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Propósito de Vida y Riqueza ¡Explora la posibilidad de cambiar vidas! por Xavier Hurtado

Propósito de vida y riqueza por xavier hurtado

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"Propósito de Vida y Riqueza" es un libro y movimiento internacional dedicado a ayudar a profesionales a convertir su experiencia en productos de información y programas de entrenamiento a nivel internacional que ayuden a cambiar vidas.

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Propósito de Vida y Riqueza

¡Explora la posibilidad de cambiar vidas!

por Xavier Hurtado

Page 2: Propósito de vida y riqueza   por xavier hurtado

Copyright © 2013 Xavier Hurtado

Todos los derechos reservados

ISBN: ISBN-13: 978-1492934905

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Noticia Legal

El autor de esta publicación se ha esforzado por brindar la información más

completa a su alcance en el proceso de creación de este material educativo. Sin

embargo, no existen garantías absolutas de que todos los contenidos van a poder

aplicarse en todas las profesiones, en especial cuando el ambiente en el que vivimos

es muy cambiante.

Aunque se han hecho todos los esfuerzos para verificar que información

presentada en esta publicación, el autor no asume responsabilidad de los errores,

omisiones o interpretaciones que puedan darse a este material.

En publicaciones donde se dan consejos, como todo en la vida, no se ofrecen

garantía de resultados. Se invita a los lectores a actuar bajo su propio juicio y

responsabilidad con las realidades de sus comunidades y de los inversionistas que

desean atraer.

Esta publicación no deberá utilizarse como una guía legal, de negocios, comercio

internacional o asesoría de inversión. Todas las sugerencias brindadas en este

material son producto de la opinión del autor basada en su experiencia personal y

profesional. Se invita a los lectores a buscar asesoría en materia legal, de negocios,

comercio internacional o asesoría de inversión antes de tomar decisiones basados

en las sugerencias de esta publicación. Es importante entender que habrá algunas

ligas (links) en estas guías de las cuales el autor puede obtener remuneración

financiera.

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del autor acerca de la información, instrucción, opinión, productos o servicios

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retransmisión de este material de manera parcial o total sin la autorización por

escrito del autor.

Al leer esta guía, usted está de acuerdo que el Marketing Crafter, LLC y el autor no

son responsables del éxito o fracaso de su toma de decisiones relacionada a

cualquier material presentado en esta guía.

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DEDICATORIA

Quiero dedicar este libro principalmente a mi familia, mi esposa, mis padres en especial a mis hijos Luisa Fernanda, Diego y Polo, quiénes son una de las

razones principales por las cuales he decidido lanzar este programa. De verdad espero que este movimiento internacional que estoy iniciando con esta publicación, conferencias y seminarios sirva de guía e inspiración para

que juntos podamos marcar la diferencia en nuestra comunidad.

También te dedico este libro a ti, lector de este libro. Tienes un llamado especial y esa es la razón por la que decidiste explorar

esta idea.

Perteneces a un gran grupo de líderes internacionales que están cambiando las reglas del juego al brindar su mejor esfuerzo para cambiar vidas. Espero

que este movimiento internacional se convierta en una fuente y red de soporte para todos nosotros, especialmente cuando lo que queremos es mejorar la calidad de vida de nuestras comunidades y al mismo tiempo

lograr el equilibrio de una vida sana incluyendo las 4Fs: Familia, Físico, Fe y Finanzas.

¡Hagámoslo juntos como equipo!

¡Qué encuentres tu PROPOSITO de VIDA y lo EMPRENDAS!

¡Sé la mejor versión de tu persona!

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CONTENIDOS

Agradecimientos I

1 Cómo nace un propósito de vida: mi historia personal Pg. 1

2 Porque ayudar a otras personas para lograr riqueza: una visión Pg. 7

3 Modelos de vida que no son funcionales y su alternativa Pg. 26

4 El sistema de 7 pasos para encontrar tu propósito de vida

y lograr riqueza

Pg. 34

5 Paso 1: Diseña tu mapa de vida Pg. 38

6 Paso 2: Diseña tu estrategia y código de riqueza Pg. 45

7 Paso 3: Encuentra tu propósito de vida Pg. 52

8 Paso 4: Crea tu sistema para ayudar a otras personas Pg. 56

9 Paso 5: Crea valor para tu sistema Pg. 60

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Paso 6: Empaca tu sistema

Paso 7: Lanza tu estrategia de mercadotecnia

Siguiente paso: Emprende con nosotros

Pg. 64

Pg. 67

Pg. 70

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Agradecimientos

Por encima de todo, quiero agradecer a Dios por darme la oportunidad de servir a su comunidad a través de ayudar a sus líderes a encontrar, enfocarse y emprender al menos una parte de su PROPOSITO de VIDA al brindarles

apoyo para integrar su mensaje de esperanza y para que lo puedan comunicar a nivel internacional con el último fin de cambiar vidas y marcar

la diferencia en este mundo.

Luego, quiero agradecer a mis padres, quienes plantaron en mí una semilla a muy temprana edad de hacer algo que verdaderamente fuera importante para nuestra comunidad. De verdad espero que con mi compromiso y

esfuerzo y principalmente con la ayuda y guía de DIOS, pueda responder a este llamado.

Quiero también agradecer a mi buen amigo Paul Van Ryssel, quién ha sido una gran fuente de inspiración y apoyo, quien constantemente me ha hecho

pensar y reflexionar acerca de cómo he vivido y como debería hacerlo.

Adicionalmente quiero agradecer a todos aquellos líderes que decidieron tomar acción y compartir su mensaje al mundo, quienes han sido una gran fuente de conocimiento e inspiración a través de sus libros, seminarios y programas de entrenamiento dentro de los que puedo mencionar a Dani Johnson, Brendon Burchard, Clate Mask, Loral Langemeier, Frank Kern, James Malinchak, T. Harv Eker, Kevin Nations, Robert Kiyosaki, Stephen Covey, Michael Gerber, Jim Collins, Ken Blanchard, Jack Canfield, Robin

Sharma, Mike Koenigs, Ali Brown, Wayne Dyer, Muhammad Yunus, Pamela McDonald, Brian Tracy, Seth Godin y Russell Brunson entre otros

conferencistas, autores e instructores. Gracias a todos Ustedes por dejar que su luz ilumine al mundo!

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Capítulo 1

Como nace un propósito de vida: mi historia personal

Durante mi vida me he enfrentado a diferentes ejemplos que han

marcado mi forma de pensar, en especial con respecto a la trascendencia de mis acciones en el tiempo. Con esto me refiero no solo al tiempo de mi propia vida, sino también al de mi descendencia directa e indirecta.

Por descendencia directa, obviamente están mis hijos y las siguientes generaciones.

En el lado de descendencia indirecta estarán los hijos y siguientes generaciones de cada una de las personas que logre impactar a través de mis acciones.

Déjame compartir ahora 7 de las historias que mayor impacto han tenido en mi vida, las cuáles han tenido una gran influencia para que yo desarrollara este libro y programa. Las voy a contar de manera muy breve, para poder realzar la importancia de cómo nace un propósito de vida.

• Historia 1: Incubadora de empresas con visión y rentabilidad de más de 500 años

En la época de la conquista española en México, un líder español decidió integrarse a una comunidad y decidió enseñarles una forma de ganarse la vida a través de crear diferentes objetos, artesanías, que otras personas podrían comprar. Esto que pudiera parecer una tarea simple ha dado de comer a grupos grandes de familias por más de 500 años.

• Historia 2: Incubadora de grupos de mujeres impulsadas desde la miseria al mercado de exportación.

Hace algunos años me tocó conocer a un líder social verdaderamente preocupado por madres solteras cuyo común denominador era que no tenían hombre en casa (por la razón que fuera), no tenían educación superior a primaria, no tenían empleo ni servicio médico, ni esperanza alguna. Obviamente sus hijos no iban a la escuela. Esta persona decidió organizarlas en un grupo, y juntó a las primeras 20 mujeres. Encontró diversidad de habilidades en ellas, tales como cocinar, coser y hacer manualidades. Nada de alto valor agregado. Consiguió apoyo de una

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universidad dónde los alumnos le ayudaron a conformar un plan de negocios para ese grupo de mujeres. Una vez organizadas, unas cocinarían, otras harían manualidades, otras cuidarían a los hijos de las 20 y otras comercializarían los productos generados. El líder de esta organización consiguió capital semilla, pero le exigió al grupo de mujeres resultados y pagar el capital de trabajo invertido. Las educó financieramente para hacerse responsables de sus vidas trabajando en equipo. Varios años después, este grupo de mujeres exporta productos desde México a Europa, y con el dinero que han generado, han apoyado a más mujeres a crecer.

• Historia 3: La dueñez de ser motor económico de familias

Un empresario local era dueño de una operación de manufactura y sus clientes lo abandonaron sin avisar. El empresario pudo haber cerrado la operación y haber liquidado a sus empleadas, que eran alrededor de 20 mujeres, todas con hijos que dependían de ese único ingreso. Este empresario decidió tomar las riendas en sus manos y buscar a otro cliente que retomara esa operación. Buscó en ciudades cercanas hasta que encontró al gerente de una operación similar y le pidió hablar con él de negocios. Para el gerente de la planta, era imposible tomar decisiones, pero el empresario no estaba dispuesto a regresar a su ciudad de origen teniendo que decirle a las mujeres que había fracasado. Le tomó más de 12 horas continuas de negociación y planteamiento de escenarios, hasta que logró la voluntad del gerente de planta a firmar un contrato en una servilleta. El contrato se sostuvo de esa manera durante 2 años, hasta que se logró formalizar y tener crecimiento. Pero lo que verdaderamente logró el éxito de dar de comer a esas familias, fue el sentido de dueñez y responsabilidad del empresario para resolver el problema y no de la manera fácil y cómoda.

• Historia 4: Impulsor de crédito a grupos vulnerables a nivel internacional

Muhammad Yunus comparte su historia dónde comenta que uno de sus mejores maestros del doctorado en economía le dijo que le pusiera atención a las necesidades de la gente y no necesariamente a lo que los modelos que los libros describían. Fue así como abrió los ojos y se dio cuenta que en su comunidad existían familias muy pobres que no tenían acceso a préstamos por no ser sujetos de crédito. Buscó apoyo en los bancos, pero no tuvo la respuesta adecuada, por lo que generó su propio banco de micro-créditos. Hoy en día es uno de los bancos más grandes del mundo en su categoría y de los que tienen menor tasa de cartera

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vencida. Millones de familias se han visto beneficiadas a nivel internacional por el liderazgo de Yunus.

Historia 5: Visión de un eje de comercio generador de riqueza a nivel mundial

Hace unos años me tocó visitar Panamá y de verdad que es impresionante ver la obra de ingeniería de clase mundial que tienen ahí. Pero lo que más me impresionó fue saber que la persona que tuvo la visión de desarrollar el canal, lo hizo hacia fines de 1800. ¿Cómo alguien con la tecnología e infraestructura de aquel entonces fue capaz de visualizar un eje de comercio internacional tan grande como lo es ahora el Canal de Panamá? Hoy en día, más de 100 años después, miles de familias y empresas generan ingresos y tienen comida en su mesa gracias a la visión de este visionario.

• Historia 6: Convirtiéndose en embajadores de causas sociales de todo un continente

Vivian Glyk decidió ir a África hace algunos años y le tocó vivir el momento en el que nació una niña y su madre murió a causa del VIH. Vivian quiso adoptar a la bebé, pero le fue imposible por cuestiones legales, lo cual le dio mucha impotencia, en especial por ver qué esta pequeñita no tendría a nadie de su familia para sacarla adelante. Fue entonces que les preguntó a quienes atendían el hospital dónde nació de que otra forma poder apoyar. Las condiciones eran deplorables, por lo que le comentaron que con lo que pudiera apoyar sería muy bien recibido. Vivian habló con Mike Koenigs, su esposo, quien diseñó un seminario especial para empresarios y decidió donar lo que se recaudara de ese evento. Mike sugiere ofrecer propuestas de valor aún para apadrinar causas sociales, de tal forma que no se convierta en una carga que deje de ser sostenible con el tiempo. El evento recaudó varios millones de dólares, por lo que han decidido apoyar en otras ciudades. Este tipo de apoyo convirtió a Vivian en la Embajadora de las causas sociales para todo el continente Africano.

• Historia 7: Acompañamiento en el proceso de incubación social de comunidades en condiciones de pobreza

Clate Mask y Scott Martineau son los fundadores de una empresa importante de software para pequeñas empresas. Todos los años, durante su convención anual hacen un concurso de procuración de fondos para apoyar los programas de incubadoras de empresas de

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Mentors International en América Latina. Algo que les da un toque muy especial es que ellos personalmente van con sus familias a visitar a las familias beneficiadas en países como Guatemala, Belice, etc., y como es algo que viven de manera personal, están altamente comprometidos con la causa y logran que sus clientes y patrocinadores se sumen a este proyecto.

¿Qué fue lo que me marcó de estas historias?

Cada uno de los líderes decidió pensar en proyectos más grandes que su ambición personal.

Cada uno de ellos se comprometió a ayudar a familias a que salieran adelante, no de manera asistencialista, sino impulsándolas a desarrollar su potencial humano.

Todos ellos encontraron en sus comunidades problemas a resolver que los convirtieron en verdaderos proyectos y propósitos de vida.

Si ellos, con menores recursos lograron impactar en diferentes familias y su descendencia, ¿Qué podemos lograr nosotros con los recursos que tenemos actualmente?

¿Cuál es la razón por la que no aprovecharíamos nuestra vida y los recursos que tenemos para ayudar a familias de todo el mundo a vivir mejor?

Me lo voy a traer a primera persona: ¿Qué tengo que hacer para que mi vida valga la pena y genere un impacto que vaya más allá de mi propia vida?

¿Qué tengo que hacer para que mis hijos puedan desarrollar este sentido de contribución, esfuerzo y visión de largo plazo?

Llevo años conociendo historias como las que aquí relato, y todas las platico en tercera persona.

¿Cuándo iba a empezar a contar mis propias historias?

¿Cuándo iba a despertar de este letargo estando sentado en tareas administrativas que no agregaban el valor que podría generar?

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He sido catedrático ya algunos años en áreas de mercadotecnia en diferentes universidades. Algunos alumnos me han expresado que al llevar materias conmigo, cambió su manera de pensar y actuar, y se han visto beneficiados con esos cambios. ¿Por qué no compartir estos conocimientos a nivel mundial pudiendo ayudar a más familias a cambiar sus vidas?

Por varios años he venido filosofando al respecto, hasta que este año, durante el verano, perdí el conocimiento por unos instantes. ¿Qué hubiera pasado si hubiera quedado atrofiado o si hubiera muerto?

¿Cuánto tiempo más dejaría pasar sin tomar acciones que verdaderamente valieran la pena?

¿Cuánto tiempo más seguiría atrapado en muchas horas de trabajo sin buscar el equilibrio y enfrentar la responsabilidad que adquirí como padre de familia?

Esa fue una verdadera llamada de atención.

Si vine a este mundo a ayudar a otros, esta era una de las señales que me indicaban que tenía que tomar acción, tanto por mí, como por mis hijos y mi comunidad.

No me gustaría llegar con Dios con las manos vacías.

Hay una frase que he escuchado en lugares diversos que dice “si quieres algo que nunca has tenido, vas a tener que hacer algo que nunca has hecho”

He realizado muchas tareas diversas para diferentes organizaciones como empleado o como proveedor de servicios. Ahora quiero integrar lo que sé hacer con el talento de otras personas a nivel mundial para hacer algo que sea de valor.

Así que, voy a dar lo mejor de mí al construir un programa internacional que permita descubrir y desarrollar talentos y liderazgos que nos ayuden a cambiar vidas y que al mismo tiempo, genere una sólida plataforma que mis hijos puedan heredar.

¿Por qué habrías de unirte conmigo para realizar este proyecto de vida? ¿Vale la pena? ¿Qué vas a lograr?

En el siguiente capítulo cubriremos ese punto y sobre todo, una visión con números que espero te agrade y te inspire a tomar acción y unirte a este

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grupo internacional de líderes que quieren dejar una huella en este mundo ayudando a otras personas a cambiar sus vidas construyendo riqueza.

Ahora, déjame te digo como sacarle provecho a este libro:

Te recomiendo que tengas un cuaderno a la mano y que vayas tomando apuntes mientras lees las historias, ejemplos e ideas que te compartiré en cada capítulo.

Cada paso de mi sistema tiene una serie de preguntas y acciones a realizar que te recomiendo llevar a cabo. Te recuerdo que lo único que va a marcar la diferencia y generar resultados en tu vida, en tu familia y en tu comunidad es que IMPLEMENTES lo aprendido. Te recomiendo empezar cada capítulo hasta que hayas terminado de implementar los pasos del capítulo anterior.

