· Por otra parte, nuestro Plan de Capacitación enfocado a nuestros ... Gerente de Marketing y Desarrollo Alvaro Aravena M. Sub Gerente de Logística y Transportes Luis Alberto

ÍNDICE

Carta del Presidente

Directorio

Administración

El Ferretero Inolvidable

Resumen 2013

Visión General

Expo Ferretera 2013

SAF 2.0: Visión y Tecnología para nuestros asociados

Chilemat Somos Todos

IFRS

Estados Financieros

Asociados

Accionistas

Informe de los Auditores Independientes

Estados de Situación Financiera Consolidados

Estados de Resultados por Función Consolidados

Estados de Cambios en el Patrimonio Neto Consolidados

Estados de Flujos de Efectivo Método Indirecto

Notas a los Estados Financieros Consolidados

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MEMORIA ANUAL Y BALANCE GENERAL · CHILEMAT 2O1354

CARTAPRESIDENTE

Estimados señores Accionistas,

Cumpliendo con lo establecido en los estatutos de la compañía,

presentamos a ustedes nuestra Memoria Anual 2013, un año de muy

buenos resultados para Chilemat y sus Asociados, con importantes

avances de gestión y desarrollo para cada uno de ellos.

En 2013, tal y como informamos oportunamente, nuestra empresa

pasó de ser una Sociedad Anónima (S.A.) a una Sociedad por

Acciones (SpA.) con el fin de atender de mejor manera las

necesidades de crecimiento y progreso de Chilemat bajo este

nuevo esquema.

Las cifras de ventas de Chilemat SpA alcanzaron los $102.852 millones


de pesos superando en más 11.000 millones de pesos, en relación a la

facturación del año anterior. Este crecimiento marca una tendencia, fruto del

trabajo de Chilemat y de nuestros Asociados.

Los avances y destinos de nuestros Socios están inseparablemente

ligados a los de Chilemat. Por ello, tenemos un constante interés

por mejorar los estándares de calidad y servicios de nuestras

ferreterías cuya clave es lograr que cada una de ellas tengan un

buen desempeño, optimicen su orden y funcionamiento y sobre

todo, cuenten con una estructura acorde a las exigencias del

mercado.

En cuanto a los avances de gestión en 2013 en Chilemat debemos destacar:

- La incorporación de nuevos socios. El 2013 tuvimos el agrado de

darles la cordial bienvenida a dos nuevos empresarios ferreteros:

Ferretería Aculeo de la localidad del mismo nombre y Socor en La

Serena y Ovalle, quienes se integraron a nuestra cadena de ferreterías

para crecer y mejorar sus respectivos negocios.

- La IX Expo Ferretera superó todas nuestras expectativas. Tuvo una

participación impecable de nuestros socios, una excelente puesta en

escena de nuestra gente en la Central de Chilemat y un aporte decisivo

de nuestros proveedores que concretaron ventas por $14.758 millones

en dos días. La IX Expo Ferretera fue un éxito total.

En 2014, la Expo Ferretera cumplirá 10 años. Nos sentimos orgullosos

de los logros que hemos alcanzado con ella y lo bien valorada que está

en el mercado. Esta expresión ya se ha transformado en un ícono de

Chilemat en la industria.

Por otra parte, nuestro Plan de Capacitación enfocado a nuestros

Socios también marcó un avance significativo para la compañía.

Durante el año, nos reunimos en tres oportunidades con ellos lo

que nos permitió sostener una fluida comunicación y mantenerlos

informados acerca de la implementación de los planes de la compañía.

La capacitación también contempló a los jefes de compra y a más de 650

trabajadores de todas las áreas de las distintas ferreterías con programas

realizados a la medida de sus necesidades específicas, en un esfuerzo

que demandó importantes recursos económicos y humanos.

Los programas de capacitación tienen un impacto positivo en el

desarrollo de nuestros negocios, le agregan valor a nuestros servicios

y mejoran nuestra posición en el mercado.

El 2013 continuó el programa para la toma y análisis de inventarios

y stock para los socios de Chilemat, que apunta directamente a

mejorar la gestión comercial y la disponibilidad de productos para

los clientes finales. Este programa tendrá un rol central en nuestro

trabajo durante el 2014 cuando incorporaremos a nuevos Asociados

en esta iniciativa.

Por su parte, nuestra área de Tecnología e Información implementó

con éxito el Sistema de Administración de Ferreterías (SAF 2.0)

que fue instalado y quedó operativo en la totalidad de las ferreterías

contempladas. Con ello, culminó una etapa de un proyecto que debe

ser el eje de una gestión de alto nivel que mejore la capacidad de

respuesta para nuestros clientes.

Durante el 2013 remodelamos cinco tiendas a lo largo de Chile, una

misión que está en línea con nuestro plan de mejoramiento que hemos

ido perfeccionado año tras año.

Esperamos que estos cambios, ya en ejecución, continúen y se

traduzcan, como ha sido hasta ahora, en un crecimiento rentable y

sólido para todos nuestros Socios. Este aumento se ve reflejado en

la suma de las ventas de nuestros Asociados que durante el 2013

crecieron un 11%.

Gracias al buen desempeño de las ferreterías y del propio Chilemat, el

año pasado la utilidad después de impuesto fue de 249.989 millones


de pesos que serán capitalizados. Estos recursos se sumarán a los

obtenidos el 2012 y serán invertidos en la compra de terrenos y la

construcción de un nuevo Centro de Distribución y Oficinas que

iniciaremos en el corto plazo.

En nombre del Directorio de Chilemat, que me siento honrado de

presidir, agradezco la confianza que cada uno de los socios ha

depositado en nosotros. Reconocemos el trabajo, alto profesionalismo,

esfuerzo y empeño del equipo de nuestro querido Chilemat en San

Bernardo y también el de los equipos de cada una de las ferreterías,

parte de esta gran familia.

Confío que la fortaleza de Chilemat, basada en la forma y valores que

lo inspiran, sigan dándonos tan buenos resultados como los obtenidos

durante 2013.

José Miguel Fernández Cuadra

Presidente

DIRECTORIO

Cecilia Noriega V.Vicepresidenta

Raúl Santelices P.Director

Francisco Tillería E.Director

Vicente Cuétara V.Director

Jean Louis HierardDirector

Ricardo Tejos R.Director

José Miguel Fernández C.Presidente


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ADMINISTRACIÓN

Hernán Cornú G.Gerente General

Enrique Reyes V.Gerente de Marketing y Desarrollo

Alvaro Aravena M.Sub Gerente de Logística y Transportes

Luis Alberto Araya M.Sub Gerente General

Claudio Merino D.Gerente de Administración y Finanzas

Eduardo Artigas C.Sub Gerente de Importaciones

Alberto Torres A.Gerente Comercial

Cristián González F.Sub Gerente Información y Tecnología

Catherine Trujillo F.Sub Gerente de Control de Gestión

EL FERRETEROINOLVIDABLE

La ferretería El Martillo en Los Ángeles es emblemática: tiene más de 100 años y hasta hace poco estuvo dirigida por los hermanos Schafik y Sergio Nazal. Sergio falleció en octubre de 2013. Pero dejó un legado, más allá del negocio: la huella de un hombre chispeante, lleno de vida, con un sentido del humor incomparable y una consecuencia a toda prueba que ayudó a todos quienes pudo, en silencio. Aquí, la historia y el recuerdo de un hombre inolvidable.

Por María Paz Cuevas


No quedaron flores en Los Ángeles. Para su funeral, se acabaron

las flores en toda esa ciudad de la octava región. Era octubre de

2013 y la iglesia estaba de tope a tope. Filas de gente salían hasta la

calle, repletando las veredas. No había ninguna pieza disponible en

ningún hotel del lugar. Con tal de despedir a Sergio Nazal, uno de

los dueños de la emblemática ferretería El Martillo de esa localidad,

muchos de quienes lo conocieron tuvieron que alojarse en Chillán.

Eran centenares y centenares de personas. Así lo comprobó luego

su hija mayor Marcela Nazal, cuando tuvo que escribir más de mil

notas de agradecimiento por los pésames que la familia recibió desde

ese día. ¿De dónde había salido tanta gente? Su esposa y sus cinco

hijos - Marcela, Pilar, Sergio, Christian y Alejandra - sabían que

su padre era muy querido en Los Ángeles, pero en el funeral había

hordas humanas. Muchos rostros desconocidos que al salir de la

iglesia se les acercaban para abrazarlos y darles las gracias. “Tu papá

me ayudó mucho”. “Tu papá me salvó de la ruina”. “Tu papá era un

hombre extraordinario”, les decían en una sucesión interminable

de gratitud. Un hombre que vendía longanizas en Chillán no paraba

de llorar desconsolado. Los hijos de Sergio Nazal se miraban

desconcertados. Parecía que su padre hubiese tenido una suerte de

vida paralela. Una que dio sus asomos antes de que él partiera: para

una de las últimas navidades, Sergio le pidió a uno de sus hijos que

lo acompañara a hacer algo que siempre hacía a solas. Sólo entonces

su familia se enteró que para esas fechas, Nazal llevaba pelotas de

fútbol y las lanzaba a los patios de varias escuelas del sector. Los

niños esperaban a este Viejito Pascuero misterioso con ansias. ¿A

cuántas personas había ayudado Sergio Nazal en vida? ¿Cuántos

aportes hacía en silencio, sin que nadie más se enterara? Ese fue un

misterio que su familia fue develando a partir del día de su funeral.

Sergio Nazal dio una sola pista. Siempre les decía: “Hacer bien no

hace ruido”. Y él no hizo ninguno.

Sergio Nazal nació y creció en Los Ángeles junto a sus padres y siete

hermanos. Su padre palestino, que había estudiado en Oxford y había

trabajado como traductor árabe-inglés durante la Primera Guerra

Mundial, se quedó en Chile luego de enamorarse de una chilena que

unos parientes le presentaron en San Antonio. Volvió por ella y juntos

se establecieron en la ciudad de la octava región y comenzaron a hacer

negocios. En el centro de Los Ángeles tenían La Minerva, una casa de

modas donde vendían ropa de hombre y de mujer, prendas importadas

desde París e Inglaterra, géneros y menaje y que poco a poco fue

transformándose en ferretería. Sergio era un niño despierto e inquieto:

junto con su inseparable hermano Schafik se escapaban del internado

donde estudiaban para salir con los curas, pasear por la ciudad, hacer

algunas travesuras. En su libreta de notas decía: “Este niño Nazal es

muy desordenado. Se arranca saltando las panderetas, corre riesgo

de expulsión”. Sergio convencía a las nanas que ayudaban en su

casa que le llevaran comida a la pieza, hasta al baño a veces, tenía un

lote de amigos en la ciudad y cuando el Presidente Alessandri Palma

llegó de gira hasta allá, Sergio se escabulló a todas sus actividades

para escucharlo y ver lo que hacía. Apenas salieron del colegio, junto

con Schafik, empezaron a ayudar en la ferretería: partieron barriendo,

ordenando las bodegas, con trabajos pequeños. Poco a poco se

hicieron cargo a medias del negocio familiar y lo hicieron crecer a

pulso, ingenio, trabajo y una habilidad comercial innata.

Mientras empezaba a levantar la ferretería que después fue bautizada

como El Martillo, Sergio seguía disfrutando la vida a concho. Era un

espíritu libre. Hacía radioteatro junto a sus amigos auspiciado por

la Universidad de Concepción, volaba avionetas en el Club Aéreo de

la ciudad, practicaba casi todos los deportes - básquetbol, vóleibol,

salto ornamental, natación y futbol - y le gustaba mucho andar a

caballo y esquiar. En una época en que no existían andariveles para

ir a la nieve, él subía a pie el cerro Antuco. Y leía con avidez: tenía

una biblioteca inmensa, que fue creciendo con los años. Le gustaban

especialmente los libros de historia y sabía mucho al respecto.

También estaba enamorado de Ana, la hermana pequeña de unos

amigos y vecinos españoles. Pacientemente, Sergio esperó que

ella cumpliera 20 años y le pidió matrimonio. Ella aceptó, pero días

antes del enlace, una hermana de la novia se la llevó a Valparaíso

para impedir la boda: era muy chica y el novio era palestino. Ana

regresó a Los Ángeles y se casó con Sergio Nazal, a pesar de

los peros de su familia. Tuvieron cinco hijos, tres mujeres y dos

hombres. Como papá, Sergio era estricto. Su hija mayor, Marcela,

quien hoy lo representa en la ferretería, recuerda: “Cuando él decía

que no, era no. Si te portabas mal, te miraba con unos ojos que

te penetraban hasta el tuétano. Para una fiesta en el Club Español

me mandó a sacarme una blusa escotada. Era muy corrector de los

modales en la mesa, que saca los codos, siéntate derecha, no hables,

la cuchara a la boca. Una hermana de mi mamá que era distinguida,

pero medio destartalada, terminaba siempre comiendo tiesa en

nuestra mesa por culpa de él. Mi papá nos corrigió hasta el final.

Y era muy moralista, de una sola línea, a él no le gustaban ciertas

cosas y puntos. De repente veía televisión y cambiaba y cambiaba

de canal. “¡Puras pechugas, potos!”, decía. Para él eso era una falta

de respeto”. Lo mismo le pareció cuando un periodista de una radio

informó que estaba en Antuco al momento de la tragedia de los

“Él era un hombre de palabra, algo que traspasó a la ferretería. Si prometía algo a un cliente, lo cumplía a como diera lugar. Su fortaleza, decía, era la credibilidad.”


soldados muertos el 2005, y luego se comprobó que no estaba ahí,

sino en Concepción. “¡Eso es inmoral! ¡Antiético!”, bramó Sergio y

no escuchó nunca más esa radio. Él era un hombre de palabra, algo

que traspasó a la ferretería. Si prometía algo a un cliente, lo cumplía

a como diera lugar. Su fortaleza, decía, era la credibilidad.

