Proyecto FinalEstrategias de comercialización

SARA VÁZQUEZ REYESMARIANO VÍCTOR HERNÁNDEZ GÓMEZ

SOFÍA GUADALUPE CANCINO MAZARODRIGO BRINDIS HERNÁNDEZ

HÉCTOR SÁNCHEZ LEÓN

Estrategia de fijación de precios

La empresa emplea una estrategia de precios para cartera de productos, ya que cuenta con diferentes líneas de calzado, lo que le permite variar el precio ya sea por marca o diseño especializado del calzado.

Modelo de distribución La empresa cuenta con el modelo de distribución selectiva, ya que se basa en ubicarse en puntos de ventas prácticos y relacionados con la imagen de calidad que la empresa expone en su identidad.

Características del punto de venta

Como todos sabemos el punto de venta, es el punto de contacto del consumidor con los productos para su compra. En donde Euromodas Zapaterías cuenta con muebles exhibidor, lo cual es fundamental ya que juega un papel importante para la decisión de compra.

Además Euromodas Zapaterías cuenta con vitrinas y una isla, cuando la empresa ofrece algún tipo de promoción (por temporada); Euromodas vende de zapatos de marcas prestigiadas nacionales e internacionales para hombres tales como converse, adidas, nike, everlast entre otros y zapatos zapatillas para dama. Con esta comercialización de zapatos Euromodas utiliza una técnica de “facing” mediante el cual, la posición y los lineamientos de los zapatos se encuentran ordenados de la mejor manera, con el propósito de que la tienda aparece más ordenada y llena.

Material punto de ventaPara “euromodas” se utilizaría:

Tarjetas de descuento

Descuentos directos en alguno productos

Pequeños regalos por la compra (pelotas anti estrés, bolsa ecológica, lapiceros, etc.)

Merchandising.

Reacomodar las vitrinas en donde se encuentra el calzado, por colores y accesorios con los que se pueda combinar.Poner una vitrina redonda al entrar a la tienda con el calzado en descuento para generar mayor atracción a los clientes.Mayor iluminación en toda la tienda, utilizar diferentes luces dependiendo que es lo que se quiere enfocar más.

Estructuración de acciones promocionales:

Tipo de vendedor n.º Personal Salario c/u z Total de inversión

Vendedor de mostrador 2 3200 $6400

Vendedores online 1 3600 $3600

Vendedores repartidores 3 3800 $11400

Vendedor de promoción 4 3800 $15200

Total 10   $36600

Personal de apoyo para la comercialización:

Personal demostrador

n.º Personal Salario c/u n.º Hrs. Total de inversión

Gios 1 350 5 $1750

Edecanes 3 300 5 $4500

Total 4     $6250

Personal de apoyo para la demostración:

Tipo de material n.º de material

Costo p/u Total de inversión

mueble con vitrina exhibidora redonda

1 20,000 $20,000

Lámpara empotrable

20 200 $4,000

Foco empotrable de suelo

30 300 $9,000

Diseño de página web

1 10,000 10,000

Total 52   $43,000

Interacción del personal con el material punto de venta:

Grafica de Ganttcompra de mueble

instalación de mueble

adecuacion del cableado

instalación de lamparas

contratación de personal

capacitación del personal

contratación de promotores

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