Lee este libro o capítulos en específico tantas veces como consideres necesario. Hay ocasiones que lees un capítulo por tercera ocasión y te trae nuevas ideas que puedes adaptar en tu vida.

Te comenté anteriormente que vamos a hacer esto en equipo, por lo que te pido que compartas tus comentarios, ideas, experiencias y retos con nosotros.

Un gran paso y compromiso que nos va a ayudar a lograr esta meta es que hagas una lista con los nombres de 20 personas que conozcas y que quieras que pertenezcan a este movimiento internacional. Necesitamos impulsar el crecimiento de este equipo con gente altamente calificada como tú y gente clave que tú conoces y que confías en que quieren y van a marcar la diferencia en este mundo.

Únete a cualquiera de nuestras redes sociales, y en especial, únete a nuestro equipo internacional de mente maestra en www.PropositoVidaRiqueza.com

¡Inicia ahora! ¡Te deseo suerte en tu vida y en tus emprendimientos!

Nuestro mundo necesita que tú y yo hagamos la diferencia y que nos aseguremos que cada día valga la pena.

Si tienes cualquier pregunta, inquietud o sugerencia, te invito a contactarme directamente a [email protected]

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Capítulo 2

Porque ayudar a otras personas para lograr riqueza:

una visión

Déjame darte 3 importantes razones: • Porque la riqueza proviene de servir a la gente. Por lo tanto, entre más gente ayudemos, más ricos seremos. Además, si logramos fijar objetivos grandes, estaremos creando círculos virtuosos alrededor de nosotros.

• Porque los problemas que has tenido en tu vida fueron solo el proceso para prepararte para guiar a otras personas para que salgan de problemas de salud, rechazo, pobreza y tal vez hasta la muerte. Esto significa que te vas a convertir en la respuesta a las oraciones de mucha gente que pide milagros. Te vas a convertir en un mensajero de esperanza en forma de solución a sus problemas.

• Porque te provoca terror haber malgastado tu vida sin haber hecho o creado algo que ayude a futuras generaciones, empezando con tu familia. De igual forma, te provoca terror no poder brindar a tu familia con un líder más comprometido, visionario y PRESENTE en la forma de cónyuge y padre. Adicionalmente, estás cansado de cambiar tiempo por dinero y te preocupa no tener el tiempo y las circunstancias para poder crear riqueza para tus años de retiro y para brindar una herencia a tus hijos y siguientes generaciones.

Te has preguntado varias veces el porqué te han sucedido ciertas situaciones y experiencias durante tu vida.

He aquí tu respuesta: porque necesitabas hacerte más fuerte y sabio para que pudieras liderar a otras personas.

Si es cierto que tenemos una sola vida y una sola oportunidad de hacer las cosas bien, ¿cómo respondes a las siguientes preguntas?

• ¿Cuál es tu propósito de vida y cómo planeas utilizar todos los recursos disponibles y abundantes a tu alrededor?

• ¿Cuál es tu plan para tener tiempo de calidad y en cantidad con tu

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familia y seres queridos?

• ¿Cuál es tu plan para ayudar a otras personas con el aprendizaje y lecciones que has tenido a lo largo de tu vida?

Yo tome la decisión de cambiar mi vida y empezar a marcar la diferencia en la vida de otras personas como propósito de vida.

Quiero invitarte a iniciar este viaje conmigo y, si aceptas el reto, te invito a que tomes este libro y programa como un momento decisivo en tu vida.

A lo largo del libro vas a encontrar estrategias, tácticas, herramientas y recursos que te van a ayudar a cambiar tu calidad de vida. Pero antes de entrar al sistema que te va a ayudar a encontrar tu propósito de vida y riqueza, vamos a revisar las bases o cimientos de este proyecto de vida.

Te invito a pensar y reflexionar uno o dos minutos con cada una de las siguientes preguntas:

• Si pudieras cambiar solamente 1 cosa de nuestra sociedad en términos de salud, amor o relaciones filiales, finanzas o negocios, ¿Qué harías? ¿Qué problema ayudarías a resolver en nuestra comunidad con tu experiencia?

• ¿Te puedes imaginar la transformación que traerías a nuestra comunidad al compartir este conocimiento, habilidades, hábitos y actitudes? ¿Qué resultados y cambios habría en nuestra comunidad?

• ¿Por qué es indispensable para nuestra comunidad y tu familia que tengas éxito si existiera la posibilidad de que emprendieras este proyecto para resolver el problema que quieres enfrentar?

La realidad es que: ¡SI EXISTE Y TIENES ESA OPORTUNIDAD!

Te prometo que al leer este libro y tomar este programa, vas a abrir tu mente a una nueva posibilidad, un Nuevo modelo de vida en el que vas a aprender 3 cosas:

• Vas a poder visualizar una mejor forma de vivir con tu familia y contribuir a tener una mejor comunidad al mismo tiempo que harás crecer tu riqueza. Tendrás una propuesta irresistible para tu vida que difícilmente te resistirás a emprender.

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• Vas a aprender a convertir tu experiencia, habilidades y conocimientos en un programa que te permita cambiar tu modelo de vida-negocio y que al mismo tiempo marque la diferencia en la vida de tu comunidad a través de un sistema de 7 pasos. Vas a aprender a transformar lo ordinario en extra ordinario, haciendo florecer lo mejor de tu persona. Vas a poder ir más allá del límite del éxito e importancia de ser el mejor del mundo a ser el mejor para el mundo.

• Vas a aprender a sacarle provecho a una oportunidad única de unirte y pertenecer a una red internacional de gente con ideales y formas de vida orientadas a servir a nuestra comunidad en dónde vas a encontrar apoyo en la modalidad de mente maestra. Recuerda que tu calidad de vida depende de tu calidad de pensamiento y la calidad de las conversaciones y reflexiones con las que alimentas tu mente día a día. Los ojos ven lo que la mente está preparada para ver. Es por eso importante mantenernos en un grupo que nos ayude a tener una mente positiva.

Alguna vez me preguntaron:

• “¿Cuál sería el legado que vas a dejar para tus hijos, seres queridos y comunidad si te dijeran que vas a morir un año después? ¿Qué harías y a que dedicarías tu tiempo, mente y energía durante esos 365 días?

• ¿Seguirías haciendo lo mismo que haces a diario?

• ¿Qué harías diferente?”

Al principio, esas preguntas no me afectaron emocionalmente, pero en el momento que empecé a pensar en mis hijos y familia, ¡me quede frío!

• ¿Había compartido suficiente tiempo y logrado suficientes recuerdos con ellos?

• ¿Había enseñado a mis hijos todo lo que había aprendido en mi vida para facilitarles los años que vienen para sus vidas?

• ¿Había logrado impactar en la vida de otras personas a través de mi ejemplo, compartir mi experiencia y mi compromiso para hacer sus vidas mejores?

• ¿Qué diferencia había hecho en la vida de mis hijos y de otras personas para que tuvieran una muy buena vida y que pudieran

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desarrollar su potencial al máximo?

Por un lado, quería contestar que tenía muchos planes para el futuro, pero la realidad era que mis planes no eran concretos, eran solo un montón de buenas intenciones e ideas abstractas.

Tuve que retarme personalmente a re-pensar y re-configurar mis paradigmas. Verdaderamente quería hacer una diferencia en mi vida, especialmente con mis hijos, esposa, familia y comunidad.

Durante mi vida he tenido diferentes empleos y negocios. En algunos me ha ido muy bien, en otros no como esperaba. Lo que si fue una constante durante todos esos años era que cada proyecto que empezaba, lo hacía sin tener una meta clara de largo plazo. Solamente lo iba haciendo porque “de algo tenemos que vivir”, y me ganaba la vida como una persona promedio.

¿Era esa forma de vida la mejor forma de vivir sabiendo que vivimos solo una vez?

Estoy seguro de que no.

Adicionalmente, la pregunta de lo que dejaría como legado siguió rebotando en mi mente por varios meses.

¿Me conformaría con ganarme la vida como una persona normal o verdaderamente iba a empezar a hacer algo que impactara en mi entorno?

-¿Acaso te haces tú las mismas preguntas?-

Yo decidí hacer que mi vida valga la pena y, basado en esa decisión, tome acción con una secuencia de 3 pasos: Aprender – Planear – Implementar.

En mi etapa de aprendizaje, empecé buscando conocimiento y entrenamiento táctico en la forma de conferencias, seminarios, libros, ebooks, webinars, foros en línea, redes sociales, etc. Siempre estuve buscando frases, tácticas, herramientas, secuencias, etc., de diferentes conferencistas, autores y entrenadores de negocios, pero quería todo gratis o extremadamente barato. Como bien sabemos, lo que es gratis no nos va a llevar muy lejos. Sin embargo, todo ese tiempo me detuve en las puertas de lo gratis y no tomaba otros pasos que me comprometieran más.

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Después de 2 años rebotando de puerta en puerta en conferencias y seminarios, un buen día decidí comprometerme a aprender cómo integrar mi conocimiento y experiencia para ayudar a otras personas. Tuve que aprender a apoyarme en la experiencia, tiempo y recursos de otros líderes, trabajando en equipo de tal forma que me fuera posible desarrollar un programa lo suficientemente bueno para marcar una diferencia en mi comunidad. Fue ese momento de decisión cuando decidí invertir en diferentes programas de entrenamiento personal y profesional. Esta vez no iba detrás de ningún diploma o reconocimiento, sino detrás de desarrollar las habilidades, conocimientos y actitudes necesarias para emprender esta misión.

Después de haber invertido miles de dólares en entrenamiento, experimentación e implementación de estrategias, tácticas y herramientas por más de 5 años, la pregunta del legado y herencia para mis hijos y comunidad seguía rebotando en mi mente, en especial cuando seguía escuchando noticias de desempleo, empresas cerrando, enfermedades, miseria, etc.

• ¿Qué estaba hacienda yo para cambiar esas noticias?

• ¿Qué estaban aprendiendo mis hijos de mi compromiso y liderazgo para resolver al menos el 0.1 % de esos problemas? ¿Lo estaba intentando?

• ¿Seguiría siendo indiferente a esa realidad por excusas comunes como: No tengo tiempo para eso o simplemente No es mi problema?

-¿Te identificas con esto?-

Después de la etapa de aprendizaje (aunque esta nunca termina), decidí entrar al segundo paso: documentar las mejores prácticas de todo lo que había aprendido.

A lo largo de este libro, voy a compartir contigo este sistema que he desarrollado buscando brindarte lo que he creído mejor de todos los seminarios, libros, entrenadores profesionales y experiencias personales que he tenido con la expectativa de ayudarte a ahorrar tiempo, dinero y errores costosos.

Con este sistema, eso es justo lo que estoy construyendo para ti, una fórmula que deberá ayudarte a tomar acción y evitar perder tu tiempo, dinero y energía.

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Este sistema de 7 pasos fue diseñado para ayudar e influir otras personas como yo quienes estamos dispuestos a hacer la diferencia en nuestras familia y comunidad con una clara visión de crear un efecto multiplicador.

Además de compartir el conocimiento, habilidades y herramientas en mi sistema, voy a compartir contigo una serie de valores y actitudes que he decidido sostener y que sugiero que hagas lo mismo para lograr nuestro propósito de vida y desarrollar nuestra riqueza durante el proceso.

Valor-actitud 1: Ten claridad y determinación acerca de lo que quieres de tu vida en términos de amor, salud y dinero.

Como muchos brillantes autores, entrenadores y conferencistas han expresado, si sabemos verdaderamente lo que queremos, cuándo y cómo lo queremos, nuestro proceso de toma de decisiones se torna relativamente fácil al momento de determinar qué es lo que tenemos que hacer para conseguirlo.

Valor-actitud 2: Crea, desarrolla y nutre un deseo ardiente para obtener lo que quieres en la vida con la siguiente filosofía: 3 pasos más allá de “hice todo lo que pude” está “lo que tenga que hacer para lograrlo”

Espero que en este momento ya tengas determinado o estés en el proceso de determinar lo que quieres en términos de amor y relaciones de Amistad, salud y dinero. Entonces ahora el reto es determinar cuál es tu punto de partida y el puente que tendrás que construir para llegar ahí.

Espero que tu nivel de determinación para lograr tus metas sea tal que nada te detenga de llegar ahí, ni siquiera tú, especialmente no seas tú el freno para lograrlo.

Te invito a que reflexiones acerca de éste último párrafo haciéndote las mismas preguntas que yo me hice acerca de mi comportamiento personal:

• ¿Cuántas veces he enfrentado situaciones en mi vida en la que dije “hice todo lo que pude, pero no fue suficiente?”

• ¿Cuántas veces me he enfrentado a las necesidades de otras personas pero no les ayude porque estaban fuera de mi área de responsabilidad?

• ¿Era esta la forma en la que quería vivir?

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Es importante hacer la aclaración en este punto de que no tenía que resolver los problemas de todos. Es más una oportunidad de enseñar y entrenar a otras personas a prevenir y resolver problemas en lugar de tratar de rescatarlos una y otra vez, como lo hacen muchas organizaciones asistencialistas.

Yo decidí que mi propósito de vida no sería crear una organización de la caridad o asistencialista, sino un movimiento que transformara vidas.

Después de planear y desarrollar mi sistema, decidí que era momento de hacerlo salir a la superficie para que verdaderamente trajera frutos a nuestra comunidad.

Entonces, esta es mi invitación: ¡Te reto a unirte a mi cruzada para cambiar al mundo!

El reto y meta de esta cruzada es de crear un impacto que llegue a 1 millón de familias en los próximos 10 años en los que vamos a ayudarlos a cambiar sus vidas.

Para lograr esta meta, estoy iniciando un movimiento internacional y, si aceptas el reto, contarás conmigo como un socio y yo contaré contigo, de tal forma que juntos marcaremos la diferencia en este mundo.

Este movimiento está dirigido a 3 tipos de personas:

Emprendedores: mentes jóvenes que están buscando emprender su negocio para brindar a la comunidad servicios de alto valor agregado con una visión internacional.

Tomadores de decisiones de empresas: empresarios, gerentes, directores, vice-presidentes y presidentes de organizaciones que tienen mucha experiencia y que quieren ayudar a jóvenes profesionales a evitar errores costosos y largas curvas de aprendizaje.

Profesionales: médicos, psicólogos, docentes, consultores, terapeutas, contadores, mercadólogos, arquitectos, trabajadores sociales, líderes organizacionales y otros profesionales en áreas diversas quienes pueden ayudar a cambiar vidas.

Y ¿este sistema es para todos, especialmente para ti? ¿calificas para participar en este programa?

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SI, si quieres marcar una diferencia en nuestro mundo.

SI, si tienes un alto sentido de compromiso y contribución con nuestra comunidad.

SI, si tienes un fuerte sentido de valores éticos.

SI, si estás comprometido con tu familia.

SI, si tienes experiencia, habilidades, conocimientos y actitudes que has desarrollado por más de 10 años, ya sea como empleado o empresario.

SI, si estás dispuesto a aprender, reflexionar, planear y tomar acción para cambiar tu vida y crear un impacto en tu entorno.

Este es un sistema paso a paso de lo que necesita hacerse, iniciando con tu mapa personal de vida y sus fronteras hasta encontrar tu propósito de vida y tomar acción para emprenderlo y llevarlo a cabo.

¿Porque necesitamos alguien como TU en el mundo?

• Porque la pregunta de tu legado y herencia sigue rebotando en tu mente también. Sabes que hay una mejor forma de hacer las cosas que como se están haciendo actualmente en nuestra sociedad y estás dispuesto, además de ser valiente de emprender esta cruzada conmigo.

• Porque ya sabes hacer algo que puede cambiar y mejorar las vidas de otras personas en términos de su salud, amor o finanzas, y lo mejor de todo es que te están esperando para que tú los guíes!

• ¡Porque tienes un deseo ardiente de verdaderamente disfrutar tu vida, lograr riqueza y proveer lo mejor para tu familia!

• Porque quieres ser parte de un grupo internacional de líderes que piensan de manera similar: “Pájaros de la misma especie, vuelan juntos”

¿Cuándo y cómo vamos a hacer esto?

Vamos a iniciar YA, y lo vamos a hacer juntos, en equipo.

Valor-actitud 3:“únete a un grupo internacional de gente como tú para que tengas el soporte y corresponsabilidad con aquellos que SI creen y tienen mentalidad de riqueza, abundancia y hábitos de implementación.”

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Las únicas armas que te van a ayudar a triunfar son tu forma de pensar y un incansable espíritu de implementar las estrategias que vamos a compartir y planear juntos. Esto incluye obviamente perseverancia, fe en que vas a lograr tu meta y el soporte de un grupo de mente maestra que va a caminar contigo hasta que lo logres.

Estamos integrando un equipo internacional de soporte y convivencia al que denominamos RED DE EXPANSION GLOBAL, a través de la cual estaremos trabajando con líderes de más de 200 comunidades a nivel mundial. Para conocer más acerca de esta red, te invitamos a visitar www.PropositoVidaRiqueza.com

¿Te puedes imaginar la diferencia que puedes hacer en las vidas de otras personas y en la siguiente generación si cuentas con una plataforma de apoyo en 200 comunidades abiertas a escuchar e implementar tu mensaje?

