Un día en la vida de un Social Seller

Participantes

Juliana MenegattiEjecutiva de Cuentas

LinkedIn Sales Solutions

Ana AlmeidaGerente de Marketing,

LinkedIn Sales Solutions

Murillo FerrarezEspecialista de Desarrollo de Ventas

LinkedIn Sales Solutions

Agenda

• Qué es Social Selling?

• Alianza entre Ejecutivo de cuentas y Sales Development

• Flujo de trabajo – Ejecutivo de cuentas

• Flujo de trabajo - Desarrollo de Ventas

• Dudas

Qué es Social Selling?

Es una práctica moderna con enfoque en clientes potenciales que usa la información de las redes sociales para ayudar a

crecer su negocio

7 es el numero promedio de personas de involucradas en el processo de compras B2B.

75% de los compradores B2B utilizan las redes sociales para buscar información sobre los vendedores

90% de los decisores en empresas nunca responden a una ligación fría

75%

90%

Alianza EC/DV

Priorización de cuentas

• Cuáles empresas el Ejecutivo de Cuentas debe abordar?

• Cuáles empresas el Especialista de Desarrollo de Ventas debe abordar?

• Como planear la estrategia

Priorizando Potenciales Clientes

• Quién queremos abordar?

• Com cual mensaje?

Encuentre los tomadores de decisión correctosLead Builder es esencial para evitar que leads pasen desapercebidos

Aborde en momento oportunoReciba informaciones relevantes para ayudarte a iniciar una conversación

Potencie el poder de sus relacionesTomadores de decisión són 5x más propensos a hablar conmigo si fuimos presentados

Si no hay una relación, envuelva con conocimientoPersonalización – tornando su enfoque único

Consejos para aumentar su tasa de respuesta

• Use su conocimiento sobre la empresa de su cliente potencial para personalizar en InMail.

• Mencione: • Algo sobre la experiencia de su

cliente potencial• Algo que estea en su perfil de

LinkedIn• Algo que sepas sobre la empresa o

algo que el tengas publicado

• No seas muy formal y escape de un mensaje explícita de ventas

Aumentando las ventas y reducindo el ciclo de ventas

Proceso del SalesDevelopmentEnvolver con conocimiento y construir relaciones

Los desafios del SD

• Cómo trabajamos con volume sin perder la cualidad?

• Por que el Sales Navigator es la mejor solución para este problema?

Alianza con el Ejecutivo de Cuentas• Cómo cultivar el pipeline del EC?• División del trabajo (Priorización de las

cuentas, la jerarquía del prospect, etc.)• Colaboración (insights, avisos, etc.)

Enfoque de actuación

• Encontrar los tomadores de decisión correctos• Involucrar con conocimiento• Construir relaciones fuertes (descubra oportunidades de

presentación)

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Múltiples Contactos

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TeamLinkUtilize las conexiones de su empresa

Qué es esa función?

• Identifique prontamente quien en su empresa puede presentarte a su cliente potencial

• Utilize el TeamLink para enfocar en clientes potenciales que sean más receptivos

Por que eso és importante?

Utilize la rede de su empresa para descubrir la mejor

manera de ser presentado. Teamlink automáticamente expande sus contactos del

LinkedIn para mostrar cuales conexiones puedem ayudarte a conocer clientes potenciales

y otras cuentas.

● Social Sellers que utilizan Sales Navigator son más eficaces

● La utilización de la tecnología impulsa la colaboración entre equipes

● Colaboración entre cargos y equipos es esencial para aumentar la capilaridad dentro de las cuentas y involucrar los decisores

● Social Selling puede impactar tanto el ciclo de ventas cuanto el tamaño de la venta

Resumiendo

Haga todo lo tiempo, no sólo al comienzo

¿Preguntas?

¿Quieres saber más?

Contacto: https://lnkd.in/eQ5iNYg