Teorías para persuadir Psicoanálisis Teoría del aprendizaje Enfoque cognitivo

Proceso Seducir-Enseñar - Conmover

Vias de la persuasión Vía periférica Vía central

Disonancia cognitiva

Pre- persuasión – Preparar el terreno Juego de palabras Etiquetas de Imágenes Analogías Pregunta correcta

Ethos ---- Fuente o emisor

Logos --- Mensaje

Pathos ---- Emociones

Receptor

Como producir credibilidad:

1-Parecer fiable cuando se actúa aparentemente en contra de su propio interés.

2-Se influye mas cuando se aparenta no influir.

Atributos periféricos: Discurso, colores, ademanes, escenario..etc.

1-Ser agradable. Le perdonaran todo 2-Fijarse metas iníciales fáciles y luego cantar

victoria. 3-Utilizar el contexto en apoyo de la Imagen. 4-Comprender como percibe la gente, para

apelar a sus preferencias.

Culto a la personalidad

Votamos por Imágenes de los candidatos, no por los candidatos.

Que nos ha llevado a esto:

1-Presidencialismo 2-Disminucion del papel de los partidos 3-Ausencia de ideologías

La Imagen no es imposición del Marketing Político. No se puede evitar.

Sabes lo que perciben los demás de ti?

Como construir la Imagen:

1-Sabiduria practica (phronesis)- experto, preparado, calificado.

2-Buena voluntad (eunoia)- es confiable, interes por los demas.

3-Moralidad(areté) – valores, honradez.

Un candidato debe ser:

Experto

Buenas intenciones

Valores

La imagen del candidato se compone de elementos emocionales y racionales.

Habilidades del candidato como actor

Emocional – buena voluntad, moral.Racional- preparación

Adaptar cualidades según la situacion

1-Similitud e identificación con el grupo.

Apelar a orígenes humildes Apelar a su fuerza de voluntad para salir

adelante Apoyado por personas e instituciones de

prestigio La Imagen debe ser un compromiso entre la

personalidad y las características que el votante espera.

Aprovechar personalidades que ya son queridos y aceptados.

2 elementos que no deben faltar como factores de credibilidad

-Dinámico-Positivo

Dinámico:Fuerte, enfático, franco, contundente,

vigoroso.

Carece dinamismo:Dócil, pasivo, flemático, vacilante.

Carácter idóneo: Ser activo y disfrutarlo nivel alto de autoestima Relación acertada con el entorno

Positivo:transmitir positivismo en 3 áreas1. Hacia si misma2. Hacia los demás3. Hacia su trabajo Seguro consigo mismoSeguro del contacto con los demásSeguro de que al ser elegido hará un buen trabajo

Practicando deporte

En armonía con la familia

De logro en logro

Besar niños, abrazar ancianos, estar entre la muchedumbre.

Psicológicamente preparado para “darle amor a todo mundo”

Liderazgo

Carisma- SEX APPEAL

El candidato debe tener similitud con el electorado en 4 aspectos:

Actitudes Moral EMPATIA Origen Mismas condiciones de vida

Cuales de los elementos para la construcción de la imagen apelan a la vía periférica?

Cuales a la vía central?

Las Imágenes se construyen de acuerdo a la coyuntura.

Crear la figura para la necesidad social.

La campañas utilizan una plataforma de propaganda que busca apelar a la vía periférica, en detrimento de la vía central.

La plataforma cognitiva no es suficiente para votar utilizando la vía central.