Vamos a replantear esta pregunta:

¿Valdría la pena ayudar a 100 personas o familias de tu comunidad a cambiar sus vidas con la experiencia que tienes en relación a resolver problemas de salud, amor o finanzas?

¿Cuál será el resultado si tu conocimiento y mensaje de esperanza llega a 100 personas o familias multiplicado por 200 comunidades?

¿Estarías feliz y satisfecho de saber que viviste y pudiste ayudar al menos a esas 20,000 familias durante tu vida?

¿Si tuvieras 20,000 clientes satisfechos, cambiaría tu forma de vida y estado financiero?

¿Qué pasaría si tuvieras tu propia comunidad internacional guiada por tu experiencia y el tipo de problemas que puedes resolver y que eso te generara ingresos recurrentes de esas 20,000 familias de manera mensual por el valor que les agregas? ¿Te gustaría un fondo de retiro como ese?

¿Qué pasaría si creas un efecto multiplicador donde entrenas a otros para que repliquen tu sistema?

Vamos a suponer que solo el 1% de la gente que impactes se convierten en líderes que van a replicar tu sistema. Si cada uno de ellos impacta en 100 familias y en 200 comunidades, ¿te imaginas el impacto global que puedes generar?

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¿Sería eso un legado y herencia que podrías dejar para tus hijos y futuras generaciones?

Ese es el poder del apalancamiento en una red internacional de líderes comprometidos con su comunidad.

Me queda claro que es mucho trabajo, y que lo tenemos que realizar de manera inteligente.

Nuestros paradigmas pasados nos decían que teníamos que “TRABAJAR DURO” y muchas de las veces como el “LLANERO SOLITARIO”, ya fuera en tu trabajo o en tu propio negocio.

Por más de 10 años, yo he hecho ambos: he tenido empleos y he emprendido diferentes negocios. Siempre intenté jugar a lo seguro, especialmente cuando tengo 3 hijos (esa era mi excusa para jugar a lo pequeño).

Yo estaba de acuerdo con el paradigma de “TRABAJAR DURO”, hasta que conocí la forma de “TRABAJAR INTELIGENTE”, y aunque puede sonar solo como una frase o idea interesante, cuando corres los filtros de las 4Fs (familia, físico, fe y finanzas, en ese orden), no me quedó otra opción que empezar a aprender a “TRABAJAR INTELIGENTEMENTE”

¿Qué significa eso? Significa que necesitaba alinear mis recursos con mis prioridades: mente, cuerpo, alma, tiempo y dinero.

Por ejemplo, si piensas que DIOS o tu familia son tus prioridades 1 y 2, ¿cuánto tiempo y dinero les dedicas (en mente, cuerpo y alma)?

TIEMPO y DINERO: 2 de los más importantes recursos que tienes que aprender a administrar para tener éxito con tu meta.

No dejes que tu vida presente expida un cheque de tiempo o dinero que tu vida futura no pueda cobrar.

Iniciemos con un análisis de tiempo:

Tal vez Dios y mi familia eran mis prioridades aspiracionales 1 y 2, pero en la realidad, de acuerdo al tiempo que tenía en mi vida diaria de trabajo, ni siquiera se encontraban en las primeras 5 prioridades.

Para darte una idea de cómo plasmar mi filtro de las 4Fs (familia, físico,

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fe y finanzas), déjame compartir contigo cómo diseñé un calendario anual de actividades:

• La primera F, de familia: primero asigne cuantos días quería pasar con mi familia en actividades que construyeran valores y virtudes en mis hijos como leer juntos, practicar algunos pasatiempos justo, viajar, ir a eventos religiosos y culturales, etc. Todas estas actividades implicaban inversión de tiempo y dinero. Obviamente, todas estas actividades eran adicionadas a lo que cada miembro de la familia tenía que hacer como ir a la escuela, ir a clases deportivas, clases de música, etc.

• Luego, la segunda F, de físico: en el mismo calendario, tuve que asignar cuánto tiempo y dinero tendría que dedicar a mi salud, incluyendo la cantidad de horas que necesitaba dormir a diario, el tipo y frecuencia de alimentación que debía tener y el tipo y tiempo de ejercicio físico que debía realizar. Una vez más, esto tiene implicaciones de tiempo y dinero. Recuerdo haber entrado a una conferencia con Daniel Amen en la que nos mostró como el cerebro comienza a encogerse después de los 45 años en un alto porcentaje de la población debido al abuso del cuerpo en cuestiones de alimentación, sueño y ejercicio. Luego nos explicó que después de dedicarse a analizar cerebros como médico por más de 20 años, había encontrado una correlación entre bienestar, calidad de vida y el tamaño del cerebro. Así que si quieres tener una buena calidad de vida, en especial después de los 45 años, más vale que cuides de tu salud.

• La tercera F, representa a la fe. Esto significa asignar tiempo para actividades que me conecten con Dios y con mi comunidad brindando algún tipo de ayuda. De nuevo, existe una implicación de tiempo y dinero. Seguro te has de estar preguntando porque colocamos a la fe en tercer lugar y no en primero, y esto obedece a asignaciones de tiempo, pero principalmente a que si no cuentas con buena salud o con buenas relaciones familiar, no vas a poder comprometerte con tu fe y con tu comunidad. Recuerda, esto es un plan de acción y calendario, más que una filosofía.

• Luego, la cuarta F representa a las finanzas, no porque no sea importante, sino porque en el tiempo que nos queda libre después de las otras 3 Fs (familia, físico y fe), necesitamos ver que necesitamos hacer para generar el suficiente dinero para financiar este tipo de vida en el presente y con visión de futuro. Esto significa convertir nuestro tiempo dedicado a trabajar en fondos que nos permitan invertir en activos, es decir, en fuentes generadoras de ingreso constante por las cuales no tengamos que intercambiar trabajo y que sin embargo, sigamos

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percibiendo ingresos, llamados ingresos pasivos, tal como Robert Kiyosaki lo expresa en muchos de sus libros, seminarios y conferencias.

Esto nos lleva al secundo recurso: el dinero.

Para que podamos administrar la F de finanzas con una visión de largo plazo, la recomendación que hacen muchos consultores financieros, es dividir el ingreso económico familiar en los siguientes rubros:

• 45% máximo para cubrir tus necesidades personales y familiares (incluyendo casa, alimentos, salud y todo lo que sea considerado como necesidad básica dentro de tu familia)

• 15% para cubrir entretenimiento personal y familiar, incluyendo vacaciones

• 15% para ahorro de gastos de bienes de alto valor que quieras comprar con determinada frecuencia, tales como renovar tu automóvil, comprar una casa de campo, etc.

• 15% para invertir en proyectos o fondos de retiro que generen ingresos pasivos.

• 10% para financiar la F de fe, incluyendo donativos a causas sociales, patrocinios o becas a gente necesitada, etc.

¿Con un trabajo normal podría tener el tiempo y dinero necesarios para vivir como quería y me dejaría distribuir mi ingreso en estas 5 áreas?

¿Si emprendiera un negocio tradicional, podría tener el tiempo y dinero necesarios para sostener ese modelo de vida?

Si la respuesta a ambas preguntas es negativa, entonces necesitamos buscar un mejor plan o forma de vida.

¿Acaso existe un modelo de vida como este?

Una mejor pregunta sería ¿existe alguna persona en el mundo que tenga mejor calidad de vida, balanceando sus 4 Fs?

Si la respuesta es afirmativa, eso significa que esas personas piensan y hacen las cosas diferentes, ya que tienen las mismas 24 horas en el día que yo. Y la respuesta es AFIRMATIVA.

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Existen grandes líderes que tienen una vida balanceada entre sus 4Fs, y lo que es mejor, están desarrollando y creciendo su riqueza también.

Obviamente, este nuevo o diferente modelo de vida-negocio nos genera un conflicto con nuestros paradigmas de vieja escuela.

De acuerdo con los paradigmas tradicionales de nuestra sociedad, tenemos que hacer todo al revés. Primero encontramos un trabajo o emprendemos un negocio, y con el tiempo que nos queda libre (si es que queda tiempo) y con el dinero que generamos, ajustamos la calidad de vida a lo que podemos pagar. La mayor parte de las veces batallamos para hacer que nos alcance el dinero para completar los gastos.

-¿Te identificas con esto?

Cuando hice este ejercicio, me di cuenta que tenia forzosamente que aprender a trabajar de manera más inteligente que lo que había hecho hasta ahora.

Si te interesa realizar este ejercicio de las 4Fs, te voy a compartir varias plantillas y material para que lo puedas hacer en el paso 1 de mi sistema. Mientras tanto, sigamos adelante.

¿Cómo se relaciona este ejercicio con cambiar la vida de otras personas, encontrar tu propósito de vida y lograr tener riqueza?

¿Qué pretendemos lograr juntos?

Si logramos que tengas una vida balanceada, vas a tener un gran impacto en tu familia y comunidad. Te vas a convertir en un ejemplo a seguir.

Hasta este momento, hemos cubierto una idea muy generalizada de una GRAN RAZON que implica cambiar tu vida para que tú nos ayudes a cambiar la vida de 1 millón de familias en cuestión de salud, amor y/o dinero, con un alcance a 200 comunidades en los próximos 10 años.

Esta es una meta imposible para 1 persona, pero una meta muy alcanzable si nos unimos en un modelo de mente maestra.

Entonces, en lugar de ser 1 persona tratando de ser bueno en todo, estamos integrando una RED DE EXPANSION GLOBAL, que es un equipo de mente maestra al que quiero que pertenezcas. Para conocer más acerca del alcance y posibilidades que este grupo internacional te puede

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ofrecer ve ahora a www.PropositoVidaRiqueza.com/

¿Qué necesitamos de ti para que puedas unirte a esta red global?

Necesitamos que quieras emprender y ayudar con tu experiencia: ¿qué sabes hacer específicamente que puede ayudar a mejorar la calidad de vida de otras personas en cuestión de salud, amor y/o dinero?

Hagamos un análisis por partes de este enfoque personal en el que puedes tener experiencia personal o familiar para resolver diferentes problemas:

En cuestión de salud:

• Problema 1: Los problemas de azúcar en la sangre se han convertido en una enfermedad mundial que ha afectado a millones de familias. Existen muchas oportunidades para intentar resolver este problema, desde trabajando con las familias que ya tienen víctimas de esta enfermedad, o en etapas de prevención, ayudando a familias a erradicar el problema antes de que empiece.

• Problema 2: El mal funcionamiento de diversos órganos es otra causa que ha dañado familias, mucho más allá de la persona enferma, creando problemas económicos severos.

¿Hay algo que sepas hacer que pueda ayudar a las familias a prevenir o a mejorar su situación actual frente a problemas de azúcar en la sangre o por mal funcionamiento de órganos? De ser así, necesitamos que empieces hoy y nos ayudes a ayudar a esas familias con dolor.

Sabemos que así como estos problemas de salud, existen muchos otros que están afectando a nuestra comunidad. ¿Tienes algún conocimiento, habilidad o información clave que debiéramos compartir con el mundo para convertirlo en un mejor lugar para vivir?

Únete a nuestro movimiento ahora y dejemos el mundo mejor que como lo encontramos en nuestro momento de nacimiento.

En cuestión de amor o relaciones filiales:

• Problema 3: la tasa de divorcio se ha disparado en las últimas décadas, dejando a muchos niños abandonados, provocando baja autoestima, bajos niveles educativos, bajos niveles de nutrición y muy bajas

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expectativas de futuro, lo cual nos hereda una sociedad más violenta.

¿Conoces alguna forma de mejorar las relaciones de pareja de tal forma que se reduzca la tasa de divorcio y las consecuencias de desintegración social que tenemos actualmente?

• Problema 4: el actual ritmo de vida en muchas comunidades del mundo hace que ambos padres de familia estén muy ocupados en sus propias dinámicas de trabajo y no tienen tiempo de calidad con sus hijos. Estamos enfrenando hoy consecuencias sociales derivadas de la ausencia de los padres y de la falta de expresiones de amor hacia sus hijos. Esto no significa regales materiales, sino a la cantidad y calidad de tiempo.

¿Conoces alguna forma de mejorar la relación entre padres e hijos de tal forma que podamos construir una mejor sociedad?

Así como estos 2 problemas sociales, existen muchísimos más como el pandillerismo, drogadicción, alumnos que no terminan la escuela, problemas de índole sexual, entre otros. ¿Qué puedes y quieres hacer para iniciar y liderar algún programa de tal forma que le hagamos frente a estos problemas en el área de amor y relaciones filiales?

En términos de finanzas o dinero:

• Problema 5: existen muchos jóvenes profesionistas que están teniendo problemas para encontrar trabajo cuando salen de la Universidad. Muchos de ellos no saben cómo encontrar trabajo o como preparar su currículum y planear una carrera de largo plazo.

¿Sabes cómo guiar a estos jóvenes profesionales a encontrar un trabajo o iniciar un negocio rentable evitándoles el desempleo y sus consecuencias?

• Problema 6: el costo de vida se está elevando en nuestras comunidades generando mayores niveles de pobreza, sin importar el tipo de trabajo en el que ellos se desempeñan. Su poder adquisitivo se ha ido abajo, haciéndose más difícil para las familias que puedan sostener a sus hijos en cuestión de alimentación, salud y educación.

¿Sabes o conoces alguna forma de negocio o idea que pudieras mostrarles a todas esas familias para que pudieran tener un mejor ingreso permitiéndoles encontrar equilibrio entre sus resultados financieros y calidad de vida?

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En cuanto a educación:

• Problema 7: muchos de los problemas mencionados anteriormente vienen de la falta de educación e inspiración adecuada que nuestro ambiente académico les brinda a nuestros estudiantes durante su etapa escolar. Hay 3 factores en la educación que, si las alineamos con una visión de futuro, traerán éxito a nuestras comunidades: el desarrollo de habilidades, conocimientos y actitudes, también conocidos como competencias.

¿Sabes cómo desarrollar algún programa que enseñe a nuestros docentes como enseñar las habilidades, conocimientos y actitudes para inspirar el comportamiento adecuado en nuestros estudiantes para impulsar el crecimiento de nuestra comunidad?

¿Estás listo para EMPRENDER ACCIONES en contra de cualquiera de estos problemas para evitar enfermedades, miseria y/o todos los problemas sociales que tenemos actualmente? Estos son solo algunos problemas generales. Sin embargo, al internarnos en nuestras comunidades, encontraremos muchos más problemas y más específicos que los 7 problemas que acabamos de mencionar.

O ¿Nos cruzaremos de brazos sin hacer nada?

Hace algunos años conocí a una enfermera que le declaró la guerra a la leucemia. A ella le tocó ver a su padre morir sin poder hacer nada. Esto fue lo que la impulsó a estudiar y prepararse profesionalmente para ayudar a otras personas (habilidades y conocimientos). A partir de ese momento, cada vez que ella tenía pacientes en condiciones cercanas a la muerte, ella se mentalizaba a “NO TE VAS A MORIR MIENTRAS YO ESTE AQUÍ” (actitud), y ella está dispuesta a hacer lo que sea necesario para sacar a su paciente de ese estado.

¿Tienes la misma voluntad, valentía y deseo ardiente de ayudar a otros?

Entonces ¿Qué sabes hacer que pueda ayudar a generar un impacto en la vida de las personas?

Las personas necesitan tener un líder que los guíe y que les muestre que sus oraciones están siendo respondidas. De igual forma, a través de tu guía, quieren poder ver la luz al final del túnel.

Te convertirás en el milagro que ellos han estado esperando.

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Si supieras que no hay manera de que te vaya mal, ¿estás listo para empezar?

Déjame te comparto mi visión personal con números:

Yo, personalmente, voy a ayudar a 20,000 líderes comprometidos a cambiar nuestro mundo al facilitarles convertir su experiencia, conocimiento y habilidades en programas internacionales de entrenamiento que juntos vamos a implementar en 200 comunidades durante los próximos 10 años.

¿Cómo vamos a llegar a la meta de ayudar a 1 millón de familias?

Estoy iniciando una gira de conferencias en las que de manera presencial y/o virtual voy a entrar a 200 comunidades en los próximos 10 años. En cada comunidad, estaré reclutando al menos 100 líderes dispuestos a comprometerse con esta misión (de esa manera llegaremos a 20,000 personas). Todo lo que necesitamos es que al menos la mitad de esos líderes comprometidos con su familia y comunidad (como Tú), hagan un impacto en al menos 100 familias durante su vida. Esto nos lleva a lograr la meta de 1 millón de familias.