También la simpatía, el carisma, el buen humor. Fuera de su casa,

con sus amigos y en el negocio, Sergio tenía una personalidad

chispeante. Era bueno para la talla, los piropos y le gustaba estar

rodeado de amigos. Por eso, además de participar en cuanta

agrupación existía en Los Ángeles, fundó dos clubes especiales:

el Orpinton Club con sus 12 mejores amigos y el club Las

Golondrinas, formado por toda su familia, sus hijos, la familia de

Ana, sus nietos, sobrinos, bisnietos. “Le gustaba que estuviéramos

todos juntos. Mi papá era hombre de sobremesa, de la talla, de

la conversación, de la familia”. Con Ana tuvieron un matrimonio

enamorado. Ella sencilla, la que acogía, contenía, se preocupaba

de la casa, de él y de los niños. Él, quien trabajaba, el del carácter

y las normas. No peleaban nunca. Viajaron por el mundo, tenían

un grupo de amigos de toda la vida, lo pasaron muy bien juntos,

fueron felices hasta el último día. Sergio confesaba de tanto en

tanto: “A esta mujer la quiero cada día más”.

Fue un poco antes de 2000 cuando Easy y Homecenter abrieron

locales en Los Ángeles. Entonces Sergio y Schafik se vieron en

aprietos: las ventas bajaron considerablemente. Preocupado,

Sergio peleó precios, pidió préstamos, negoció. Hasta que casi por

obra de magia, Homecenter se trasladó a las afueras de la ciudad.

“Gracias por favor concedido”, se decían los hermanos Nazal y

se largaban a reír. Todo lo hacían juntos, todo lo tenían a medias.

Schafik y Sergio eran una dupla inseparable. A veces se peleaban

con fuerza, pero siempre terminaban esas peleas a los abrazos. La

familia les decían Los Hermanitos Macana: sin haber estudiado

una profesión, los dos levantaron la ferretería que con los años

fue creciendo, adquiriendo terrenos, convirtiéndose en un negocio

fértil con buenas ganancias. En una época donde los yuppie boys

y los ingenieros comerciales empezaban a aparecer con fuerza, los

hermanos Nazal eran unos capos de los negocios, las matemáticas

y las ventas, en un desorden ordenado que sólo ellos entendían.

Cuando aparecieron las calculadoras, ambos lo encontraron

terrible. “Con las calculadoras, la mente del hombre se pierde”,

decían. No dejaban que nadie se metiera en el negocio: uno de

sus nietos lo intentó, pero finalmente Schafik y Sergio tenían sus

secretos y la ferretería era su territorio sagrado. El terreno donde

sus hijos crecieron jugando. Para ellos, la ferretería era símbolo de

familia, signo de algo intocable y propio.

Allí Sergio hacía de las suyas: agarraba a la broma a todos los

que entraban al local, incluso a los curas. Era irreverente, tenía un

sentido del humor brutal, le gustaba molestar especialmente a las

autoridades, creía que los sacerdotes eran unos falsos y a escondidas

de sus hijos, lanzaba unos garabatos de grueso calibre. “¡Tú te vas a

morir de cáncer cerebral: cómo puedes ser tan idiota, por la cresta!”,

era capaz de lanzarle a un amigo.

Era muy fiel, pero coqueto. Y era un piropero empedernido. A

todas las mujeres que entraban en la ferretería les decía alguna

cosa bonita, las trataba como si las conociera de toda la vida y

las escuchaba con atención. Les decía: “Qué hermosa que estás,

qué crema te estás echando que estás cada día más bonita”. Era

encantador con las mujeres y ellas, lo adoraban. Iban a verlo

y a contarle sus problemas. Una vez, mientras tenía una fila de

proveedores esperándolo afuera de su oficina, llegó una de sus

clientes frecuentes. Sergio la hizo pasar y estuvo con ella en su

oficina, prestándole oído a su historia, durante mucho rato. Al salir

y dejarla en la puerta con los arrumacos de siempre - chao linda,

que te vaya bien, estás hermosa - miró a los proveedores y les dijo:

“Lo primero es lo primero. ¿Algún problema los huevones?”.

Todo el mundo quería a Sergio. Tenía amigos en todos lados.

Participó de cuanta actividad había en Los Ángeles. Y claro, ayudó

a muchas personas e instituciones sin que nadie se enterara de ello.

“Hacer bien no hace ruido”. Tiempo después de su partida, sus hijos

fueron armando el rompecabezas de estas acciones que hacía en

secreto, en privado. Supieron que Sergio ayudaba desde siempre a

escuelas de pocos recursos, a asilos de ancianos, ayudó a pintar los

retenes de Carabineros hasta la cordillera, a varios candidatos, a todo

aquel que le pedía ayuda o estaba en aprietos económicos. Regalaba

juguetes a los niños, hacía donaciones, mandaba fondos, mercadería,

productos de la misma ferretería.

No creía en los médicos. Les decía matasanos. Por eso cuando

se empezó a sentir mal, en 2010 evitó a toda costa acudir a uno.

Pero ya le costaba caminar. Su familia lo trajo hasta Santiago

donde le hicieron un cambio de válvula cardíaca. Sergio empezó

a sentirse mejor. Pero a los pocos días, su salud se complicó:

tenía líquido pleural fuera de los pulmones. Debieron operarlo de


nuevo y fue decayendo, poco a poco. Pasó septiembre y octubre

hospitalizado en Los Ángeles. A su hija mayor Marcela, empezó

a darle instrucciones sobre qué hacer en la ferretería. Y pidió ver

a todos y a cada uno de los integrantes de su familia. Schafik, a

quien ya le costaba hablar por una isquemia, fue a verlo esos días.

Sin poder comunicarse, los dos se miraron con los ojos brillantes.

El 15 de octubre, Sergio Nazal falleció. Schafik lloró a su hermano

favorito como un niño. En su funeral pocos hablaron: a él no le

gustaban los discursos funerarios largos. Eso recordó su hija

Marcela ese día. Entonces, frente a esa multitud inacabable que

repletaba también el cementerio, dijo lo que habría dicho su padre:

“Ya, hagámosla cortita, esta cuestión se está alargando mucho”.

El padre Antonio, que a estas alturas era su amigo, no pudo oficiar

la misa, consternado por la partida de Sergio. Pero sí habló a

modo personal. Y recordó: “Sergio era muy querido para mí. Era

un irreverente. Yo le decía: “Te vas a ir al infierno, Sergio”. Y él me

respondía: “¡No importa! Porque allá me va a estar esperando el

cura Juan y vamos a jugar brisca tomándonos un buen cabernet

sauvignon”. Así era el ferretero inolvidable.

VISIÓN GENERAL

Mis primeras palabras son para expresar mi satisfacción por la

gestión y resultados de la compañía durante el año 2013.

En esta oportunidad, quiero mostrar parte de lo que fue nuestra

gestión en este periodo:

ÁREA COMERCIAL

En un mercado tan competitivo como el de los materiales de

construcción y ferretería, el desempeño de los Socios y del propio

Chilemat estuvo entre los mejores de la industria durante este año.

Cumplimos con los objetivos que nos planteamos, el presupuesto

asignado y el plan de negocios, y mantuvimos inalterables nuestros

principios y convicciones que una vez más, rindieron frutos.

Chilemat busca permanentemente entregarles una propuesta renovada

a sus Socios y mantener una postura coherente ante el mercado. Esta

convicción simple, pero sostenida por muchos años, nos permite

mostrar estos resultados y mirar el futuro con optimismo.

Crecimos un 12% y por tercer año consecutivo, sumamos ventas en torno a los 10.000 millones al año.


20

En ventas de Chilemat, superamos los $102.852 millones. Crecimos

un 12%, como resultado de nuestra propuesta comercial.

En este plano agradezco a los Asociados que han depositado su

confianza en Chilemat, compran intensamente en su cadena y

participan en ella en un 90% en promedio.

Su cadena además les brinda iniciativas que mejoran su gestión

lo que logró que el crecimiento de Chilemat fuera el espejo del

crecimiento de las ferreterías, que también alcanzó un 11%.

Para avanzar, debemos mantener y fortalecer aún más nuestra

alianza de largos años con los proveedores que en su gran

mayoría, apoyan con una propuesta diferenciada a Chilemat.

A su vez, nuestra cadena responde con tasas importantes de

crecimiento para la mayoría de ellos. Todo este proceso se puede

llevar a cabo, además, gracias al apoyo que ofrece el stock que

disponemos en nuestro Centro de Distribución de productos de

alta rotación.

Al analizar los números de este crecimiento, debo mencionar que

este avance se produjo prácticamente en todas las categorías de

productos, lo que se traduce en importantes posibilidades a futuro

para los proveedores de la cadena.

Por último, en el plano comercial, Expo Ferretera, el evento más

importante y esperado de nuestra empresa, consiguió en esta

ocasión cifras record de ventas, facturadas en MM$14.758 y con

un crecimiento de un 17%. En medio de un escenario dedicado a

la onda disco, Expo Ferretera tuvo una puesta en escena sobria y

atractiva para quienes participaron con sus negocios.

La industria nos acompañó en este evento: los proveedores más

importantes del rubro estuvieron presentes, nuestros Socios

comprometidos compraron lo establecido como meta, y la gente de

Chilemat preparó, con cariño y esmero, el marco adecuado para este día. Ya

estamos trabajando en la décima versión de nuestra Expo Ferretera 2014.

MARKETING Y DESARROLLO

Nuestros antiguos y nuevos programas de mejoramiento de

ferreterías siguieron avanzando.

Remodelamos cinco nuevas ferreterías y hemos superado el 75%

en nuestras tiendas con al menos una remodelación ejecutada

gracias a un programa cofinanciado por Chilemat, que los clientes

finales valoran profundamente y que es nuestra apuesta en la

industria: formatos renovados a la altura de las grandes exigencias

del mercado actual.

En 2013, reforzamos el capital humano de las ferreterías

asociadas con capacitaciones destinadas en tres ciclos a los

socios, así como a los jefes de compra, y capacitaciones para

los equipos de 25 Asociados.

En estas actividades participaron más de 650 personas. Este año

mejoramos su ejecución al trabajar en la detección de necesidades

específicas de cada local e implementamos distintos programas

acordes a las necesidades de cada ferretero Asociado.

Ferreteros capacitados mejoran la propuesta de las ferreterías. Este

es un elemento esencial y diferenciador que seguiremos abordando

con fuerza, para mantener nuestra capacidad de solucionar las

necesidades de nuestros clientes.

Nuestra propuesta de mejoramiento de los puntos de venta

fue clave: logramos tener tiendas entretenidas con seis

promociones durante el año, aumentamos las actividades de

medios de pago y mantuvimos ofertas durante los 12 meses

del año logrando un fuerte crecimiento en las tiendas, con su

personal debidamente uniformado.

Los Socios que implementan más proyectos con la cadena son

quienes muestran mejores números.

Por último debo destacar nuestro plan de inventarios que aspira

a convertirse en el eje de nuestra propuesta de corto plazo para

mejorar el manejo de stock y rentabilidad de nuestros puntos

de venta. Este plan tendrá un fuerte impulso el 2014, según el

acuerdo de nuestros Asociados.

LOGÍSTICA Y TRANSPORTES

Clave en nuestro negocio es nuestro Centro de Distribución

inaugurado el año 2000 y ampliado en 2006.

Las necesidades de nuestras ferreterías asociadas, con un servicio de


alto estándar, permiten satisfacer de manera eficaz las necesidades

de los socios y apoyar decididamente su propuesta ante sus clientes.

En el Centro de Distribución maximizamos espacios e incorporamos

más y mejor tecnología para disminuir los tiempos de atención,

objetivo que cumplimos a cabalidad.

Nuestro Centro de Distribución creado inicialmente para satisfacer

las necesidades de nuestros socios de regiones, se convirtió

también en una fuente importante de abastecimiento para nuestros

socios de la región Metropolitana quienes representan cerca del

30% de su actividad.

Nuestra flota de camiones de Transportes Chilemat amplió su

cobertura y llegó a más ferreterías Asociadas con los productos y

cargas solicitadas.

Una operación logística, ágil y precisa permite que los productos

lleguen oportunamente a los clientes finales y esto es, sin duda, un

aporte diferenciador del más alto nivel en nuestros negocios.

El permanente mejoramiento y desarrollo de esta área son claves para

nuestro avance y capacidad de responder a nuestra alta demanda.

INFORMACIÓN Y TECNOLOGÍA

En términos de innovación y desarrollo tecnológico obtuvimos

bastantes progresos: durante este periodo se implementó el Sistema

de Administración Ferretera 2.0 en un grupo importante de ferreterías

completando así 38 puntos de venta desde el inicio del proyecto.

Los asociados de Chilemat han tomado la decisión de denominar sus ferreterías como “Chilemat”.


Alcanzamos esta cantidad de tiendas en solo tres años con un

sistema hecho a la medida de nuestros ferreteros. Con orgullo,

podemos decir que no instalamos un sistema a secas, sino un

sistema hecho a la medida de nuestras ferreterías.

El aporte de SAF 2.0 ha mejorado significativamente la gestión

comercial de los puntos de venta. El procesamiento de información

en línea y herramientas que permiten tomar mejores decisiones a

la hora de planificar los negocios abren mejores posibilidades para

nuestros Asociados.

Los niveles de integración se están optimizando y el aporte que hace

la factura y boleta electrónica en términos de control y servicio al

cliente, nos han distinguido en nuestro sistema.

IMAGEN Y MARCA

Desde hace varios años venimos trabajando en el desarrollo de

una imagen y marca única para nuestros clientes finales para

que ellos distingan y prefieran la propuesta de las ferreterías

Asociadas en el mercado.

