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PROGRAMAS DE DESARROLLO PROFESIONAL BRIAN TRACY

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Durante tres décadas, Brian Tracy International ha sido reconocida como una de las mejores compañías de desarrollo y capacitación del mundo. Hemos ayudado a millones de personas y organizaciones en muchos países a resolver sus retos personales, profesionales y organizacionales. Nuestra cartera de clientes está conformada desde medianas empresas hasta las grandes multinacionales de Fortune 500; así como instituciones educativas, financieras, organismos gubernamentales y otras organizaciones de todo el mundo. La excelente selección de programas de capacitación personal que ofrecemos son consideradas por nuestros clientes la base de herramientas para el establecimiento de la excelencia en el desarrollo personal, liderazgo, definición de objetivos, administración del tiempo, desarrollo de equipos, comunicación, capacitación de ventas y muchas otras iniciativas corporativas estratégicas y personales. Estos programas se presentan en talleres de 1, 2 y 3 días y son facilitados por

instructores certificados por Brian Tracy Internaciónal. Su formato modular permite la flexibilidad de satisfacer necesidades de capacitación específica de los clientes. Todos los programas se complementan con los materiales de trabajo de los participantes.

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Contenido

4 RESUMEN DE LOS PROGRAMAS

5 DESEMPÉNATE AL MÁXIMO- MÁXIMO APROVECHAMIENTO

6 HABILIDADES SUPERIORES DE VENTAS

7 ADMINISTRACIÓN SUPERIOR DE VENTAS

8 LIDERAZGO ESTRATÉGICO Y DE ALTO DESEMPEÑO

9 ADMINISTRANDO TU TIEMPO

10 ¡TRÁGATE EL SAPO!

11 VISIONES DE ÉXITO: REPORTES DISC

12 VISIONES DE ÉXITO : MOTIVADORES LABORALES

13 VISIONES DE ÉXITO : ÍNDICE DE HABILIDADES DE VENTAS

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BRIAN TRACY PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN DESEMPÉÑATE AL MÁXIMO- MÁXIMO APROVECHAMIENTO ‘Las claves para un máximo desempeño y liderazgo personal Aprende como fijar metas, tomar la responsabilidad, manejar el cambio, comunicarte efectivamente, resolver problemas, lograr retos, manejar tu tiempo y tomar control total de tu trabajo y vida personal. Al aplicar los principios de desempéñate al máximo, transformarás tu

vida. Serás capaz de lograr mucho más de lo que la mayoría de las personas logran en su vida.

HABILIDADES SUPERIORES DE VENTAS ‘La venta actualmente es más competitiva que nunca’ •  Crea un equipo de ventas de clase mundial • Posiciónate como la mejor solución disponible •  Aprende cómo obtener cuentas más importantes • Mejora el desempeño de ventas, rápido, medible

•  Identifica los diferentes ejecutores de decisiones involucrados en cada venta • Aprende como negociar, vender sobre la competencia •  Identifica y soluciona los problemas reales con el cliente • Mayor energía, propósito y dirección en el logro de las cuotas de ventas

ADMINISTRACIÓN SUPERIOR DE VENTAS ‘La clave para desarrollar una fuerza de ventas de clase mundial’ •  Recluta a los mejores vendedores• Mejor predicción de los resultados de ventas

•  Aumenta su velocidad • Mejor organización de territorios de ventas • Mejor coaching, orientación y desarrollo de habilidades •  Administración, motivación, delegación y supervisión • Fuerza de ventas altamente motivada y comprometida en la obtención de los resultados de ventas

•  Mejores habilidades de comunicación, reuniones más efectivas, mejor resolución de problemas y toma de decisiones

LIDERAZGO ESTRATÉGICO Y DE ALTO DESEMPEÑO ‘Las claves para desarrollar ejecutivos eficientes, equipos de alto desempeño y organizaciones de clase mundial’ Las mejores compañías tienen a las mejores personas, y las mejores personas son aquellas que piensan y actúan mejor y más rápido que los demás. Liderazgo para un alto desempeño te proporciona ideas, métodos, estrategias y técnicas utilizadas por los ejecutivos

más efectivos, negocios más rentables y equipos de clase mundial. Aprenderás como lograr más con pocos recursos, y como funcionar efectivamente en tiempos de cambios rápidos.

