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Trabajo PrácticoTrabajo PrácticoSimulación de NegociosSimulación de Negocios
Empresa del caso:
Profesor: Ing. Armando Achem
Grupo: Matías Bracamonte, Alejandro Troisi
SITUACIÓN ACTUALSITUACIÓN ACTUALVisiónArtística Creativa tiene por visión ser la empresa de decoración de interiores con mayor presencia en el norte del país, tendiendo, en el futuro a decorar los interiores del país en su totalidad.
MisiónNuestro propósito es brindar soluciones a nuestro público sofisticado y exigente, en todo lo relacionado a la decoración de ambientes, ofreciendo asesoramiento y una variedad de productos de diseños novedosos y exclusivos para la decoración de espacios, permitiendo así que estos puedan lograr un mayor confort y bienestar en los lugares donde se desempeñan habitualmente.
Objetivos EstratégicosObjetivos Estratégicos Incrementar la cuota de mercado.Mejorar la imagen institucional de la empresa.
Ventaja Competitiva:
Amplia variedad en productos para la decoración de ambientesProductos comercializados son percibidos de alta calidad (investigación) Innovación constante en diseños.Atención y asesoramiento personalizado hacia el cliente
•Cartera de Productos
Elaboración propia
Cuadros pintados con óleo y acrílico RelojesVelasCentros de mesaVeladoresPortarretratosCajas porta objetosAccesoriosOtros productos
Productos Terminados
Platos y copasVeladoresSillas y mesasPortarretratosManteleríaFuentes de aguaMuebles pequeñosAccesoriosOtros productos
Análisis FODA:
FortalezasVentajas
DebilidadesDesventajas
AnálisisInterno
Percepción del cliente como productos de calidad.Innovación de productos.Buen servicio y asesoramiento.Variedad de productos.Precios ajustados al mercado.
Participación de mercado.Comunicación del producto.PromociónComunicación institucionalFalta de crédito a tasas convenientes .Escasa planificación estratégica.
Oportunidades Amenazas
AnálisisExterno
Posicionamiento estratégico.Ingreso a nuevos mercados.Perspectivas de crecimiento del mercado.
Altos riesgos - Cambios en el entorno.Ingreso de competidores directos.Economía inestable.Crisis económica - Reducción de ventas.Inflación.
MATRIZ ANSOFF PRODUCTOS ACTUALES
PRODUCTOSNUEVOS
MERCADOS ACTUALES
PENETRACIÓN EN EL MERCADO:(Cuadros, velas, relojes, portarretratos, platos, copas, sillas, mesas
DESARROLLO DEL PRODUCTO:Fuentes de agua, accesorios, mantelería, muebles pequeños.
MERCADOSNUEVOS
DESARROLLO DEL MERCADO:
DIVERSIFICACION:
PLAN DE ACCIÓN: PLAN DE ACCIÓN: TácticasTácticas
Plan de Marketing:Plan de Marketing:
Lograr generar conciencia y posicionarse como la mejor alternativa
Generar diferenciación y preferencia por variedad de productos y exclusividad de diseños.
Objetivos de Marketing:
Centrar la comunicación enfocándose hacia una imagen institucional tendiendo a mejorar la participación del mercado ostentada actualmente.
Estrategias:
TácticasTácticas: : Descuento inmediato.Cupón de descuento (Técnica de
reciclaje).Producto adicional: (Consiste en aumentar
la cantidad de producto entregada al cliente sin variar el precio).
Regalo directo: (Al comprar un producto se recibe otro).
Regalo diferido: (El regalo se recibe ante la presentación de la prueba de compra repetida del producto).
Concursos Perennes: (Se le da al participante la chance de ganar algo).
Primer Trimestre: Inicio de operaciones - Introducción del Negocio
Inversión Activos fijos $14.650, inversión inicial en muebles, equipos informáticos, confort, útiles de oficina y otros activos necesarios para la puesta en marcha del negocio. Capital de trabajo inicial: $5000 aportes de propietarios.
Ingresos por ventas: $30.650 venta de bienes de cambio.Egresos: $15.050 compra de bienes de cambio. $3.450 Inversión publicitaria.
