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Expositor: Alejandro Indacochea 7mo Expobolsa
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1
LA PROSPECTIVA ESTRATEGICA:
EL NUEVO ENFOQUE PARA LOS
NEGOCIOS
Alejandro Indacochea.
Presidente de Indacochea Asociados.
Profesor del - Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Católica de Lima- CENTRUM
E-mail : [email protected]
www.indacocheaempresas.com
2
“Los recursos económicos básicos ya no son el capital,
los recursos naturales o el trabajo. Los recursos básicos
son y serán el conocimiento... El valor es ahora creado
por la productividad y la innovación, ambos generados
como consecuencia de la aplicación del conocimiento al
trabajo”.
Peter Drucker. The Columbia Journal of World Business.
LA CREACION DE VALOR
3
TENDENCIAS MUNDIALES Y TRANSFORMACIONES AL FINAL DEL SIGLO XX
El derrumbe del muro y la revolución europea.
La reunificación de Alemania.
El derrumbe de la Unión Soviética y del orden bipolar.
El fenómeno de la Globalización
El conflicto de Irak.
La nueva revolución tecnológica.
Alejandro Indacochea
La rapidez del cambio
Business Think. FranklinCovey
La rapidez del cambio
Business Think. FranklinCovey
La rapidez del cambio
Funky Business. Ridderstrale y Kjell Nordstrom
7
APEC
ESTADOS
UNIDOS EUROPA
CHINDIA:
DEFICIT
SUPERAVIT
DEFICIT
SUPERAVIT
1. De la Triada al Cuarteto de la economía mundial
8
PARTICIPACION EN LAS
EXPORTACIONES MUNDIALES
0,05
0,10
0,15
0,20
0,25
0,30
0,35
0,40
0,45
po
rcen
taje
so
bre
exp
ort
acio
ne
s m
un
dia
les
ECUADOR CHILE COLOMBIA
Fuente: Estadísticas Financieras Fondo Monetario Internacional
9
2. Del Triángulo del Atlántico al Triángulo del Pacífico
Los países de la Cuenca del Pacífico constituyen las zonas de
mayor actividad económica mundial.
La Cuenca del Pacífico tiene una extensión territorial que
equivale al 30% de la superficie de la tierra y concentra más del
60% del PBI mundial.
El siglo XXI será la Era del Pacífico; el triángulo económico se
ha trasladado del Atlántico: Londres, París y Nueva York, al
Pacífico: Tokio, Los Angeles y Sidney, en Australia.
10
El Bloque del Pacífico
Uh Oh – China!!
1 Billion +
people!
Energy
Growth
Rate
~10%!!
National
Geographic
June 2004 Fuente Nanotechnology and Energy
Be a Scientist – Save the World! - RTI 2006 Fellows Symposium
Exploring Frontiers in Science: Implications for Research and Policy April 2 , 2006
Wade Adams, Amy Jaffe, and Rick Smalley www.nano.rice.edu
12
13
China: Economía
• Sexta economía más grande del mundo.
• Algunos analistas temen que el rápido crecimiento económico, que ronda el 9%, podría llevar a este país asiático al colapso.
• Quinto exportador de mercancías después de Estados Unidos, Alemania, Japón y Francia.
• La competencia en el mercado laboral, ya que el salario de un trabajador estadounidense es cuarenta veces mayor que el de uno chino.
15
16
4. El reto de la globalización en la economía mundial
Los cambios ocurridos en la tecnología, medios de transporte,
comunicaciones, crecimiento del comercio y las inversiones, han
creado un mundo donde nada puede ser hecho sin tener en
cuenta el contexto global. Este fenómeno es el que se denomina
la globalización, que implica la difusión de los patrones de
referencia mundiales, al margen de las distancias geográficas.
17
CONCEPTOS DE LA GLOBALIZACION
Fuente: Limits to Competition. The Group of Lisboa. The MIT Press, Cambridge, Massachussetts, 1995. Pag. 20.