Esta es la configuración de emprendedores sociales y agentes de cambio que necesito de cada comunidad:

• Voy en búsqueda de al menos 20 profesionales en el área de la salud (médicos, enfermeros, dentistas, terapeutas, cirujanos, etc.), que tengan el coraje y la garra de emprender un nuevo proyecto en contra de enfermedades específicas y que quieran desarrollar programas tácticos para educar, entrenar e impulsar a nuestra comunidad hacia mejores niveles de salud.

• Voy en búsqueda de al menos 20 consejeros en el área de relaciones filiales (psicólogos, trabajadores sociales, consultores, entrenadores, pastores, etc.) que tengan el coraje y la garra de emprender un Nuevo proyecto en contra de los problemas de desintegración social y que quieran desarrollar programas para mejorar las relaciones familiares de tal forma que eso nos ayude a desarrollar juntos una sociedad con un alto código de valores morales con visión de largo plazo.

• Voy en búsqueda de al menos 20 emprendedores, mentes jóvenes que tengan el coraje y la garra de emprender proyectos en contra de la miseria y que quieran desarrollar programas de entrenamiento táctico y

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nuevos modelos de negocio que generen esperanza y oportunidades de desarrollo para las nuevas generaciones así como gente sin empleo, pudiendo llevar su programa a nivel internacional en la modalidad de franquicias, licenciamientos, sucursales o distribuciones.

• Voy en búsqueda de 20 tomadores de decisiones de empresas quienes tengan la garra y el coraje de emprender proyectos en contra de indicadores de bajo desempeño en las empresas como consecuencia de la falta de habilidades tácticas, hábitos, conocimientos y actitudes que requieren los jóvenes profesionales y que lo quieran convertir en programas de entrenamiento y certificación a nivel internacional para impulsar el crecimiento de las empresas.

• Voy en búsqueda de al menos 20 docentes que tengan la garra y el coraje de emprender proyectos en contra de la ignorancia y falta de hábitos y actitudes necesarios para crear mejores líderes, mejores emprendedores, mejores empresarios y mejores padres de familia.

¿Te encuentras en alguno de esos 5 grupos?

¡Nuestra comunidad te necesita!

Ahora, ¿qué ganas tú? ¿Qué te ofrece esta nueva posibilidad a cambio de mejorar las vidas de otras personas?

• Vas a tener el privilegio y la satisfacción transcendental de hacer algo que verdaderamente importa con tu vida y experiencia al ayudar a miles y tal vez millones de personas y familias a mejorar sus vidas porque tuviste el coraje, valentía y garra de cambiar tu vida y contribuir con tu comunidad. A muy pocas personas se les presenta una oportunidad como esta en su vida entera.

• Vas a tener una oportunidad única de tener una vida balanceada entre tu misión de vida y tus 4 Fs: familia, físico, fe y comunidad, y finanzas, y lo mejor de todo es que vas a lograr que tus próximas generaciones se sientan orgullosos de lo que hiciste.

• Vas a tener una oportunidad de conocer cómo construir múltiples fuentes de ingreso pasivo, es decir, un fondo de retiro que si lo desarrollas y cuidas adecuadamente, traerá una plataforma sólida para tu familia y para tus siguientes generaciones.

¿te interesa?

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Regresemos ahora a los números del impacto que vamos a generar en nuestra comunidad

El escenario más optimista sería que los números de este modelo fueran replicados, de tal forma que cada uno de los líderes de este movimiento impactara en al menos 20,000 familias en un período de 10 años. Este número hipotético nos traería un impacto a 200 millones de familias en el mundo. Sin embargo, estamos proponiendo un resultado muy conservador y al mismo tiempo muy ambicioso de impactar a 1 millón de familias.

¿Te puedes imaginar la diferencia que vamos a lograr en este mundo?

¿Qué necesitamos para lograrlo?

Primero que nada, necesitamos tu entusiasmo, disponibilidad y garra para trabajar juntos en equipo. El resto se convierte en tareas para desdoblar nuestros conocimientos, experiencias, habilidades y actitudes para liberar nuestro potencial y hacer la diferencia en nuestra comunidad.

¿Estás listo para unirte a nuestra misión?

En el siguiente capítulo voy a compartir contigo 3 modelos de vida diferentes, de los cuales 2 no funcionan si lo que queremos es tener una vida balanceada entre nuestra misión de vida y las 4Fs (familia, físico, fe y finanzas), tal como lo hemos venido describiendo en capítulos anteriores. Posteriormente vamos a revisar el sistema con el podremos iniciar este balance ayudando a otras personas, incluyendo estrategias, tácticas y herramientas para cada uno de los pasos.

¿Estás listo?

¡Sigamos!

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Capítulo 3

Modelos de vida que ya no son funcionales y su alternativa

Hasta este momento, hemos cubierto las razones por las cuales debemos lanzar un programa internacional como éste y hemos visualizado de manera breve el impacto que vamos a generar en nuestra comunidad al trabajar juntos.

Antes de adentrarnos en este sistema de 7 pasos para encontrar tu propósito de vida e iniciar el proceso de incrementar tu riqueza, vamos a cubrir algunos modelos de vía que no son funcionales con respecto al balance entre tu misión de vida y 4Fs (familia, físico, fe y finanzas), lo cual nos muestra esquemas de vida de vieja escuela.

• Modelo de vida 1: La vida de un ejecutivo o empleado de empresa u organización.

La persona promedio que tiene este estilo de vida, tiene un trabajo de 8 o 9 horas al día, 5 o 6 días a la semana por 50 semanas al año durante al menos 30 años.

Los que quieren subir de puesto en la escalera corporativa, tendrán que dedicar más horas a su trabajo en proyectos adicionales, capacitación, eventos de relaciones públicas y convivir fuera de horario con sus jefes y clientes.

Este empleado puede ser exitoso con el paso del tiempo. Sin embargo, para lograr estabilidad y un buen nivel de ingreso, le puede tomar más de 15 años.

Dado que durante la mayor parte de estos años de trabajo, estos empleados tienen que sostener determinado nivel de vida, muy pocos logran tener capacidad de ahorro para el retiro.

Muchos de estos empleados no tienen tiempo de estar presente en eventos importantes de su familia.

En muy raras ocasiones tienen el tiempo o motivación para realizar actividades físicas para mantener una buena salud.

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Difícilmente podrán encontrar tiempo para apoyar causas sociales en sus comunidades.

Algo interesante es que si entrevistaras a alguien mayor de 55 años de edad que vivió este tipo de vida, tiene un alto sentido de arrepentimiento por la forma en la que vivió sus años anteriores.

Ellos generalmente se lamentan de no haber pasado más tiempo con su familia, incluyendo a su cónyuge, hijos, y especialmente el no haber estado presente en eventos que pasaron solamente 1 vez en la vida.

Ellos también se arrepienten de no haber prevenido sus problemas de salud a una edad más temprana, incluyendo el haber tenido una dieta balanceada de acuerdo a su código genético, haber practicado deportes y haber dormido tiempo suficiente.

De igual forma, se lamentan no haber diseñado una estrategia financiera que les permitiera tener un fondo de retiro no sujeto a las decisiones de terceras personas y que les diera el tiempo para poder hacer lo que quisieran sin tener que seguir trabajando para vivir.

Ellos se lamentan no haberse conectado con más personas para ayudarles en sus vidas, especialmente porque con su experiencia les podían haber evitado largas curvas de aprendizaje y errores costosos.

¿Te identificas con este modelo de vida?

¿Quieres llegar a este punto en la vida lleno de arrepentimientos o quieres hacer algo al respecto para cambiar tu propia vida?

Como comenté anteriormente, no solo había conocido a altos ejecutivos de grandes corporaciones quienes cambiaron sus primeras 3Fs (familia, físico y fe) por dinero, sino que también yo he hecho lo mismo por varios años.

Afortunadamente, todavía tienes tiempo para cambiar esta realidad, lo cuál es el propósito de este libro y programa.

No hay tiempo que perder. Te invito a que leas el modelo de vida alternativo al final de este capítulo y si verdaderamente sientes que quieres tener y lograr lo mejor de tus próximos años, te invito a leer e implementar el sistema propuesto en este libro y a que solicites tu admisión para pertenecer a nuestro programa y red de expansión global

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que te permitirá contar con el soporte y ayuda de gente que también quiere marcar una diferencia con sus vidas equilibrando sus 4Fs.

• Modelo de vida 2: La vida de un emprendedor, consultor o proveedor de servicios profesionales

Este modelo de vida representa a la mayor parte de los profesionistas independientes tales como dentistas, abogados, médicos, psicólogos, arquitectos, consultores, plomeros, restauranteros, estilistas, mercadólogos, mecánicos y todo tipo de profesional que son dueños de su propio despacho, oficina o empresa brindando servicios a otras personas o empresas.

A diferencia del modelo de vida 1, este proveedor de servicios profesionales no tiene un jefe a quien rendirle cuentas, sino que son sus propios jefes. Generalmente, ellos llenan su agenda tratando de ganarse la vida.

Muchos de ellos trabajan alrededor de 12 horas diarias de 5 a 7 días a la semana durante toda su vida.

Algunos de ellos llegan a tener asistentes, sin embargo, ellos son los únicos expertos en el tipo de negocio que tienen y esa es la razón por la que no tienen capacidad de desdoblamiento. Su alto nivel de capacitación y poco tiempo para entrenar a otros le genera un techo o límite financiero de crecimiento para su propia empresa y vida.

Rara vez tienen el tiempo o nivel de ingresos para preparar una estrategia financiera de retiro.

Rara vez tienen tiempo de pasarla con sus familias.

No dedican tiempo a su salud por el tiempo que tienen que dedicar a conseguir o atender sus propios clientes, o bien, porque son ellos quienes realizan la mayor parte de sus tareas administrativas.

En lugar de hablar más de ellos en tercera persona, te voy a compartir una parte de mi experiencia personal.

Hace algunos años decidí poner un pequeño negocio de comida preparada. Como quise utilizar al máximo la infraestructura instalada, trabajaba alrededor de 20 horas diarias, 6 días a la semana. Abríamos a las 6 AM y cerrábamos a las 2 AM. Obviamente, aprendí mucho en

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relación al negocio, como negociar con proveedores, lidiar con clientes y empleados, Tramitología con gobierno para cumplir con todos los requerimientos de ley, etc. Después de 2 años en los que prácticamente no tuve tiempo para mi familia, ni para practicar algún deporte o conectarme con mi comunidad y mucho menos para ahorrar dinero, decidí cerrar el negocio. No iba a ningún lado, no estaba creciendo en ninguna dirección. Sólo me estaba haciendo viejo detrás de un negocio. Realmente estaba cambiando el tiempo de todo lo que aparentemente valoraba por nada.

A la par de ese negocio, he tenido ya por algunos años mi propia agencia de consultoría y servicios de mercadotecnia y algo que cuestiono mucho es cada vez que llega algún cliente o amigo diciéndome que quieren abrir un restaurante o negocio de comida como estrategia financiera para generar ingresos. Mi cuestionamiento va dirigido a su vida personal que les va a quedar por atender ese restaurante. Este mismo cuestionamiento aplica a muchos tipos de empresa.

Lo interesante es que he hablado con varios dueños de restaurantes y todos comparten los mismos sentimientos y puntos de vista. Todos ellos han expresado que preferirían vender sus restaurants e iniciar de cero para recuperar sus vidas.

¿Qué significa recuperar sus vidas? Ellos hubieran preferido pasar más tiempo con sus familias; ellos hubieran dedicado más tiempo a practicar algún deporte y hubieran tenido una alimentación balanceada de acuerdo a su código genético; ellos se hubieran conectado con más gente en su comunidad para ayudarles a vivir mejor; y ellos hubieran diseñado una estrategia financiera de retiro diferente a la que tienen actualmente.

Muchos de nosotros hemos conocido a médicos mayores de 60 años quienes todavía dan consulta porque si lo dejan de hacer dejan de percibir ingresos.

Si tu descripción de vida empata en este perfil, te recomiendo analizar opciones, planear las estrategias adecuadas y tomar acción de tal forma que no llegues a este escenario en edad más avanzada.

Lo bueno es que existe esperanza y que existe una forma alternativa de vivir.

Te invito a ver el modelo de vida 3, y luego a que veas el sistema de

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7 pasos que te va a ayudar a cambiar tu modelo de vida. Posteriormente te invito a que solicites tu admisión para pertenecer a nuestro programa y red de expansión global que te permitirá contar con el soporte y ayuda de gente que también quiere marcar una diferencia con sus vidas equilibrando sus 4Fs.

• Modelo de vida 3: El estilo de vida alternativo

¿Existe una mejor forma que la que nos enseñaron nuestras generaciones anteriores de los 2 modelos de vida que acabamos de revisar?

La respuesta es SI.

Si estás en alguno de esos 2 modelos de vida anteriores dónde estás cambiando tiempo por dinero y eres tu propio límite financiero, existe una oportunidad para ti:

Puedes transformar tu experiencia, conocimientos y habilidades en múltiples fuentes de ingreso a nivel internacional permitiéndote salirte de la ecuación de producción y operativa del día a día.

Esto significa que si ya sabes cómo ayudar a otras personas a mejorar sus vidas en cuestión de salud, amor y dinero; si con tu experiencia ya has resuelto problemas en esos campos, entonces, verdaderamente hay una oportunidad de cambio para tu vida.

¿Qué pasaría si desarrollaras un sistema que le ayudara a la gente a resolver sus problemas y que luego lo transformaras en distintos vehículos impresos y electrónicos para ser comercializados a nivel internacional?

¿Te ayudaría el tener estos vehículos para romper la barrera del tiempo-dinero que tienes?

¿Qué harías con ese tiempo extra si pudieras generar en 2 horas o en 2 días lo que actualmente te toma 1 mes de tiempo completo de trabajo?

¿Pasarías más tiempo con tu familia?

¿Practicarías algún pasatiempo?

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¿Pasarías más tiempo ayudando a otras personas?

¿Viajarías o te relajarías en casa?

¿Prepararías una estrategia de inversión que te permitiera jubilarte o retirarte a una edad más temprana que la que tienes actualmente planeada?

Todo esto es posible, si planeas adecuadamente y si tomas acción, es decir, si verdaderamente implementas tus planes.

Estamos en una era de información y, si puedes ayudar a otras personas a ahorrar tiempo, dinero y energía o esfuerzo en su proceso para resolver problemas de salud, rechazo emocional o miseria; si eres lo suficientemente inteligente para transmitir tu sistema internacionalmente utilizando al máximo las tecnologías de la información y plataformas sociales, entonces esa gente estará dispuesta a pagarte por lo que sabes convirtiéndose en una fuente de riqueza para ti.

¿te agrada la idea?

Déjame compartir algunos casos de éxito de gente que ha realizado este cambio del que hablamos en este libro y programa:

Jeff Walker, dueño del programa “Fórmula para Lanzar Productos” (Product Launch Formula), inició su empresa desde su casa con solamente 21 personas en su base de datos y con sólo 1 idea de un boletín electrónico. El no tenía empleo ni empresa en ese momento.

Jeff convirtió su experiencia en un boletín electrónico, el cual empezó a comercializar.

Algunos años después, rara vez aparece en público y vive como quiere con su familia. Se gana la vida porque convirtió su experiencia en algo que la gente necesitaba y estaba dispuesta a comprar.

Armand Morin es otro caso de éxito, quien desarrolla sistemas de información en el área de mercadotecnia en internet y entrena a gente a lo largo de todo el mundo.

Armand decía que daba sus conferencias sin costo y que sin embargo era el conferencista mejor pagado del mundo por las tasas de conversión que tenía al convencer a clientes de comprar su productos.

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Así como ellos 2, podemos encontrar los casos de muchos líderes de opinión como Mike Koenigs, Loral Langemeier, Dani Johnson, Brendon Burchard, Paul Colligan, Frank Rumbauskas, Kevin Nations, Frank Kern, Russell Brunson, James Malinchak, Ali Brown, Yaro Starak, Maria Andros, Mark Joyner, Dave Vanhoose, Darren Hardy, Bryan Tracy, Clate Mask, Muhammad Yunus, y muchos más.

Puedes buscarlos a todos ellos en internet y aprender de lo que hacen y como lo balancean con sus 4Fs.

Entonces, ¿estás listo para iniciar tu proceso de cambio?

¿Cómo puedes empezar?

Primero, necesitamos que tengas la voluntad, coraje y garra convertidos en un deseo ardiente de cambiar tu vida.

Para reforzar esta actitud, te recomiendo leer el libro de “Piense y hágase rico” de Napoleón Hill, lo cual te va a dar un gran punto de partida, especialmente identificando el tipo de espíritu que necesitas desarrollar para lograr que tus metas se conviertan en realidad.

Habrá mucha gente a nuestro alrededor que nos van a decir que este modelo de vida no existe y que es sólo una fantasía. Sin embargo, como Brian Tracy ha comentado anteriormente en diversos seminarios y conferencias: si hay alguien en el mundo que lo pueda hacer, tú también lo puedes hacer, ya que ambos tienen las mismas 24 horas diarias. La diferencia está en las habilidades, conocimientos y actitudes que ellos han desarrollado para llegar a donde están.

