1. PETROCOMERCIAL ABASTECEDORA INDICADORESYESTRATEGIAS

2. PETROCOMERCIAL CONSUMONACIONALDEDERIVADOSDEPETROLEO ENERO DICIEMBRE2008 PRODUCTOS PRECIO PROGRAMADO CUMPLIDO(Bls) INDICADOR% USD DLARES TERMINAL(gl) TERMINAL (gl) (Bls) GASOLINASUPER 1,68300 3.922.277 4.127.360 105,23% 291.902.133 GASOLINAEXTRA 1,31151 12.618.409 13.421.886 106,37% 740.416.411 PESCAARTESANAL 0,80055 513.375 573.520 111,72% 19.283.477 DIESEL2PREMIUM DIESEL 2 PREMIUM 0,80420 0 80420 2.305.080 2 305 080 1.965.544 1 965 544 85,27% 85 27% 74.488.460 74 488 460 DIESEL2NACIONAL 0,80420 19.396.557 20.219.996 104,25% 850.317.861 DIESEL2ELCTRICO 3.178.899 1.152.345 36,25% 43.670.545 0,80420 DIESEL2INTERNACIONAL DIESEL 2 INTERNACIONAL 110.702 110 702 71.719 71 719 64,79% 64 79% 12.522.659 12 522 659 2,72812 FUELOILNo.4 1.796.280 1.817.584 101,19% 54.267.421 NACIONAL 0,62000 FUELOILNo.4 3.225.279 2.607.933 80,86% 65.915.651 ELCTRICO 0,48000 0 48000 FUELOILNo.4 4.285.851 4.176.319 97,44% 302.505.466 INTERNACIONAL 0,74419 JETFUELNACIONAL 1,28045 1.251.200 1.003.405 80,20% 51.666.203 JETFUEL 1,90046 1.468.800 1.644.326 111,95% 235.560.081 INTERNACIONAL ASFALTOS 0,29848 1.050.284 1.398.551 133,16% 66.135.373 G.L.P. 0,10667 11.731.000 11.390.327 97,10% 134.812.509 OTROS 1,10150 3.052.606 3.091.398 60.004.865 TOTALPRODUCTOS 70.372.775 69.380.563 98,59% 3.048.695.048

3. PETROCOMERCIAL PESCAARTESANAL DESPACHOSDEPESCAARTESANAL 2008 60.000 50.000 UMEN (BLS) 40.000 30.000 VOLU 20.000 20 000 10.000 - VOL. DESPACHADO VOL. PROGRAMADO VOLUMEN VOLUMEN % VALOR PROGRAMADO DESPACHADO CUMPLIMIENTO DLARES ENERO 45.222 49.362 109% 1.659.687 FEBRERO 40.597 45.957 113% 1.545.226 MARZO 45.736 41.868 92% 1.407.715 ABRIL 44.195 43.062 97% 1.447.876 MAYO 43.681 47.117 108% 1.584.220 JUNIO 40.597 47.157 116% 1.585.556 JULIO 41.625 47.841 115% 1.608.556 AGOSTO 42.653 48.872 115% 1.643.208 SEPTIEMBRE 40.597 51.942 128% 1.746.439 OCTUBRE 41.625 52.700 127% 1.771.921 NOVIEMBRE 40.597 45.262 111% 1.521.857 DICIEMBRE 46.250 52.381 113% 1.761.216 TOTAL 513.375 573.520 112% 19.283.476

4. PETROCOMERCIAL PRECIODEIMPORTACINYEXPORTACIN PRECIODEIMPORTACINYEXPORTACIN PRECIODEIMPORTACIN PRODUCTO NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO USD/BL USD/BL USD/BL NAFTADEALTOOCTANO(NAO) 55,86 50,2 63,32 DIESEL2 76,74 62,36 67,13 DIESELPREMIUM 79,54 65,43 70,2 CUTTERSTOCK 68,39 70,33 77,56 AVGAS 74,68 83,32 USD/TM USD/TM USD/TM LPG 400 385,56 455,14 PRECIOSDEEXPORTACIN PRECIOSDEEXPORTACIN PRODUCTO USD/BL USD/BL USD/BL FUELOILNo6 33,89 31,74 37,04 NAFTADEBAJOOCTANO 35,02 27,26 38,57

