Sugerencias para cerrar la ventaDon Sheehan

Recopilado por,Lic. Dawin AcostaRRHH Manager/Sales Trainer

Comience son una frase concluyente: “Desear’ia poseer un celular econ’omico, que le permita hablar GRATIS con un n’umero en particular?”

Prep’arese sicol’ogicamente antes  de vender, en cuanto a actitud se refiere.

Cuando el cliente insiste en no comprar, trate de olvidarse de la venta, cambie el tema y luego vuelva a intentar cerrar.

Sugiera una alternativa. “Prefiere el celular negro o uno verde? Le gustan los celulares con el msn activado o el Facebook?”

 Mencione una referencia. “Pedro, el del Minimarket de la esquina, compr’o ese celular con el plan que le estoy ofreciendo y se ha economizado RD$ 300 al mes…”

Hasta aqu'i, solo agunas de las recomendaciones de Don Shehaan para cerrar una venta... Esperen la 2da parte...

Gracias!