¿Qué sigue?

Para tener este modelo de vida, se requieren 3 condiciones:

• Necesitas tener la garra y deseo ardiente de hacer la diferencia en este mundo y de tener balance con tus 4 Fs.

• Necesitas tener experiencia probada con respecto a cómo obtener resultados medibles en términos de salud, amor y dinero (administrar un negocio) y tiene que haber una audiencia a nivel internacional quien este hambrienta de tu conocimiento y que tengan el dinero y disponibilidad a invertirlo a cambio de lo que les puedes enseñar para mejorar sus vidas.

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• Debes pasar por cada una de las 7 etapas del sistema que propongo en este libro, las cuáles serán una guía para crear tu propio programa y preparar tu calendario y forma de pensar para lograr balance con tus 4Fs.

¿Quieres iniciar este proceso de cambio?

Revisemos ahora lo que vas a aprender en cada uno de estos 7 pasos.

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Capítulo 4:

El sistema de 7 pasos para encontrar tu propósito de vida y

lograr riqueza

En los capítulos anteriores te había comentado que había desarrollado un sistema paso a paso de como cambiar tu vida y tener riqueza al ayudar a otras personas.

Aquí lo tienes.

Este es un sistema de 7 pasos que si lo sigues e implementas, te vas a convertir en una parte importante de la solución que nuestra sociedad necesita para cambiar la forma en la que vivimos en cuestión de salud, amor y dinero.

Veamos ahora una breve descripción de lo que vamos a aprender en cada uno de estos 7 pasos

Paso 1: Diseña tu mapa de vida –

Este paso te va a mostrar como priorizar lo que verdaderamente es importante para tu vida en cuestión a tu administración de tiempo. Vas a aprender a incorporar tiempo en tu vida para preservar tu salud y familia, de tal forma que puedas convertirte en un ejemplo de vida de alguien que puede ayudar a otras personas sin abandonar a su cónyuge e hijos. Vas a poder trabajar este modelo de vida en diferentes escenarios de tiempo, iniciando con una visión de escenarios futuros para luego aterrizar en tu vida presente.

Entregables: vas a plantear calendarios anuales con administración de tiempo basado en prioridades y vas a desarrollar un código de valores tácticos que te van a ayudar en la toma de decisiones de tu vida.

Paso 2: Diseña tu estrategia y código de riqueza

Este paso te va a ayudar a determinar tus reglas financieras basadas en tu código de valores y calendario, lo cuál será la base para que puedas determinar las fuentes de ingreso que vas a crear y desarrollar para disfrutar tu vida de acuerdo a tu mapa de vida.

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En esta etapa es importante determinar tu nivel de involucramiento en las múltiples fuentes de ingreso que vas a crear en diferentes marcos de tiempo. Al principio, la mayor parte de tus fuentes de ingreso van a requerir de tu tiempo y talento, sin embargo, vamos a desarrollar una visión para que cada una de ellas se convierta de activa a pasiva de tal forma que te permita desarrollar riqueza a lo largo de tu vida.

Entregables: vas a poder crear tu propio código y estrategia financiera, incluyendo el desarrollo de múltiples fuentes de ingreso pasivo.

Paso 3: Encuentra tu propósito de vida

Este paso te va a mostrar cómo encontrar tu mejor oportunidad en cuestión de la mejor audiencia a quien puedes impactar con lo que sabes hacer, ya sea ayudar a niños con algún problema de salud, madres de familia con un problema de educación o económico, hombres adultos con problemas económicos o de salud, o cualquier grupo específico de personas a quienes puedes ayudarles.

En esta etapa, vas también a poder encontrar plataformas internacionales dónde tu experiencia y ayuda son necesarias. De igual forma podrás desarrollar un modelo de negocio de tu programa, de tal forma que puedas dedicar tus mejores recursos a resolver el problema sin pretextos por falta de tiempo por tus ocupaciones laborales actuales.

Entregables: vas a poder encontrar tu propósito de vida al determinar el tipo de personas a quienes puedes ayudar, quienes tienen de salud, amor o dinero. De igual forma, vas a encontrar organizaciones y líderes que te pueden ayudar a lograr tu misión y propósito de vida y podrás tener una meta muy específica de cuánta gente vas a impactar.

Paso 4: Crea tu sistema para ayudar a otras personas

Este paso te va a enseñar a crear un sistema paso a paso para guiar a tu audiencia, incluyendo casos de éxito e instrucciones tácticas para resolver el problema en el que eres experto. Recuerda que vas a sembrar una semilla de esperanza en la gente y a través de tus sistema, vas a poder acompañarlos en su trayecto de salida de sus problemas de salud, amor o dinero. En esa etapa vas a poder crear autoevaluaciones que le permita a tu audiencia determinar su punto de partida y medir su progreso conforme avanzan en tu sistema de pasos.

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Entregables: vas a poder estructurar tu sistema paso a paso y tu sistema de autoevaluación que le permita a tu audiencia medir y tomar acción para resolver su problema.

Paso 5: Crea valor para tu sistema

Este paso te va a mostrar cómo llenar los pasos de tu sistema con valor estratégico, que es el contenido que va a guiar a tu audiencia al estado deseado. En esta etapa vas a explicar el significado de cada paso de tu sistema y como aplicarlo, incluyendo estrategias, tácticas, herramientas y casos de éxito.

Entregables: vas a aprender cómo crear valor para tu sistema, incluyendo conceptos, casos de éxito y tareas para lograr el éxito.

Paso 6: Empaca tu sistema

En esta etapa, dado que ya tienes tu sistema y contenidos, es tiempo de determinar los diferentes vehículos en los que vas a empacar tu conocimiento, empezando por el nombre que le vas a dar a tu programa.

Tu información puede ser empacada en diferentes productos como sistemas de estudio en casa, sistemas de video en DVDs, grabaciones de audio en MP3s, libros, seminarios, talleres, conferencias, webinarios, teleconferencias, entre otros.

Vas a aprender a crear una secuencia adecuada iniciando con productos frontales como libros, conferencias, webinarios o teleconferencias y luego a ofrecer productos intermedios como grabaciones de audios o videos y finalmente vas a aprender a empacar productos de fondo o alto valor, tales como seminarios, programas de entrenamiento y grupos de mente maestra, entre otros.

Entregables: vas a determinar todos los vehículos de mercadotecnia en los que puedes convertir tu sistema para ofrecerlos a tu audiencia, generando múltiples fuentes de ingreso.

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Paso 7: Lanza tu estrategia de mercadotecnia

En esta etapa vas a aprender a prepara contenido para cada una de las 7 etapas del ciclo de vida del cliente. Esto incluye las estrategias necesarias para promover tus productos frontales, tales como redes sociales, mercadotecnia en internet, comunicados de prensa, mercadotecnia directa, telemarketing, mercadotecnia con videos, etc.

Adicionalmente, vas a poder determinar las herramientas tecnológicas para atraer, capturar, nutrir, convertir y retener clientes, así como saber cómo encontrar y reclutar un equipo internacional de promoción que te ayude a lograr tus resultados de manera más rápida y efectiva.

Entregables: vas a poder determinar tu modelo de mercadotecnia para atraer y retener clientes convirtiéndolo en una mejor sociedad.

¿Estás listo para iniciar?

¡Vayamos ahora al paso 1!

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Capítulo 5:

Paso 1 – Diseña tu mapa de vida

Este paso te va a mostrar como priorizar lo que es verdaderamente para tu vida, permitiéndote dedicar tiempo a tu salud y familia de tal forma que te conviertas en tu propio caos de éxito y seas alguien que puede ayudar a otras personas sin abandonarte a ti mismo, a tu cónyuge o hijos.

Como padres de familia, tenemos siempre que empezar con nuestra RAZON más inmediata, que es la responsabilidad que adquirimos ante Dios de guiar a nuestra familia y de agregar valor a nuestra comunidad mientras vivimos en este planeta.

Varios de los programas de entrenamiento que tomé en el pasado preguntaban siempre acerca de cómo era mi vida familiar y personal (punto A) y como quería que fueran (punto B). Siempre hay una brecha entre esos 2 puntos (al menos así era para mí). El cuestionamiento difícil venia cuando tenía que plasmar mis actividades diarias y planes para caminar del punto A al punto B. Mentalmente, siempre quise vivir diferente, pero mis acciones diarias me tenían atrapado en el punto A.

¿Cómo quería obtener resultados diferentes (punto B) si siempre hacia lo mismo (punto A)?

¿te identificas con este sentimiento?

Déjame compartirte mi historia personal acerca de este mapa de vida ideal, incluyendo la brecha entre el lugar donde estaba (punto A) y el lugar en el que quería estar (punto B).

Tenía días de 15 o 16 horas de trabajo, a veces 6 o 7 días a la semana. Tenía un empleo de tiempo completo como gerente de mercadotecnia de una empresa dedicada a atraer inversión extranjera a diferentes regiones, lo cual implicaba viajes frecuentes o aunque estuviera en la ciudad, tenía que pasar mucho tiempo con gente que no era mi familia.

De manera adicional, era profesor de cursos de mercadotecnia a nivel postgrado en diferentes universidades y tenía mi propia agencia de mercadotecnia con la que atendría a diferentes clientes brindándoles servicios de campañas de mercadotecnia, estudios de mercado, diseño y configuración de nuevos servicios, etc.

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Como hacía campañas de mercadotecnia, además de enseñar cómo hacerlas, tenía que estar constantemente estudiando, leyendo libros, reportes, boletines electrónicos, yendo a seminarios y conferencias.

¿Te puedes imaginar el tipo de vida que tenía en relación a mi familia, salud y fe? No tenía tiempo para ninguno de ellos. Entendía la importancia de tener una vida balanceada a nivel conceptual o filosofal, pero cuando llegaban las operaciones del día a día, esa filosofía desaparecía.

Recuerdo un día que mi hija me dijo con entusiasmo que venía su graduación de pre-escolar y ella quería que estuviera ahí. Tuve que viajar en ese día específicamente y me perdí el evento.

Desafortunadamente, esta situación de no estar presente en diferentes eventos de mis 3 hijos se presentó de manera frecuente, llegando inclusive el día en que uno de mis hijos le pregunto a mi esposa: “¿Por qué mi Papá no nos quiere? El no va a ninguno de los eventos que tenemos en la escuela y los Papás de otros compañeros si van.”

¿Te imaginas como me sentí cuando mi esposa me contó eso?

Lo que era peor: si no tenía tiempo para estar en ese tipo de eventos, menos iba a tener tiempo para desarrollar valores y virtudes en mis hijos.

¿Alguna vez te has sentido así? ¿Te ha pasado algo como esto?

Obviamente que yo tenía muchos pretextos y excusas por no estar presente en esos eventos, en especial cuando lo que hacía al trabajar era generar el dinero con el que se pagaban todos esos eventos, colegiaturas, torneos, festivales, etc.

Lo interesante es que a pesar de la cantidad de horas que trabajaba, no tenía riqueza. Estaba cambiando lo que verdaderamente valía por muy poco. Todos aquellos que tengan familia y que pasen de determinada edad me darán la razón con este punto.

Estas excusas se reforzaban con los paradigmas de mis compañeros o conocidos que solían decir “así es la vida”.

Mis colegas de trabajo, todos pasaban situaciones similares una y otra vez. Todos viajábamos y teníamos “juntas importantes con clientes o alianzas” y por lo tanto, teníamos que abandonar a nuestras familias perdiéndonos esos momentos importantes.

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Me impresionó aún más saber que muchos de los altos ejecutivos de importantes organizaciones vivían una vida prácticamente solitaria por su trabajo y nunca tenían tiempo para sus familias. Uno de ellos me compartió que había tenido 46 viajes en 1 año de tan sólo 52 semanas. ¿Sería ese el futuro que debía esperar si quería subir en la escalera corporativa?

Ahora entiendo porque la tasa de divorcio esta tan alta y porque tenemos tantos problemas sociales con adolescentes.

Más adelante, cuando empecé a invertir en mi entrenamiento profesional, me di cuenta que hay una forma diferente de vivir.

En uno de los seminarios de Brian Tracy, él compartió como se sentó a planear con su esposa un modelo de vida-negocio que les permitiera vivir “SIN ARREPENTIMIENTOS”, dónde su familia era una prioridad y cada vez que se presentara un conflicto entre familia y negocios, el negocio era lo que habría que ajustar.

Esta era la primera vez que veía que alguien vivía y trabajaba diferente. Un modelo de vida diseñado por sus protagonistas y no por las circunstancias del entorno.

Participé en otros programas de entrenamiento con diferentes líderes de negocios y me quedé impresionado de ver como todos ellos le daban un lugar importante a Dios, su familia y su comunidad en sus agendas. No de manera filosofal, sino de manera táctica.

Entonces, si existe un modelo de vida alternativo.

Simplemente no fui educado bajo ese estilo de vida.

¿Te acuerdas del filtro de las 4Fs (familia, físico, fe y finanzas) mencionados en capítulos anteriores?

Tuve que plasmar mi vida como era y como quería que fuera. Luego tuve que planear y diseñar un puente para llegar de un punto al otro.

Tuve que comprometerme a poner fechas específicas para hacer que sucedieran los cambios en mi vida, lo cual es complicado para muchos de nosotros porque nos obliga a salir de nuestra zona de confort.

Tuve que pensar primero en este puente, y luego tuve que iniciar el proceso de implementación. Ahí es cuando se puso realmente complicado.

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¿por qué era tan difícil si eso era lo que quería?

Tengo que admitir que más allá de la filosofía, tenía miedo al cambio. Además, hay mucha diferencia entre la teoría y la práctica, en especial cuando se trata de bajar el concepto de un valor a ponerlo en práctica en el día a día con mis 4Fs.

Tuve que planear y tomar pequeños pasos para acercarme al modelo de vida que quería. Sin embargo, me tomó cerca de 2 años dar el primer salto de fe.

¿Qué detonó la decisión?

Recuerdo haber dicho que iba a tomar acción y a mejorar mi vida en una fecha específica. Sin embargo, dejé que me consumiera la cantidad de trabajo y perdí la noción del tiempo. Eso me costó perder 1 año completo de mi vida durante el cual ni siquiera me di cuenta que mis hijos seguían creciendo que sólo me había convertido en un montón de buenas intenciones e ideas, pero nada más que eso.

Luego sucedió que en los últimos meses mi poder adquisitivo empezó a disminuir a causa de la inflación y que, a pesar de todos los esfuerzos que había realizado para estar con mi familia, tenía que regresar al ritmo de vida que había mencionado anteriormente.

Más adelante, durante el verano, me desmayé. Perdí control de mi cuerpo y de mi mente por unos segundos o minutos (realmente no sé cuánto tiempo pasó). Tuve que ir con el doctor a que me hiciera análisis neuronales. El doctor dijo que todo estaba bien, pero recomendó que buscara balance en mi vida.

Un mes después, mi esposa tuvo que ser internada en el hospital a causa de un accidente por el cual requirió de cirugía.

Estos eventos, fueron importantes llamadas de atención.

Si es cierto que vamos a vivir sólo una vez, ¿quería seguir viviendo así?

Como no quería seguir viviendo así, tuve que tomar acciones al respecto

Verdaderamente quería cambiar mi vida. No sólo eso, sino que también quería ayudar a otras personas a recuperar sus vidas.

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Quiero ayudar a padres de familia a vivir una vida diseñada en primera persona, como los autores que verdaderamente somos de nuestras vidas y con un alto sentido de hacer nuestra comunidad un mejor lugar para vivir.

Esa es la razón por la cual estoy creando este programa internacional.

Tuve que forzarme a crear un calendario de actividades con el que me debía comprometer de tal forma que pudiera medir el avance y ver exactamente como estaba gastando mi tiempo y dinero.

Tuve que trabajar con mi esposa e hijos para hacer el mismo ejercicio en familia.

Esto requirió de mayor energía, pero si quería ver resultados en el largo plazo y vivir una vida “SIN ARREPENTIMIENTOS”, necesitaba dar los primeros pasos.

Tuve que hacer una lista de las habilidades, hábitos, conocimientos y actitudes que quería desarrollar en mi persona y en mi familia, pensando especialmente en el largo plazo. Luego necesitaba convertir todos los elementos de esa lista en actividades diarias que me ayudaran a marcar una diferencia en la forma en la que gastábamos tiempo, dinero y energía o esfuerzo. Estas pequeñas tareas diarias marcarían la diferencia en el tiempo.

Hay una experiencia personal que tuve en una práctica con el ejército norteamericano como parte de una clase de la universidad. En esa práctica de sobrevivencia, nos soltaron en el desierto de Nuevo México y teníamos que caminar 5 millas en determinada dirección utilizando la brújula. Cuando empezamos a caminar, nos fue difícil determinar con exactitud los grados de la brújula, en especial cuando se trata de 1 o 2 grados de diferencia. El problema fue que cuando caminamos las 5 millas, esos 2 grados de diferencia abrieron un radio de distancia provocando que no llegáramos al punto esperado.

