Taller "Generacion de ideas de negocio - CANVAS" en Campus de Emprendedores

Generación de ideas de negocio Campus Emprendedores

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Generación de ideas de negocio

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CADE de Pozoblanco

Pozoblanco, 7 y 10 de octubre de 2013


Francisco Romero Romero

CADE de Pozobanco

@f_romeroFrancisco Romero

¿Quién soy?

[email protected] 748 409


• Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza es una entidad sin ánimo de lucro, dedicada al apoyo de la actividad económica en Andalucía.

• Sus Objetivos son la Promoción de la cultura emprendedora y el fomento de la creación y consolidación de empresas.

¿De dónde vengo?

Centro de Apoyo al Desarrollo EmpresarialCADE


Trabajamos en …

1. Difusión del Espíritu Emprendedor

2. Análisis y prospectiva

3. Creación de Empresas

4. Desarrollo empresarial


1. Información y Asesoramiento Técnico2. Tutorización3. Formación4. Alojamiento Empresarial Gratuito (en proyecto)5. Actuaciones Provinciales y Regionales6. Campañas de divulgación, formación y captación

de personas emprendedoras. 7. Acciones de cooperación y coordinación con otras

entidades

¿Qué hacemos?


En Pozoblanco estamos en:

C/ Virgen de Luna 1 . El Cerro.

¿Dónde estamos?


… nuestra Web

www.andaluciaemprende.es

… y en nuestras Redes Sociales.

www.facebook.com/andaluciaemprende

www.facebook.com/cadecordoba

www.twitter.com/aemprende

También puedes encontrarnos en...


Generación de ideas de negocio

GeneraciGeneracióón de ideas de n de ideas de negocionegocio


1.- ¿Tienes espíritu emprendedor?2.- ¿Piensas constantemente en cómo crear valor y construir nuevas empresas o en cómo mejorar o transformar tu empresa?3.- ¿Buscas formas innovadoras de hacer negocios para dejar atrás los modelos anticuados?En el momento en que hayas contestado a alguna de ellas con un sí, puedes darte por perdido/a…eres una persona a la que le gusta desafiar los modelos tradicionales y diseñar las nuevas empresas del futuro.



En épocas de crisis, solo la imaginaciónes más importanteque el conocimiento

Albert Einstein


Para poder empezar un negocio, antes que contar con un gran capital o inversión, necesitamos creatividad


“Es que siempre se ha hecho así”

Pensar que siempre debe de haber una sola respuesta correcta

Análisis demasiado lógico

Seguir siempre las reglas

Ser demasiado práctico

Buscar en todas las ocasiones la precisión

Pensar que los errores son malos

Miedo a hacer el ridículo

Dejarse dominar por el pensamiento negativo

Factores que inhiben la creatividad


La idea de negocio

Es el resultado de la observación de las necesidades del

entornoLa mejor forma de tener una buena idea es

tener muchas ideas”Linus Pauling


La idea

Las ideas deben cumplir dos condicionses:

‐ Cubrir una necesidad, resolver un problema o satisfacer un deseo.

• Ejemplo: Hoteles para adultos

‐ Tener alguna(s) característica(s) que la diferencie de lo que ya hay (precio, proceso de elaboración, calidad, ..)

• Ejemplo: Restaurante con menú para diabéticos


CUESTIONES QUE PUEDEN CONDUCIR A FORMULAR UNA IDEA DE NEGOCIO

¿Se puede hacer mejor este producto?

¿Se podría prestar mejor este servicio?

¿Se puede hacer más barato?

¿Tiene algún defecto que se podría corregir?

¿Se puede utilizar para otra cosa?

¿Llega a todos los clientes posibles?

¿Se puede vender de otra forma?

¿Se está haciendo en otros sitios?

Preguntas ¿Y si …?


Observando la vida diaria, tendencias de la sociedad y cambios del mercado.

Ejemplo: chupa chups, fregona, viajes para solteros, platos pre‐cocinados

Observando los intereses y preferencias de los consumidores.

Ejemplo: aprendizaje de idiomas

guardería bilingüe casa rural con cursos intensivos de inglés y francés

Localizando una ausencia de producto o servicio en el mercado o una demandainsatisfecha.

Ejemplo: Productos cosméticos hechos con ingredientes naturales

Analizando negocios similares y sus carencias.

Ejemplo: Fisioterapeuta con servicio a domicilio

Posibles FUENTES donde localizar ideas de negocio


De los inventos y nuevas tecnologías.

Ejemplo: teléfono móvil, cajero automático

De las aficiones o hobbies personales.

Ejemplo: deporte tienda de deportes

manualidades impartir cursos, tienda on‐line

En función de la formación de la que partamos.

A partir de una experiencia profesional anterior.

Atender a cambios en la legislación

Ejemplo: Certificados de eficiencia energética

Observar nueva tendencias sociales

Aplicaciones para móviles

Observar los recurso más cercanos a nosotros


‐ Lluvia de ideas

‐ Buscar nuevas formas de hacer las cosas

‐ Habilidades y pasatiempos

‐ Publicaciones

‐ Búsqueda en Internet

‐ Ferias y eventos comerciales

Estrategias para generar ideas de negocios


‐ Matriz de evaluación

‐ Análisis DAFO

‐ Evaluar los aspectos positivos y negativos de una idea y sacar el total

Evalución de ideas de negocio



¿Todas las ideas pueden convertirse en un negocio?

