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Trabajo de planificación estratégica llevado a cabo por Marta Ribas, Diana Codina, Elena Miravitlles y yo, Àngela Amer (¡el diseño es cosa mia!
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Plan de comunicanición
angelaAmer
Dianacodina
elenamiravitlles
martaribas
upf2012
An. Estratégico
+ insights
Análisis del producto
POSICIONAMIENTO INICIAL
Bebida refrescante sin gas.
Destinada a madres para consumode sus hijos y también gente mayor.
POSICIONAMIENTO ACTUAL
Bebida sin gas y natural.
Pretenden aumentar la penetración de mercado llegando a los jóvenes de 20 a
30 años.
An. Estratégico
+ insights
Análisis del consumidor
público objetivo
Jóvenes de 20 a 35 añosDivertidos
SanosLes gusta sentirse bien
ActivosEmprendedores
Les gusta salir de casaLes gusta probar cosas nuevas
Muchas marcas competidoras posiciona-das en el mismo segmento (muy saturado).
Oportunidad: segmento natural- gas. Vacío porque la combinación no es interesante.
An. Estratégico
+ insights
comunicación
La simplicidad como opción de vida.
.
Vive el mo-mento con toda intensi-dad.
En tu juven-tud, diviértete y goza.
Libertad para hacer lo que te da la gana.
¿Qué dicen las marcas?
Felicikas en tiempos difíci-les.
En el mercado de los refrescos se hace referencia a mensajes más emocionales que racionales. Se apela a emociones de felicidad, disfrutar la vida, la juventud o “carpe diem” y se alejan de características más funcionales del producto. Trina tiene la oportunidad de seguir comunicando en la línea de las emociones pero alejándose de los valores que ya utiliza la compe-tencia.
An. Estratégico
+ insights
CONSUMIDOR
PRESENCIA 100%
RELEVANCIA 30%
FUNCIONAMIENTO22%
VENTAJA22%
COMPROMISO21%
An. Estratégico
+ insights
insights
Trina me recuerda a mi infancia.
Conozco Trina pero no la pido por falta de costumbre.
No creo que Trina sea realmente natural porque su sabor me recuer-da al sabor de Tang.
No me gusta que la gente aparente ser alguien que no es.
Cuando voy a tomar algo, suelo tomar o un café o una cerveza, de-pendiendo del momento.
An. Estratégico
+ insights
PROBLEMAA RESOLVER
Falta de consideracion en el canal Horeca.
An. Estratégico
+ insights
oportunidades
NI CHICHA
NI LIMONA
Juvenil y melancólica.Innovadora, polifacética,
exótica y atrevida.
Tropical sabe mejor
Sin gas y ligera.ALÉJATE DEL GAS
Ambigua, indeterminada, mezclada.
Nocturna, atrevida, exóti-ca.
Saludable, natural, vital y sin gas.
Mezclado con Trina baby.
bienestar
Mezclado con Trina baby.
nuestra propuesta
La rutina marca tu camino. Desviarte te llevará a encontrar cosas más naturales.
PLAN DE COMUNICACIÓN
insight
propuesta
beneficios
razones para creer
“No pido Trina porque no pienso en ella a la hora de tomar algo en un bar”.
Rompe con las costumbres.
Trina es una gran alternativa por descubrir y te ayuda a romper con la rutina.
Funcionales:El sabor a naranja mas re-frescante, intenso y natural.
Emocionales: Te invita a romper con la rutina, a no estancarte en la monotonia y a que te atrevas a variar.
PLAN DE COMUNICACIÓN
consumidores competidores
beneficios valores & personalidad
reason why discriminador
Funcionales:El sabor a naranja más refrescante, intenso y natural.
Emocionales: Te invita a romper con la rutina, a no estancarte en la monotonía y a que te atrevas a variar.
Espontaneidad.Atrevimiento.Frescura.Naturalidad.
Trina es la marca que cree en que las personas se deben liberar de su rutina.
Trina es una gran alternativa por descu-brir y te ayuda a romper con la rutina.
esenciaRompe con las
costumbres.
insightNo pido Trina porque
no pienso en ella.
Jóvenes, 20 a 30 años.Emprendedores.Inconformistas.Activos.Dispuestos a experi-mentar.
Fanta.Nestea.Aquarius.Limón & nada.Kas.Coca Cola.
PLAN DE COMUNICACIÓN
kpi’sConocimiento espotáneo de marcas que pides a la
hora de tomar algo en el canal Horeca.
Incrementar el porcentaje de consideración de la marca en el canal Horeca.
PLAN DE COMUNICACIÓN
PLAN DE COMUNICACIÓN
estrategia deCOMUNICACIÓN
ESTRATEGIA DE AFINIDAD CON EL P.O.
PLAN DE COMUNICACIÓN
BRIEFinsight “No pido Trina porque no pienso en ella a la hora de tomar algo en un
bar”.
Funcionales:El sabor a naranja mas re-frescante, intenso y natural.
Emocionales: Te invita a romper con la rutina, a no estancarte en la monotonia y a que te atrevas a variar.
BENEFICIOS
Trina es la marca que cree en que las personas se deben liberar de su rutina.
POSICIONA-MIENTO
Trina es una gran alternativa por descubrir y te ayuda a romper con la rutina.
PRINCIPAL IDEA A
COMUNICAR
Trina es el cambio que necesitas en tu vida para romper con la rutina.
tono Emocional, directo, fresco y personal, pero sin caer en el humor.
razones para creer
grAciAs
angelaAmer
Dianacodina
elenamiravitlles
martaribas
upf2012