En 2013 mantuvimos nuestro plan de medios enfocado

principalmente en radios y en la vía pública. También fueron

un aporte importante los puntos de venta que dispusieron de

los recursos responsablemente, con la clara misión de ser

una propuesta diferenciada, clara, nítida y comprometida con

los distintos tipos de negocio presentes en los mercados que

abordamos con nuestros Asociados.

Los Asociados de Chilemat han tomado la decisión de denominar

sus ferreterías como “Chilemat”. Esto permitirá hacer más tangible

este esfuerzo y conseguirá que el público logre distinguirnos

claramente. Esta es una decisión histórica donde el nombre

individual de cada negocio no impedirá unificarnos bajo una gran

marca. Estamos implementando este nuevo concepto en nuestras

ferreterías y el 2014 avanzaremos con mayor rapidez en ello:

creemos que es clave para el futuro, especialmente frente a los

clientes finales.

La incorporación de dos nuevos accionistas y el interés que

expresan nuevos ferreteros por integrarse a Chilemat, convencidos

que ésta es la mejor forma de presentarse en el mercado, reafirman

nuestra idea en cuanto a que somos reconocidos como una

empresa confiable y con una oferta comercial y de servicios nítida

y valiosa. Ello nos compromete a perseverar en esta misma línea

hacia adelante.

Por último, como pueden apreciar en nuestra memoria, hemos

avanzado en la implementación de nuevos logos, el mejoramiento

de la presentación de nuestras tiendas y las flotas de vehículos.

El 2014 implementaremos un cuidado plan de medios para seguir

posicionando nuestra marca en la mente de los consumidores y el

público general.

ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

Para Chilemat es clave el correcto funcionamiento de nuestra área de

administración y finanzas. Hemos redoblado nuestros esfuerzos para

buscar excelencia en el manejo de los recursos e información para

nuestros proveedores y Asociados.

Hemos reforzado nuestras áreas de contabilidad y cuentas corrientes

para poder entregar un servicio de información de primer orden

en el plano interno y externo, con mayor énfasis en el control

presupuestario, eje de nuestra gestión de año en año.

Nuestra área de contabilidad, por su parte, introdujo importantes

modificaciones en sus procesos en busca de un mayor dinamismo y

control en su gestión, así como la presentación de nuestros estados

financieros, por primera vez bajo la norma IFRS.

Nuestra área de cobranzas muestra los mejores índices. Ellos

reafirman el compromiso de nuestros Socios con el futuro de

Chilemat y la adecuada elección de nuestros clientes directos

en el otorgamiento de crédito principalmente al Estado de Chile,

cuya gestión nos permite cumplir nuestros compromisos en las

condiciones y plazos acordados.

Nuestra política de riesgo y la venta con seguro de crédito para el

100% de nuestras operaciones, afrontan de la mejor manera nuestros

pagos y la planificación del futuro de forma tranquila.

El mejoramiento del área de cuentas corrientes aumentó el servicio

a nuestros proveedores en términos de transferencia de información

de finanzas y cuentas con un portal que brinda información online

de pagos y saldos, que también es parte de nuestro compromiso

inalterable con la industria.

RESULTADOS E INVERSIONES

Por segundo año consecutivo obtenemos una utilidad importante.

Gracias a ello, se ratificó el acuerdo que tomaron nuestros

accionistas de capitalizar ese beneficio en Chilemat y así financiar la

construcción del nuevo Centro de Distribución.

Hemos evaluado el mercado y deberemos posponer la inversión

hasta contar con una buena base financiera de recursos propios

para afrontar la tarea.

El mercado de terrenos industriales pasa por un momento de

escasez y altos precios por lo cual debemos invertir mayores

recursos a los presupuestados inicialmente. Fieles a nuestra

historia, primero ahorraremos para comprar cuando las condiciones

del mercado lo ameriten.

Queremos abordar adecuadamente el proyecto de tener un

nuevo espacio donde las crecientes necesidades de Asociados y

proveedores sean satisfechas y desde donde proyectemos hacia los

próximos años el funcionamiento de Chilemat.

FUTURO

Al principio, destaqué mi satisfacción por la gestión y resultados de

la compañía durante 2013 y quiero recalcarlo en mis palabras finales.

Las distintas áreas de la compañía han aportado para concretar un

nuevo año de desarrollo tanto de Chilemat como de sus Socios.


Tenemos que seguir creciendo ordenadamente, tomar una mayor

participación de mercado, mejorar aún más nuestros niveles de

gestión y los de nuestros Socios, que son un foco central de los

objetivos de la compañía.

Para lograrlo, necesitamos mantener la cohesión de los Socios y

proveedores con Chilemat.

Como dice el artículo central de esta memoria, “Todos somos

Chilemat”. Cuando las tres piezas - ferreterías, proveedores

y esta compañía - aúnan esfuerzos, el esfuerzo se traduce en

excelentes resultados. Pero no debemos conformarnos, tampoco

creer que la tarea está hecha. Todos debemos redoblar nuestros

esfuerzos: los Socios en las ferreterías, Chilemat empujando

en la mejora de gestión y apoyando iniciativas en todos los

ámbitos, y los proveedores con una propuesta diferenciada

a nuestros ferreteros cuya forma de hacer negocios está

plenamente vigente, pero es distinta en cuanto a otros formatos

y actores del mercado.

Chilemat obtuvo grandes logros en 2013. Dimos un nuevo paso y

seguiremos trabajando porque estamos convencidos y orgullosos de

nuestra misión. No queremos ser algo distinto a lo que hemos sido

por más de 100 años: un grupo de “ferreterías, ferreterías”, pero con

un formato actual y una propuesta capaz y eficiente para competir,

como lo hacemos hasta ahora, en el mercado.

EXPO FERRETERA 2013LA ONDA DISCO

En agosto de 2013, Chilemat y su Onda Disco se apoderaron de Espacio Riesco. En una puesta de escena inolvidable, obtuvimos récord de ventas facturadas.


La novena versión de la Expo Ferretera, realizada entre el 7 y 9

de agosto de 2013 en Espacio Riesco, fue una vez más producida

íntegramente por personal de Chilemat.

Siempre ha sido un orgullo llevar adelante este evento que mejora

año a año para poner en escena todo lo que somos capaces de

ofrecer al mercado y a nuestros Socios. Nos sentimos seguros de que

cada versión de la Expo Ferretera supera a las versiones anteriores.

El aporte decidido y comprometido de la industria con nuestra

propuesta, simplemente nos conmueve: este año los proveedores

se sumaron con todo para dar colorido a una feria que mostró sus

mejores resultados.

LA TECNOLOGÍA Y LA OPERACIÓN

Desde hace tres años, Jose Manuel Valenzuela, Jefe de Informática

de Chilemat, lidera el equipo que permite realizar compras online

durante la feria.

Valenzuela reconoce la dificultad del proceso, pero afirma que la

compañía ha hecho los esfuerzos necesarios para permitir que el

100% de las operaciones se lleven a cabo en Espacio Riesco y se

vean reflejados en nuestros sistemas centrales en tiempo real.

Catherine Trujillo, Sub Gerente de Control de Gestión, encabeza un

equipo de siete personas que apunta a brindar todas las comodidades

y alternativas para el cierre de negocios de los socios en los stands.

Se trata de un grupo afiatado y con experiencia. Otro de sus pilares

es Mirza Cabrera, del área de cobranzas. Mirza dice: “Es un orgullo

participar en la Expo Ferretera. Espero ser parte de este equipo

durante mucho tiempo: eso significa que lo hemos hecho bien y

podremos desplegar lo mejor de lo nuestro en la feria”.

Este evento implica un trabajo arduo, que toma meses de

preparación. Como explica Catherine: “Es una gran responsabilidad:

no nos podemos equivocar y trabajamos seriamente para que todo

salga como es debido. Es uno de los proyectos más importantes que

realizamos durante el año”.

Entre sus labores, que son claves para obtener los excelentes

resultados que vimos este año, están desde proveer carritos para

llevar los notebooks, contar con los soportes para las conexiones de

internet y velar por el adecuado trabajo de venta en los stands.

“En 2014 la responsabilidad será mayor. Debemos mejorar lo que ya

hemos hecho y eso siempre es posible” agrega José Manuel Valenzuela.

Catherine, uno de los emblemas de Chilemat, ya piensa en 2014.

“Podemos perfeccionar la Expo aún más. Queremos que siga siendo

un orgullo, un reconocimiento al trabajo que hacemos en Chilemat”.

SERVICIO AL CLIENTE

La Expo Ferretera contó con la participación de 102 proveedores

expositores, nuestros socios y jefes de compra de las Ferreterías

asociadas a Chilemat. Desde hace dos años implementamos un

stand de servicio al cliente a cargo de Leslye Espíndola, del área de

Contabilidad de nuestra empresa, secundada por Luis Lopez y Pablo

Granados, de nuestro Centro de Distribución.

Con 13 años en Chilemat, a Luis López le había tocado participar

de manera indirecta en la Expo. “Pero es distinto estar allá. El

cariño de los socios y la recepción a nuestra labor fue lo mejor

que me pudo pasar”, afirma. Este año, él y Pablo Granados

recibieron los carritos, clásicos de nuestra feria, repletos de regalos

y muestras que fueron debidamente identificados gracias a un

sistema implementado especialmente para la ocasión y luego,

enviados al Centro de Distribución para su despacho.

“Dimos un servicio nuevo y apreciado. Y ya tenemos nuevas ideas para

mejorarlo en nuestras nuevas versiones”, cuenta Leslye, quien además

junto a sus dos ayudantes entregaron estadísticas de venta a proveedores

y Socios. Pablo Granados dice: “lo que más valoro es el cariño con el

que nos tratan durante este evento. Es una linda experiencia y un gran

reconocimiento a nuestro trabajo diario en Chilemat. Si ayudamos a que

todo salga bien, para nosotros es un privilegio”.

En 2014 será la décima versión de la Expo Ferretera. Entonces estaremos

listos para brindar un mejor servicio y hacer de nuestra Expo, una

experiencia única y memorable para nuestros proveedores y Asociados.

LA ONDA DISCO

Los preparativos de la Expo Ferretera comienzan apenas termina la

última versión: comenzamos a preocuparnos de las nuevas ideas

para desarrollar, los proyectos para el año venidero y las reservas de

hoteles. Este evento implica una producción grande y minuciosa de

diversos detalles que son fundamentales para su exitosa realización.

Este año, la productora general fue Fabiola Huepe, quien llegó a Chilemat

en 2011 y cuyas responsabilidades fueron mayores durante esta tercera

versión: Fabiola debió coordinar la logística y su implementación, tarea

no menor para una ingeniero comercial de 28 años.

Fabiola comenta: “No le hago el quite a ninguna responsabilidad.

Para hacer una buena feria, debes recorrer, observar, buscar e idear

soluciones para los propios desafíos que nos imponemos”.

Este año Fabiola enfrentó varios desafíos: encontrar bolas disco,

reparar algunas que no estaban en buenas condiciones e importar

otra de Argentina, vestir artistas, coordinar ensayos, distribuir

habitaciones de hotel, buscar mesas para hacer la manicure,

reunirse con coristas y bailarines y mandar a hacer uniformes y

trajes. La Expo es un trabajo constante que dura meses. Del rigor y

profesionalismo en su coordinación depende el buen resultado del

evento para todos sus participantes.

“Para mí lo más importante es que todo funcione paralela a

integradamente”, dice Fabiola. Cada equipo hace lo suyo: por ejemplo,

Cesar López y su gente colaboran en acreditación, Enrique Reyes,

quien junto a dos ayudantes más, monta la feria y Laura González se

encarga de la alimentación. “Todos somos responsables de que todo

salga bien”, destaca Fabiola, quien este año se hará cargo de otras

iniciativas dentro de Chilemat, pero preparará a quien llegue a hacerse

responsable de la producción de la Expo Ferretera 2014.


30

El 2013 disfrutamos de una feria hermosa, con un estupendo show de

cierre y un equipo comercial satisfecho con el éxito de la Expo donde

obtuvimos una cifra récord en ventas facturadas de MM$14.758.

Nuestro próximo desafío es hacer de la décima versión una fiesta

inolvidable. Luego de temáticas como cine, circo y onda disco, el

2014 nuestra feria estará dedicada a la aviación, un mundo fascinante

y único que nos permitirá celebrar los 10 años de aniversario de la

Expo Ferretera como corresponde. Nos vemos en agosto 2014.

Sin duda, dentro de las estrategias de gestión y proyección

empresarial, alinear la visión de la compañía con las operaciones,

logística, procesos, recursos humanos, tecnología y otros ítems,

resulta todo un desafío.

El proyecto SAF 2.0, que alinea la TI a la visión estructural de

CHILEMAT plasmada por sus Directores y ejecutivos, es un reto

tremendamente valioso. Hoy podemos decir que esta tarea ha dado

un paso grande y definitivo: ha logrado cifras concretas en 38

locales plenamente operativos a lo largo de todo Chile, negocios

interconectados, eficientes, con comunicaciones en tiempo real,

logística y operaciones alineadas con la central, ciclos y gestión

financiera con los estándares definidos por nuestra administración y la

normativa tributaria de facturación electrónica propuesta por el Servicio

de Impuestos Internos, algo que nos llena de orgullo como cadena.

De igual manera este proyecto ha dotado de Boleta electrónica a

todos los locales con SAF 2.0 lo que se traduce en una mejora en los

estándares de atención de las ferreterías.

Esto nos otorga locales sustentables, operacionalmente más eficientes,

con su administración y personal alineados a la visión de la cadena y

sobre todo, negocios competitivos, con información y gestión para la

toma de decisiones de cada uno de nuestros asociados.