ADMINISTRA TU TIEMPO ‘No hay habilidad con mayor correlación al éxito, que la habilidad de administrar bien tu tiempo’ •  La psicología del manejo del tiempo •  Establecimiento de metas estratégicas •  Planeación y organización •  Administración efectiva de proyectos

•  Eliminando la pérdida de tiempo •  Superando la postergación •  Delegando y comunicando •  Balanceando trabajo y familia

¡TRÁGATE EL SAPO! ‘Duplica tu productividad, desempeño y resultados’ •  Decide lo que realmente quieres • Establece prioridades en cada área de tu vida •  Define tus metas más importantes • Desbloquea tus poderes mentales •  Reduce, delega o elimina trabajo no esencial • Enfócate en tus tareas de mayor valor •  Duplica tu productividad y tiempo libre • Elimina las actividades con poco o ningún valor

Evaluar las competencias comerciales claves

Una evaluación sobre 39 indicadores de competencias específicas para los ejecutivos comerciales

Plan de desarrollo individual o grupal. Coaching individual o Coaching en grupo colaborativo.

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DESEMPÉÑATE AL MÁXIMO- MÁXIMO APROVECHAMIENTO

‘‘Las claves para un máximo desempeño y liderazgo personal’

El objetivo ¿Por qué algunas personas son más exitosas que otras? Esta pregunta ha sido estudiada por los más grandes pensadores a lo largo de los siglos. Este programa está diseñado para ofrecer a las personas las estrategias, métodos y técnicas practicadas por las personas más exitosas, felices y productivas de nuestra sociedad.

La solución Brian Tracy ha compartido estas ideas con más de un millón de hombres y mujeres en el mundo. Muchas decenas de miles de personas de algunas de las mejores y más grandes corporaciones han participado en este programa y lo han clasificado como el mejor seminario de desarrollo personal y profesional jamás creado.

Cómo te beneficias Aprendes a establecer metas, asumir la responsabilidad, manejar los cambios, comunicarte efectivamente, resolver problemas, lograr retos, administrar el tiempo y tomar el control total de tu trabajo y vida personal. Al practicar los principios de Desempéñate al máximo, toda tu vida se transformará. Serás capaz de lograr mucho más de lo que muchas personas logran en la vida.

La capacitación Un programa de capacitación totalmente flexible, multimedia, vídeo-asistido, con el refuerzo de cuadernos de trabajo, ejercicios y CDs. Diseñado para ser fácilmente facilitado por instructores internos o profesionales externos certificados.

El Programa •  Claves para un máximo

desempeño y liderazgo personal

•  Dinámica del Liderazgo personal

•  Los siete principios mentales para el alto desempeño

•  La clave para un aprovechamiento máximo

•  Haciéndote cargo de tu vida

•  Soltando tus frenos

•  Manejando tus emociones

•  Programando tu mente para el éxito

•  Cambiando tu auto concepto

•  La nueva dieta mental

•  La principal habilidad del éxito

•  Siete pasos para el logro de metas

•  Punto esencial- El poder de la concentración

•  Los retos del cambio

•  Manejando tu carrera

•  Trabajo en equipo de alto desempeño

•  Eliminando el estrés y la tensión

•  Desbloqueando tu creatividad

•  Desarrollando una personalidad exitosa

•  El principio de integración

•  Obteniendo balance en la vida

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La situación La venta actualmente es más competitiva que nunca. El éxito de ventas en este mercado exige una nueva generación de profesionales de calibre superior con habilidades avanzadas de ventas. Todo lo que tiene a los vendedores donde están hoy en día, no es suficiente para mantenerlos ahí. La oportunidad La supervivencia corporativa actualmente, es absolutamente dependiente de una fuerza de ventas de clase mundial. Alrededor del 70% de las empresas, no hacen en absoluto ninguna formación en ventas. Los que controlarán los mercados del mañana. Al alinear a los vendedores mejor capacitados, más calificados, la compañía, puede controlar su propio destino. El potencial Esta posibilidad de capacitación, hecha a la medida de su organización, le dará a su gente, herramientas poderosas, técnicas y metodologías que les permitan derrotar a la competencia y alcanzar sus cuotas de ventas conforme lo planeado. Les permitirá hacer un salto de inmediato en el desempeño de las ventas.