Esta experiencia es justo lo que nos puede pasar con nuestras vidas cuando no ponemos atención en las pequeñas tareas diarias y la forma en las que las realizamos. En el plazo inmediato, la diferencia no es perceptible, pero en el largo plazo, es una historia muy diferente.

Por dar un último ejemplo, el leer un libro o 2, no nos va a hacer necesariamente más productivos o inteligentes que otras personas. Sin embargo, si leemos 1 libro por semana, 50 semanas al año, durante 10 años, esos 500 libros si van a marcar la diferencia con quienes no tienen el hábito

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de la lectura, tanto en la forma de aprender y de asimilar información, como en la perspectiva que eso nos da para tomar decisiones ya que estamos aprendiendo a abreviar experiencias y errores de otras personas.

¿Cómo puedes aplicar este ejemplo de manera táctica para desarrollar las habilidades, conocimientos, actitudes y hábitos que quieres tener tanto de manera personal como con tu familia?

¿Qué tipo de experiencias y recuerdos quieres construir?

Si quisieras desarrollar el amor por la naturaleza y la sensibilidad por los seres vivos en tus hijos mientras convives con ellos, ¿Por qué no aprender a tomar fotografía y video 1 hora diaria haciendo concursos de lo que retratan visitando parques, reservas ecológicas, casas hogar, asilos de ancianos, escuelas de bajos recursos, etc., y luego aprenden a editarlos los fines de semana? ¿Cuántos recuerdos positivos y habilidades podrías desarrollar con esto? ¿Cómo impactaría esta pequeña disciplina durante 10 años en la forma de pensar y actuar de tus hijos?

Bueno, suficiente por ahora de mi historia y ejemplos.

Vayamos ahora a tu lado de la historia.

Te invito a obtener tus números correctos al tratar de definir tu punto A (tu situación actual) y tu punto B (a dónde quieres llegar). Luego, lo que haremos es construir un puente de acciones que te ayude a llegar de un punto al otro en lugar de que vivas a la deriva y con arrepentimientos por el resto de tu vida.

Para iniciar con esta etapa, me gustaría pedirte que pienses y reflexiones en el siguiente ejercicio y que contestes las preguntas como si no hubiera límites de tiempo y de dinero.

La segunda tarea en la que vamos a trabajar es en tu código de valores, y no vamos solamente a definirlos de acuerdo a tus estándares de vida, sino que vamos a comparar tus valores filosofales contra tus valores tácticos.

¿Listo?

Ve ahora a http://www.PropositoVidaRiqueza.com, regístrate de manera gratuita en la sección de ENTRENAMIENTO GRATIS y luego ve al PASO 1 para que descargues el documento con el título “Ejercicio - Diseña tu mapa de vida”. Imprímelo, sigue las instrucciones y empieza a

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llenarlo. Vas a ver algunos ejemplos y plantillas que podrás utilizar como guía.

En ese mismo link, vas a tener una lista de libros y videos que sugiero que veas como material de apoyo.

Una vez que hayas terminado tu mapa de vida, vas a tener oportunidad de pensar, reflexionar y trabajar en tu sistema de valores, lo cual se va a convertir en tu guía en la que tú y tu familia van a hacer lo que quieren hacer y más importante LA RAZON de PORQUE hacen las cosas como lo hacen.

De verdad espero que puedas diseñar un gran plan de vida para ti y tu familia, y si aceptas, te invito a que te unas a nuestro grupo internacional de familias que quieren contribuir a cambiar el mundo.

En el siguiente paso vamos a cubrir una estrategia para desarrollar tu código de riqueza, que van a ser tus números para toma de decisiones de vida personal y familiar pensando siempre en los años futuros. Este paso será el segundo ingrediente más importante de tu mapa de vida, ya que te dará números que deberás respectar para impulsar tu vida hacia adelante.

¿Listo?

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Capítulo 6:

Paso 2 – Diseña tu estrategia y código de riqueza

Este paso te va a ayudar a determinar tu estrategia y código de riqueza basado en tus propios valores. Te va a ayudar a fijar los cimientos para determinar las fuentes de ingreso que necesitas desarrollar para que puedas disfrutar tu vida de acuerdo a tu propio mapa de vida.

¿Qué significado o impacto tienen la estrategia y el código de riqueza? Los principios que aquí establezcas, que van a guiar tu proceso de toma de decisiones en cuanto a que proyectos decides emprender y cuáles decides rechazar.

Entonces, la pregunta es: ¿Qué quieres de tu vida?

¿Cuándo vas a decir SI y cuando vas a decir NO a cualquier oportunidad o encrucijada que se presente en tu vida? Esto puede ser una pregunta difícil de contestar sólo, y sólo si no tienes claridad de lo que quieres en tu vida.

¿Qué necesitamos para que esto funcione?

Necesitamos desarrollar nuestros propios caminos con carriles claros que nos permitan perseverar en nuestra marcha a lograr el estilo de vida y metas que estamos buscando lograr.

Déjame compartir de nuevo mi historia personal:

Si recuerdas de los capítulos anteriores, te compartí que estaba muy ocupado.

¿Era igualmente rentable en todas las actividades que hacía cuando las comparaba en ingreso por hora? NO.

¿Estaba rechazando invitaciones de clientes, materias a impartir o proyectos de empleo por no ser rentables para mí o para mi familia, en especial en el largo plazo? NO

¿Estaba buscando activamente proyectos que generaran el ingreso requerido por mis 3Fs (familia, físico y fe) en el presente con impacto en el

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futuro? NO

Simplemente estaba ocupado diciendo que si a cada oportunidad de ingreso que tuviera. ¿Por qué? Porque yo pensaba que muchas de esas actividades eran ingresos marginales o adicionales. Eso fue lo que me llevó a tener días de 16 horas de trabajo.

Lo que no me daba cuenta era que estaba gastando la energía de mis años fuertes en algo que no me traería beneficios en el futuro, ni a mí como fondo de retiro, ni a mi familia. Lo peor era que me comparaba con otras personas a mi alrededor o con mis años anteriores y pensaba que estaba haciendo bien las cosas.

Mi perspectiva cambió cuando empecé a asistir a los programas de entrenamiento que te he platicado a lo largo de este libro.

Me di cuenta que no estaba desarrollando un portafolio de bienes o riqueza, o nada que mis hijos pudieran heredar. Ellos no iban a poder heredar todas las horas que yo invertía en el tipo de actividades o contratos con los que me estaba comprometiendo. Entonces, ¿cuál era el propósito de hacerlas? ¿mera sobrevivencia?

Entonces, después de trabajar en mi mapa de vida y valores, tuve que confrontarme y una de dos, o trabajaba en reorganizar mi horario de acuerdo a mis valores aspiracionales, o definitivamente generaba un nuevo esquema de prioridades donde posiblemente la familia y todo lo que hemos platicado en este libro, no figurarían.

Luego llego el momento en el que tuve que trabajar en mis estrategias y código de riqueza.

La primera vez que me puse a trabajar en las estrategias y código de riqueza, no había terminado mi mapa de vida ni mi código de valores. Esto complicó un poco el proceso de pensar y diseñar reglas específicas o principios que pudieran ser válidos en el presente y en el futuro. Sin embargo, tenía que poner mi cerebro a trabajar.

¿Cómo puedes empezar a trabajar en tu estrategia y código de riqueza?

Espero que ya hayas trabajado en tu mapa de vida (tu calendario de las 4Fs) y tu código de valores. Ahora nos toca diseñar principios sólidos que te recomiendo respetes durante toda tu vida. Esto se convertirá en tu propio código y legado que tendrás que honrar si quieres trascender y tener

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un impacto positivo en sus descendientes.

Voy a darte unos ejemplos e historias, y luego te voy a dar pasos a seguir junto con plantillas que podrás utilizar para desarrollar tu propias estrategias y código de riqueza.

Ejemplo 1:

Vamos a suponer que de acuerdo a tu mapa de vida, tu dijiste que querías trabajar en tu empresa 4 horas diarias, 5 días a la semana, 4 semanas por mes, 10 meses al año. Esto te da un total de 800 horas laborables por año.

Vamos ahora a poner números de dinero para sostener tu nivel de vida y vamos a suponer que requieres de $150,000 dólares anuales para tus 3Fs (familia, físico y fe), dividiendo en las 5 áreas que cubrimos anteriormente (45% para necesidades, 15% entretenimiento y vacaciones, 15% para inversiones de largo plazo, 15% como ahorro de gasto programado en bienes de alto valor y 10% para causas sociales. Esta división significa que con el 45% de los $150,000 dólares tendrías que cubrir todas tus necesidades básicas por año, lo cual nos arroja un monto de $67,500 dólares. Si requieres más que eso, entonces ajusta los números para que tengas el total de lo que debes generar por año de acuerdo a tu estilo de vida).

Cuando divides los $150,000 dólares entre 800 horas laborables, eso significa que tienes que ganar $187.50 dólares por hora.

Supongamos para este ejemplo que eres un emprendedor, empresario o consultor.

Si te toma 20 horas prospectar clientes y cerrar un negocio y otras 20 horas realizar lo que te comprometiste con tu cliente, eso significa que necesitas ofrecer un servicio que a ti te deje al menos $7,500 dólares (toma en cuenta que esto es sólo para ti, después de gastos).

Entonces, ¿Qué puedes ofrecer de alto valor que la gente o empresas estarían dispuestas a pagarte a ese costo?

Te invito a pensar en esto unos minutos (o días).

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¡Regresemos!

De acuerdo a como configuramos este ejemplo, necesitas crear una regla de riqueza o principio que dirá:

“Me voy a comprometer sólo con proyectos que me dejen al menos $7,500 dólares por 20 horas de trabajo” (hay que agregar las 20 horas de mercadotecnia).

Un punto importante a considerar es que bajo estas circunstancias, sólo tienes 800 horas al año y te toma 40 horas conseguir y satisfacer a un cliente. Esto significa que vas a tener capacidad de atender solamente a 20 clientes por año.

¿Cómo puedes ganar más dinero sin trabajar más horas? Te invito a pensar en eso unos minutos.

Veamos ahora varias opciones: puedes contratar y entrenar gente para que hagan lo que haces o puedes automatizar algunos procesos, puedes desarrollar un modelo de venta recurrente de tal forma que conserves a tus clientes y tus costos de mercadotecnia se reduzcan, etc.

Para hacer que tu tiempo valga la pena y que logres los números que ya has establecido, te recomiendo subcontratar y automatizar el mayor número de tareas posible. Eso significa que antes de realizar cualquier tarea, te vas a tener que preguntar si lo que vas a hacer en la siguiente hora o día va a generarte la cantidad de dólares necesarios y que no hay nadie mejor que tu y menos costos que tu para realizarlo.

Para ejemplificar este punto, no porque sepas diseñar una página web (suponiendo que tengas esa habilidad y conocimiento), significa que lo tengas que hacer. Existe una razón muy importante para no hacer esto: supongamos que diseñar tu página web te tome 20 horas de trabajo (eso sólo porque tienes muy buena habilidad para hacerlo). De acuerdo a tu tarifa de $187.50 dólares por hora, eso significa que tu página te va a costar $3,750 dólares cuando pudiste haber contratado a alguien por menos del 20% de tu costo. Esto es solo un ejemplo, pero la mayor parte de los empresarios dejan dinero en la mesa por no enfocar sus esfuerzos en actividades generadoras de ingreso.

Lo interesante de este punto es que los empresarios establecen sus empresas para ganar dinero y sin embargo, pasan alrededor del 90% de su tiempo en actividades que no generan ingresos.

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He tenido esta discusión varias veces con muchos empresarios que son altamente orientados a la tarea y desconfiados. Entonces, en lugar de tener una discusión mental conmigo, te invito a sacar tus propios números y a determinar tu mismo si te es mejor contratar a alguien para hacer cada tarea o que lo hagas tú.

Hay una frase de Dani Johnson que quiero compartir aquí: “Enfrenta a tu ego contra tu cuenta de banco”. Entonces, si quieres generar más, necesitamos eliminar todo tipo de prejuicio u opinión que nos impida llegar a nuestra meta.

Recuerda que quieres iniciar este proyecto porque quieres balancear lo que haces con tus 4Fs, no porque estés enamorado de las tareas que tienes que realizar olvidándote del objetivo principal.

Entonces, otro principio de riqueza puede derivarse de este ejemplo para agregarlo a tu código:

“Me voy a comprometer a realizar actividades que generen ingresos (mercadotecnia y ventas) 85% del tiempo, 5% a planear estrategias y 10% a tareas ejecutivas (que nadie más pueda realizar en mi empresa)”

Recuerda que todos estos valores y principios serán factores determinantes para que tengas éxito en la vida. Así que asegúrate que cuando vayas a tu calendario de actividades, consideres estas reglas en la etapa de planeación y que hagas tu propia auditoría o evaluación de desempeño cada semana. Esto te va a ayudar a mejorar lo que haces cada semana y obviamente se va a ver reflejado en tus resultados financieros.

Regresando a tus números de ingreso y principios, los cuales se van a convertir en importantes criterios de discriminación: cada oportunidad de negocios que te deje menos de esos $7,500 dólares por cada 20 horas de trabajo, no son una oportunidad para ti. Entonces, la rechazas y dejas de buscar ese tipo de clientes.

Vamos a agregar una variable más para este ejemplo:

Vamos a asumir que como no quieres pasar la mitad del tiempo haciendo tareas de mercadotecnia por los siguientes 10 o 20 años, vas a buscar sólo contratos que generen ingresos recurrentes.

Entonces, tu regla o principio de riqueza sería ahora:

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“Me voy a comprometer sólo con proyectos que me dejen al menos $7,500 dólares por 20 horas de trabajo siempre y cuando generen ingresos recurrentes”

Esto significa que si el contrato genera $7,500 dólares, pero no genera ingresos mensuales, trimestrales o anuales, entonces rechazamos al cliente. Sé que suena difícil, pero esta es la única forma en la cual vas a poder tener riqueza y mantener un balance con tus 4Fs.

En los siguientes pasos vamos a trabajar en tu modelo de negocio. Este paso está orientado a diseñar exclusivamente tus reglas de riqueza, los cuales te van a ayudar a tomar decisiones alienados a tu mapa y propósito de vida.

Ahora vamos a determinar tu nivel de involucramiento en tu negocio, lo cual también tendrá un impacto en como desarrollas tu riqueza.

Vamos a asumir que no quieres trabajar en el lado de operaciones de tu empresa los siguientes 20 años. Eso significa que lo vas a hacer al principio, de tal forma que puedas establecer estándares de servicio basados en tu experiencia y expectativas del cliente. Posteriormente, vas a reclutar y entrenar a otras personas para que ellos lo hagan. Esto te va a permitir separarte de la ecuación operativa de tu empresa de tal forma que puedas desarrollar nuevas fuentes de ingreso.

De acuerdo a esta nueva aseveración, un grupo de principios de riqueza pueden desarrollarse, que serían:

“Me voy a comprometer a reclutar y entrenar capital humano por cada fuente de ingreso (negocio) de tal forma que pueda trabajar en la estrategia de mi negocio y no en la operación del mismo”

“Me voy a comprometer a iniciar una nueva fuente de ingreso cada 6 meses por los próximos 10 años”

“Me voy a comprometer a crear 20 fuentes de ingreso que generen al menos $75,000 dólares por año sin que requieran de mi presencia para operar dentro del negocio”

Recuerda que al principio de toda empresa, muchas de las fuentes de ingreso requieren de tu tiempo y talento, pero aquí es dónde tienes que desarrollar una visión y plan operativo de tal forma que cada fuente de ingreso se convierta de activa a pasiva, lo cual te implicará generar las

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estrategias que te permitan crear riqueza en tu vida.

¿Cómo puedes lograr esto?

Puedes transformar tu experiencia y conocimiento y en lugar de cobrar $187.50 dólares por hora, puedes vender tu experiencia en la forma de productos de información (seminarios, sistemas y programas de estudio en casa, etc.) y de esa manera romper la barrera del tiempo-dinero.

Puedes desarrollar tantas reglas y principios de riqueza como tu consideres. Sólo recuerda que van a ser tu guía para tomar decisiones y que todas juntas te van a ayudar a tener balance con tus 4Fs.

Antes de terminar este capítulo, es importante que logres alienar tu mapa de vida con tus valores, estrategias y código de riqueza. Asegúrate que lo hagas con una visión de largo plazo.

No hay respuestas correctas o incorrectas para este ejercicio porque al final, lo que importa es saber si lograste o no lo que quieres de tu vida.

¿Estás listo para desarrollar tu estrategia y código de riqueza?

Ve ahora a http://www.PropositoVidaRiqueza.com a la SECCION de ENTRENAMIENTO GRATIS, conéctate y luego ve al PASO 2. Ahí podrás descargar el documento que aparece en esa página y empieza a trabajar en tu estrategia y código de riqueza.