GLOBALIZACION DE LAS FINANZAS GLOBALIZACION DE MERCADOS Y ESTRATEGIAS
GLOBALIZACION DE LA CULTURA
GLOBALIZACION DE LAS PERCEPCIONES GLOBALIZACION DEL GOBIERNO
GLOBALIZACION DE TECNOLOGIA VINCULADA AL CONOCIMIENTO
La TI y las telecomunicaciones han permitido el establecimiento de redes globales dentro y entre empresas
Rol disminuido de gobiernos, nueva generación de reglas para un gobierno global
La desregulación de los mercados financieros, la movilidad internacional del capital, el auge de fusiones y adquisiciones
Integración de las actividades de los negocios a una escala mundial, operaciones integradas, alianzas estratégicas
Transferencia de modos de vida predominantes, homogeneización de patrones de consumo, clase media global
Proceso socio-cultural centrado en “la tierra”, movimiento globalista y ciudadano del planeta
18
La internacionalización de la producción
TAILANDIA Toyota Motor Thailand Co., Ltda.
Slam Toyota Manufacturing Co.,Ltda. PANELES DEL PISO
LAMPARAS EJE DE LEVAS
FILIPINAS Toyota Motor Phillippines Corp.
Toyota Autoparts Philippines Inc
TRANSMISION
PARTES DE ESTAMPADO.
TAIWAN Fung Yong Co., Ltd
Kuozui Motors Ltd.
INDONESIA P.T. Toyota - Astra Motor
MOTOR
SINGAPUR Toyota Motor Management
Services Singapure Pte. Ltd.
JAPON
MALASIA UHV Toyota Motor Sdn.
7&K Autoparts Sdn.
CAJA DE CAMBIOS AMORTIGUADORES
LUCES INTERMITENTES RADIADOR
19
Neuronas
Cogno
NBIC
Bio
Info
Células
Convergencia tecnológica NBIC
Nano
Bits
Átomos
20
La Nanotecnología
Ensamblador de Moléculas
Conteniendo 2,596 átomos, o sea una
nada, este es el diseño de una
nanomáquina, género de herramientas
invisibles capaces de manipular el
nivel más elemental de la materia:
átomos y moléculas. Maniobrar con
partículas tan pequeñas puede ser de
utilidad para construir nano robots
(que patrullen nuestra venas?) o para
desmontar un pedazo de carbón y
convertirlo en diamante (la única
diferencia entre ambos es la
disposición de sus átomos).
Aplicaciones actuales
Nanotecnología en la exploración espacial
Nanotecnología y deportes
Nanotecnología y medicina
Nanotecnología contra el Cáncer
Nanotecnología e insuficiencia renal
Nanotecnología y la neurociencia
La primera nanovalvula
Nanotecnología e informatica
Nanotecnología e industria
Fuente REVOLUCION TECNOLOGICA: “ANALISIS DEL CAMBIO Y PERSPECTIVAS
DE LA BIOTECNOLOGIA Y LA NANOTECNOLOGIA” Erla Alvaro ; Cecilia Batallanos; Pietro
Solari
22
Piezas de Repuesto
23
Dolly: la oveja clonada
24
CLONACIÓN
El grupo de Yanagimachi y Wakayama, en un
artículo reciente que informa sobre clonación de
ratones a partir de núcleos de células madre,
propone un posible esquema que permitiría la
clonación ilimitada a partir de casi cualquier célula
del organismo (al menos en esta especie):
25
GENES CONFUNDIDOS EN EXAMEN DE ADMISIÓN
Capaz de Arriesgarse
Neurosis
Baja aptitud para las
matemáticas
Alcoholismo
Calma
Alta aptitud
matemática
Perfil Genético Perfil Informado
Ejemplos de Instituto Tecnológico de Massachusetts
Año 2015: Los antiguos exámenes universitarios de ingreso y
notas promedio son reemplazados por los PG (Perfiles
genéticos) y escánares cerebrales MRI/PET.
Año 2018: Ante el cierre de los exámenes de admisión, la alta
demanda superó la capacidad de los laboratorios. Padres de
familia, postulantes y autoridades universitarias muy
preocupadas. Se rumorea que algunos laboratorios habrían
provisto perfiles genéticos erróneos.
EXTRA! EXTRA! EXTRA!