Los beneficios • Crear un equipo de ventas de clase mundial • Aprender a obtener mayores cuentas • Identificar a los responsables de las decisiones involucrados en cada venta • Identificar y resolver los problemas reales del cliente • Posicionarte como la mejor solución existente • Mejoras rápidas y medibles en el desempeño de ventas • Aprender cómo negociar, vender frente a la competencia • Mayor energía, propósito y dirección en el logro de cuotas de ventas

Facilitación Diseñado a la medida para su situación de mercado específica. Elegir entre la versión negocio a negocio que está orientada a los vendedores que venden a las empresas o a diferentes series conformadas para ventas a particulares. Este programa de capacitación interactivo, multimedia, puede realizarse por instructores internos o profesionales externos certificados.

HABILIDADES SUPERIORES DE VENTAS

El Programa • Las nuevas realidades de ventas

• La ventaja competitiva

• Planificación personal de ventas

• El poder de la prospección

• Relación de venta

• Venta consultiva

• Cómo compran los compradores

• Construyendo la relación con el cliente

• Buscando tu camino al éxito

• Identificando necesidades con precisión

• Influenciando el comportamiento del

cliente

• Gran credibilidad en la venta

• Haciendo presentaciones persuasivas

• Superando las objeciones

• Venta de intangibles

• Superando la resistencia al precio

• Negociando la venta

• Cerrando la venta

• Obteniendo reventas y referencias

• Administración del tiempo de las personas de ventas

• Proporcionando un servicio al Cliente

excelente.

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ADMINISTRACIÓN SUPERIOR DE VENTAS

‘La clave para desarrollar una fuerza de ventas de clase mundial’

El programa • La habilidad pivote

• Administrando y liderando

• Planeando para el éxito

• El plan de ventas

• Reclutando profesionales de ventas

• Entrevistando y seleccionando

• Comunicando para resultados

• Motivando a los vendedores

• Delegación efectiva

• Estrategia y posicionamiento

• Capacitación de ventas

• El equipo ganador

• Administración de territorios

• Supervisión de ventas

• Habilidades de Coaching

• Cuentas clave

• Canales de comunicación

• Reuniones de ventas

• Valoraciones de desempeño

• El vendedor con problemas

• Administración del alto desempeño

• Habilidades de administración del tiempo

• Liderar la acción

• Liderando hacia adelante

El reto El gerente de ventas puede ser el determinante más importante de los resultados de ventas globales en una compañía, la mayoría de ellos no han tenido una capacitación a fondo en sus trabajos.

La oportunidad Una fuerza de ventas mundial necesita gerentes de clase mundial. Las compañías más rentables con mayores ventas tienen a las mejores fuerzas de ventas trabajando con los mejores gerentes. Este taller para gerentes de ventas puede darle a tu equipo de ventas ‘una ventaja competitiva’

La habilidad pivote El rol del gerente de ventas es el enlace vital entre la planeación y los resultados de ventas. Toda mejora en la fuerza de ventas comienza con la mejora en la gerencia de ventas. Una inversión en desarrollar excelentes gerentes de ventas asegura mayores y más sólidos resultados de ventas.

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Los beneficios • Reclutar a mejores vendedores

• Mayor velocidad

• Mejor organización de territorios de ventas

• Mayor predicción de los resultados de ventas

•  Mejor coaching, orientación y desarrollo de habilidades

•  Motivación, delegación y supervisión más efectiva

•  Mejores habilidades de comunicación, reuniones más efectivas, mejor resolución de problemas y toma de decisiones

•  Personal de ventas altamente motivado y comprometido con los resultados de ventas

La capacitación Este programa multimedia es la

capacitación más completa disponible para gerentes de ventas. Los participantes reciben cuadernos de trabajo y CDs para su revisión. Puede ser facilitado por instructores internos o externos certificados.

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LIDERAZGO ESTRATÉGICO & DE ALTO

DESEMPEÑO

‘Las claves para desarrollar ejecutivos efectivos, equipos de alto desempeño y organizaciones de clase mundial.’

El objetivo Actualmente, el conocimiento, tecnología y

competencia aumentan a un ritmo nunca

antes visto. Para sobrevivir y prosperar en

un mundo de cambios rápidos, los

ejecutivos y organizaciones deben tener un

equipo, pensamiento y desempeño superior

al de sus competidores ¡Todos los días!