Ut. Neta $ -4.148,8Margen Utilidad -14%
ROA % -15%Capital contable $ 15.331,2
ROI % -27%
Ratios Financieros
Desempeño y Evolución del NegocioDesempeño y Evolución del Negocio
Vení a conocer un lugar dedicado para disfruta de
la vida
Durante todo el mes vení a disfrutar nuestras ofertas
increíbles
Diario
TV
Objetivos Estratégicos y de MarketingLograr un rápido impacto y conocimiento de la empresa en el mercado meta con una importante inversión inicial en comunicación y acciones de MKT.
Desarrollo de Acciones del 1T
Desempeño y Evolución del NegocioDesempeño y Evolución del Negocio
Segundo Trimestre.Activos fijos $14.650.Activos Corrientes: $18.113, en caja y banco e inventarios de bienes de cambio.
Ingresos por ventas: $47.817 venta de bienes de cambio.Egresos: $17.350 compra de bienes de cambio. $2.400 Inversión publicitaria.
Ratios Financieros
Ut. Neta $ 5.612,4Margen Utilidad 12%
ROA % 17%Capital contable $ 20.044,1
ROI % 28%
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POP
Radio
Desarrollo de Acciones del 2TObjetivos Estratégicos y de Marketing
Incentivar las ventas con comunicación en el PDV promoviendo ofertas especiales.Sin incrementar el gasto en publicidad.
Oferta del mes
Oferta del mes
Desempeño y Evolución del NegocioDesempeño y Evolución del Negocio
Tercer Trimestre.Activos fijos $18.650, se compraron muebles y equipo informático. Activos Corrientes: $81.646, caja y banco e inventarios de bienes de cambio.
Ingresos por ventas: $89.142 venta de bienes de cambio.Egresos: $35.270 compra de bienes de cambio. $3.180 Inversión publicitaria.
Ratios FinancierosUt. Neta $ 18.956,6
Margen Utilidad 21%ROA % 19%
Capital contable $ 45.738,3ROI % 41%
Flyers Vía Pública
Desarrollo de Acciones del 3TObjetivos Estratégicos y de Marketing
Incentivar las ventas con comunicación en el PDV promoviendo ofertas especiales.Sin incrementar el gasto en publicidad.
Oferta del mes
POP
Desempeño y Evolución del NegocioDesempeño y Evolución del Negocio
Cuarto Trimestre.Activos fijos: $18.650, se compraron muebles y equipo informático. Activos Corrientes: $83.156, caja y banco e inventarios de bienes de cambio.
Ingresos por ventas: $52.257 venta de bienes de cambio.Egresos: $18.400 compra de bienes de cambio. $2.280 Inversión publicitaria.
Ratios Financieros
Ut. Neta $ 9.189,7Margen Utilidad 17%
ROA % 9%Capital contable $ 88.856,7
ROI % 10%
Desempeño y Evolución del NegocioDesempeño y Evolución del Negocio
Resultado y cierre del primer año.
Gastos Totales 1º Trimestre 2º trimestre 3º trimestre 4º trimestre Anual
Pasivo Corriente (Cf) $ 17.460,00 $ 17.759,00 $ 18.408,50 $ 18.505,45 $ 72.132,95
Gastos de publicidad $ 3.450,00 $ 2.400,00 $ 3.180,00 $ 2.280,00 $ 11.310,00
Proveedores $ 15.050,00 $ 17.350,00 $ 35.270,00 $ 18.400,00 $ 86.070,00
Impuestos ingresos brutos $ 1.072,75 $ 1.673,60 $ 3.119,99 $ 1.934,01 $ 7.800,35
Impuestos a las ganancias $ 2.233,96 $ 3.022,04 $ 10.207,40 $ 4.948,31 $ 15.943,80
Gastos Totales $ 34.798,79 $ 42.204,64 $ 70.185,89 $ 46.067,78 $ 193.257,09
Ingresos Totales $ 30.650,00 $ 47.817,00 $ 89.142,50 $ 55.257,50 $ 222.867,00
UT neta $ 4.148,79 $ 5.612,36 $ 18.956,61 $ 9.189,72 $ 29.609,91
1T
Desempeño y Evolución del NegocioDesempeño y Evolución del Negocio
Resultado y cierre del primer año.
1T
Desempeño y Evolución del NegocioDesempeño y Evolución del Negocio
Resultado y cierre del primer año.
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Desempeño y Evolución del NegocioDesempeño y Evolución del Negocio
Resultado y cierre del primer año.
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Resultado y cierre del primer año.