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Presentacion sobre la mercadotecnia de Cigarros camel de los ultimos dos siglos, ejemplos de publicidad y filosofia.
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° R.J. Reynolds Tobacco Compañía fue fundada
en 1875 por Richard Joshua Reynolds en el
pueblo de Winston , Carolina del Norte.
A los 25 años de edad.
° Empezó siendo una fabrica de tabaco
masticable.
° Winston tenia apenas unos cientos de habitantes
y no tenia caminos pavimentados.
Historia
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° Reynolds vio dos puntos para el éxito en su
pueblo:
_era un centro de producción de tabaco curado
_ tenia una línea de ferrocarril recién construida.
° Selecciono personalmente las “recetas” y
empaques de los cigarros.
° Conoció cada nombre de sus empleados.
Historia
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° Construyo caminos en su pueblo.
° Ayudo a establecer una caja de ahorros.
° Sirvió como comisionado del pueblo.
° El y su esposa apoyaron numerosos esfuerzos
educativos y sociales en su comunidad.
Historia
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° El siguió para evolucionar las mezclas de
cigarro americanas, el mercadeo y
empaquetamiento de entonces.
° En 1912 , El señor Reynolds hizo un plan
accionario en el cual la mayor parte de las
acciones caían en las manos de sus empleados.
° Muchos empleados tendrían un futuro muy
cómodo , gracias a ese plan.
Historia
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° En 1913, introduce los cigarros Camel
conteniendo una mezcla de
diferentes tipos de tabaco -la
“mezcla” que llegaría a llamarse
americana-.
Acompañada de una exitosa
campaña publicitaria Camel se volvió el numero
uno rápidamente en EEUU.
Historia
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° La RJReynolds Tobacco Compañía estableció
los estándares de empaquetamiento en la industria
americana del cigarro.
° En 1913 introduce el paquete de 20 cigarros y en
1915 introduce el cartón de 10 cajetillas .
° Fue la primera compañía en sellar los empaques
de cigarros con celofán para conservar la frescura
Historia
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° 1918 , muere Richard Joshua Reynolds -
fundador de la compañía – a los 68 años de edad,
de cáncer de páncreas.
° 1954 , RJReynolds introduce
Winston el primer cigarrillo con
filtro de la historia.
° 1956, introduce Salem, primer
cigarro mentolado con filtro.
Historia
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° 1958 , RJReynolds Tobacco compañía lidera la
manufactura de cigarros de EEUU y mantendrá
esta posición hasta 1983.
° En los 60’s empezó a diversificarse la compañía
en productos alimenticios.
° En los 70’s se formo una compañía
emparentada llamada R.J. Reynold Industries,
Inc.
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° En septiembre de 1985,
Reynolds Industries adquirió las
marcas de Nabisco, la compañía
se renombro como RJR Nabisco,
Inc .
° 1999,RJR Nabisco vende su
compañía RJR Tabaco
internacional a JT
( Japan Tobacco) por 7.8 billones
de dólares, formando JTI.
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Marca
El camello original de los
cigarrillos Camel era un
dromedario árabe
llamado "Old Joe" que
aparecía en el circo
Barnum & Bailey a
principios de siglo y que
sirvió de modelo al
fotógrafo en 1914.
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La compañía tabaquera R.J.
Reynolds buscaba un nombre
exótico y un concepto para lanzar
su nuevo cigarrillo. El camello era
odiado en la antigua Palestina,
cuyos habitantes no se atrevían a
llamarle por su nombre: kamil (o
kámêlos en griego) y lo llamaban
gamala que es precisamente el
nombre de una ciudad de por allí,
por la sencilla razón de que está
sobre unas lomas parecidas a las
gibas de un camello.
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Promoción 1ERA GUERRA MUNDIAL
(1917-18) ° EEUU entra a la 1era guerra mundial.
° Virtualmente una generación entera regresa adicta al cigarro.
° Imposible encontrar la hoja Turca, se usa la mezcla
americana.
° Se considera traidor el que se oponga mandar cigarros a los
soldados.
° General John J. Pershing V : “You ask me what we need to
win this war. I answer tobacco as much as bullets. “
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"I'd Walk a Mile
for a Camel"
RJReynolds gasta 8 millones de
dólares en publicidad,
principalmente en Camel :
inaugura el muy exitoso eslogan
“ yo caminaría una milla por
camel “
1921
1923
Camel captura el 45% del mercado
de EEUU. Creada por [email protected]
30’s 1927
° Los cigarros Lucky Strike
lanzan su campaña dirigida
hacia las mujeres, “reach for a
lucky instead of a sweet”.
° Entre 1925-1935 se triplica el caso de
Mujeres adolescentes fumadoras .
° Lucky Strike captura el 38% del
mercado americano.
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30’s
1934
° Nueva campaña de Camel
“Smoke as any you want, they
never get on your nerves”
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2DA GUERRA MUNDIAL
(1939-1945)
° Las compañías de tabaco mandan
millones de cajetillas de cigarro gratis a
los soldados al frente. Aplican la misma
publicidad de la primera guerra mundial.
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50’s
° RJReynolds introduce Winston,
primer cigarro con filtro, Winston
domina el mercado americano
durante los próximos 15 años.
1954
° El vaquero de Malboro creado
por la compañía Philip Morris,
Marlboro adquiere el 1% del
mercado nacional.
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70’s “One of a kind”
“Joe Camel”
80’s 1987
° Una agencia de Carolina del Norte
usa a Joe Camel, para celebrar el
75 aniversario de “Old Joe”.
° Se incrementa tras 15 años de
decline el porcentaje de
adolescentes que fuman , de 0.5%
a 38%.
° Ganancias al año: 400 millones
dólares.
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“Joe Camel”
1991 ° Un estudio de la Journal of the American
Medical Association encuentra que el 96 % de
los niños de 6 años relaciona Joe Camel con
cigarros Camel, como Mickey Mouse con
Disneylandia.
1997 ° Bajo la presión de la Federal Trade
Comission, JRReynolds abandona la campaña
de Joe Camel.
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Filosofía de
mercadotecnia
° Nosotros no queremos que los niños fumen.
° Nosotros no queremos que las embarazadas
fumen.
° Tampoco queremos persuadir que empiecen a
fumar las personas que no fumen, así como no
queremos que los que fuman renuncien a fumar.
° Creemos que las personas adultas que fumen
conozcan los riesgos del fumar y acepten estos
bajo su propia voluntad.
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Filosofía de
mercadotecnia
° Nosotros analizamos que las revistas donde se
publican nuestros anuncios tengan contenido para
personas adultas.
° No anunciamos en aquellas a las que vayan
dirigidas a niños o adolescentes menores de edad.
(comics).
° Las personas que aparecen en nuestros anuncios
no deben parecer menores de 25 años.
° No debe aparecer en nuestros anuncios una
persona fumando exageradamente. Creada por [email protected]
Filosofía de
mercadotecnia
° Deportistas y famosos que tienen atracción para
personas menores de edad no deben aparecer en
nuestros anuncios.
° El que aparezcan personas con buenas miras de
salud en nuestros anuncios no es que queramos
decir que el fumar te de buena salud.
° En nuestros anuncios no debe aparecer personas
haciendo ejercicio y fumando al mismo tiempo.
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