Ahí vas a encontrar recursos adicionales y videos. Te sugiero que los revises para enriquecer tus principios y guías de riqueza.

De verdad espero que puedas diseñar un gran proyecto de vida para ti y tu familia, guiados por tu mapa de vida, tus valores, tus estrategias y código de riqueza.

Si necesitas ayuda, te invito a compartir tus inquietudes en cualquiera de nuestras redes sociales disponibles en www.PropositoVidaRiqueza.com

En el siguiente paso vamos a enfocarnos en encontrar y medir tu propósito de vida, lo cual estará basado en agregar valor a tu comunidad con tu experiencia y conocimiento al mismo tiempo que logras riqueza.

¡Sigamos adelante!

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Capítulo 7:

Paso 3 – Encuentra tu propósito de vida

Este paso te va a mostrar cómo encontrar tu mejor oportunidad en cuestión de la audiencia a quien mejor puedes ayudar con lo que ya sabes hacer, ya sea niños con alguna enfermedad, madres de familia con algún problema de educación o económico, hombres adultos con problemas económicos o de salud o cualquier problema relacionado con algún grupo específico de personas a quienes quieras ayudar.

Sé que por tu edad, puedes ayudar a mucha gente en diferentes circunstancias, pero lo que te invito a reflexionar es con cuál grupo de gente puedes tener el mayor impacto a nivel internacional.

Recuerda que tienes solo 1 vida, por lo que tenemos que asegurarnos que podamos obtener lo mejor de ella y que nuestra comunidad obtenga la mejor versión de tu persona.

Cualquiera que sea el campo al que te quieras dedicar, como dicen algunos entrenadores, “no te mueras con la música dentro de ti”

¡Nuestra comunidad necesita escuchar tu mensaje!

Por ejemplo, con mi propia experiencia, voy a enlistar algunas de las audiencias a quienes puedo ayudar:

• Puedo ayudar a estudiantes de preparatoria a seleccionar una carrera profesional rentable

• Puedo ayudar a estudiantes de universidad a encontrar empleo

• Puedo ayudar a emprendedores a seleccionar ideas rentables y a iniciar su propia empresa

• Puedo ayudar a docentes a crear materiales y clases que verdaderamente atraigan a sus alumnos y generen un impacto en nuestra comunidad

• Puedo ayudar a empleados a mejorar sus habilidades profesionales para

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lograr ascensos en su trabajo.

• Puedo ayudar a desarrolladores económicos a atraer inversión extranjera a sus regiones

• Puedo ayudar a profesionales de mercadotecnia y a empresarios a atraer y retener más clientes en sus empresas

• Puedo ayudar a doctores a convertir sus conocimientos en productos de información para transformar la vida de mucha más gente

• Puedo ayudar a predicadores y pastores a convertir su mensaje en diferentes vehículos de mercadotecnia ayudándoles a impactar a más gente a nivel internacional

La lista puede seguir.

Si tuviera que priorizarlas, ¿Con cuál audiencia lograría el mayor impacto con mi vida?

Existe un costo de oportunidad al seleccionar una opción en lugar de las otras.

Entonces, si quiero encontrar mi propósito de vida, tengo que poner todas estas opciones en perspectiva y compararlas con indicadores muy específicos.

La lista de opciones que mencioné son reales de acuerdo a lo que yo creo que puedo hacer.

Sin embargo, como quiero crear un impacto de largo plazo y de larga duración, necesito filtrar esas opciones con esos indicadores clave de tal forma que no tome la decisión basado en corazonadas o intuición.

Es por eso que he desarrollado una matriz en la que puedo empacar mis habilidades, conocimientos en productos específicos que puedo ofrecer a diferentes audiencias. Esta matriz nos muestra muchas opciones en las que se puede trabajar, cada una con un modelo de negocio y vida muy específico.

Luego, utilicé 20 indicadores para filtrar esas opciones, dónde asignaría valores del 1 al 5 a cada opción de negocio por cada indicador dependiendo del nivel de complejidad o facilidad para llevar a cabo este programa.

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Esta matriz me permitió encontrar con números gruesos dónde estaba mi mejor oportunidad.

Los resultados que la matriz me arrojó, me mostraron cuales opciones o ideas eliminar y cuales posponer para desarrollo de proyectos generadores de ingresos en el futuro.

Estoy seguro que en este momento todos estos números suenan como ideas abstractas, pero una vez que corras el modelo con tus ideas, vas a ver diferencias muy tangibles.

Te voy a dar un ejemplo de una ocasión en la que utilicé esta matriz con un cliente de mi agencia de mercadotecnia.

Mi cliente era el dueño de una empresa que manufacturaba productos médicos y que quería atender 10 mercados diferentes con 11 tipos de servicio. El dueño consideraba esto como una buena idea, sin embargo, cuando aterrizas de manera táctica actividades como desarrollar materiales de mercadotecnia incluyendo beneficios, ventajas y características de cada servicio adaptado a cada mercado y luego buscar anunciarlo en publicaciones y ferias internacionales, esto se convirtió en 110 campañas de mercadotecnia. Obviamente que eso era inalcanzable, ya que es imposible contar un presupuesto que abarque todo eso y eso sin contar que es imposible ser el número 1 en todos los 110 negocios.

Cuando corrimos el modelo completo de la matriz, vimos que la diferencia anual entre la primera y segunda opciones más rentables, era de $10 millones de dólares. ¿Vale la pena el enfoque?

¿Qué diferencia habría para ti de acuerdo a tus conocimientos y el impacto que puedes lograr en nuestra comunidad?

Si sabes cómo mejorar la calidad de vida de la gente en cuestión de salud, ¿Cuántas familias más podrían beneficiarse si sólo te enfocaras en enseñarles lo que sabes?

¿Cómo podrías convertirte en el líder número 1 de las familias que están saliendo de problemas de salud, de rechazo o de pobreza a nivel internacional?

¿Te das cuenta de la importancia de correr esta matriz y modelo para seleccionar tu audiencia con la que podrás generar un mayor beneficio en nuestra comunidad al mismo tiempo que desarrollas tu riqueza?

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Te invito ahora a ir a http://www.PropositoVidaRiqueza.com a la SECCION de ENTRENAMIENTO GRATIS y luego entra al PASO 3 y ve los videos que ahí aparecen.

Descarga el documento que te permitirá iniciar tu proceso de lluvia de ideas de acuerdo a los diferentes tipos de audiencia a quienes puedes ayudar con tu experiencia y conocimiento.

Recuerda que tu propósito de vida o el problema que quieres ayudar a que otras personas resuelvan tiene que estar alineado con tu mapa de vida, código de valores, estrategias y código de riqueza.

Recuerda que no vas a poder ayudar a otras personas a menos que tomes acciones para tener una vida balanceada con respecto a tus 4Fs (familia, físico, fe y finanzas)

Una vez que hayas terminado con tu lluvia de ideas, te invito a descargar la matriz de la que hemos platicado en este capítulo y luego a llenarla.

Tomate el tiempo que necesites para hacer este ejercicio ya que esto te ayudará a determinar tu propósito de vida con números muy específicos que te ayudarán a medir progreso a lo largo de tu vida.

Si necesitas ayuda, te invito a compartir tus preguntas y comentarios en cualquiera de nuestras redes sociales disponibles en www.PropositoVidaRiqueza.com

Como este es un ejercicio que yo he realizado con mi vida y con muchos de mis clientes, entiendo que puedas sentirte agobiado. Es por eso que te invito a que no seas el “llanero solitario” y que te unas a nuestro grupo internacional de ayuda.

Te deseo éxito para lograr esta tarea y que puedas ayudar a tanta gente como te sea posible con tu vida.

Una vez que hayas seleccionado a quien quieres ayudar a que resuelva un problema en específico, el siguiente paso es crear un sistema secuenciado de pasos o un mapa estratégico. Esto es lo que vamos a aprender a diseñar en el próximo paso.

Por lo pronto, te dejo que trabajes en tu matriz.

Espero que encuentres tu propósito de vida.

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Capítulo 8:

Paso 4 – Crea tu sistema para ayudar a otras personas

¡Te felicito por haber llegado a este paso!

En este momento, ya debes tener determinado cuál es tu propósito de vida. Ya debes saber quién es tu mejor audiencia y qué tipo de problema les vas a ayudar a resolver, ya sea de salud, amor o dinero. Ya debes haber encontrado gente y organizaciones a nivel internacional que necesitan de tu ayuda.

Si por alguna razón decides cambiar el rumbo, recuerda que no existe respuesta incorrecta, entonces puedes hacerlo en cualquier momento.

La buena noticia de lo que has desarrollado hasta ahorita es que si cambias el rumbo, ya sabes exactamente qué hacer, desde como filtrar tus ideas con los indicadores de la matriz hasta describir claramente las necesidades y configuraciones de tu audiencia.

Este paso te va a ayudar a crear un sistema secuenciado de pasos para resolver el problema que has seleccionado. Recuerda que tú vas a plantar la semilla de la fe en la gente y a través de tus sistema, ellos van a poder caminar hacia la resolución de su problema.

¿Cómo puedes crear tu propio sistema o mapa de ruta?

Algunas de las personas que tienen problemas de salud, amor o dinero no saben o piensan que no saben cómo encontrar una ruta de salida.

Otros ni se imaginan que exista una solución al problema que tienen o que piensan que tienen.

Para empezar, vas a necesitar describir los siguientes estados mentales en tu audiencia:

• Estado ideal, deseado o punto B (dónde tu audiencia quiere estar en cuestión de salud, amor o dinero)

• Punto de partida o punto A (situación actual incluyendo puntos de dolor)

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• La brecha entre puntos A y B (como ir sanando los puntos de dolor)

Entonces, como mucha de la gente de tu audiencia ya debe conocer todo esto, es muy importante construir un puente con pasos muy concretos para llegar del punto A al punto B.

Intenta dividir el trayecto del puente en pasos simples de tal manera que tu audiencia no se sienta abrumada.

Existen muchos expertos que recomiendan que los pasos del punto A al punto B sean entre 3 y 9 y de preferencia con números nones. Si tu sistema necesita más de 9 pasos, puedes agrupar varias acciones en 1 solo paso, de tal manera que mantengas tu total de pasos inferior a 2 dígitos.

Sin embargo, siéntete libre de poner tantos pasos como consideres necesarios.

Voy a utilizar como ejemplo lo que estoy haciendo con este libro y programa.

Primero seleccione ayudar a profesionales a encontrar su propósito de vida al ayudar a otras personas a cambiar sus vidas en cuestión de salud, amor y dinero y al mismo tiempo a desarrollar su estrategia de riqueza, incluyendo un estilo de vida en el que puedan encontrar balance con sus 4Fs (familia, físico, fe y finanzas).

¿Cómo realicé el planteamiento de la secuencia de este libro y programa?

Primero, en los capítulos 1 y 2, trato de cubrir el punto B, buscando establecer cómo podríamos vivir y los indicadores de la visión.

Luego, en el capítulo 3, intenté cubrir el punto A, mostrando los diferentes modelos de vida que no son funcionales con respecto al balance de vida de las 4Fs.

Luego en el capítulo 4, te di una breve descripción de mi sistema paso a paso para llegar del punto A al punto B.

Los capítulos 5 al 11, son los 7 pasos de este sistema y programa.

El capítulo 12, será el capítulo en el que podrás ver los beneficios de pertenecer a un grupo internacional de profesionales como tú, como red de apoyo internacional y la forma en la que puedes solicitar tu admisión.

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Como tú ya sabes qué problema quieres ayudar a que determinada audiencia resuelva, vamos a empezar con una lluvia de ideas de los diferentes pasos que tienen que llevar a cabo para resolverlo.

Intenta responder a las siguientes preguntas a través de tu sistema:

¿Cómo puede tu audiencia identificar que tienen el problema que quieren resolver? ¿Cuáles son los síntomas?

¿Qué les va a pasar si no cambian su comportamiento actual? ¿Van a morir? ¿Serán abandonados por su pareja? ¿Tendrán problemas de miseria? ¿En cuánto tiempo les va a suceder esto?

¿Cuáles son los errores más comunes que comete la gente cuando quieren resolver este problema?

¿Qué han intentado que no haya funcionado?

¿Qué los ha decepcionado o provocado que pierdan la fe en resolver este problema?

¿Existen otras personas con quienes ellos se puedan sentir identificados, quienes ya pudieron resolver ese problema? ¿Cómo lo lograron?

¿Qué tipo de evaluación diagnóstica tuvieron? ¿Cuáles fueron sus sentimientos y frustraciones?

¿Cómo fue que decidieron tomar acción para resolver el problema?

¿Cuáles actitudes y acciones pueden imitar?

¿Existe algún tipo de estadística científica o de negocios probada y datos que puedas proveer para aquellos que son escépticos a tu propuesta de solución?

¿Existen mitos y falsas creencias alrededor del problema y de su solución?

¿Existen grupos de soporte a los que puedan tener acceso para pedir apoyo?

¿Qué más les puedes ofrecer para brindarles rayos de esperanza para sus vidas?

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Te invito a reflexionar en todas estas preguntas. Luego te invito a que vayas a la página http://www.PropositoVidaRiqueza.com, en la SECCION de ENTRENAMIENTO GRATIS y luego ve al PASO 4, dónde podrás descargar el documento para que empieces a trabajar en tu sistema.

Una vez más, te invito a pensar en todas estas respuestas como si no hubiera posibilidad alguna de que pudieras fracasar.

Tu fe en que ellos puedan resolver su problema será el ingrediente número 1 para tener éxito. El segundo ingrediente serán los pasos de tu sistema y metodología, dónde tu establecerás las guías como si los fueras llevando de la mano a través de tu puente entre sus puntos A y B.

Si te conectas con la gente adecuada y los inspiras lo suficiente para tomar acción, ellos confiarán en ti y seguirán tu sistema. Entonces, no dudes. Piensa cada uno de tus pasos detenidamente y asegúrate de llevar a tu audiencia al lugar que les has prometido.

Si deseas ayuda para que revisemos tu sistema, te invitamos a compartirlo en nuestros foros en nuestras redes sociales disponibles en www.PropositoVidaRiqueza.com

Te deseo éxito en este paso, especialmente porque en esta etapa en la que te convertirás en guía de nuestra comunidad.

En el siguiente paso, vamos a trabajar en los contenido y herramientas específicas de cada paso, con lo que estaremos agregando valor a tu sistema. Entonces, trabaja por ahora en los pasos de tu sistema y cambia el orden cuantas veces sea necesario hasta que tengan sentido para ti y para tu audiencia.

¡Te deseo suerte en tu vida y en este paso!

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Capítulo 9:

Paso 5 – Crea valor para tu sistema

Hasta este momento, ya encontraste tu propósito de vida y espero que ya tengas tus propios números.

Ya sabes a quien quieres ayudar a resolver un problema específico.

Ya has cuantificado el impacto que vas a crear en este mundo

Ya desarrollaste un sistema paso a paso para guiar a tu audiencia de su estado actual a dónde quieren llegar.

¡FELICIDADES!

Ahora es el momento de llenar tu sistema con información de valor, tus propios conocimientos y sabiduría.

Mis recomendaciones personales para esta parte es que te tomes el tiempo para trabajar cada paso concienzudamente. Tal vez a ritmo de 1 paso por semana, como si no hubiera nada más importante que hacer.

Lo que incluyas en cada paso, serán los elementos que van a darle vida a tu sistema.

He desarrollado una serie de preguntas que te pueden ayudar como guía para que trabajes en tu propio contenido.

¿Qué tipo de información debes incluir?

Con cada paso, tiene que haber una muy clara razón de porque hacer lo que ahí recomiendas.

¿Qué necesita entender tu audiencia de cada paso?

¿Quién ha tenido éxito en cada paso? Como dice Russell Brunson, las personas nos identificamos siempre con las 3 Ss (por sus iniciales en inglés), Star o estrella (persona real o ficticia), Story o historia (el planteamiento de su problema) y Solución (como salieron de su problema). Esto puede tener la forma de caso de éxito, testimonial o fábula.

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¿Quién ha fracasado en este paso y porqué? Esta es la parte en la que les indicas qué es lo que se debe hacer y qué es lo que no se debe hacer.

¿Cuáles son los mitos o falsas creencias de este paso? En este paso vas a tratar de vencer muchas de las objeciones que tiene tu audiencia por su forma de vida actual y la forma en la que sus compañeros y familiares se comportan.

Dentro de las objeciones más comunes nos vamos a encontrar que la gente no entiende lo que les estás ofreciendo; sienten que no lo quieren; no te creen; no creen que ellos lo puedan lograr; piensan que no lo pueden pagar; piensan que no lo necesitan en este momento. Todas estas objeciones tendrás que vencer con tu estrategia de comunicación.

