UP Diseño 2010 Diseñando Equipos que Diseñan 29 jul

DiseñandoEquipos deDiseño

MARIANO H. DURLACHARQUITRAINING - Arquitectura del SER

29.julio.2010

• En 1985 me gradué de arquitecto en la FADU-UBA .• Me formé como Coach Ontológico en el ICP durante 2006 y 2007• Participé en equipos de proyecto y dirección de obras • Actué como contratista y empresario en obras de construcción• Docente de la Materia Electiva Práctica y Organización de Obra de

la FAU - UBA.• Team Leader de las Compañías de seguros Eagle Star

International Life y Zurich Financial Group• Editor del Boletín del Asesor Financiero y Boletín MD&A

(Newsletters digitales con contenidos de ventas, gerenciamiento y liderazgo para Planificadores Financieros).

• Titular de CD& Asociados - Consultores en Planificación Financiera


Actualmente:• Titular de ARQUITRAINING • Responsable de la Comunicación Capacitación y Coaching de RAFAEL

FLIESS & Asociados. Editor del blog SemanaRAF.• Facilitador en talleres de la Fundación Valores para Crecer.• Capacito a líderes de equipo, agentes de Seguros y Asesores Financieros• Contribuyo –mediante conversaciones de Coaching- a la concreción de

los objetivos personales y laborales de profesionales independientes y de equipos de trabajo.

• Contribuyo acompañando a las personas en la planificación de sus metas financieras personales.

• Escribo artículos sobre ventas, seguros de vida, planificación financiera, motivación personal, trabajo en equipo, coaching, liderazgo y todo lo que tiene que ver con la formación de las personas.

• Colaboro con el entrenamiento de un equipo de Rugby Infantil.• Cuando no estoy leyendo, escribiendo o estudiando me gusta dibujar.


MISIÓN PERSONAL:

Contribuir a que las personas…

…sean lo que quieran ser…estén como quieran estar.


MISIÓN de ARQUITRAINING:

Contribuir a MEJORAR los RESULTADOS en Equipos de Proyecto y Construcción, aprovechando al máximo el potencial de APRENDIZAJE que tienen las PERSONAS para que trabajen armoniosamente, construyendo RELACIONES que perduren en el tiempo.


¿GRUPO o EQUIPO?

¿GRUPO o EQUIPO?

Un conjunto de personas…

… que persigue objetivos particulares.

¿GRUPO o EQUIPO?

…que no podrían realizar cada uno por sí mismo.

…y del cual se benefician todos.

Un conjunto de personas…

… que persigue objetivos comunes.

El Rombo de la Efectividad

RESULTADOSMISIÓN COMPARTIDA

¿Para qué estamos juntos?¿Qué queremos lograr?

Medibles:UnidadesAlcanzado / no alcanzado


RESULTADOS

PERSONAS

Quién soy:

Mi biología- 5 sentidos

[captación]

Mis historias [personales y sociales]:- Educación

- Religión / creencias - Cultura

- Mandatos

Modelos Mentales[lenguaje]

- Fortalezas / Debilidades- Habilidades / Aptitudes- Actitud- Visiones - Valores

¿QUIÉN ESTOY

SIENDO?


¿Qué historias

elijo contarme?

Teoría del observador

¿Qué veo cuando veo?¿Qué creo que estoy viendo?¿Qué no está viendo el otro?

Sentido HORARIO

Sentido ANTIHORARIO

Levantar la mano

DERECHA

Levantar la mano

IZQUIERDA

¿En que sentido gira la bailarina?

Observá durante un rato la imagen de la bailarina que va a aparecer.

¿Para qué lado gira?

Cuando ya tengas claro el sentido [horario o antihorario], te propongo que llames a alguien más y hagas una encuesta preguntándoles para qué lado gira.Luego pediles que levanten las manos de acuerdo al sentido de giro…

Sentido HORARIO

Sentido ANTIHORARIO

Levantar la mano

DERECHA

Levantar la mano

IZQUIERDA

¿En que sentido gira la bailarina?

Teoría del observador

No existe unaREALIDAD

existen diferentes observadores

de un mismo hecho

¿Qué pasó?

Si todos están viendo la misma imagen al mismo tiempo…

¿Cómo puede ser que gire en sentidos diferentes?


RESULTADOS

PERSONASRELACIONES

Quién soy:


[captación]



- Mandatos

Modelos Mentales[lenguaje]:- Fortalezas/Debilidades- Habilidades / Aptitudes- Visiones - Valores

Cómo nos relacionamos:DENTRO DEL EQUIPO - nuestros pares- superiores- subalternos

FUERA DEL EQUIPO- clientes- proveedores- amigos/familia- desconocidos…- …

¿Cómo me veo?¿Cómo nos vemos?¿Cómo nos ven?

¿Cómo nos comunicamos?


¿Qué vemos cuando vemos?

En el nivel 0, debajo del primer peldaño tenemos los DATOS DE LA REALIDAD, que pueden o no ser observables por nosotros y/o por otros. Estos son los que llamamos hechos. El primer escalón, entonces lo subimos con los DATOS QUE OBSERVAMOS de esa realidad; los que podemos percibir de acuerdo a nuestras posibilidades biológicas; nuestros filtros mentales; nuestra capacidad de observación.De la enorme cantidad de datos que observamos y que guardamos, relevantes o irrelevantes, hacemos una SELECCIÓN de los que nos sirven en el momento [aquí y ahora] para pasar al siguiente escalón que es el de la INTERPRETACIÓN de esos datos; o sea, lo que armamos a partir de los datos que tenemos.Así vamos subiendo y llegamos a los JUICIOS u OPINIONES que nos formamos a partir de nuestras interpretaciones.De esta manera, un mismo hecho puede ser interpretado como un problema o una oportunidad; como una desgracia o una suerte; puede provocar orgullo o vergüenza; puede interpretarse como una posibilidad que se cierra o una que se abre.Y finalmente, de acuerdo a esos juicios de posibilidad o imposibilidad ejecutamos nuestras ACCIONES.

La Escalera de Inferencias es una representación de los

pasos mentales que nos llevan desde nuestras observaciones hasta

nuestras acciones.

Escalera de Inferencias

AcciónAcción

Juicios

Interpretación

Articulación

Selección

Datos/Hechos

Escalera de Inferencias


RESULTADOS

PERSONASRELACIONES

APRENDIZAJES

Quién soy:


[captación]



- Mandatos

Modelos Mentales[lenguaje]:- Fortalezas/Debilidades- Habilidades / Aptitudes- Visiones - Valores

Cómo nos relacionamos:DENTRO DEL EQUIPO - nuestros pares- superiores- subalternos

FUERA DEL EQUIPO- clientes- proveedores- amigos/familia- desconocidos…- …

¿Cómo me veo?¿Cómo nos vemos?¿Cómo nos ven?

¿Cómo reaccionamos frente a lo que nos pasa?¿Soy víctima o protagonista de lo que pasa?


¿Cómo

aprendemos?

Aprendizaje de lazo doble y triple

fuente: Metamanagement – Fredy Kofman [Editorial Granica]


RESULTADOS

PERSONASRELACIONES

APRENDIZAJES


RESULTADOS

EFECTIVIDAD

Mejores personas

Mejores relaciones

Mejores RESULTADOS

APRENDIZAJE GRUPAL

APRENDIZAJE INDIVIDUAL

Muchas gracias

[email protected]

http://ar.linkedin.com/in/marianodurlach

“…porque veo al final de mi rudo camino,que yo fui el arquitecto de mi propio destino.”

Amado Nervo

Business

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