2005
2010
2015
2020
2025
2030
Energy, &
Environment
Virtual
Education
Information
Technology
Manufacturing
& Robotics E-Commerce Medicine &
Biogenetics Transportation Space
Alternative
Energy
Nuclear
Fusion
GMO
Quantum
Computing
Recycling
Precision
Farming
Organic
Farming
Smart
Phone
Biocomputing
Global
Access
Grid
Computing
Biometrics
Intelligent
Interface
Contact
Personalized
Treatment
Child Traits
Deep Space
Utility
Computing
Broadband
On-Line
Publishing
Online
Finance
Mass
Customization
Smart
Robots NanoTech
Life Span =100
Space
Tourism
Designed
Materials
Small Aircraft
Grown
Organs
Men On
Mars
Artificial Organs
Genetic
Therapy
Hybrid Cars
Fuel Cell
Cars
Hypersonic
Planes
Maglev
Trains
Mo
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(Usu
all
y d
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s 3
0%
ad
op
tio
n l
evel
)
Moon Base
Summary of Forecast Results www.TechCast.org
2035
Global
Warming
Micro
Machines
Intelligent
Cars
Automated
Highways
B2B
TeleMedicine
E-Gov’t.
Aquaculture
Distributed
Power
Wireless
Entertainment
on-demand
E-Tailing
Green
Business
Optical
Computers
Virtual
Reality
Pervasive
Networks
Desalinization
Convergence
Thought
Power
Smart
Sensors
Modular Homes
Cancer Cure AI
Web 2.0
27
28
El auge de Internet y el desarrollo de las comunicaciones
29
El desarrollo de la tecnología de las comunicaciones y el
auge de Internet han eliminado los límites físicos y las
distancias en la transmisión de datos.
Hoy se vive “la muerte de la distancia”
Se espera que al 2015 las computadoras aumenten su
capacidad en mil veces y al 2020 en un millón de veces la
actual.
30
Implantes cerebrales: Cyberkinetics Inc.
www.ThoughtWare.TV
31
El conocimiento en la humanidad se
duplico en los últimos 18 años.
Al 2020 será cada 175 días.
Se espera que las personas cambien 2 ó 3
veces de carrera a lo largo de su vida.
Los títulos universitarios deben tener fecha de
vencimiento
32
33
34
35
C.MAGGI CCL, Lima/2008 36
Los sectores seleccionados
• Identificación de sectores con mayor potencial competitivo de
la economía chilena.
0.00
0.01
0.02
0.03
0.04
0.05
0.06
0.07
0.08
0.09
0.10
0.11
0.12
0.13
0.14
0.15
0.16
0.17
1.3 1.5 1.7 1.9 2.1 2.3 2.5 2.7 2.9 3.1 3.3 3.5 3.7 3.9 4.1 4.3 4.5
Horticultura
primaria
Metalurgia
Consultoría
FarmacéuticaMedicina
especializada
Bovino
y ovino
Industrias
creativas
Serv.medioambiente
Acuicultura
Silvicultura
Comercio minorista
Outsourcing
Turismo1
Porcicultura y avicultura
Celulosay papel
Productos
de madera
Educación superior
Comunicaciones
Vitivinicultura
Logística y
transporte
PlásticoFruticultura
primaria
Minería del
cobre y
subproductos
Construcción
Lácteo
Alto
Bajo
Medio
Po
ten
cia
l d
e
cre
cim
ien
to (
%)
Servicios
financieros
Plataforma de negocios para LA
Industria
química
Minería no metálica
Alimentos
procesados de consumo humanoSectores que se
destacan
1 billón de pesos
Crecimiento PIB en 10 años
Esfuerzo para lograr la
competitividad necesaria
Medio BajoAlto
Alimentos proc. para
consumo animal
Figura 5
(1) Dentro del sector de Turismo fue considerado el subsector de Turismo de Intereses Especiales, que tiene un dinamismo mucho mayor que el sector de Turismo
tradicional
37
"Todos los imperios del futuro serán imperios del conocimiento.
Solo serán exitosos los países que entiendan cómo generar
conocimientos y cómo protegerlos.
…
Los otros países se quedarán con litorales hermosos,
con iglesias, minas, con una historia fantástica, pero
probablemente no se queden ni con las mismas banderas,
ni con las mismas fronteras,
ni mucho menos con un éxito económico".
