Conoce cómo se puede transformar un simple desplegado de papel en una herramienta poderosa del marketing

para el proceso de ventas y posicionamiento.[ [

En la mayoría de las estrategias para impulsar un

negocio aparece como protagonista una herramienta que puede ser una de las armas más

poderosa, para entrar en grandes mercados: el folleto. La producción de este material representa una

inversión pequeña que, sin embargo, genera importantes ganancias que se traducen en incremento en las ventas,

la suma de clientes potenciales que se interesen por el producto y conquistar nuevos usuarios.

Cuando un especialista en marketing digital realiza un buen trabajo en el lanzamiento de un folleto, éste se enfoca en

brindar información pertinente al cliente, generar una sensación de confianza y, al mismo tiempo, ofrecer

soluciones efectivas a quienes puedan interesar.

Hoy te presentaremos los pasos esenciales para la elaboración de un buen folleto como parte de una estrategia publicitaria que

puede convertir tu pequeño negocio en una empresa potencial.

Antes de ver tus folletos apilonados en los cestos de basura de toda una calle,

presta atención a unos excelentes consejos que harán que tu material llegue a los

clientes potenciales de todo el sector que te interese.

Tal como el lanzamiento de una nueva imagen o publicidad, el folleto debe estar bien

definido. Otra pregunta que puede servir para direccionar de manera correcta el

contenido de esta herramienta, es la siguiente: ¿qué deseas obtener con esto? Aunque

parezca una pregunta simple puede llevarte a meditar más de lo que imaginas. Cuando

intentas responder estas preguntas de forma más objetiva salen a flote todas las

maravillas de tu empresa con el fin de obtener más ganancias, pero se deben considerar

otros factores clave.

Cuando queremos reflejar las cualidades de una empresa en un pedazo mínimo de

papel puedes olvidarte de detalles que hacen la diferencia como: los puntos que se

deberían enfocar más y por qué, frases atractivas que deberían de utilizarse, el lenguaje,

la dinámica de los colores, la jerarquización de los conceptos, entre otros. El target al cual

va dirigida tu estrategia puede cambiar dependiendo de la zona o país. Es importante

emprender un pequeño estudio para determinar qué productos podrías vender más y

por qué; de esta forma estarás haciendo tu estrategia mucho más poderosa,

comunicando palabras bien intencionadas para captar la atención, utilizando un lenguaje

fresco que todos puedan entender, sobre todo el público al cual te diriges.

Empieza haciéndote esta pregunta¿cómo puedes definir tu empresa

en poca información?

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Tienes que imaginarte tus nuevos folletos no como una recopilación de información

importante, sino como una carta de presentación. El folleto cumple el papel de dejar

reflejado la esencia de la empresa, de una forma menos poética. Caracteriza la

dedicación de una marca como un equipo que trabaja y piensa en el beneficio de los

demás. Mucho cuidado con la última parte: la idea es reflejar esta intención, mas no

decirla. Pero la pregunta es: después de haber realizado un excelente trabajo en la

estrategia marketing, ¿cómo distribuir la información?

Entregar una información con ráfagas de folletos en un lugar determinado podría no ser

la mejor opción. Cuando se reparte este tipo de marketing de una manera más informal

se recurre al volante para lanzar una promoción o hacer una invitación.

En este punto aprenderás los estilos que se usan para entregar este tipo de información.

Con los siguientes puntos verás todas las ventajas que puede traer un excelente trabajo

de difusión de contenidos.

2El folleto como una carta de presentación¿cómo distribuir la información?

Leave –Behind: dejar la información al interesado

Esta es una de las favoritas. Con esta técnica puedes ganar muchos clientes potenciales. La idea de dejar un folleto después de haber cautivado a un cliente es dar a conocer mucho más lo que ofrece tu empresa. De cierta forma, esto transmite algo muy positivo entre un vendedor o la persona que ofrece un servicio, con otra que se comienza a interesar en lo que ofreces. En este tipo de entrega se suelen trabajar varios aspectos como: representación de la empresa por parte de alguien, la compatibilidad entre vendedor y cliente, y la información detallada

y precisa del folleto que hacen un enlace perfecto.