Este proyecto ha llevado nuevas herramientas a nuestros socios

y también ha mejorado sus procesos de gestión gracias a una

reingeniería plasmada hace ya 10 años en nuestra central. El fruto de

esta reingeniería es un ciclo continuo de ascenso, que partió con el

SAF 2.0: VISIÓN Y TECNOLOGÍA PARA NUESTROS ASOCIADOS


establecimiento y alineación de infraestructura de TI, Cloud Computing

privada, estrategias de nivelación en software y seguridad, soporte in

site y soporte remoto desde nuestra central con una mesa de ayuda

(ITIL V3), lo que ha generado una orquestación del servicio bajo

nuevas paradigmas y a un gran nivel.

Todo este despliegue y sus favorables resultados no hubiesen sido

posibles sin un equipo humano de alta calidad. Sin duda, las empresas

están conformadas por personas y los profesionales de CHILEMAT que

adhieren a sus objetivos, cultura organizacional, visión y quienes están

plenamente comprometidos con este proyecto empresa, han puesto lo

mejor de sí durante estos años para sortear los desafíos que la realidad

particular de cada local, con gran profesionalismo, esfuerzo y cariño.

Ellos han dejado una huella de gran valor para nuestra cadena.

Este despliegue tecnológico no ha terminado. Ya montada la

estructura base de trabajo con la TI en nuestros locales, seguiremos

expandiendo nuestro modelo marco y visión a todos los nuevos

Asociados que se incorporen a la cadena, proceso que ya está en

marcha. Todo nuevo local creado por nuestros asociados, recibe este

beneficio de TI sin costo alguno.

Acompañando la implementación, ya existe un plan que permitirá

entregar herramientas de control de gestión a los locales

Asociados, con el fin de mejorar aún más sus procesos de control,

rentabilidad y eficiencia logística, operativa y financiera. Esto

nos permitirá tener locales todavía más rentables, competitivos y

eficientes. Todo esto irá reforzado con un proceso de visitas de post

venta de nuestros ingenieros, para realizar y plasmar un proceso de

mejora continua tanto de la herramienta como de las necesidades

de nuestros Asociados.

Hoy podemos decir con orgullo que la confianza y el apoyo que

nuestros socios han depositado en nosotros, han sido el motor que

ha impulsado un proceso que hoy culmina con éxito con las tiendas

en funcionamiento.

CHILEMATSOMOS TODOS

Quizás una de las cosas que más repetimos siempre es la frase de

este título. Que Chilemat somos todos. Que Chilemat es la central,

pero también los 46 Socios y los proveedores. Que Chilemat es una

cadena de ferreterías, un centro de compras, una empresa de servicios,

una asociación colaborativa potente sin la cual ninguna de sus partes

podría ser lo que es hoy día. También hemos dicho que Chilemat es

eso, pero también mucho más.

Hemos sido enfáticos, hasta repetitivos en el mensaje. Hemos reiterado

de todas las maneras posibles que Chilemat somos todos y cada uno

de nosotros. Pero quizás no todos estamos conscientes de lo que

eso significa siempre, en el día a día, de forma inalterable, como una

convicción real. Esa idea no nos lleva a una imagen mental muy clara:

nos han dicho muchas veces que somos el alma de algo. Parte del

alma del país, de un equipo de fútbol, de una agrupación, de ciertas

causas colectivas. Detrás de ese discurso hay un mensaje muy simple:

que cada persona cuenta, como dice un eslogan de matinal. Con esta

idea llegamos a esta visualidad: que muchos barcos en el mar pueden

formar una flota si reman para el mismo lado.

Cuando pensamos en Chilemat quizás pensamos en algo parecido: que

cada ferretería es un barco que navega en un mar cada día más bravo –

debido a las exigencias del mercado y la competencia – pero con Chilemat

hacemos una flota. En esta imagen, Chilemat es un barco más, quizás un

poco más grande, que guía a este grupo embarcaciones más chicas que

son las ferreterías y ayuda a cada uno de los capitanes para que mejoren

su navegación. Chilemat es visto a ratos como esta nave guía, que aúna

fuerzas e ilumina a esta flota bajo los mismos propósitos y valores: rectitud,

cumplimiento, respeto y profesionalismo. Así Chilemat somos todos. Una


flota. Un equipo. Pero un equipo integrado por entes separados, incluido

Chilemat, un tercero que se siente y se ve como un algo independiente que

avanza a la delantera en el mar, dando las instrucciones para maniobrar en

la marea. Muchas veces Chilemat es pensado como este barco guía que

asiste a los demás, pero a la distancia.

Sin embargo, esto no es así. Cuando decimos que Chilemat somos

todos, no nos referimos a la idea de una flota de barcos pequeños

navegando hacia el mismo destino guiados por uno más grande. Que

Chilemat seamos todos significa que cada barco se desarma, pone sus

piezas, timones, ventajas, particularidades y tripulación a disposición

para construir un solo crucero. Un crucero enorme que sin alguna de las

piezas que aportan los barcos para su construcción, no podría navegar. Un

crucero que sin sus Socios, no solo se hundiría, sino que simplemente no

existiría en el mar. Para hacer el crucero, se necesitan las piezas de todos

los barcos. No hay más material que ése. No hay Chilemat sin la voluntad

de todas esas embarcaciones por construir una nave más solida y grande

entre todos: para armar algo mayor, debemos desarmarnos como unidad.

No vamos de la mano, uno al lado del otro. Vamos ligados como partes de

un rompecabezas, como un solo gran ente que así, avanza de manera más

expedita y segura por la aventura del negocio ferretero. En un mar con cada

día mayores variables, competencia, desafíos y dificultades, tampoco sería

posible que cada barco pudiera seguir su rumbo por sí solo por mucho

tiempo. Tarde o temprano, sin la decisión y la convicción de construir el

crucero Chilemat, cada barco naufragaría.

Sin embargo, Chilemat no es sólo una decisión por la supervivencia, para

evitar el naufragio. Es un crucero que construimos no sólo para seguir

navegando, sino que también para hacerlo con maestría, mejorando con

creces la forma en que lo haríamos cada uno por separado. No existimos

de este modo para seguir a flote porque eso podría significar flotar, pero

aleteando. Existimos para ser los mejores. Para dar ejemplo de calidad en

esta travesía. Para superar lo que cada uno hacía por su lado.

Chilemat es un crucero que se propone la excelencia. Ser el crucero

al que los clientes prefieran subirse antes que a los demás. Esta es la

imagen que queremos que todos los integrantes de este proyecto que

crece día a día, tengamos: la imagen de un solo cuerpo que avanza a

paso firme por una ruta bien definida por sus valores.

Cuando decimos que Chilemat somos todos, debemos saber con

claridad que somos una pieza de un crucero enorme e impecable, no

un barco pequeño que avanza junto con otros parecidos que se dejan

guiar y ayudar de vez en cuando por la cadena.

Eso es lo que somos. Uno solo. Una sola manera de trabajar. Una sola

ética. Un solo concepto. Un solo timón. Un crucero que gracias a los

Asociados, proveedores y personal de la central que se propusieron

armarlo poniendo sus piezas a disposición en miras de un bien mayor

- el bien común - se ha convertido en un verdadero buque.

Un buque sólido que no solo es capaz de enfrentar la marea con

hidalguía, sino que a estas alturas va mucho más allá: este es un buque

hecho de muchas voluntades, que tiene un mapa claro y decidido y

que gracias al trabajo de todos, cada día se acerca más a un crucero de

lujo. Ese es nuestro norte. Esa es nuestro horizonte. Ser los mejores.

Ser un lujo para nuestros asociados y clientes. Porque somos uno.

Porque todos somos Chilemat.

IFRS: International Financial Reporting Standard o NIIF: Normas

Internacionales de Información Financiera en inglés o español, son

normas de carácter financiero-contable, que regulan la forma de

preparar y presentar la información sobre los hechos económicos que

generan las empresas al interactuar con su entorno.

Son emitidas por un organismo denominado IASB y ubicado en

Inglaterra que representa a más de 100 países. En Chile el Colegio de

Contadores traduce la norma para que sea más fácil su entendiendo y

aplicación por parte de las empresas.

Esta estandarización de normas busca fomentar las buenas prácticas

en las empresas, a través de uso de criterios contables apropiados,

el control pro disciplina del mercado, una mejor presentación

IFRS

empresarial, de mayor acceso y calidad, trasparente, comparable – a

nivel internacional – y accesible para todo público.

Los estados financieros presentados por las empresas tienen como

objetivo proveer información sobre la situación financiera, la actividad

o rendimiento y de los flujos de fondos, datos disponibles para que

los múltiples actores, entre los que se encuentran inversionistas,

empleados, entidades crediticias, proveedores y acreedores

comerciales, clientes, el Gobierno y el público en general, puedan

tomar decisiones económicas de mejor manera.

La norma IFRS pone el énfasis en mostrar la esencia de los negocios

sin pasar a llevar la norma legal de pagar impuestos, pero el acento

está en la finalidad de cada hecho económico. En cambio la norma

Las IFRS facilitan los procesos de inversión y desinversión en los distintos mercados.


tributaria pone los acentos en el pago de los impuestos que los

hechos económicos generan, sin necesariamente rescatar la esencia

de esos hechos económicos.

Es aquí donde nacen las grandes diferencias que producen resultados

distintos y valorizaciones de activos y pasivos dispares entre ambas

normas. Ninguna de las dos es más importante que la otra, cada cual

tiene sus propios objetivos, lo importante es saber distinguir a cada

cual y ver sus impactos en el contexto de cada norma.

En Chile sólo es obligatorio desde el punto de vista coercitivo, para las

sociedades anónimas abiertas quienes son fiscalizadas por la SVS.

Para el resto de las empresas no es obligatorio, sin embargo la

experiencia indica que este lenguaje común facilita el acceso a

los mercados internacionales de capitales, reduce costos en el

largo plazo y facilita el posicionamiento de las compañías como

verdaderas corporaciones internacionales.

Información financiera que no sea fácilmente entendida por los usuarios

internacionales probablemente no le servirá a la compañía para conseguir

nuevos negocios, capital o socios estratégicos. Este es el motivo por el

cual hemos adoptado voluntariamente las IFRS como normativa para

nuestros Estados Financieros en Chilemat SpA.

La utilización de un mismo lenguaje para comunicarse con distintos

operadores a nivel global aumenta la confianza en la compañía, mejora

su capacidad para obtener financiamiento y la calidad de la información

que se elabora para la dirección y el proceso de toma de decisiones.

Al mismo tiempo las IFRS facilitan los procesos de inversión

y desinversión en los distintos mercados como consecuencia

de una mayor certeza y uniformidad en la interpretación de la

contabilidad.

En mercados cada vez más competitivos, las IFRS permiten a las

compañías compararse con sus competidores de todo el mundo,

y permiten a los inversores y otros usuarios de la información

financiera comparar los resultados de la compañía con los de

sus competidores a nivel global. Las compañías que no sean

comparables (o no puedan serlo, porque la legislación nacional lo

impida) quedarán en desventaja, y se reducirán sus posibilidades de

atraer capital y crear valor.

Como Chilemat entendemos este es un proceso que

paulatinamente se llevará a cabo y hemos por tanto decidido

a contar de este año presentar nuestros Estados Financieros

en función de la normativa IFRS, después de un largo proceso

que nos ha permitido entender el funcionamiento y aplicación

de estas normas, hacer las correcciones de sistemas que se

requerían y de esta forma poder aplicar correctamente esta

normativa a nuestra empresa.

Para el Directorio y la Administración de la compañía nuestro

compromiso de transparencia con los Asociados, Proveedores,

con los Bancos, las compañías de Seguros y con el mercado

en general, señala que este camino que transitamos ha sido el

correcto para hoy poder presentar nuestros Estados Financieros

bajo esta nueva norma.

Loncoche, LancoEl Tabo Villa Alemana Linares San Miguel San Antonio

San Felipe Ñuñoa, Santiago Los Angeles Santiago Ñuñoa, Santiago Curicó

Conchalí San Francisco de Mostazal, Graneros

San Bernardo, Santiago

Llay Llay Arauco Puchuncaví

Arica Calama Santiago, Rengo, Peumo

Constitución Río Bueno, La Unión, Los lagos, Lago Ranco

Santiago

Iquique Santiago Santiago Santiago Peñaflor, Talagante, Calera de Tango

Valdivia

La Serena, OvalleChimbarongo, San Javier, Molina

Temuco Cartagena Chillán y Región del Bio Bio

San Vicente de Tagua Tagua

Santa Cruz, San Fernando, Pichilemu

Arica Quillota Puerto Montt, Chiloé, Concepción

Concepción, Chiguayante

Estación Central

Panguipulli Llanquihue Quillota La Cisterna, El Bosque Calama Limache

Victoria Quilicura, San Joaquín Osorno La Ligua, Cabildo, Salamanca

Los Andes, San Felipe

Casablanca, La Calera

ASOCIADOS

Coronel Aculeo Punta Arenas,Puerto Natales


40

1ALMACENES LAS DOS

ESTRELLAS S.A.

ACCIONES: 1 - 2.08%

2ANTONIO DE LA CUESTA LARIOS

ACCIONES: 1 - 2.08%

3ARTURO RUSCICA

CARDONE

ACCIONES: 1 - 2.08%

4ASERRADEROS TILLERIA LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

5AUTOSERVICIO

FERRETERO SAN MIGUEL LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

6BROWN SANCHEZ

ALIRO Y OTRO

ACCIONES: 1 - 2.08%

7CADEMARTORI HNOS

Y CIA. LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

8CASA FRANCO SOC. COMERCIAL LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

9CASARINO

Y CIA. LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

10CENTRO CONSTRUCTOR

PANIAHUE LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

11CENTRO DE MATERIALES

CONSTRUCCION FERNANDEZ S.A.

