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WorkShop para mandos medios y directivos con equipos de venta a cargo

E n t r e n a m i e n t o y t r a s p a s o d e h e r r a m i e n t a s y

c o n t e n i d o s p a r a e n t r e n a m i e n t o d e e q u i p o s

d e v e n t a

Los equipos comerciales se enfrentan diariamente a nuevos desafíos en el mercado.

Sus líderes de los equipos conviven con vendedores

con distintos niveles de conocimiento, expertise, formación, motivación e incluso importante

diferencias generacionales

Sus mandos medios y directivos de áreas comerciales poseen mucha experiencia en ventas.

Pero muchos siguen encontrando dificultades para transferir sus propias habilidades y

conocimientos a los miembros del equipo.

Por ese motivo desarrollamos el Workshop Sales Training Tools.

Lo invitamos a conocerlo.

Objetivos esperados del Workshop

• Incorporar y desarrollar las habilidades pedagógicas necesarias para enseñar a un adulto que trabaja en ventas.

• Definir el tipo de entrenamiento que necesita el equipo de acuerdo a un análisis de resultados obtenidos

• Detectar cuales son los motivos de los desfases de comportamiento: conocimiento, habilidad o motivación

• Diseñar y poner en práctica actividades de alto impacto para capacitar, entrenar y motivar a los equipos de venta.

•Manejar recursos, herramientas que le permitan trabajar nuevos modelos ayudando a los miembros del equipo a mejorar los resultados esperados

• Intervenir con técnicas específicas temas de desfase en los comportamientos y motivación en el grupo de trabajo.

Objetivos generales de la actividad

Gracias por permitirnos compartir nuestro concepto con ustedes .

• En el Check In el participante contestará sobre una serie de situaciones cotidianas donde deberá aplicar sus conocimientos de entrenador de ventas. De acuerdo al resultado obtenido deberá descargar material necesario para comenzar el trainingCheck In On

line

• Entrega del Sales Training Pack

• Training Book 1• Entrenamiento en

Diagnóstico de grupos de venta

• Manejo de metodología DISC, observación de los vendedores y los aspectos más relevantes de su personalidad y factores motivacionales

1° reuniónJornada 8 hs

• Training Book 2• Práctica con la

secuencia de venta

• Definición de las tácticas de abordaje a cada tema de acuerdo a las brechas detectadas.

• Manejo de los recursos pedagógicos, hand outs, role playing y dinámicas grupales2° Reunión2 Jornadas 8 hs

• Training Book 3•Practica filmada sobre el manejo de los emergentes en aula.

•Práctica con grupos nuevos, desenergiizados, expertos y con conflictos.

•Práctica de explicaciones, argumentaciones y motivación en el entrenamiento

3° ReuniónJornada 16 hs

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

Carga total horaria 32 hs

Secuencia general del entrenamiento

Training Book(Recursos y dinámicas)

Training Book(Secuencia de técnica de venta)

2

Training Book(Train The Sales Trainers)1

3

Materiales y plataformas de trabajo para el entrenador de ventas

Training Site 2.0 para el participante (Demo)

Antes, durante y después de la actividad el participante puede consultar a sus coaches, a sus colegas, bajar material de entrenamiento, bibliografía, videos, resúmenes de libros y monografías y artículos, además de subir sus propias experiencias , dudas o aportes que ayuden al desarrollo del grupo.Este site es diseñado teniendo en cuenta las necesidades y expectativas de cada empresa. Posee un formato amigable e intuitivo.

Descripción de los Training Book I, II y III

•Introducción al entrenamiento de vendedores•Como aprende un adulto•Los niveles de incompetencia•Manejo de las dinámicas grupales•Manejo de casos, ejercicios y rescates•Mapeo Grupal con la metodología DISC

Train The Sales Trainer

•La secuencia de la venta•Manejo de los slides y los recursos en aula•Enfoques y tácticas recomendadas para cada módulo•Construcción de ejemplos, analogías para cada paso de la venta

La técnica de ventas

•Manejo del rol playing•El conflicto en el aula•Manejo de las objeciones, escepticismo y el desinterés durante el entrenamiento

•Práctica de los estilos de entrenamiento DISC

Dictado

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