Aprenderás formas específicas, probadas y prácticas para planificar, organizar,

gestionar a tu equipo y motivar mejor que

nunca. Aprenderás cómo hacer más con

menos recursos y cómo funcionar

efectivamente en tiempos de cambio

rápido.

La solución Las mejores empresas tienen a las mejores

personas y las mejores personas son

aquellas que piensan y actúan más rápido y

mejor que otras. El liderazgo de alto

desempeño te da las ideas, métodos,

estrategias y técnicas utilizadas por todos los

ejecutivos altamente eficaces, negocios

rentables y equipos de clase mundial.

Cómo te beneficias Cada sesión te da una serie de ideas

prácticas que puedes utilizar

inmediatamente para obtener mejores

resultados. Recibirás recomendaciones

específicas orientadas a la acción que se

pueden aplicar a todas las áreas de tu

organización para alcanzar el estatus de

clase mundial.

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El programa

• Convirtiéndote en líder

• Funciones clave de los gerentes

• Los siete secretos del éxito

gerencial

• Cómo los líderes excelentes lideran

• La fórmula de la planeación estratégica

• Convirtiéndote en un experto del cambio

• Motivando a las personas para máximos resultados

• Generando un gran lugar para trabajar

• Alineando a un equipo ganador

• Comunicándote poderosamente

• Potenciando el desempeño de los empleados

• Delegación — La clave para aprovecharla

• Explorando tus expectativas

• Haciendo frente a personas difíciles

• El gerente, coach y amigo

• Obteniendo lo mejor de otros

• Logrando la administración mágica

• Cómo solucionar cada problema

• Tomando las mejores decisiones

• Balanceando tu vida

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‘No hay habilidad con mayor correlación al éxito, que la habilidad de administrar bien tu tiempo’

ADMINISTRANDO TU TIEMPO El programa •  La psicología de la

administración del tiempo

•  Establecimiento de metas estratégicas

•  Cómo establecer prioridades

•  Planeando y organizando

•  Administración efectiva de proyectos

•  Eliminando los distractores de tiempo

•  Manejando el postergar

•  Manteniéndote con agilidad

•  Delegando y comunicando

•  Balanceando trabajo y familia

•  Filosofía de la administración del tiempo

La situación Con el fin de mejorar el rendimiento y productividad, debes convertirte en un experto en la administración del tiempo. No hay ninguna habilidad que esté correlacionada más estrechamente al éxito en la vida o los negocios, que la capacidad de manejar bien el tiempo.

El objetivo Para entender la psicología de la administración del tiempo. Para establecer metas claras, escritas y organizadas en orden de importancia. Para determinar las acciones que tendrás que tomar para lograr esas metas y organizar esas acciones en términos de prioridades. Para superar la postergación, aprender a delegar y equilibrar trabajo y familia.

El proceso Este rápido programa, de 1 ó 2 días de inmersión total le da a cada persona una serie de herramientas prácticas que pueden aplicarse inmediatamente para obtener mejores resultados. El programa ayudará a desarrollar metas comunes y un marco de referencia estándar para mejores comunicaciones y mejora del desempeño inmediato.

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La capacitación Un programa de capacitación totalmente flexible, multimedia, complementado con manuales, ejercicios y refuerzo de CD. Diseñado para facilitarse fácilmente por instructores internos o profesionales externos certificados.

Los Beneficios • Más energía, enfoque y entusiasmo • Desempeño superior • Establecer objetivos estratégicos • Maximizar la productividad • Eliminar los distractores de tiempo • Permanecer en la agilidad

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El programa ¡TRÁGUESE ESE SAPO!

‘Duplica tu productividad, desempeño y resultados’

El sistema de administración del tiempo más popular del mundo (disponible en 27 idiomas).

La administración del tiempo es realmente la administración de tu vida. La administración del tiempo es la capacidad de determinar la secuencia de eventos — qué hacer primero, que después, y que no hacer en absoluto.