ACCIONES: 1 - 2.08%

12COMERCIAL

CHELECH S.A.

ACCIONES: 1 - 2.08%

13COMERCIAL

COPELEC S.A.

ACCIONES: 1 - 2.08%

14COMERCIAL SANTOS LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

15COMERCIALIZADORA

E INVERSIONES SILVA HNOS.

ACCIONES: 1 - 2.08%

16DARIO RODRIGO

MADRIGAL NORIEGA

ACCIONES: 1 - 2.08%

17DIMACO

CONSTITUCIÓN LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

18DIMARSA S.A.

ACCIONES: 1 - 2.08%

19DIPROMAT S.A.

ACCIONES: 1 - 2.08%

20DISCENTRO S.A.

ACCIONES: 1 - 2.08%

21ENRIQUE LAGO

Y CIA. LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

22FERRETERIA

ANTOFAGASTA LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

23FERRETERIA ENOL LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

24FERRETERIA IBERIA LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

25FERRETERIA

INDUSTRIAL S.A.

ACCIONES: 1 - 2.08%

26FERRETERIA

SOLUCENTER LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

27FRANCISCO TOSO ASTE

ACCIONES: 1 - 2.08%

28GUILLERMO ANTONIO

TABILO MUÑOZ

ACCIONES: 1 - 2.08%

29HECTOR ALVARO

JARAMILLO NUÑEZ

ACCIONES: 1 - 2.08%

30HECTOR

RIQUELME ORTIZ

ACCIONES: 1 - 2.08%

31INVERSIONES Y

COMERCIAL TRANCURA LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

32JOSE MIGUEL

FERNANDEZ CUADRA

ACCIONES: 1 - 2.08%

33LAGOMARSINO

HNOS. Y CIA. LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

34MADERAS EL

CONQUISTADOR LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

35OSVALDO

HARCHA RABIE

ACCIONES: 1 - 2.08%

36PEDRO ANTONIO

NORIEGA LLAVINA

ACCIONES: 1 - 2.08%

37RICARDO TEJOS

Y CIA. LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

38ROSA MARIA

ESCANDON ARTIZ

ACCIONES: 1 - 2.08%

39S. NAZAL S.A.

ACCIONES: 1 - 2.08%

40SANTELICES Y

CIA. LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

41SOCIEDAD COMERCIAL

WERNER Y RADDATZ LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

42SOCIEDAD CONTRERAS

CARTER Y CIA. LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

43VICENTE CLIMENT

ESTEBAN

ACCIONES: 1 - 2.08%

44SOCOR LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

45RAQUEL

VERGARA JARA

ACCIONES: 1 - 2.08%

46PEDRO MEDINA Y CIA. LIMITADA

ACCIONES: 1 - 2.08%

47SOFIA JASEN GALAZ

ACCIONES: 1 - 2.08%

48ISIDRO GUIERREZ

Y CIA. LTDA.

ACCIONES: 1 - 2.08%

ACCIONISTAS

Señores Directores y Accionistas de:

Chilemat SpA:

Informe sobre los estados financieros consolidados

Hemos efectuado una auditoría a los estados financieros consolidados adjuntos de Chilemat SpA y Subsidiaria, que comprenden los estados

consolidados de situación financiera al 31 de diciembre de 2013, 31 de diciembre de 2012 y 1 de enero de 2012 y los correspondientes estados

consolidados de resultados integrales, de cambios en el patrimonio y de flujos de efectivo por los años terminados al 31 de diciembre

de 2013 y 2012 y las correspondientes notas a los estados financieros consolidados.

Responsabilidad de la Administración por los estados financieros consolidados

La Administración es responsable por la preparación y presentación razonable de estos estados financieros consolidados de acuerdo con

Normas Internacionales de Información Financiera. Esta responsabilidad incluye el diseño, implementación y mantención de un control interno

pertinente para la preparación y presentación razonable de estados financieros consolidados que estén exentos de representaciones incorrectas

significativas, ya sea debido a fraude o error.

Responsabilidad del auditor

Nuestra responsabilidad consiste en expresar una opinión sobre estos estados financieros consolidados a base de nuestras auditorías.

Efectuamos nuestras auditorías de acuerdo con normas de auditoría generalmente aceptadas en Chile. Tales normas requieren que planifiquemos

y realicemos nuestro trabajo con el objeto de lograr un razonable grado de seguridad que los estados financieros consolidados están exentos de

representaciones incorrectas significativas.

Una auditoría comprende efectuar procedimientos para obtener evidencia de auditoría sobre los montos y revelaciones en los estados financieros

consolidados. Los procedimientos seleccionados dependen del juicio del auditor, incluyendo la evaluación de los riesgos de representaciones

incorrectas significativas de los estados financieros consolidados, ya sea debido a fraude o error. Al efectuar estas evaluaciones de los riesgos, el

auditor considera el control interno pertinente para la preparación y presentación razonable de los estados financieros consolidados de la entidad

con el objeto de diseñar procedimientos de auditoría que sean apropiados en las circunstancias, pero sin el propósito de expresar una opinión

INFORME DE LOS AUDITORES INDEPENDIENTES


sobre la efectividad del control interno de la entidad. En consecuencia, no expresamos tal tipo de opinión. Una auditoría incluye, también, evaluar

lo apropiadas que son las políticas de contabilidad utilizadas y la razonabilidad de las estimaciones contables significativas efectuadas por la

Administración, así como una evaluación de la presentación general de los estados financieros consolidados.

Consideramos que la evidencia de auditoría que hemos obtenido es suficiente y apropiada para proporcionarnos una base para nuestra

opinión de auditoría.

Opinión

En nuestra opinión, los mencionados estados financieros consolidados presentan razonablemente, en todos sus aspectos significativos, la

situación financiera de Chilemat SpA y Subsidiaria al 31 de diciembre de 2013, 31 de diciembre de 2012 y 1 de enero de 2012 y los resultados de

sus operaciones y los flujos de efectivo por los años terminados al 31 de diciembre de 2013 y 2012 de acuerdo con las Normas Internacionales de

Información Financiera.

Leonardo Castillo C.

KPMG Ltda.

Santiago, 4 de abril de 2014

Activos Notas 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Activos corrientes:

Efectivo y equivalentes al efectivo 6 5.891.492 4.233.081 3.160.066

Otros activos no financieros corrientes 7 10.756 13.252 1.657

Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar, neto 8 973.866 1.592.318 1.280.763

Cuentas por cobrar a empresas relacionadas 9 23.152.866 21.010.318 17.952.141

Inventarios 10 791.151 682.717 756.641

Total activos corrientes 30.820.131 27.531.686 23.151.268

Activos no corrientes:

Propiedades, planta y equipo, neto 11 1.882.949 1.958.706 1.901.013

Total activos no corrientes 1.882.949 1.958.706 1.901.013

Total activos 32.703.080 29.490.392 25.052.281

CHILEMAT SpA Y SUBSIDIARIA

Estados de Situación Financiera ConsolidadosAl 31 de diciembre de 2013, 2012 y 1 de enero de 2012

Las notas adjuntan forman parte integral de estos estados financieros consolidados.


Pasivos y patrimonio Notas 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Pasivos corrientes:

Otros pasivos financieros corrientes 13 661.326 655.022 836.042

Cuentas por pagar comerciales y otras cuentas por pagar 14 29.411.368 26.504.453 22.104.734

Pasivos por impuestos corrientes 15 26.804 21.579 112

Provisiones corrientes por beneficios a los empleados 16 284.023 234.583 307.706

Total pasivos corrientes 30.383.521 27.415.637 23.248.594

Pasivos no corrientes:

Pasivos por impuestos diferidos 12 63.346 66.357 71.151

Total Pasivos no corrientes 63.346 66.357 71.151

Patrimonio neto:

Capital emitido 17 1.130.546 1.120.546 1.050.823

Otras reserva 17 267.389 279.382 252.135

Ganancias acumulada 17 858.278 608.289 429.266

Patrimonio atribuible a los propietarios de la Controladora 2.256.213 2.008.217 1.732.224

Participaciones no controladoras - 181 312

Patrimonio total 2.256.213 2.008.398 1.732.536

Total pasivos y patrimonio neto 32.703.080 29.490.392 25.052.281


Estados de Situación Financiera ConsolidadosAl 31 de diciembre de 2013, 2012 y 1 de enero de 2012


Notas31-12-2013

M$31-12-2012

M$

Gestión de ventas Asociados 18 96.484.135 85.130.216

Gestión de compras Asociados 18 (96.484.135) (85.130.216)

Ingresos de actividades ordinarias 18 6.504.651 4.141.756

Costo de ventas 19 (2.865.896) (1.982.250)

Ganancia bruta 3.638.755 2.159.506

Otros ingresos 22 42.004 54.431

Gastos de administración y ventas 20 (3.393.113) (2.036.611)

Ingresos financieros 21 84.686 68.572

Costos financieros 21 (1.739) (1.672)

Diferencia de cambio 23 (52.876) 24.016

Unidades de reajuste 23 104 8.305

Ganancia antes de impuesto 317.821 276.547

Gasto por impuesto a las ganancias 12 (67.832) (48.555)

Ganancia después de impuestos 249.989 227.992

Ganancia, atribuible a :

Propietarios de la controladora 249.989 228.130

Participaciones no controladoras - (138)

Ganancia del año 249.989 227.992


Estados de Resultados por Función ConsolidadosPor los años terminado al 31 de diciembre de 2013 y 2012



Capital emitido

Otras reservas

Sobreprecio enventa de acciones

Ganancias(perdidas)

acumuladasPatrimonio

total

M$ M$ M$ M$ M$

Saldo inicial al 1 de enero de 2013 1.120.546 (34.175) 313.557 608.289 2.008.217

Capitalización - - - - -

Pago de capital suscrito 10.000 - 48.381 - 58.381

Acciones de emisión propia en cartera - - (60.374) - (60.374)

Resultado integral

Ganancia del año - - - 249.989 249.989

Otro resultado integral - - - - -

Total resultado integral - - - 249.989 249.989

Incremento (disminución) por transferencias y otros cambios - - - - -

Saldo final 31 de diciembre de 2013 1.130.546 (34.175) 301.564 858.278 2.256.213

Capitalemitido

Otrasreservas

Sobreprecio en

venta deacciones

Ganancias (pérdidas)

acumuladas

PatrimonioAtribuible

a los propietarios

de la controladora

Participacionesno

controladorasPatrimonios

total

M$ M$ M$ M$ M$ M$ M$

Saldo inicial al 1 de enero de 2012 1.050.823 - 252.135 429.266 1.732.224 312 1.732.536

Capitalización 15.548 - 61.422 (49.107) 27.863 - 27.863

Pago de capital suscrito 20.000 - - - 20.000 - 20.000

Resultado Integral - - -

Ganancia del año - - - 228.130 228.130 (138) 227.992

Otro resultado integral - - - - - - -

Total resultado integral - - - 228.130 228.130 (138) 227.992

Incremento (disminución) por transferencias y otros cambios 34.175 (34.175) - - - 7 7

Saldo final al 31 de diciembre de 2012 1.120.546 (34.175) 313.557 608.289 2.008.217 181 2.008.398


Estados de Cambios en el Patrimonio Neto ConsolidadosPor los años terminado al 31 de diciembre de 2013 y 2012


Notas 31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Flujos de efectivo procedentes de (utilizados en) actividades de operación:

Ganancia del ejercicio 249.989 227.992

Cargos (abonos) a resultados que no representan flujo de efectivo:

Depreciación del ejercicio 101.005 94.507

Impuesto renta e impuestos diferidos 67.832 48.555

Diferencia de cambio y resultado por unidad de reajuste (52.772) (24.016)

Variaciones de activos que afectan al flujo operacional, (aumento) disminución:

Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar 618.452 (311.555)

Cuentas por cobrar a empresas relacionadas (2.142.548) (3.061.387)

Inventarios (108.434) 62.329

Variaciones de pasivos que afectan al flujo operacional, aumento (disminución):

Cuentas por pagar comerciales y otras cuentas por pagar 2.906.915 4.477.688

Pasivos por impuestos corrientes 5.225 (28.175)

Otros pasivos no financieros, corrientes y no corrientes 49.440 (68.108)

Flujos de efectivos netos procedentes de actividades de operación 1.695.104 1.417.830

Flujos de efectivo utilizados en actividades de inversión:

Incorporación de propiedad, planta y equipo (25.248) (11.595)

Compras de activos intangibles - (152.200)

Flujos de efectivos netos utilizados en actividades de inversión (25.248) (163.795)

Flujos de efectivo procedentes de (utilizados en ) actividades de financiamiento:

Pago préstamos bancarios (38.660) (181.020)

Compra acciones (31.166) -

Venta acciones 58.381 -

Flujos de efectivos netos utilizados en actividades de financiamiento (11.445) (181.020)

Flujo neto total de efectivo y equivalentes al efectivo positivo del año 1.658.411 1.073.015

Saldo inicial de efectivo y equivalentes al efectivo 4.233.081 3.160.066

Saldo final de efectivo y equivalentes al efectivo 5.891.492 4.233.081


Estados de Flujos de Efectivo Método IndirectoPor los años terminado al 31 de diciembre de 2013 y 2012



(1) Información general

Chilemat SpA es una agrupación de ferreteros de carácter nacional, donde los accionistas participan como accionistas igualitarios, con la

finalidad de generar economías de escala en la adquisición de productos y proporcionar un servicio y asesoría integral en las distintas áreas

de desempeño de las ferreterías. La sociedad se constituyó en Santiago por escritura pública con fecha 16 de enero de 1995. La Sociedad se

encuentra domiciliada en Chile, con oficinas en Santiago en calle Santa Josefina N°11681, en la comuna de San Bernardo.

