. Visión EstratégicasMisión vs. Visión Estratégicas

• La declaración de misión se focaliza en los negocios actuales -- “quienes somos y que hacemos”– Productos actuales y oferta

de servicios Necesidades de los clientes que se satisfacen

– Capacidades tecnológicas y gerenciales

• La vision estratégica se refiere al sendero futuro de la empresa “hacia donde vamos” – Mercados a atacar– Futuras tecnologías y

clientes a focalizar– Tipo de empresa que se

está tratando de crear

Preguntas necesarias para desarrollar una Visión Estratégica

1. Qué cambios están ocurriendo en los mercados donde operamos y qué implicancias tienen esos cambios en nuestra dirección futura?

2. Qué nuevas o diferentes necesidades de los clientes deberíamos satisfacer?

3. En qué nuevos o diferentes segmentos deberíamos concentrarnos?

4. A qué nuevos mercados geográficos o productos mercados deberíamos estar apuntando?

5. Qué debería parecer nuestra empresa en los próximos cinco años?

6. Qué clase de empresa estamos tratando de ser?

MODELO DE NEGOCIO TIPOMODELO DE NEGOCIO TIPO

Propuesta de Valor Formula de Beneficios

Recursos clave en juego

Procesos clave

VISION MISION