5. 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 GasolinaSuper aextra Gasolina Diesel2 emium DieselPre 2006 FuelOil lNo.4 EVALUACINDEMANDA2006 2007 EVALUACINDEMANDA20062008 F FuelOilNo.6(Elc ctrico) 2008 GLP Je etFuel Otros

6. BALANCEOFERTADEMANDADEDERIVADOS CIFRASMILESDEBARRILES CIFRASMILESDEBARRILES PRODUCCINDEDERIVADOS IMPORTACION CONSUMOINTERNO EXPORTACIN 87.563 85.623 91.833 89.343 84.235 87.409 90.521 80.864 13.656 19.145 13.117 15.434 14.004 14.907 10.135 10.951 11.659 13.381 78.226 78.899 81.069 73.444 75.931 71 206 71.206 34.744 34.581 36.897 26.596 33.320 33.983 175.063 175.063 175.717 175.063 72.644 72.001 72.983 75.260 81.622 69.220 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

7. PETROCOMERCIAL COMERCIALIZADORA INDICADORESYESTRATEGIAS

8. PARTICIPACINENELSEGMENTOAUTOMOTRIZ PORCENTAJEDEPARTICIPACIN PROYECCINDEAFILIACINDEESTACIONESDE 35,00% SERVICIO 35,00% 30,00% 250 220 210 30,00% 190 25,00% 200 165 25,00% 22,00% 146 17,71% 150 116 124 20 00% 20,00% 15 58% 15,58% 15,00% 100 10,00% 50 5,00% 0 0,00% AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO AO 2006 2007 2008* 2009 2010 2011 2012 2007 2008 2009 2010 2011 2012 SEHACONSIDERADOUNCRECIMIENTODELPARQUEAUTOMOTRIZDEL7% ESTRATEGIA Afiliar72estacionesdeservicio Ampliar la red propia de estaciones de servicio a travs de la construccin y funcionamiento de 2 hastael2012: estaciones de servicio al 2009, y 3 en el 2010. 16tipoA 36tipoB 20tipoC

9. PARTICIPACINENELSEGMENTOINDUSTRIAL PARTICIPACINENELSEGMENTOINDUSTRIAL PORCENTAJEDEPARTICIPACIN UTILIDADBRUTA(USD) 54,99% 2.500.000 60,00% , 52,35% 52 35% 49,82% 2.035.267 47,42% 1.937.243 50,00% 45,14% 1.843.939 42,37% 2.000.000 1.755.130 1.670.597 40,00% 1.442.353 1.500.000 30,00% 30 00% 1.000.000 20,00% 10,00% 500.000 0,00% 0 00% AO AO AO AO AO AO AO2007 AO2008 AO2009 AO2010 AO2011 AO2012 2007 2008 2009 2010 2011 2012 ENEL2008PCOVENDI92,7MILLONESDEGALONES , SEHACONSIDERADOUNCRECIMIENTODELSEGMENTOINDUSTRIALDEL2%,. SE HA CONSIDERADO UN CRECIMIENTO DEL SEGMENTO INDUSTRIAL DEL 2% ESTRATEGIA PRECIOTERMINAL MARGEN Fomentar alianzas PRODUCTO (USD) COMERCIALIZADORA Brindar el mejor Fortalecer la estratgicas para DIESEL 0,8042 0 8042 2,00% 2 00% margen de funcin de brindar el servicio de comercializacin, en captacin de transporte a los funcin del cliente. clientes. clientes.