Chilemat SpA opera con una amplia red de proveedores, actuando como intermediario en las compras de sus asociados, por lo cual sus clientes

son las ferreterías asociadas a la cadena.

La Sociedad obtiene un financiamiento de los aportes y comisiones de los socios y comisiones de los proveedores, todos ellos destinado a cubrir

gastos de administración.

Transporte Chilemat SpA es la subsidiaria encargada de la logística y distribución de los inventarios de la matriz a las ferreterías asociadas de la

cadena, la Sociedad se constituyó en Santiago por escritura pública con fecha 11 marzo de 2009.

En agosto 2013, la Escuela Ferretera S.A., es absorbida por Chilemat S.A.

En diciembre de 2013, Chilemat S.A. y Transportes Chilemat Ltda., cambia su razón social a Chilemat SpA y Transporte Chilemat SpA respectivamente.

Los estados financieros consolidados, incorporan los estados financieros de Chilemat SpA, y sus entidades controladas (“subsidiaria “).

(2) Bases de presentación de los estados financieros

2.1 Base de contabilización

Los estados financieros consolidados han sido preparados de acuerdo con las Normas Internacionales de Información Financiera (IFRS en sus

siglas en ingles) emitida por el Internacional Accounting Standard Board (IASB).

La Sociedad ha adoptado las Normas Internacionales de Información Financiera a partir del 1 de enero de 2013, por lo cual la fecha de transición

a esta norma ha sido el 1 de enero de 2012. Al 31 de diciembre de 2012 la Sociedad emitió sus estados financieros de acuerdo con los Principios

de Contabilidad Generalmente Aceptados en Chile.

La nota numero 4 proporciona una explicación de cómo la transición a IFRS ha afectado la situación financiera, resultado de la operación y los

flujos de efectivo informados por la Sociedad.


Notas a los Estados Financieros ConsolidadosAl 31 de diciembre de 2013, 2012 y 1 de enero de 2012



Los estados financieros fueron aprobados por el Directorio de Chilemat SpA con fecha 26 de marzo de 2014.

Estos estados financieros incluyen los estados de situación financiera consolidados al 31 de diciembre de 2013, 31 de diciembre de 2012 y 1

de enero 2012, así como también los resultados de las operaciones, los cambios en el patrimonio neto y los flujos de efectivo por los ejercicios

terminados al 31 de diciembre de 2013 y 2012.

Los estados financieros consolidados incluyen los activos, pasivos, resultados y flujos de efectivo de la Sociedad y de su subsidiaria. Los saldos

y efectos de las transacciones significativas realizadas entre las sociedades que conforman el Grupo consolidado han sido eliminados, así como

también los resultados no realizados y en el estado de resultados integrales, bajo el concepto de participaciones no controladoras.

En la preparación del estado de situación financiera consolidado la Administración ha utilizado su mejor saber y entender con relación a las

normas e interpretaciones que serán aplicadas y los hechos y circunstancias actuales, los cuales pueden estar sujetos a cambios. Por ejemplo,

modificaciones a las normas o interpretaciones adicionales que pueden ser emitidas por el Internacional Accounting Standard Board (IASB) que

pueden cambiar la normativa vigente.

2.2 Responsabilidad de la información y estimaciones realizadas

La información contenida en estos estados financieros consolidados es responsabilidad del Directorio de la Sociedad, que manifiesta

expresamente que ha tomado conocimiento de la información contenida en estos estados financieros consolidados y se declara responsable

respecto de la información incorporada en los mismos y de la aplicación de los principios y criterios incluidos en la NIIF.

En la preparación de los estados financieros se han utilizado determinadas estimaciones realizadas por la Administración de la Sociedad, para

cuantificar algunos de los activos, pasivos, ingresos, gastos y compromisos que figuran registrados en ellos. Las estimaciones están basadas en

el mejor saber y entender de la Administración sobre los montos reportados, eventos o acciones.

Estas estimaciones se refieren básicamente a:

- La valoración de activos para determinar la existencia de pérdidas por deterioro de los mismos.

- La vida útil de las propiedades, plantas y equipos e intangibles.

- La hipótesis utilizada para el cálculo del valor razonable de los instrumentos financieros.

- Las hipótesis empleadas para calcular las estimaciones de incobrabilidad de deudores por venta y cuentas por cobrar a clientes.

- Las hipótesis empleadas para calcular las estimaciones de obsolescencia y valor neto realizable de los inventarios

- La probabilidades ciertas de ocurrencia y el monto de los pasivos de base incierta o contingentes.

- Los resultados fiscales que se declararan ante las respectivas autoridades tributarias en el futuro, que han servido de base para el registro

de los distintos saldos relacionados con los impuestos sobre las ganancias en los presentes estados financieros.


50

A pesar de que estas estimaciones se han realizado en función de la mejor información disponible en la fecha de emisión de los presentes

estados financieros, es posible que acontecimientos que puedan tener lugar en el futuro obliguen a modificarlas (al alza o a la baja) en

próximos períodos, lo que se haría de forma prospectiva, reconociendo los efectos del cambio de estimación, en los correspondientes

estados financieros futuros.

(3) Principales criterios contables aplicados

3.1 Presentacióndeestadosfinancieros

Las políticas contables establecidas más adelante han sido aplicadas consistentemente a todos los períodos presentados en estos estados de

situación financiera.

Estado de situación financiera

En el estado de situación financiera consolidado de Chilemat SpA y su subsidiaria, los saldos se clasifican en función de sus vencimientos, es

decir, como corrientes aquellos con vencimiento igual o menor a doce meses y como no corrientes, los de vencimiento superior a dicho período.

Estado integral de resultados

Chilemat SpA, y su subsidiaria han optado por presentar sus estados de resultados clasificados por Función.

Estado de flujos de efectivo

Chilemat SpA, y su subsidiaria han optado por presentar sus estados de flujos de efectivo de acuerdo al método indirecto.

3.2 Período contable

Los presentes estados financieros de Chilemat SpA, y sus subsidiaria muestran el estado de situación financiera al 31 de diciembre de 2013, 31

de diciembre de 2012 y 1 de enero de 2012 (fecha de transición) y los estados de resultados integrales por función, el estado de cambios en el

patrimonio neto y de flujos de efectivo por los ejercicios terminados al 31 de diciembre 2013 y 2012.

3.3 Base de consolidación

Los estados financieros consolidados, incorporan los estados financieros de Chilemat SpA, y sus entidades controladas (“subsidiaria“).



Subsidiaria de Chilemat SpA. al 31 de diciembre 2013 y 2012:

Porcentaje de participación

31-12-2013 31-12-2012

RUT Nombre Sociedad Moneda funcional Directo Indirecto Total Directo Indirecto Total

% % % % % %

76.055.292-5 Transporte Chilemat SpA Pesos Chilenos 100 - 100 99,9 0,1 100

99.542.170-5 Escuela Ferretera S.A. Pesos Chilenos - - - 99,9 0,1 100

Con fecha 13 de agosto de 2013 la Sociedad obtuvo el 100% de la participación en la Sociedad Escuela Ferretera S.A. procediendo a realizar la fusión de

ambas Compañías. Por tratarse de una fusión de empresas bajo control común se llevaron los activos y pasivos a valores libros a la fecha de la fusión.

El total de activos y pasivos ingresados en el estado de situación financiera de Chilemat SpA fue de M$317.824 y M$285.988 respectivamente.

3.4 Moneda de prestación y moneda funcional

Los estados financieros consolidados de cada una de las sociedades incluidas en los estados financieros consolidados, se presenta en la moneda

del ambiente económico primario en el cual operan. La moneda funcional definida por la Sociedad es el peso Chileno. Toda la información es

presentada en miles de pesos y ha sido redondeada a la unidad más cercana (M$).

3.5 Base de conversión

Los activos y pasivos en dólares estadounidenses (US$), y unidades de fomento (UF), han sido traducidos a pesos chilenos a los tipos de cambio

vigentes a la fecha de cierre de los estados financieros de acuerdo al siguiente detalle:

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

$ $ $

Unidades de fomento (UF) 23.309,56 22.840,75 22.294,03

Dólar Estadounidense 524,61 479,96 519,20

Euro 724,30 634,45 672,97

Las “unidades de fomento” (UF) son unidades de reajuste, las cuales son convertidas a pesos chilenos. Su variación es registrada en el estado de

resultados integrales en el ítem “resultados unidades de reajuste”.


3.6 Compensación de saldos y transacciones

Como norma general en los estados financieros no se compensan los activos y pasivos, ni los ingresos y gastos, salvo en aquellos casos en que

la compensación sea requerida o esté permitida por alguna norma y esta presentación sea el reflejo del fondo de la transacción.

Los ingresos o gastos con origen en transacciones que, contractuales o por imperativo de una norma legal, contemplan la posibilidad de

compensación en Chilemat SpA y su subsidiaria son aquellos en los que se tiene la intención de liquidar por su importe neto o de realizar el

activo y proceder al pago del pasivo de forma simultánea.

3.7 Deudores por venta, y otras cuentas por cobrar

Corresponde a aquellos activos financieros con pagos fijos y determinables que no tienen cotización en el mercado activo, por lo cual, son

medidos a su costo amortizado. Las cuentas por cobrar comerciales se reconocen por el importe de la factura, registrando el correspondiente

deterioro en el caso de existir evidencia objetiva de riesgo de pago por parte del cliente.

Se establece una provisión para pérdidas por deterioro de cuentas comerciales a cobrar cuando existe evidencia objetiva de que la Sociedad no

será capaz de cobrar todos los importes que se le adeuda de acuerdo con los términos originales de las cuentas a cobrar.

Los créditos y cuentas por cobrar a clientes se presentan netos de las provisiones por riesgo de crédito.

3.8 Inventarios

Los inventarios se encuentran valorados al menor valor entre el costo de adquisición y el valor neto de realización.

El cálculo del costo unitario se basa en el método “precio medio ponderado”.

El valor del costo de las existencias es objeto de ajuste contra resultados en aquellos casos en los que su costo exceda su valor neto de

realización. Para estos efectos se entiende por valor neto realizable, al precio estimado de venta en el curso normal de las operaciones, menos

todos los costos estimados que serán incurridos en los procesos de comercialización, venta, distribución y otros.

3.9 Impuesto a la renta e impuestos diferidos

La provisión de impuesto a la renta se determina sobre la base de la renta líquida imponible de primera categoría calculada de acuerdo a las

normas tributarias vigentes.



La Sociedad registra impuestos diferidos por todas las diferencias temporarias y otros eventos que crean diferencias entre la base contable y

tributaria de sus activos y pasivos, de acuerdo con las normas establecidas en la NIC 12 “Impuestos a las ganancias”.

Las diferencias temporarias entre el valor contable de los activos y pasivos y su base fiscal generan los saldos de impuestos diferidos de activo o

de pasivo que se calculan utilizando las tasas fiscales que se espera estén rigiendo cuando los activos y pasivo se realicen.

Las variaciones producidas en el ejercicio en los impuestos diferidos de activo o pasivo se registran en la cuenta de resultados o directamente en

las cuentas de patrimonio del estado de situación financiera, según corresponda.

Los activos por impuestos diferidos se reconocen únicamente cuando se espera disponer de utilidades tributarias futuras suficientes para

recuperar las deducciones por diferencias temporarias.

3.10 Propiedad, planta y equipo

En la fecha de transición a las Normas Internacionales de Información Financiera, Chilemat SpA optó por la alternativa de mantener los activos

valorizados a su costo de adquisición corregido monetariamente menos la depreciación acumulada, cuando corresponda bajo principios de

contabilidad generalmente aceptados en Chile, hasta la fecha de transición, denominado entonces como costo atribuido, con excepción de los

terrenos, donde se consideró como costo la revaluación del activo a través de una tasación independiente.

El costo de los elementos de propiedades, planta y equipo comprende su precio de adquisición más los costos directamente relacionados

con la ubicación del activo y su puesta en condiciones de funcionamiento según lo previsto por la administración y la estimación inicial de

emplazamiento físico donde se asienta.

El costo de activos auto-construidos incluye el costo de los materiales, de la mano de obra directa, cualquier otro costo directamente

atribuible al proceso de hacer el activo quede en condiciones de operación para su uso previsto y los costos de desmantelar, remover las

partidas y de su restauración en el lugar donde este ubicados, si corresponde.

Adicionalmente, en los activos fijos de la Sociedad y su subsidiaria, incluyen el costo de financiamiento incurrido para la construcción y/o

adquisición de bienes de uso. Dicho costo se activa hasta que los bienes queden en condiciones de ser utilizables, de acuerdo a la norma

internacional de contabilidad (NIC 23 “costo por prestamos “).

El concepto de financiamiento activado corresponde a la tasa de interés de los créditos asociados.

Los gastos de reparaciones, conservación y mantenimiento se imputan a resultados del período en que se producen. Cabe señalar, que algunos

elementos de propiedades, plantas y equipos de Chilemat SpA y su subsidiaria requieren revisiones periódicas. En este sentido, los elementos


objetos de sustitución son reconocidos separadamente del resto del activo y con un nivel desagregación que permita amortizarlos en el período

que medie entre la actual y hasta la siguiente reparación.

Los costos de ampliación, modernización o mejoras que represente un aumento de la productividad, capacidad o eficiencia a un aumento de la

vida útil, son capitalizados aumentando el valor del bien.

La utilidad o pérdida resultante de la enajenación o retiro de un bien se calcula como diferencia entre el precio obtenido en la enajenación y el

valor registrado en los libros reconociendo el cargo o abono a resultado del período.

3.11 Depreciación

Los elementos de propiedades, plantas y equipo se deprecian siguiendo el método lineal, mediante la distribución del costo de adquisición de los

activos menos el valor residual estimado entre los años de vida útil estimada de los elementos.