(1948)
Fuerzas propulsoras
Globalización
Nuevas tecnologías
Hipercompetencia
Hiperinformacion
Multiculturalismo y
múltiplos modelos
50 60 70 80 90 2000 2006 Certeza
Un mundo previsible
Estilo: gerente
Incertidumbre Un
mundo complejo e impredecible
Estilo: líder
Fuente: Salmon & Linares
Era de la información
Era Industrial
Fuente: Adaptado de Tomas Miklos ¿Cómo construir el futuro?. Acercamiento a la prospectiva Estudios Prospectivos.
México p. 4
Ind
ica
do
res
de
l fe
nó
me
no
es
tud
iad
o
Pasado Presente Futuro
N
El futuro es
continuidad del
pasado
Enfoque Anglosajón Foresight Futuros
posibles
P.E. (Tendencia
futura)
PROSPECCION = Exploración de nuevos dominios.
+
PERSPECTIVA = Induce las nociones desde el punto de vista del futuro.
II
LA PROSPECTIVA ES:
EXPLORATORIO ---- Implica tendencias / contra tendencias, ruptura,
bifurcación.
NORMATIVA ----- Construye el “Futuro Deseable” a partir de una
estrategia colectiva.
PROSPECTIVA
Enfoque Francés Prospectivo
Pasado Presente Futuro
Fuente: Adaptado de Tomas Miklos ¿Cómo construir el futuro?. Acercamiento a la Prospectiva
Estudios Prospectivos. México p. 4
Estudia el
presente
desde el
futuro
“Construcción desde
el futuro deseable”
Futuros
posibles
PROSPECTIVA
• Herramienta metodológica
• Persigue una forma de reflexión colectiva
• Diseña el futuro deseado y los medios que permiten
aproximarse a éste a través de las áreas en las cuales
incidir para lograr alcanzarlo
• Trabaja en un contexto más amplio, transversal y
multidisciplinario… visión global
• Es la anticipación necesaria para iluminar la acción
presente
• Preguntas clave: por qué no? qué pasaría si…?
Fuente: Michel Godet, 1996. La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratégica
Planeación y Prospectiva
Visión Parcelaria “por otra parte, todo es igual”
Global “por otra parte, nada es igual”
Variables Cuantitativas, objetivas y conocidas
Cualitativas, cuantificables o no subjetivas, conocidas u ocultas
Reilaciones Estáticas, estructuras constantes Dinámicas, estructura evolutivas
Explicación El pasado explica el futuro El futuro, razón de ser del presente
Futuro Único y cierto Múltiple e incierto
Método Modelos deterministas y cuantitativos (econométricos, matemática)
Análisis intencional
Modelos cuantitativos (análisis estructural y estocásticos) impactos cruzados)
Actitud de cara al futuro Pasivo o reactivo (futuro experimentado)
Preactivo o preactivo (futuro deseado)
Fuente: Michel Godet : Manual de Prospectiva y Estrategia. Barcelona. Marcombo Edit. p. 17
Causas de errores de previsión Características de la prospectiva
44
Filosofía de la Prospectiva ante el Futuro
¿Cuál Futuro?
Futuro Único Futuros
Múltiples
Acción
humana
Futuros
Posibles
Futuro
Deseable
¿Cómo
lograrlo?