¿Dónde pueden encontrar más información al respecto, como estadísticas de fuentes confiables confirmando lo que tú dices?

¿Cómo pueden empezar y tomar acción en cada paso? ¿Cuáles serían las pequeñas acciones que pueden implementar inmediatamente?

¿Porqué tienen que iniciar ya y no después?

¿Cómo pueden evaluar y medir sus avances?

¿Cómo se pueden conectar con gente que piensen de manera similar de tal forma que se puedan ayudar unos a otros a ser corresponsables en su proceso para resolver el problema?

¿Cómo pueden registrar y celebrar sus pequeños logros?

¿Cuánto tiempo y dinero les va a costar no tomar acción?

¿Cuáles son las preguntas más frecuentes que alguien con ese problema se hace?

¿Cuáles son los consejos o sugerencias que recomiendas que no se les hubiera ocurrido pensar o preguntar?

¡Vaya!

Muchas preguntas para un solo capítulo.

Ve ahora a http://www.PropositoVidaRiqueza.com y entra a la

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SECCION de ENTRENAMIENTO GRATIS, luego ve al PASO 5 para que descargues este cuestionario. Luego empieza a contestarlo con cada paso de tu sistema.

Como vas a pensar mucho al respecto, sugiero que tengas una grabadora de voz a la mano o cámara de video para que grabes tus sesiones, en especial porque tu mente muchas veces va a ir más rápido de lo que puedes escribir en la computadora o a mano. Sugiero que veas las herramientas recomendadas para este ejercicio en la misma página.

Russell Brunson recomienda diseñar un pequeño seminario con tu sistema de pasos y cómo ya te sabes toda la información, lo puedes dar y grabar. Con esos videos puedes convertirlo a programas de DVDs, puedes extraer los audios y comercializar los MP3s de tu seminario, y puedes darle el video a un asistente para que transcriba y edite todo lo que dijiste, convirtiéndolo en un libro. Esta puede ser una gran estrategia para hacerte el proceso más sencillo.

Entonces, independientemente de cuál ruta decidas tomar, inicia documentando la información de los pasos de tu sistema hoy.

Esta es una de las partes más difíciles, ya que la desidia nos puede ganar. Comprométete a terminar cada paso en 1 día, y si te aíslas unos días, lo puedes lograr en 1 semana, o bien puedes llevarte 1 paso por semana.

Dado que estoy verdaderamente comprometido en ayudarte a lograr este proyecto, te invito a que te unas al programa internacional, dónde vas a obtener ayuda de un grupo en modalidad de mente maestra.

Juntos, vamos a ayudarte a establecer fechas límites para que puedas completar cada paso. No tiene que quedar perfecto, pero te vamos a ayudar para que lances tu programa lo más pronto posible y ya lo irás perfeccionando sobre la marcha.

Si te sientes abrumado, recuerda a toda la gente que está esperando a que termines tu proyecto para cambiar sus vidas, incluyendo a tu familia.

Recuerda, esta es una de las razones por las cuales estas en este planeta.

Entonces, ¡inicia ahora!

En el siguiente paso vamos a cubrir las diferentes formas en la que puedes convertir tu sistema e información, lo cual puede incluir

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conferencias, seminarios, videos, webinarios, ebooks, artículos en publicaciones específicas, programas de radio, etc.

Comparte tus avances y preguntas con nosotros en la red social de tu preferencia disponibles en www.PropositoVidaRiqueza.com

¡Te deseo que seas perseverante y que logres éxito con este paso!

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Capítulo 10:

Paso 6 – Empaca tu sistema

¡Felicidades! Estas casi listo para lanzar tu programa que ayudará a mucha gente a cambiar sus vidas.

En este paso vas a aprender como empacar y asignar precio a tu programa o sistema.

Antes de entrar a los diferentes paquetes, es necesario tener una propuesta de valor con una proporción de 20:1. Esto significa que por cada dólar que tus clientes inviertan en tu programa, ellos deberán recibir al menos 20 veces más en valor.

Valor no significa cosas como libros, DVDs u horas de duración de un seminario, videos o MP3s, sino valor real para tu audiencia.

Por ejemplo, si desarrollas un sistema para enseñar a las personas a iniciar un negocio que les va a generar $100,000 dólares de utilidades, entonces tu programa puedes valuarlo en $5,000 dólares. En este ejemplo, el valor no tiene relación con cuántos libros u horas recibieron ellos como parte del entrenamiento, sino los resultados que esto puede traer en sus vidas.

El precio es lo que el cliente paga. Valor es lo que recibe a cambio de su dinero.

Asegúrate de pensar claramente en esto y revisar lo que has desarrollado como tu sistema secuenciado de pasos, de tal forma que te puedas enfocar en el valor y transformación que le estás ayudando a lograr a tu audiencia.

Esto va a ser de gran ayuda al momento de asignarle un precio a las diferente formas de empacar tu sistema.

El primer paso para empezar a empacar tu sistema, es determinar los diferentes vehículos que pueden transportar tu información adaptada a los estilos de aprendizaje y preferencias de tu audiencia:

• Escrito: puedes tener libros, guías, ebooks, revistas, boletines electrónicos, etc.

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• Audio: puedes transformar tu información en podcasts, teleconferencias, MP3s, etc.

• Video: puedes ofrecer videos o seminarios en vivo o bajo demanda,

• En persona: talleres, conferencias y seminarios.

Vas a encontrar herramientas específicas para convertir tu experiencia y sistema en todos estos formatos en la página http://www.PropositoVidaRiqueza.com/ en la SECCION de ENTRENAMIENTO GRATIS, PASO 6.

Es muy importante que no te sientas abrumado con respecto a cómo vas a producir todos estos productos. Existen muchas tareas que vas a poder subcontratar a precios muy accesibles de expertos de todo el mundo.

Sólo por darte un ejemplo, si quieres grabar una presentación, pero no tienes el tiempo, herramientas o ganas, puedes ir a www.fiverr.com y puedes contratar a alguien que lo haga por $5 dólares. Entonces, ¡no te sientas abrumado!

Para obtener una lista de portales de outsourcing como Fiverr, puedes ir a http://www.PropositoVidaRiqueza.com en la SECCION de ENTRENAMIENTOO GRATIS y ahí ve a OUTSOURCING dónde encontraras expertos que te pueden ayudar con el diseño de tu logotipo, grabación de videos, administración de redes sociales, diseño publicitario, mercadotecnia en internet, redacción y muchas tareas de mercadotecnia.

Continuemos ahora nuestro aprendizaje de las diferentes herramientas y estrategias de empaque.

Una vez que has decidido los vehículos y formatos en los que vas a transportar tu información, tenemos que decidir cuál estrategia de empaque utilizar:

• Escrita: puedes crear una revista impresa, electrónica o móvil que genere ingresos recurrentes. También puedes empacar tu información en series de libros o crear entrenamientos de programa por tiempo determinado.

• Sistemas de estudio en casa: puedes crear sets de 7 CDs, MP3s o DVDs, incluyendo libros de soporte y guías de trabajo.

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• En internet: puedes crear sitios de membresía que incluyan de manera automatizada la entrega de una lección por semana o por mes a tus clientes. Estos sitios pueden incluir ebooks, podcasts, videos, webinarios, guías, etc.

• Puedes crear un seminario o programa de entrenamiento que puedes enseñar en vivo en 7 semanas a través de teleconferencias o webinarios o inclusive de manera presencial. Puedes luego grabar esos eventos y ofrecer acceso bajo demanda a cada uno de ellos.

Entonces, ¿cuál estrategia de empaque prefieres?

Si no quieres tomar decisiones ciegas en este paso, te recomiendo iniciar un proceso de investigación para determinar qué tipo de presentaciones está comprando actualmente tu audiencia.

Para este ejercicio, te recomiendo hacer un listado de los 10 mejores autores y programas relacionados con tu campo de experiencia.

Busca en Amazon, Barnes & Noble, puestos de revistas y motores de búsqueda como google. Revisa cuáles vehículos están siendo ofrecidos: videos, podcasts, pdfs, guías, ebooks, libros, seminarios, conferencias, etc.

Aprende de sus vehículos y rangos de precios. Aprende también de su estrategia de entrega: ¿están utilizando casas productoras de outsourcing o están haciendo todo ellos mismos? ¿Cuánto tiempo tardan en entregar su producto o servicio?

Descarga y trabaja en la tabla comparativa colocada en http://www.PropositoVidaRiqueza.com en la SECCION de ENTRENAMIENTO GRATIS y luego ve al PASO 6, donde podrás desarrollar esta tarea.

Una vez que hayas determinado cuál estrategia de empaque utilizar, organiza tu calendario para generar los materiales hechos, ya sea que lo hagas tú o que subcontrates a alguien para hacerlo.

Si necesitas ayuda, te recomiendo que te unas a nuestro programa y grupo de mente maestra. Comparte tus avances y preguntas en nuestras redes sociales disponibles en www.PropositoVidaRiqueza.com ¡Te deseo éxito en este paso!

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Capítulo 11:

Paso 7 – Desarrollando tu estrategia de mercadotecnia

Este paso cubre todos los elementos de mercadotecnia, pasos y estrategias requeridos para hacer que tu programa funcione.

Empecemos primero con las 7 etapas del ciclo de vida del cliente, de tal forma que cuando hagamos el plan de tu campaña de mercadotecnia, sepamos que herramientas y tácticas utilizar para cada etapa.

No existe una estrategia única que funcione para cualquier audiencia y los problemas que se quieren resolver. Sin embargo, vamos a cubrir 3 estrategias diferentes de las cuáles vas a poder aprender y adaptar para tu propio proyecto.

Si necesitas ayuda en cualquier momento, te invito a contactarme.

Para que tengas éxito, vas a tener que estar haciendo pruebas constantemente, midiendo los resultados que genera tu mensaje (palabras clave) y el medio que utilices en cada etapa. Esto te será de utilidad para mejorar tus tasas de conversión de una etapa a otra.

Etapa 1: es lo que conocemos como publicidad o tráfico

Etapa 2: es lo que conocemos como “capturar nombres” provenientes de la estrategia de tráfico

Etapa 3: es lo que conocemos como “educación de prospectos”

Etapa 4: es la etapa de “convertir prospectos a clientes”

Etapa 5: es la etapa de entrega del producto o servicio

Etapa 6: es la etapa conocida como “venta recurrente”

Etapa 7: es la etapa conocida como “obteniendo referidos”

Ve ahora a http://www.PropositoVidaRiqueza.com a la SECCION de ENTRENAMIENTO GRATIS y selecciona el CICLO DE VIDA DEL CLIENTE para que veas como se ve el este diagrama. En el gráfico de esa

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página vas a conocer tasas de conversión de mercado. Te recomendamos que cuando corras tu primer campaña midas resultados comparando tu desempeño con este gráfico y a partir de ahí, el comparativo será con tus propias tasas de conversión.

Vamos ahora a las campañas

Como Seth Godin sugiere en varias de sus publicaciones, estamos en una era de “mercadotecnia de permiso”, lo cual significa que necesitamos atraer a clientes potenciales y engancharlos con nuestro mensaje de valor y medio de comunicación.

Luego, necesitamos pedirles permiso para enviarles información frecuente, de tal forma que nutramos la relación con ellos y los guiemos a dar el siguiente paso que es llamarte o comprar tu programa.

Luego, después de que hayan comprador tu programa, necesitamos convertirlos en evangelistas de tu sistema, y de esa manera iniciamos el ciclo de nuevo.

Suena sencillo. Sin embargo, la etapa de educación de prospectos o seguimiento es lo que mata a muchas empresas, ya que no lo hacen combinando de manera adecuada del mensaje, el medio y la frecuencia de comunicación.

Si quieres conocer más acerca de las 7 etapas de ciclo del cliente, así como saber que herramientas poder utilizar en cada etapa, te invitamos a ir a http://www.PropositoVidaRiqueza.com en la SECCION de ENTRENAMIENTO GRATIS y luego entra al CICLO DE VIDA DEL CLIENTE y a HERRAMIENTAS.

Veamos ahora como funciona este esquema con 3 modelos de campañas diferentes en la misma SECCION, pero ahora seleccionando CAMPAÑAS.

Como podrás ver, cada campaña toca diferentes estilos de aprendizaje de tu audiencia.

Ahora que has visto las 7 etapas del ciclo de vida del cliente, herramientas que puedes utilizar en cada etapa y 3 ejemplos de campañas, te invito a trabajar en tu propia estrategia de mercadotecnia.

Estas son algunas de las preguntas que te ayudarán a determinar las

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herramientas y alcance:

¿A qué países planeas llegar y en qué plazo de tiempo?

¿Qué idiomas hablan?

Tomando en cuenta a tu audiencia específica: ¿dónde y cómo se congregan?

¿Qué publicaciones leen?

¿Tienen acceso a internet? De ser así, ¿lo hacen desde su computadora o desde sus móviles o ambos?

Ve ahora a http://www.PropositoVidaRiqueza.com a la SECCION de ENTRENAMIENTO GRATIS y luego ve al PASO 7, dónde podrás descargar la plantilla para planear tu propia campaña. Imprímela y empieza a trabajar en ella.

Recuerda que siempre puedes regresar a revisar todas las herramientas de mercadotecnia sugeridas con las que puedes atraer, educar y convertir clientes.

Si tienes alguna duda de cómo utilizar cualquiera de esas herramientas, puedes contactarnos en cualquiera de nuestras redes sociales disponibles en www.PropositoVidaRiqueza.com

Adicionalmente, te invito a pertenecer a nuestro grupo de mente maestra en el que te vamos a guiar y a apoyar para que impulses tu programa para que puedas ayudar a nuestra comunidad.

Te deseamos éxito en tu plan de mercadotecnia, y sobre todo en lograr la diferencia que quieres lograr en este mundo mientras desarrollas y logras tu riqueza.

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Capítulo 12:

Siguiente paso: Emprende con Nosotros

¡FELICIDADES!

En este momento ya tienes una idea muy sólida del programa o sistema que quieres desarrollar para hacer la diferencia en la vida de muchas personas, empezando con tu familia y el balance de tus 4Fs.

Ahora el siguiente paso es saber si calificas para ser parte de nuestro programa y grupo internacional.

Estamos buscando líderes profesionales que quieran lograr ese balance en sus vidas que verdaderamente quieran dejar una gran huella con su vida.

Sin embargo, este no es un programa abierto a todo el mundo. Existen una serie de requisitos a cumplir:

• Necesitas tener un deseo ardiente y la garra de hacer lo que tengas que hacer para balancear tu misión de vida y tus 4Fs. Esto significa que te vas a comprometer en trabajar en tu mapa de vida, tu código de valores, tu estrategia financiera y código de riqueza.

• Necesitas tener un deseo ardiente, así como el conocimiento clave para ayudar a cambiar la vida de mucha gente al ayudarles a resolver sus problemas en cuestión de salud, amor o dinero, lo cuál te comprometes a organizar en un sistema secuenciado de pasos y convertirlo en un programa internacional de desarrollo personal y profesional.

• Necesitas tener un deseo ardiente de convertirte en un miembro activo de nuestro grupo internacional de mente maestro, ayudando a diferentes comunidades a crecer.

Para conocer mejor el proceso de admisión te invito a que vayas a http://www.PropositoVidaRiqueza.com y selecciones la opción de SOLICITA TU ADMISION.

Existe una gran audiencia esperando a que tú seas valiente y los ayudes.

¡Espero conocerte personalmente en nuestro grupo internacional!

Xavier Hurtado

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Acerca del autor

Xavier Hurtado está en una misión de ayudar a 1 millón de familias a cambiar sus vidas.

Fundador del movimiento internacional “Propósito de Vida y Riqueza” dedicado a ayudar a profesionales a transformar sus vidas encontrando balance entre su misión de vida y sus 4Fs: familia, físico, fe y finanzas a

través de una gira de conferencias y seminarios con alcance a 200 comunidades a lo largo del continente Americano.

Xavier es director general de la agencia internacional de mercadotecnia Marketing Crafter, LLC, así como director para América Central del

Instituto Internacional de Profesionales de Mercadotecnia con sede en Toronto, Canadá y miembro del Club Rotario.

Durante más de 15 años ha ocupado puestos directivos en áreas de mercadotecnia y administración en diversas organizaciones y ha sido

catedrático en diferentes universidades en México.

Conferencista y autor de diversas publicaciones en áreas de mercadotecnia internacional, mercadotecnia en internet, atracción y retención de clientes, expansión de negocios, atracción de inversión

extranjera como estrategia desarrollo económico y desarrollo personal-profesional con propósito de vida.

Mercadólogo de profesión, con maestría en educación, diplomados en innovación educativa, desarrollo de autoestima y liderazgo, así como seminarios en mercadotecnia para nichos, mercadotecnia en internet, mercadotecnia a través de redes sociales, administración del cambio y

responsabilidad social empresarial.

Si quieres conectarte con Xavier, puedes ir a

www.XavierHurtado.com