1. TECNICAS DETECNICAS DE COMUNICACIONCOMUNICACION
COMERCIALCOMERCIAL Eusebio Navarro
2. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL VENTAS PERSONALES
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL VENTA PERSONALVENTA PERSONAL
3. VENTA PERSONAL VENTAS PERSONALES MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Las ventas personales corresponden al trabajo habitual y cotidiano
de los vendedores, que se caracteriza por el contacto personal y
comunicacin directa entre el vendedor y los clientes o prospectos,
con el fin de la comercializacin de un bien o servicio.
4. VENTA PERSONAL VENTAS PERSONALES ME Son una comunicacin
directa de informacin, a diferencia de la comunicacin indirecta e
impersonal de la publicidad, las promociones de ventas y otras
herramientas promocionales.
5. VENTAS PERSONALES VEEsto significa que las ventas personales
pueden ser ms flexibles que las dems herramientas promocionales.
Los vendedores pueden individualizar sus presentaciones para
adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada cliente.
6. VENTA PERSONAL Las ventas personales son la nica herramienta
de la promocin que permite establecer una comunicacin directa con
los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de ventas de
la empresa. 1) Realiza presentaciones de ventas para relacionar los
beneficios que brindan los productos y servicios con las
necesidades y deseos de los clientes 2) Brinda asesoramiento
personalizado 3) Genera relaciones personales a corto y largo plazo
con ellos.
7. VENTAS PERSONALES Todo esto, para lograr situaciones en la
que los clientes realizan la compra del producto o servicio que la
empresa comercializa Para el xito de las ventas personales es
imprescindible contar con un sistema de ventas diseado
especficamente para cada producto o servicio.
8. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL VENTAS PERSONALES
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL PUBLICIDADPUBLICIDAD
9. PUBLICIDAD ANUNCIO EN UN MEDIO DE COMUNICACIN DE MASAS
PERSUADE A CONOCER EL PRODUCTO CREA UNA IMAGEN DE EMPRESA
10. PUBLICIDAD VENTAJAS: LLEGA A MUCHAS PERSONAS
11. PUBLICIDAD INCONVENIENTES: PERIODO DE TIEMPO ENTRE LA
VISUALIZACIN Y LA COMPRA, PUDIENDO CAMBIAR DE OPINION
12. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL VENTAS PERSONALES
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL PROMOCION DEPROMOCION DE
VENTASVENTAS
13. PROMOCION DE VENTAS Las acciones de promocin de ventas son:
Ofertas, rebajas o descuentos comerciales Participacin en ferias
comerciales, exposiciones y exhibiciones Demostraciones Cupones de
descuento o devolucin de dinero
14. PROMOCION DE VENTAS Regalo (en efectivo, viaje o artculo)
Rifas y concursos Regalo de muestra de bienes y servicios Paquetes
especiales (con dos o ms productos)
15. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL VENTAS PERSONALES
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL MARKETINGMARKETING DIRECTODIRECTO
16. MARKETING DIRECTO El marketing directo es un sistema
interactivo que utiliza uno o ms medios de comunicacin para obtener
una respuesta medible en un pblico objetivo.
17. MARKETING DIRECTO Las formas ms comunes de marketing
directo son: 1. Mailing, por el que se envan sus mensajes a los
consumidores de una determinada rea, generalmente, extrados de una
base de datos. Una variedad del mailing lo constituira los folletos
publicitarios depositados en los buzones de los edificios.
18. MARKETING DIRECTO 2. El segundo mtodo ms comn de marketing
directo es el telemarketing, en el cual las compaas llaman a nmeros
de telfono que han sido previamente previamente seleccionados o
bien al azar.
19. TECNICAS DE COMUNICACIN COMERCIAL RELACIONES PUBLICAS CREA
CLIMA DE SIMPATIA A UNA MARCA CONFIANZA EN UNA EMPRESA REDES
SOCIALES
20. TECNICAS DE COMUNICACIN COMERCIAL PATROCINIOS SUBVENCION DE
UNA ACTIVIDAD EXTERNA EQUIPOS DE FUTBOL DEPORTES EN GENERAL
21. TECNICAS DE COMUNICACION COMERCIAL PRODUCT PLACEMENT
(EMPLAZAMIENTO PUBLICITARIO) tcnica publicitaria que consiste en la
insercin de un producto, marca o mensaje dentro de la narrativa del
programa (mostrado, citado o utilizado por los actores).
22. TECNICAS DE COMUNICACIN COMERCIAL PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE
VENTA La publicidad en el lugar de venta (PLV) engloba expositores,
carteles, displays y otros elementos que sean portadores de un
mensaje publicitario y estn colocados en un punto de venta. Tambin
se conoce como POS display, abreviatura de la expresin en ingls
Point of sale display.