Definir el modelo de negocio


La idea hay que aterrizarla para valorar si puede convertirse en un

modelo de negocio


El modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor


Modelo CANVASModelo CANVAS








Segmentos de mercadoSegmentos de mercadoNuestros clientes son la base de nuestro modelo de negocio, asíque deberemos conocerlos perfectamente

¿Para quién creamos valor?¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?

- Segmentos de mercadoMercado de masasNichos de mercadoMercado SegmentadoMercado DiversificadoPlataformas multilaterales


Propuestas de valorPropuestas de valorProblema que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos o servicios de nuestra empresa. Conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado

¿Que valor proporcionamos a nuestros clientes?¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar? ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?¿Que paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de clientes?

PrecioReducción de CostesReducción de RiesgosAccesibilidadComodidad / Usabilidad

NovedadRendimientoPersonalización“Ayuda a hacer el trabajo”DiseñoMarca/Status


CanalesCanalesEn éste bloque se trata uno de los aspectos clave de cualquier modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes?

¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado? ¿Como establecemos actualmente el contacto con los clientes?¿Cómo están integrados nuestros canales?¿Cuales tienen mejores resultados?¿Cuales son más rentables?¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?


CanalesCanalesTipos de canal- Propio- Directo: Equipo de ventas, Ventas en Internet- Propio – Indirecto: Tiendas propias- Socio – Indirecto: Tiendas de socios, Mayoristas

Fases del canal:1. Crear conciencia

¿Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañía?

2. Evaluación¿Como ayudamos a clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?

3. Compra¿Cómo permitimos a nuestros clientes comprar productos o servicios específicos?

4. Entrega¿Cómo llevamos la propuesta de valor a los clientes?

5. Post Venta¿Cómo proporcionamos soporte Post venta a los clientes?


Relaciones con clientesRelaciones con clientesEste módulo describe los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con sus clientes (segmentos de mercado). Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer.

¿Que tipo de relación esperan que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes?¿Que relaciones hemos establecido?¿Cuánto cuestan? ¿Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?

Asistencia PersonalAsistencia Personal exclusivaAuto ServicioServicios AutomatizadosComunidadesCreación colectiva


Fuentes de ingresosFuentes de ingresos

Este módulo describe el flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado.

¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?¿Por qué pagan actualmente?¿Cómo pagan actualmente?¿Como les gustaría pagar?¿Cuanto aportas las diferentes fuentes de ingresos al total de los ingresos?

Venta de activoCuota por usoCuota de suscripciónPréstamo/Alquiler/arrendamientoConcesión de licenciasGastos de corretajePublicidad


Fuentes de ingresosFuentes de ingresos

Mecanismos de fijación de precios

Precios fijoLista de preciosSegún características del productoSegún segmento de mercadoDependiendo del volumen

Precios dinámicosNegociaciónGestión de la rentabilidadMercado en tiempo realSubastas


Recursos claveRecursos clavePara llevar nuestra propuesta al mercado debemos realizar una serie de actividades. Una de las más claras es el hecho de consumir diversos recursos. En éste apartado se describen los principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad.

¿Que recursos clave requiere: o - nuestra Propuesta de valor?o - nuestros canales?o - nuestras relaciones con los clientes?o - nuestras fuentes de ingreso?

FísicosIntelectualesHumanosEconómicos


Actividades claveActividades clavePara entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de actividades clave internas (procesos de producción, marketing…etc). Éstas son las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor, vía una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.

¿Que actividades clave requiereo - nuestra propuesta de valor?o - nuestros canales?o - nuestras relaciones con los clientes?o - nuestras fuentes de ingresos?

ProducciónSolución de problemasPlataforma / Red


Socios claveSocios claveAlianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre. Red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio.

¿Quienes son nuestros socios clave?¿Quienes son nuestros proveedores clave?¿Que recursos clave adquirimos a nuestros socios clave?¿Que actividades clave realizan los socios?

Optimización y economía de escalaReducción de riesgos e incertidumbreCompra de determinados recursos y actividades particulares


Estructura de costesEstructura de costesEste bloque describe la estructura de costes de la empresa, habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritosen los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costesfijos, variables, … para intentar diseñar un modelo de negocio escalable, sin duda una de las áreas donde más se puede innovar.

¿Cuales son los costes más importantes en nuestro modelo de negocio?¿Cuáles son los recursos clave caros?¿Cuales actividades clave más caras?

- Negocio mas:- Basado en coste- Basada en valor

Costes fijos (Salarios, rentas, Utilidades)Costes VariablesEconomías de escalaEconomías de alcance






Fuente: www.andanatura.com


Modelo CANVASModelo CANVASModelo negocio IPOD


Francisco Romero Romero

CADE POZOBLANCO

C/ Virgen de Luna, 1 14.400 PozoblancoTeléfono: 957 74 84 09

MUCHAS GRACIAS

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