Presentación a Directores 2016

COMPRA ESTRATÉGICAMENTE

FACTORES DE COMPETITIVIDAD Ej. Fabricación de un vehículo

· Costo de materia prima· Costo de componentes· Costo de empaque· Costo de logístico

· Costo herramentales· Costo maquinaria y Mantenimiento MRO· Costo de mano de obra directa· Costo de desarrollo

COMPETITIVIDAD INDUSTRIALEn un estudio por Henry Kallstrom se establece que el costo de componentes y materia prima en un automóvil es del 47%.

R&D

Others (Including Advertising)

7%

6%

6%

3%

10%

MaterialsDirect Labor

Logistics

Administration

Depreciation

47%

21%

COST COMPONENTS

Source: Automobile Engineering Partners

R&D

Others (Including Advertising)

7%

6%

6%

3%

10%

MaterialsDirect Labor

Logistics

Administration

Depreciation

47%

21%

COST COMPONENTS

ENFOQUE 80/20Los costos de administración inclu-yen costos relacionados con MRO Maintenance Repair & Operations y costos generales.

Es aquí donde Link crea el vínculo con el mundo exterior.

Source: Automobile Engineering Partners

MÉTODOS DE COMPRAS

Licitaciones (Bids)Se convocan varios proveedores.

Se tiene en cuenta no solo el precio sino la disponibilidad, tiempo de reacción, garantía,

etc. Generalmente se firma contrato.

Compras en efectivo (Petty Cash)Existen proveedores que solo

toman efectivo por adelantado. Son compras esporádicas y

generalmente no entregan a domicilio.

Compras emergentes (Maverick)El proceso estándar de compra puede tomar varios días para

realizar la autorización pertinente sin embargo el producto o servicio se requiere el mismo día para no

comprometer la producción.

RETOS DE LA COMPRAS

Registrar a un nuevo proveedor requiere

tiempo y dedicación. Solamente le voy a comprar una vez…

Enfocarme a esta compra me obliga a quitarle atención a

compras más importantes como

materia prima y componentes…

Por fin encontré al proveedor indicado

pero no tengo crédito con él y me

pide liquidar el 100% antes de embarcar…

Definitivamente esta compra me está

costando trabajo, el proveedor es de EUA,

la comunicación no funciona y tengo al

usuario encima de mi…

El proveedor vende ExWorks y yo tengo

que gestionar la logística, mi equipo

de Logística está saturado y no quiero distraerlos, no tengo

un mensajero que ayude…

Comprador adicional.

Nos volvemos como un miembro más de

tu equipo de Compras.

Ahorra tiempo.No más recursos

adicionando nuevos proveedores a tu

base de proveeduría que por sistema

tendrás que controlar.

Ahorra dinero.Encuentra mejores

opciones en la región, país o en el

extranjero.

Enfoque.Enfócate en el Top 10 de proveedores a los que les compras más,

Link se encarga del resto.

Sé eficiente.No involucres a tu departamento de

Logística, nosotros lo entregamos en tu

planta.

Paga después.Link se acomoda a tu

término de pago, entendemos las

necesidades de la industria.

FACTORES DE COMPETITIVIDAD

SERVICIO ONE-STOP COMPRADORBILINGÜE

BANCO

MENSAJERO/ REPARTIDOR

ALGUNOS EJEMPLOS DE USO

Departamento de Recursos Humanos

Departamentode Calidad

Departamentode Logística

· Torneos deportivos.· Regalos para empleados.· Renta de mobiliario para site meetings.· Equipo médico para el Servicio Médico.· Botes de basura.· Tapetes antifatiga.· Cafeteras.· Portagarrafones.· Mesas y sillas de oficinas.· Lavavajillas para comedor industrial.· Discos duros, pantallas.

· Servicios de calibración.· Compra de literatura, especificaciones y normas.· Bloques Mitutoyo.

· Muestras de empaque· Patines y gatos hidráulicos.· Personal para carga o descarga.· Importaciones de China, Japón, EUA, etc.· Baterías para radios.

Departamentode Mantenimiento

· Compra de metales y polímeros para reparaciones de tooling.· Refacciones para máquinas.· Tornillería.

WWW.LINKTRADE.MXCel 449 209 3907