1.  Establecimiento de

metas personales

2.  Lluvia de ideas

3.  Extracción de diamantes

4.  Cuatro formas de

aumentar tu

productividad

5.  Pensamiento partiendo

de cero

6.  Identifica tus talentos y

habilidades especiales

7.  Ejercicio de tiempo

asignado

8.  Limitaciones críticas

9.  Seis pasos para la

simplificación

10.  Toma de decisiones

11.  Planificación de la

acción

Los beneficios • Decidir exactamente lo que quieres

• Determinar tus objetivos más importantes

• Establecer prioridades en cada área de tu vida

• Desbloquear tus poderes mentales

• Concentrarte en tus tareas de mayor valor

• Eliminar actividades de bajo o de ningún valor

• Aplicar el "pensamiento desde cero" en todas las áreas de tu vida

• Reducir, delegar o eliminar el trabajo no esencial

• Doblar tu productividad y duplicar tu tiempo libre

En este rápido taller de un día, aprendes a aplicar los principios de administración personal más importantes jamás descubiertos para cada área de tu vida.

El objetivo de ¡Trágate el sapo! es que puedas duplicar tu productividad, desempeño y resultados.

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BRIAN TRACY INTERNATIONAL VISIONES DE ÉXITO

ÍNDICE DE HABILIDADES DE VENTAS

Tu negocio en las manos de los profesionales de ventas

Cómo el índice de habilidades de ventas puede beneficiarte

El índice de habilidades de ventas cubre siete pasos diferentes en el proceso de ventas • Prospección

• Primeras impresiones

• Calificación

• Demostración

• Influencia

• Cierre

• General

Cada situación fue desarrollada y validada por profesionales de ventas para reflejar estrategias reales de ventas utilizadas por las fuerzas de ventas actuales.

•  Simplifica el entrenamiento de ventas •  Permite administrar y coachear para

centrarse en las áreas que producen resultados

•  Construye confianza •  Identifica las áreas de conocimiento

de la estrategia de ventas que son necesarias para vender un producto/servicio específico en un mercado determinado

•  Identifica las fortalezas y debilidades del nuevo candidato de ventas

•  Identifica una capacitación específica o necesidades de gestión de una fuerza comercial o persona de ventas

¿Pueden vender? ¿Entienden el proceso de ventas? ¿Están manejando cada situación de ventas de la forma en la que los mejores vendedores lo hacen? ¡El índice de habilidades de ventas responderá a todas estas preguntas y más! • Asegura que tu personal de ventas maneje cada oportunidad de venta correctamente • Diseñado especialmente para las ventas externas

Puedes diseñar tu capacitación Coaching y administración se pueden adaptar a las diferentes necesidades de cada vendedor después de que tu fuerza de ventas ha completado el assessment índice de habilidades ventas. Puede ser utilizado tanto antes como después de la medición, complementando con material de desempeño de ventas.

Utilízalo en la selección de candidatos y trae las habilidades adecuadas El índice de habilidades de ventas presenta preguntas que retratan situaciones de ventas en la "vida real". Cada situación tiene cuatro alternativas de manejo. Los participantes tienen la oportunidad para jerarquizar las cuatro alternativas de "mejor" a "peor". Al comparar sus respuestas con las de los mejores profesionales de ventas, se genera un informe mostrando las fortalezas, debilidades y qué tan bien comprenden la estrategia de ventas en siete categorías.

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Graduados de los programas de desarrollo de

Brian Tracy Corporate & Professional

ANZ Western Australia

Australian Communications Network

Canon

Finance Australia RMIT

University GE

IBM

Gillette Hewlett Packard Motorola

Peugeot Yamaha Motors Federal

Express Air New Zealand

Xerox Corporation Bank of

China Ernst & Young Hyatt

Hotels

Sun Life

Pratt & Whitney New

York Life

NZ Insurance Corp

Baxter

Laing & Simmons

Koehler & Dramm

Dixons Stores Group

(UK) Johnson & Johnson (Latin America)

Re/Max

L J Hooker

Coca Cola

Century 21

BMW Honda

Dunlop

Shell

Nissan

Volvo

Dow Corning

Eveready

NatWest Citibank

Coopers Lybrand

Elders Real Estate

Mobil

Toyota Bank of Montreal

Allied Dunbar RBC

NZ Post London

Life Abbey Life

Merck Frost

AT&T San Miguel Corp

Ernst & Young

One Steel

Wendy’s

PHD Plumbing

Nuestra gama de programas de seminarios de capacitación de clase mundial tiene más de 4 millones de graduados.

Nuestro compromiso con una empresa o persona es ayudarle a lograr resultados rápidos y medibles

y obtener un retorno de la inversión significativo.

Si usted toma con seriedad la mejora del rendimiento y la productividad, llámenos hoy mismo.

¡Garantizamos los resultados!

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