10. PARTICIPACINENELSEGMENTONAVIERONACIONAL PARTICIPACINENELSEGMENTONAVIERONACIONAL GALONES 25.000.000 22.221.159 20.000.000 16.277.084 15.000.000 9.340.702 8.280.416 10.000.000 7.616.784 5.450.103 5.000.000 5 000 000 3 012 996 3.012.996 525.759 525 759 167.620 710.702 681.834 943.970 198.224 PORCENTAJEDEPARTICIPACIN 40,31% 45,00% 37,28% 36,30% 34,47% 40,00% 31,12% 29,47% 31,87% 35,00% 30,00% 30 00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% AO2006 AO2007 AO2008 AO2009 AO2010 AO2011 AO2012

11. PARTICIPACINENELSEGMENTONAVIERONACIONAL PARTICIPACINENELSEGMENTONAVIERONACIONAL UTILIDADBRUTA(USD) 1.761.592 1.761.592 1.800.000 1.628.842 1.506.095 1.600.000 1.392.598 1.287.654 1.400.000 1.214.176 1.200.000 1.000.000 800.000 651.434 600.000 400.000 200.000 AO2006 AO2007 AO2008 AO2009 AO2010 AO2011 AO2012 SEHACONSIDERADOUNCRECIMIENTODELSEGMENTONAVIERONACIONALDEUN3%ANUAL,YLACAPTACINDEUN5%ANUALDELMERCADO. % , % ESTRATEGIA PRECIO MARGEN PRODUCTO TERMINAL COMERCIALIZADORA (USD) Desarrollar y fortalecer centros de distribucin DIESEL 0,8042 6,92% (muelles) para el segmento naviero, tanto propios como afiliados a la red.

12. PARTICIPACINENELSEGMENTOFUELOILNo.4 PARTICIPACINENELSEGMENTOFUELOILNo.4 UTILIZACINDELPRODUCTO PARTICIPACINPORCOMERCIALIZADORA PORSEGMENTO PORSEGMENTO 12000000 10000000 80000000 113638.262 SEG. 56812.800,39 SEG.NAVIERO TERMOELCTRICO 60000000 46826.266,08 INTERNACIONAL 32,03% 36930.238,46 , 47,85% 47 85% SEG. 40000000 INDUSTRIAL 20,12% 20000000 0 PRODUCTO PRECIOTERMINAL(USD) MARGENCOMERCIALIZADORA F.OiLelctrico F.OiL elctrico 0,62 , 2,00% , F.OiLindustrial 0,62 1,12% F.OilNav.Int. Platts vsResiduoREE(0,64) 4,00%

13. PARTICIPACINENELSEGMENTOAREO PARTICIPACINENELSEGMENTOAREO INTERNACIONAL NACIONAL 69MILLONESDEGALONESSEDISTRIBUYENEL2008 69 MILLONES DE GALONES SE DISTRIBUY EN EL 2008 42 MILLONES DE GALONES SE DISTRIBUY EN EL 2008 MILLONESDEGALONESSEDISTRIBUYENEL2008 80,00% 70,10% 70,00% 90,00% 80,99% 80,00% 60,00% 60 00% 70,00% 50,00% 60,00% 40,00% 50,00% 30,00% 40,00% 30,00% 20,00% 12,41% 10,39% 20,00% 12,18% 10,00% 5,44% 4,39% 1,43% 0,11% 0,11% 0,02% 10,00% 0,55% 0,00% 1,87% 0,01% 0,00% 0,00% EL72%DELASVENTASSEREALIZANENELAEROPUERTO EL54%DELASVENTASSEREALIZANENELAEROPUERTO EL 54% DE LAS VENTAS SE REALIZAN EN EL AEROPUERTO JOSJOAQUNDEOLMEDO JOSJOAQUNDEOLMEDOGUAYAQUIL JOSJOAQUNDEOLMEDO JOSJOAQUNDEOLMEDOGUAYAQUIL PRODUCTO PRECIOTERMINAL(USD) MARGENCOMERCIALIZADORA JET-A1 nac. JET A1 nac 1,1412 1 1412 8,30% 8 30% JET-A1 inter. 2,038078 10,07%