Fatalismo Destino
Planificación
Estratégica
Planificación
Prospectiva
Fuente: Francisco G. Restrepo Prospectiva y su aplicación en la Planeacion Estratégica. IESA - Zulia
Séneca
“ La manera como se estaba enseñando desarrollo estratégico en la mayoría de las escuelas de negocios y
como lo están aplicando las compañías mas importantes era anticuado y no servia para la mayoría
de los problemas actuales”
Hugh Courtney
Mc Kinsey & Company
Cuatro diferentes Futuros
alta Estabilidad baja
1. Futuro Claro
Incertidumbre
Irrelevante
1
2
3
2. Futuros Alternativos
Poca
Incertidumbre
3. Abanico de Futuros
Alta
Incertidumbre
4. Ambigüedad Verdadera
Incertidumbre
Total
Fuente: Courtney, Hugh. Foresight. Craftin Strategy in an Uncertain World. Harvard Business School Press 2001
Nivel 1 : Futuro Bastante Claro Técnicas de Análisis Situacional
Herramientas Tradicionales del planeamiento estratégico :
• Cinco fuerzas de Porter
• Investigación de mercados
• Benchmarking de costos
• Análisis FODA
• Diagnóstico de competencias básicas
• Modelos de flujos descontados de fondos
y modelo de valoración VNP
• Análisis de la competencia
• Análisis de la cadena de valor
Productos finales
• Proyección porcentual de los factores clave de valor y cómo los cambia cada estrategia
• Modelo de flujo descontado de fondos para evaluar estrategias alternas
Modelo de toma de decisiones
• Elección de la estrategia que maximice el objetivo de la compañía
Ibid. p 21
Nivel 1 : Futuro Bastante Claro
“ Es natural que los gerentes se sientan cómodos
llevando a cabo análisis de la situación al nivel 1, ya
que estas son técnicas y marcas conceptuales que se
aprenden en los programas de las mejores escuelas de
negocios, y son las mismas que aplican la mayoría de
las consultoras de estrategia y los planeadores de
estrategias corporativas ”
Hugh Courtney
McKansey & Company
Nivel 2 : Futuros Alternativos Técnicas de Análisis Situacional
Técnicas tradicionales, más:
• Árboles de decisión de eventos
• Ejercicios de planificación de escenarios
• Teoría de Juegos
• Técnicas VOR del árbol de decisiones
Productos finales
Descripción completa de una serie de escenarios MECE:
• Estructura, conducta y desempeño de la industria en cada escenario
• Ruta dinámica hacia cada escenario, incluyendo eventos o variables decisivas
• Probabilidades relativas de cada escenario
• Modelo de valoración para cada escenario
Modelo de toma de decisiones
• Análisis de decisión
1
2
3
Nivel 3 : Una variedad de Futuros Posibles Técnicas de Análisis Situacional
Técnicas tradicionales, más:
• Ejercicios de planeación de escenarios
• Teoría de Juegos
• Técnicas de investigación de mercados de demandas latentes
• Modelos de dinámica de sistemas
• Técnicas VOR basadas en modelos de valoración de
financieras, como el Black-Scholes
Productos finales
* Descripción completa de una serie representativa de escenarios:
• Estructura, conducta y desempeño de la industria en cada escenario
• Dinámica de cada escenario, incluyendo eventos o variables decisivas
• Modelo de valuación para cada escenario
* Estimación de ganancias de todas las estrategias posibles a lo largo de toda la gama de escenarios
* Estimación de cómo cada estrategia afecta a la probabilidad de diferentes puntos en el rango de resultados
Modelo de toma de decisiones
• Análisis cualitativo de decisiones, a falta de las medidas cuantitativas de nivel 2 como valor esperado y equivalente
de certidumbre
Nivel 4 : Ambigüedad Verdadera
Técnicas de Análisis Situacional
• Trabajar en retrospectiva, para llegar a lo que
habría habido que creer para optar por una
estrategia dada
- Analogías y casos de referencia
- Manejo de simuladores de vuelo
Productos finales
● Serie de afirmaciones de lo que habría que creer
para apoyar cada estrategia
● Analogías y casos de referencia
● Indicadores clave del mercado
Modelo de toma de decisiones
● Acostumbrarse a lo que habría que creer Ibid. p 32
Algunas Herramientas utilizadas en
Prospectiva
• Megatendencias
• Análisis Retrospectivo
• Análisis Estructural
• Entrevistas a Profundidad
• Método Delphi
• Árboles de Relevancia
• Análisis Morfológico
• Escenarios
• Extrapolación de Tendencias
• Matriz de Impacto Cruzado
• Matrices de Selección
• Análisis de Dinámica de Sistemas
Posición de Herramientas en el
Triángulo Prospectivo
Creatividad
Especialidad
Combinación de Herramientas
Ciencia Ficción
Lluvia de ideas
Escenarios
Delphi
Panel de Expertos Conferencias
Matriz de Impacto
Perspectiva
Talleres de
Trabajo Ensayos
Alineación
Interactiva
Fuente: Dennis Loveridge, PREST, 2001 .
Citado por Ron Johnston. The Forefront of Foresight. Australia. Centre for Innovation and International Compettiveness
Megatendencias
Se refiere a tendencias de nivel macro, con alto nivel de certidumbre y de alto impacto que inciden directa o indirectamente en el desarrollo del objeto de estudio.
Elaboradas por expertos a nivel mundial.
No son verdades absolutas; sirven como guias de futuro.