A continuación se presentan los principales elementos de propiedad, planta y equipo y sus períodos de vida útil:

Vida útil financiera años (entre)

Edificios 90

Equipos de tecnología de la información 2 y 6

Instalaciones fijas y accesorios 3 y 10

Muebles y enseres 2 y 7

Equipos telefonicos y equipos de radio 2 y 4

Maquinaria y equipos 5 y 15

Vehículos 2 y 7

El valor residual y la vida útil de los elementos de propiedad, planta y equipos se revisan anualmente y su depreciación comienza cuando los

activos están en condiciones de uso.

Los terrenos se registran de forma independiente de los edificios o instalaciones que puedan estar asentadas sobre los mismos y se entiende que

tienen una vida útil indefinida, y por lo tanto, no son objetos de depreciación.

La Sociedad y su subsidiaria evalúan, al menos anualmente, la existencia de un posible deterioro de valor de los activos de propiedad, plantas y

equipos. Cualquier reverso de la pérdida de valor por deterioro, se registra en resultado o patrimonio según corresponda.



3.12 Deterioro de activos

Chilemat SpA y su subsidiaria utiliza los siguientes criterios para evaluar el deterioro, en caso que exista:

(i) Activos financieros no derivados

Los activos financieros no clasificados al valor razonable con cambios en resultados, son evaluados en cada fecha de balance para determinar si

existe evidencia objetiva de deterioro del valor.

La evidencia objetiva de que los activos financieros estén deteriorados incluye:

- Mora o incumplimiento por parte de un deudor;

- Indicios de que un deudor o emisor de declarara en quiebra;

- Cambios adversos en el estado de pago prestatarios o emisores;

- Desaparición de un mercado activo para un instrumento ; y

- Datos observables que indican que existen un descenso medible en los flujos de efectivo esperados de un grupo de activos financier

Una pérdida por deterioro en relación con un activo financiero disponible para la venta se calcula en referencia a su valor razonable.

Al evaluar el deterioro colectivo las Sociedades utilizan información histórica acerca de la oportunidad de la recuperación y el importe de la

perdida incurrida y realiza un ajuste si las condiciones económicas y crediticias actuales hacen probable que las pérdidas reales sean mayores o

menores de las sugeridas por las tendencias históricas.

Los activos financieros individualmente significativos son examinados para determinar su deterioro. Los activos financieros restantes son

evaluados colectivamente en grupos que comparten características de riesgo crediticio similares.

Todas las pérdidas por deterioro son reconocidas en el resultado del período. Cualquier pérdida acumulada en relación con un activo financiero

disponible para la venta, que haya sido reconocido anteriormente en patrimonio, es transferido al resultado cuando existen indicios de deterioro.

El reverso de una pérdida ocurre solo si este puede ser relacionado objetivamente con un evento ocurrido después de que éste fue reconocido. En el

caso de los activos financieros registrados al costo amortizado y para los disponibles para la venta que son títulos de venta, el reverso es reconocido

en el resultado. En el caso de los activos financieros que son títulos de renta variables, el reverso es reconocido directamente en patrimonio.

(ii) Activo no financiero

Al cierre de cada año financiero, la Sociedad y su subsidiaria evalúan si existen indicadores que un activo podría estar deteriorado. Si tales


indicadores existen, o cuando existe un requerimiento anual de prueba de deterioro de un activo, se realiza una estimación del monto recuperable

del activo. El monto recuperable de un activo es el mayor entre el valor justo de un activo o unidad generadora de efectivo (UGE), menos los

costos de venta y su valor en uso. Dicho monto recuperable es determinado para un activo individual a menos que el activo no genere entradas

del efectivo que sean claramente independientes de los de otros activos o grupo de activos. En este caso el monto recuperable se medirá a

nivel de grupo de activos permanente a una “UGE”. Cuando el valor libro de un activo excede su monto recuperable, el activo es considerado

deteriorado y es disminuido a su monto recuperable.

Al evaluar el valor en uso, los futuros flujos de efectivo estimados son descontados a su valor presente, usando una tasa de descuento antes de

impuestos que refleja las evaluaciones actuales de mercado, del valor del dinero en el tiempo y los riesgos específicos. Para determinar el valor

justo menos los costos de venta, se usa un modelo de valuación apropiado. Estos cálculos son corroborados por múltiplos de valuación u otro

indicador de valor razonable disponible.

Para los activos excluyendo la plusvalía, se realiza una evaluación a cada fecha de reporte respecto de si existen indicadores que la pérdida

por deterioro reconocida anteriormente podría ya no existir o podría haber disminuido. Si existe tal indicador, la sociedad y su subsidiaria

estiman el monto recuperable. Una pérdida por deterioro anteriormente reconocida, reversada solamente si ha habido un cambio en las

estimaciones usadas para determinar el monto recuperable del activo, desde que se reconoció la última pérdida por deterioro, si ese es

el caso, el valor libro del activo es aumentado a su monto recuperable. Ese monto aumentado no excede del valor libro que habría sido

determinado, neto de depreciación, si no se hubiese reconocido una pérdida por deterioro del activo en períodos anteriores. Tal reverso es

reconocido en el estado de resultado a menos que un activo sea registrado al costo revaluado, caso en el cual el reverso es tratado como un

aumento del costo de la reevaluación.

3.13 Reconocimiento de ingresos

Los ingresos son reconocidos en la medida que es probable que los beneficios económicos que fluirán al grupo puedan ser confiablemente medidos.

Los siguientes criterios específicos de reconocimiento también deben ser cumplidos antes de reconocer ingresos.

(i) Venta de bienes - Los ingresos se reconocen cuando se han transferido al comprador los riesgos y ventajas , de tipo significativo

, derivados de la propiedad de los bienes, la recuperabilidad de la contraprestación es probable , los costos asociados y el posible

rendimiento de los bienes puede estimarse con fiabilidad , la entidad no conserva para si ninguna implicancia en la gestión corriente de

los bienes vendidos, y el importe de los ingresos de actividades ordinarias se miden netos de rendimientos, descuentos comerciales y

descuentos por volumen.

La oportunidad de la transferencia de los riesgos y ventajas varía dependiendo de los términos individuales del acuerdo de venta, en el caso de las

ventas de bienes de Chilemat SpA la transferencia ocurre cuando el cliente recibe de manera conforme los bienes.



(ii) Cuotas administrativas - La Sociedad recibe ingresos por concepto de cuota

administrativa de sus asociados.

(iii) Acuerdos con proveedores - La Sociedad mantiene acuerdos comerciales con sus proveedores que le permite recibir beneficios por :

- Fee Administrativo, porcentaje de las compras mensuales.

- Programa de publicidad y marketing para asociados, porcentaje de las compra

(iv) Otros acuerdos con proveedores - La sociedad mantiene acuerdos comerciales con proveedores para beneficios de nuestros asociados :

- Descuentos por volumen, los cuales se determinan en función del cumplimiento de metas de compra, previamente acordadas con los proveedores.

- Descuentos promocionales, que corresponde por la compra de uso de marca.

Estos descuentos son transferidos en su totalidad a nuestros asociados.

La Sociedad reconoce los beneficios de los acuerdos con proveedores sólo cuando existe evidencia formal del acuerdo, el monto del beneficio

puede ser estimado razonablemente y su recepción es probable.

(v) Comisiones - Cuando la Sociedad actúa en calidad de agente y no como principal en una transacción, el ingreso de actividades ordinarias

reconocidas corresponde al importe neto de las comisiones efectuadas.

3.14 Instrumentosfinancieros

La Sociedad y su subsidiaria clasifica los activos financieros no derivados en las siguientes categorías: activos financieros al valor razonable

con cambios en resultados, activos financieros mantenidos hasta el vencimiento, préstamos y partidas por cobrar y activos financieros

disponible para la venta.

En el caso de los pasivos financieros no derivados son clasificados en la categoría de otros pasivos financieros.

Activos financieros y pasivos financieros no derivados

La Sociedad y su subsidiaria reconocen inicialmente los prestamos y partidas por cobrar y los instrumentos de deuda emitidos en la fecha en que

se originan. Todos los otros activos financieros y pasivos financieros ser reconocen inicialmente en la fecha de contratación.

Un activo financiero se da de baja cuando expiran los derechos contractuales sobre los flujos de efectivo del activo financiero, o cuando transfiere

los derechos a recibir los flujos de efectivo contractuales en una transacción en que se transfiere sustancialmente todos los riesgos y ventajas


de la propiedad del activo financiero, o no transfiere ni retiene sustancialmente todos los riesgos y ventajas relacionadas con la propiedad y no

retiene control sobre los activos transferidos. Cualquier participación en estos activos financierosdados de baja en cuentas que sea creada o

retenida por la Sociedad y subsidiaria es reconocida como un activo o pasivo financiero separado.

En el caso de los pasivos financieros la Sociedad y subsidiaria dan de baja cuando sus obligaciones son pagadas o canceladas, o bien hayan expirado.

Un activo y un pasivo financiero serán compensado , de manera que se presente en el estado de situación financiera su importe neto cuando y

solo cuando la Sociedad tenga el derecho, exigible legalmente , de compensar los importes reconocidos y tenga la intención de liquidar por el

importe neto, o de realizar el activo y liquidar el pasivo simultáneamente.

Activos Financieros registrados a valor razonable con cambios en resultados

Un activo financiero es clasificado al valor razonable con cambios en resultados si está clasificado como mantenido para negociación o es

designado como tal en el reconocimiento inicial. Los costos de transacción directamente atribuibles se reconocen como resultado cuando se

incurren. Los activos financieros al valor razonable con cambios en resultado se miden al valor razonable y los cambios en el mismo, incluyendo

cualquier ingreso por dividendos o intereses, se reconocen en resultados.

Recompra y reemisión de acciones ordinarias

Cuando las acciones reconocidas como patrimonio son recompradas, el importe de la contraprestación pagada, incluida los costos directamente

atribuibles, neto de cualquier efecto fiscal, se reconocen como una deducción del patrimonio. Las acciones recompradas son clasificadas como

acciones en cartera y son presentadas en la reserva para acciones propias en cartera. Cuando las acciones propias son vendidas o posteriormente

remitidas, el importe recibido es reconocido como un incremento en el patrimonio, y la ganancia o pérdida de la transacción es presentada en las

partidas primas de emisión.

3.15 Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar y cuentas por cobrar a empresas relacionadas

Los créditos y cuentas por cobrar son activos financieros no derivados, con pagos fijos o determinables que son transados en un mercado

activo formal. Esta categoría comprende las ventas al crédito simple, ventas al crédito con cheques y servicios prestados a sociedades

relacionadas y otros menores.

Estos créditos y otras cuentas por cobrar se reconocen inicialmente a su valor razonable y cuando procede posteriormente se registra al costo

amortizado utilizando el método de la tasa de interés efectiva, menos cualquier pérdida por deterioro. Se presentan en el activo corriente con

excepción de aquellos con vencimiento superior a doce meses desde la fecha de cierre de los estados financieros.

Se establece una provisión para pérdida por deterioro de cuentas comerciales a cobrar cuando existe evidencia objetiva que la Sociedad y/o su



subsidiaria no será capaz de cobrar todos los importes que se le adeuda de acuerdo con los términos originales de las cuentas a cobrar. El importe

de la provisión se determina en función de la incobrabilidad del saldo, la cual es determinada en base a un análisis de riesgo de cada cliente,

historia de crédito, antigüedad y el estado de recaudación de las cuentas por cobrar. Al momento de la provisión se reconoce en resultado.

En el caso de los pasivos financieros no derivados, Chilemat SpA y subsidiaria no mantiene deudas con condiciones de convertirse en

instrumento patrimonial.

3.16 Derivados medidos a valor razonable

Los derivados mantenidos por la Sociedad, corresponden a operaciones contratados con el fin de cubrir el riesgo de tipo de cambio y así compensar

significativamente estos riesgos que son objeto de la partida cubierta. Chilemat SpA usa instrumentos derivados tales como contratos de forwards, los

cuales, poseen un tratamiento como instrumentos de inversión, llevando a resultado del año los efectos al momento del término del contrato.

Los contratos de derivados financieros, que incluyen forwards de monedas extranjeras son reconocidos inicialmente, desde la fecha de contratación al

valor razonable (incluidos los costos de transacción). El valor razonable es obtenido de cotizaciones de mercado, modelos de descuento de flujos de

caja y modelos de valorización de opciones según corresponda. Los contratos de derivados se informan como un activo cuando su valor razonable es

positivo y como un pasivo cuando éste es negativo, en los rubros “otros activos financieros” y “otros pasivos financieros” según corresponda.

Al momento de suscripción de un contrato de derivado, éste es designado como instrumento derivado para negociación o para fines de cobertura contable.

3.17 Acreedores comerciales y otras cuentas por pagar

Los acreedores comerciales y otras cuentas por pagar se reconocen a su valor nominal, ya que su plazo medio de pago es reducido y no existe

una diferencia relevante con su valor razonable.

3.18 Pagos anticipados

Los gastos de publicidad y gastos por seguros son registrados como gasto en el período que se devengan.

3.19 Provisiones

La obligación presente legal o implícita existente a la fecha de los estados financieros, surgida como consecuencia de sucesos pasados de los que

pueden derivarse en flujo de salida de beneficios económicos para resolver la obligación, cuyo monto y momento de cancelación son inciertos, se

registran en el estado de situación financiera como provisiones por el valor actual del monto más probable que la sociedad estima que tendrá que

desembolsar para cancelar la obligación.


60

Las provisiones se cuantifican teniendo en consideración la mejor información disponible en la fecha de la emisión de los estados financieros,

sobre las consecuencias del suceso que la ocasiona y son re-estimadas en cada cierre contable posterior.