Leave–Behind: dejar la información al interesado

Cuando se realizan folletos para lanzar una campaña de marketing lo único que se espera es que muchas personas interesadas en un producto como el tuyo, puedan conocer todo lo que ofreces. De esta forma se recurre a la estrategia en la que tu información busca al cliente potencial. Distribuye tu información en: recepciones, caseta de correos de casas, oficinas o empresas, mostradores y cualquier punto estratégico donde haya clientes que puedan

interesarse en tus servicios.

Point Sale: la información busca al cliente

Como te indicamos anteriormente, el folleto forma parte de tu carta de representación. La elaboración de una campaña bien pensada brinda ciertos privilegios. Puedes utilizarlo hasta como algo simbólico después de cada conferencia, presentación de productos, reuniones, etc. De esta forma brindas información ya manejada previamente, con tus técnicas del discurso, como

promotor de una marca.

Sales support tool: tu ayudante en las ventas

Es importante saber que con el Direct Mail puedes suministrar cientos de folletos y recibir respuestas de solo un porcentaje de usuarios, pero a cambio, todo los que se interesan en este tipo de información pueden ser clientes potenciales que comiencen a mantener una buena relación con la empresa. Enviarle información a un cliente especifico por vía correo electrónico, redes sociales u otro medio crea un vínculo más personal y amistoso entre ambas

empresas.

Direct Mail: para crear compatibilidad

con los clientes potenciales

Cuando una persona o cliente muestra interés por tu producto y tiene algunas dudas que tus folletos pueden aclarárselas, utiliza esta modalidad. Por lo general, se usan folletos electrónicos para suministrar la información. Es necesario que el cliente vea la atención prestada y el folleto sea utilizado como parte de los servicios prestados por

su negocio.

Respond to inquiries: llevar la información donde

más interese

¿Sería rentable vender dulces en un gimnasio? La respuesta siempre será no, aun cuando

muchos astutos para los negocios cambien un poco la perspectiva, sabemos que más es

el esfuerzo que genera entrar a un target no compatible con tu producto que las

ganancias que pueda generarlo. Para atacar directamente al mercado y ganar clientes

potenciales es necesario fijar el objetivo. Una empresa jamás produce un producto para

ella misma: lo hace especialmente para los demás.

Los folletos deberían reflejar la compatibilidad con el público al que se le ofrece. Veamos

estos ejemplos sencillos que pueden aclarar algunas dudas. Los folletos para

promocionar discotecas reflejan juventud, vida nocturna, placer y diversión… Los folletos

para instituciones educativas tranquilidad, progreso, orden y visión de futuro…

Es importante motivar siempre al lector para que con tu información

encuentre soluciones y se generen experiencias nuevas. Esto se logra si

entiendes muy bien al público al cual va dirigido.

3Cómo saber si estás orientando bien

la información de tus folletos

Este punto suele ser muy interesante. Aquí estratégicamente puedes lograr un efecto

viral con el contenido de tus folletos en un lugar determinado. Supongamos que una

persona al leer tu folleto se interese tanto en el contenido que se lo comenta a otras;

éstas, a su vez, a su vez se ven enganchadas con un tipo de publicidad que puede ser la

más efectivas de todas: los comentarios positivos entre personas que comparten

vínculos o cierto interés en común. Los usuarios que se sientan atraídos por los

comentarios, buscarán la forma de disfrutar en cualquier momento del producto

recomendado.

Para crear este efecto en un folleto es recomendable que utilices frases que puedan

captar la atención de las personas, contar una pequeña historia que despierte el interés

como la forma en que creció la empresa, las dificultades que pudieron superar, los

proyectos importantes que han emprendido o simplemente colocar imágenes que

enganchen a las personas. Todo dependerá del estudio de tu target y puedas

relacionarlo con una situación actual y soluciones importantes que ofreces, entre otros

datos que impedirán que tu folleto vaya a la basura.

4Invita a los lectores de tu folleto a contar algo sobre tu negocio

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