Permiten detectar posibles oportunidade y/o amenazas futuras.
Megatendencias y Señales débiles: dos extremos
Probabilidad / Incidencia
Baja Incidencia Alta Incidencia
Baja Probabilidad
BULLA
SEÑALES DÉBILES
Alta Probabilidad
TENDENCIAS
MEGATENDENCIAS
Fuente: Institute for Prospective Technological Studies. IPTS Foresight and regional development - Forum
Análisis Retrospectivo
Herramienta de análisis que sirve para comprender la dinámica de la evolución del objeto de estudio.
Permite la comprensión de los efectos que tienen las acciones tomadas en el pasado.
Ayuda a identificar aspectos del presente, tendencias futuras y analizar potenciales de desarrollo.
Es una herramienta de reflexión
colectiva (grupo de trabajo), que
ofrece la posibilidad de describir un
sistema con ayuda de una matriz que
relaciona todos sus elementos
constitutivos.
Tiene por objetivo, hacer aparecer las
principales variables influyentes y
dependientes y por ello las variables
esenciales a la evolución del sistema.
Análisis Estructural
Fuente: Michel Godet, La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratégica. Abril 2000
Método Delphi
Es un método cualitativo, con una estructura de
comunicación grupal a distancia, mediante
cuestionarios sucesivos.
Tiene como finalidad poner de manifiesto
convergencias y divergencias de opinión (en
incertidumbres) para hacer emerger consensos
en torno a temas precisos.
Fuente: Enric Bas, Megatendencias para el siglo XXI, México 2004
Método Delphi: objetivos y características
Objetivo
Identificar consensos
Determinar consistencias
Estimular debate
Clarificar tendencias
Características
Asincrónica
Anonimato
Iteración
Retroalimentación controlada
Fuente: Enric Bas, Megatendencias para el siglo XXI, México 2004
Nueva Matriz FODA
61
Nueva Matriz FODA
62
Los Árboles de Relevancia
Pretende representar la empresa en su totalidad sin reducirla únicamente a sus productos y mercados. En estos árboles, las raíces (las competencias técnicas y el saber-hacer) y el tronco (capacidad de producción) son tan importantes como las ramas (líneas de productos, mercados).
El objetivo de los árboles es establecer una radiografía de la empresa a fin de tener en cuenta, sus competencias distintivas y su dinámica, en la elaboración de las opciones estratégicas.
La formula de Marc Ciget que: “La empresa no debe morir con su producto”.
No es necesario si una rama enferma cortar el tronco. En este caso de enfermedad, conviene volver a desarrollarla sabia de las competencias hacia nuevas ramas de actividad que se correspondan con su “código genético”.
Fuente: Michel Godet 1996. La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratégica
Las competencias
técnicas y el saber hacer
Capacidad de producción
Líneas de productos,
mercados
Análisis morfológico
Es un proceso sistemático que utiliza
información cualitativa, sujeto a
subjetividad.
Pensamiento estructurado que
permite aclarar relaciones entre
variables.
Sirve de guía para la construcción de
escenarios.
Explorar de manera sistemática los
futuros posibles a partir del estudio
de todas las combinaciones
resultantes de la descomposición de
un sistema.
Escenarios
Conjunto formado por la descripción de una situación futura y un camino de acontecimientos que permiten pasar de una situación original a otra futura.
Equivale a un medio de representar una realidad futura a la luz de futuros posibles y deseables.
Deben cumplir cinco condiciones: pertinencia, coherencia, verosimilitud, importancia y transparencia.
Futuros Posibles, Probables y Deseables
Fuente: GODET, Michel & ROUBETLAT, Fabrice. Creating the Future: The Use and Misuse of scenarios.
Long Range Planning. Vol29 N.4 1996 pp 64-171
Presente
Futuro
Futuros
Posibles
Futuros
Deseables o
Preferidos
Futuros
Probables
Prospectiva
67
“En la actualidad muchos países en vías de desarrollo
atraviesan por crisis económicas, pero no
precisamente porque estén haciendo mal las cosas.
Más bien, están haciendo cosas correctas para
tiempos ya pasados.”
Michael Fairbanks y Stace Lindsay:
“Arando en el Mar: Fuentes ocultas de la creación
de riqueza en los países en desarrollo”
