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jorge-vignolo
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Tres Estrategias Gráficas
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2. 3. 4. Agenda
5. Proceso Estratgico Diseo de la Estrategia Implementacin de la Estrategia Evaluacin y Control de la Estrategia 6. diseo Visin Misin Objetivos Estratgicos Anlisis Externo Anlisis Interno Estrategias Internas Estrategias Externas 7. Agenda
8. Estrategiasde Posicionamiento Valor de la Imagen Valor de Productos/ ServiciosAdicionales Valor del Producto Valor Total para el Cliente Basado en: Kotler y Armstrong / Marketing 9. 10. Estrategiasde Posicionamiento Valor de la Imagen Valor de Productos/ ServiciosAdicionales Valor del Producto Valor Total para el Cliente Costos no Financieros Costos Financieros Costo Total para el Cliente Tiempo Fsico Psicolgico 11. Dinero Tiempo Fsico Mental 12. Estrategiasde Posicionamiento Valor de la Imagen Valor de Productos/ ServiciosAdicionales Valor del Producto Valor Total para el Cliente Costos no Financieros Costos Financieros Costo Total para el Cliente VALOR NETO para el CLIENTE Tiempo Fsico Psicolgico 13. Estrategiasde Posicionamiento Basado en: Kotler y Armstrong / Marketing 14. 15. 16. Agenda
17. Estrategiasde Crecimiento permanencia CONSOLIDACIN / PENETRACIN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D AExistentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS 18.
Estrategiasde Crecimiento Fuente: APOYO Opinin y Mercado / IGM /Liderazgo en Productos alimenticios, 2006 Base: Total de amas de casa entrevistadas de hogaresque consumen habitualmente cubos de caldo 19.
Estrategiasde Crecimiento Fuente: APOYO Opinin y Mercado / IGM /Liderazgo en Productos alimenticios, 2002 Base: Total de amas de casa entrevistadas de hogaresque consumen mayonesa 20. Estrategiasde Crecimiento
21. Estrategiasde Crecimiento Fuente: Apoyo Opinin y Mercado / IGMcmose lograpenetrar? 22. cmo penetr Gloria? 23. Gloria 24. Estrategiasde Crecimiento permanencia CONSOLIDACIN / PENETRACIN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D AExistentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS 25.
Estrategiasde Crecimiento 26. 27.
Estrategiasde Crecimiento 28. Estrategiasde Crecimiento 29.
Estrategiasde Crecimiento 30. 31. Estrategiasde Crecimiento permanencia CONSOLIDACIN / PENETRACIN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D AExistentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS 32.
Estrategiasde Crecimiento
33. 34. Estrategiasde Crecimiento permanencia CONSOLIDACIN / PENETRACIN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D AExistentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS 35.
Estrategiasde Crecimiento 36. qu tandiversificados estn? 37. 38. Agenda
39.
Estrategias de Evaluacin de Cartera
? 40.
Estrategias deEvaluacin de Cartera ? 41. Estrategias deEvaluacin de Cartera Cifras supuestas 42. Estrategias deEvaluacin de Cartera Participacin Relativa en el Mercado Alta Baja Tasa de Crecimiento de la Industria Alta Baja 1 4 8 2 1/2 6% ? -6% 16% J L Q 0% 11% M Y caf jugos leche mermelada mantequilla queso yogur 43. Estrategias deEvaluacin de Cartera Participacin Relativa en el Mercado Alta Baja Tasa de Crecimiento Industrial Alta Baja 1 4 8 2 1/2 6% ? -6% 16% 44. Estrategias deEvaluacin de Cartera Participacin Relativa en el Mercado (origina bajos costos) Alta Baja Tasa de Crecimiento Industrial Alta Baja 1 4 8 2 1/2 5% ? -5% 15% Rendim. a LP Oportunidades de crecimiento OBJETIVO: Lograr cartera Equilibrada(salvo huesos) Necesitaninyeccinde caja Generanactualmentecaja No valen la pena 45. Agenda
46. gracias