Provisiones de beneficios a los empleados

Chilemat SpA y su subsidiaria han provisionado el costo de las vacaciones y beneficios a largo plazo por indemnización por años de servicio,

sobre la base de lo devengado.

Provisiones y pasivos contingentes

Las provisiones son pasivos en los que existe incertidumbre acerca de su cuantía o vencimiento. Estas provisiones se reconocen en el balance

cuando se cumplen los siguientes requisitos en forma copulativa:

- Es una obligación actual como resultado de hechos pasados y, a la fecha de los estados financieros es probable que la sociedad tenga que

desprenderse de recursos para cancelar la obligación, y la cuantía de estos recursos puedan medirse de manera fiable.

- Un activo o pasivo contingente es toda obligación surgida de hechos pasados cuya existencia quedará confirmada sólo si llegan a ocurrir

uno o más sucesos futuros inciertos y que no están bajo el control de la Sociedad.

3.20 Estadodeflujodeefectivo

Para efectos de preparación del estado de flujos de efectivo, Chilemat SpA y su subsidiaria han definido las siguientes consideraciones:

El efectivo y equivalentes al efectivo incluyen el efectivo en caja, los depósitos a plazo en entidades de crédito y otras inversiones a corto plazo de

gran liquidez con un vencimiento original no superior a 90 días y riesgo no significativo de cambio en su valorización. En el estado de situación

financiera, los sobregiros bancarios se clasifican como recursos de terceros en el pasivo corriente.

Actividades de operación: Son las actividades que constituyen la principal fuente de ingresos ordinarios de la Sociedad, así como otras

actividades que no puedan ser calificadas como de inversión o financiamiento.

Actividades de inversión: Corresponden a actividades de adquisición, enajenación o disposición por otros medios de activos a largo plazo y otras

inversiones no incluidas en el efectivo y sus equivalentes.

Actividades de financiación: Actividades que producen cambios en el tamaño y composición del patrimonio neto y de los pasivos de carácter financiero.



3.21 Impuesto a la renta e impuestos diferidos

El resultado por impuesto a las ganancias del ejercicio, se determina como la suma del impuesto corriente y resulta de la aplicación del tipo

de gravamen sobre la base imponible del período, una vez aplicadas las deducciones que tributariamente son admisibles, más la variación de

los activos y pasivos por impuestos diferidos y créditos tributarios, tanto por pérdidas tributarias como por deducciones. Las diferencias entre

el valor contable de los activos y pasivos y su base tributaria generan los saldos de impuestos diferidos de activo o de pasivo, que se calculan

utilizando las tasas impositivas que se espera estén vigentes cuando los activos y pasivos se realicen.

El impuesto corriente y las variaciones en los impuestos diferidos de activo o pasivo que no provengan de combinaciones de negocio, se registran

en resultados o en rubros de Patrimonio en el estado de situación financiera, en función de donde se hayan registrado las ganancias o pérdidas

que lo hayan originado.

Los activos por impuestos diferidos y créditos tributarios se reconocen únicamente cuando se considera probable que existan ganancias

tributarias futuras suficientes para recuperar las deducciones por diferencias temporarias y hacer efectivos los créditos tributarios.

Las rebajas que se puedan aplicar al monto determinado como pasivo por impuesto corriente, se imputan en resultados como un abono al

rubro “Gasto por impuestos a las ganancias”, salvo que existan dudas sobre su realización tributaria, en cuyo caso no se reconocen hasta su

materialización efectiva, o correspondan a incentivos tributarios específicos, registrándose en este caso como subvenciones.

En cada cierre contable se revisan los impuestos diferidos registrados, tanto activos como pasivos, con objeto de comprobar que se mantienen

vigentes, efectuándose las oportunas correcciones a los mismos de acuerdo con el resultado del citado análisis.

3.22 Arrendamientosfinancierosyoperativos

Al inicio del contrato Chilemat SpA y subsidiaria determina si el acuerdo es o contiene un arrendamiento.

Se separan los pagos de las demás contraprestaciones requeridas por el acuerdo, al inicio de mismo o tras haber hecho la correspondiente

reconsideración, ente los derivados del arrendamiento y los derivados de los otros elementos, sobre la base de sus valores razonables

relativos. Si el grupo concluye para un arrendamiento financiero que es impracticable separar con fiabilidad los pagos, reconocerá un activo

y un pasivo por un mismo importe, igual al valor razonable del activo subyacente identificado; posteriormente; el pasivo se reducirá por

los pagos efectuados, reconociendo la carga financiera imputada a dicho pasivo mediante la utilización de la tasa de interés incremental del

endeudamiento del comprador.

Activos arrendados - Los activos mantenidos bajo arrendamiento que transfiere sustancialmente todos los riesgos y ventajas relacionados con

la propiedad son clasificados como arrendamientos financieros. Los activos arrendados se miden inicialmente a un importe igual al menos valor

entre el valor razonable y el valor presente de los pagos mínimos por el arrendamiento. Con posterioridad al reconocimiento inicial, los activos se


contabilizan de acuerdo con la política contable aplicada al activo correspondiente.

Pagos por arrendamiento - los pagos realizados bajos arrendamientos operativos se reconocen en resultados en forma lineal durante el plazo

del arrendamiento. Los incentivos por arrendamiento recibidos son reconocidos como parte integral del gasto total por arrendamiento durante

el plazo de este.

Los pagos mínimos por arrendamiento realizados bajo arrendamiento financieros son distribuidos entre la carga financiera y la reducción de la

carga viva. La carga financiera total se distribuye entre los períodos que constituye el plazo de arrendamiento, de manera que se obtenga una tasa

de interés constante en cada período sobre el saldo de la deuda pendiente de amortizar.

3.23 Costos de venta

Los costos de venta incluyen el costo de adquisición de los productos vendidos y otros costos incurridos para dejar los inventarios en las

ubicaciones y condiciones necesarias para su venta. Estos costos incluyen los costos de adquisición, netos de descuentos obtenidos, los gastos e

impuestos de internación no recuperables, el costo de almacenamiento y el transporte de los productos hasta los locales de venta.

3.24 Distribución de dividendos

Los dividendos son aprobados por los accionistas de manera anual de acuerdo a los estatutos de la Sociedad con un quórum de 70% de las

acciones en caso contrario se requerirá solo la mayoría absoluta. La distribución de dividendos de los accionistas de la Sociedad se reconoce

como un pasivo en el estado de situación financiera en el ejercicio en que los dividendos son aprobados.

3.25 Ingresosfinancierosycostosfinancieros

Los ingresos y costos financieros de Chilemat SpA y Subsidiaria incluyen principalmente ingresos por intereses, gastos por intereses y

comisiones bancarias pagadas.

3.26 Transaccionesenmonedaextranjera

Las transacciones en moneda extranjera son convertidas a la moneda funcional respectiva de la Sociedad y su subsidiaria en las fechas de las

transacciones.

Los activos y pasivos monetarios denominados en monedas extranjeras a la fecha de balance son reconvertidas a la moneda funcional a la tasa

de cambio a esa fecha. Los activos y pasivos no monetarios que son valorizados al valor razonable de una moneda extranjera, son reconvertibles

a la moneda funcional a la tasa de cambio a la fecha en que se determinó el valor razonable. Las partidas no monetarias que son valorizadas a los

costos históricos a una moneda extranjera no se convierten.



3.27 Nuevos pronunciamientos contables

(i) Las siguientes nuevas Normas e Interpretaciones han sido adoptadas en estos estados financieros.

Nuevas NIIF e IFRIC Transición

NIIF 10, Estados Financieros Consolidado Aplicación retroactiva, excepto por lo especificado en los párrafos C3 a C6 de la NIIF

NIIF 11, Acuerdos Conjuntos Aplicación retroactiva.

NIIF 12, Revelaciones de Participaciones en Otras Entidades Aplicación retroactiva.

NIIF 13, Mediciones de Valor Razonable Aplicación prospectiva. No necesitan aplicarse a información comparativa proporcionada para períodos anteriores a la aplicación inicial de esta NIIF

CINIIF 20, Costos de Desbroce en la Fase de Producción de una Mina de Superficie

Aplicación retroactiva.

Enmiendas a NIIFs

NIC 19, Beneficios a los empleados (2011) Aplicación retroactiva, excepto por lo especificado en los párrafos 173 de la NIC

NIC 27 (2011), Estados Financieros Separados Aplicación prospectiva.

NIC 28 (2011), Inversiones en Asociadas y Negocios Conjuntos Aplicación retroactiva

NIIF 7, Instrumentos Financieros: Revelaciones – Modificaciones a revelaciones acerca de compensación de activos financieros y pasivos financieros

Aplicación retroactiva

NIIF 10, NIIF 11 y NIIF 12 – Estados Financieros Consolidados, Acuerdos Conjuntos y Revelaciones de Participaciones en Otras Entidades – Guías para la transición

Aplicación retroactiva

La aplicación de estas normas no ha tenido un impacto significativo en los montos reportados en estos estados financieros, sin embargo, podrían

afectar la contabilización de futuras transacciones o acuerdos.


(ii) Las siguientes nuevas Normas e Interpretaciones han sido emitidas pero su fecha de aplicación aún no está vigente:

Nuevas NIIF Fecha de aplicación obligatoria

NIIF 9, Instrumentos Financieros Pendiente de definir

Enmiendas a NIIFs

NIC 19, Beneficios a los empleados – contribuciones de empleados Períodos anuales iniciados en o después del 1 de julio de 2014. Se permite adopción anticipada.

NIC 27, Estados Financieros Separados, NIIF 10, Estados Financieros Consol-idados y NIIF 12, Revelaciones de Participaciones en Otras Entidades. Todas estas modificaciones aplicables a Entidades de Inversión, estableciendo una excepción de tratamiento contable y eliminando el requerimiento de consoli-dación.

Períodos anuales iniciados en o después del 1 de enero de 2014. Se permite adopción anticipada.

NIC 32, Instrumentos Financieros: Presentación – Aclara requisitos de com-pensación de activos financieros y pasivos financieros.

Períodos anuales que comienzan en o después del 01 de enero de 2015. Se permite adopción anticipada.

NIC 36, Deterioro de Valor de Activos – Revelación de Valor Recuperable para Activos No Financieros

Períodos anuales iniciados en, o después del 1 de enero de 2014. Se permite adopción anticipada.

NIC 39, Instrumentos Financieros – Reconocimiento y Medición – Novación de Derivados y Continuación de Contabilidad de Cobertura

Períodos anuales iniciados en, o después del 1 de enero de 2014. Se permite adopción anticipada.

Nuevas Interpretaciones

CINIIF 21, Gravámenes Períodos anuales iniciados en o después del 1 de Enero de 2014. Se permite adopción anticipada.

La Administración de la Sociedad estima que la futura adopción de las Normas e Interpretaciones antes descritas no tendrá un impacto

significativo en los estados financieros consolidados de la Sociedad o su subsidiaria.

(4) Primera aplicación de Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF)

(a) Bases de transición a las NIIF

Hasta el 31 de diciembre de 2011, Chilemat SpA y su subsidiaria prepararon sus estados financieros de acuerdo con principios de contabilidad

generalmente aceptados en Chile.

A contar del 1 de enero de 2012, los estados financieros de Chilemat SpA y su subsidiaria son preparados de acuerdo a NIIF. De acuerdo a lo

anteriormente indicado, Chilemat SPA y su subsidiaria definieron como su período de transición a las NIIF, el año 2012, definiendo como fecha

para la medición de los efectos de primera aplicación el 1° de enero de 2012.



En la letra c1y c2 de este título se presentan las conciliaciones exigidas por la NIIF 1 entre los saldos de inicio y cierre del año terminado el 31 de diciembre

de 2012 y los saldos iniciales al 1 de enero de 2012, resultantes de aplicar esta normativa.

(b) Exenciones a la aplicación retroactivas elegidas por Chilemat SpA y su subsidiaria

Las exenciones señaladas en la NIIF 1 que la Sociedad ha decidido aplicar en su proceso de adopción de NIIF son las siguientes:

Costo atribuido propiedad, planta y equipo - La Sociedad Chilemat SpA y su subsidiaria han considerado como costo atribuido de los bienes

de propiedad, planta y equipo, el valor determinado bajo principios contables anteriores o el valor de mercado a la fecha de la adopción, que

corresponde al 1° de enero de 2012, con excepción de los terrenos, donde se consideró como costo la revaluación del activo a través de una

tasación independiente.

Los efectos de adopción por primera vez de NIIF, son reconocidos en cuentas de resultados acumulados u otras reservas en el patrimonio de la

Sociedad, dependiendo si dichos ajustes están realizados o no a dicha fecha.

c) Conciliación del patrimonio y resultado neto determinado de acuerdo a NIIF y principios de contabilidad generalmente aceptados en

Chile (PCGA Chile)

La siguiente es una descripción detallada de las principales diferencias entre los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados en Chile

(PCGA en Chile) y Normas Internacionales de Información Financiera aplicadas por la Sociedad, y el impacto sobre el patrimonio al 31 de

diciembre de 2012 y 1 de enero de 2012, y sobre la ganancia neta al 31 de diciembre de 2012.


(c.1) Reconciliación del patrimonio bajo principios contables generalmente aceptados en Chile y bajo NIIF al 31 de diciembre de 2012 y 1 de

enero de 2012:

Patrimonio al

31-12-2012 01-01-2012

M$ M$

Patrimonio bajo PCGA 1.658.285 1.352.065

Participación no controladora 181 312

Patrimonio Neto PCGA 1.658.466 1.352.377

Propiedad, planta y equipos (1) 559.016 559.016

Impuestos diferidos (2) (87.378) (95.040)

Corrección monetaria (3) (38.291) -

Otros (4) (83.415) (83.817)

Total ajustes a NIIF 349.932 380.159

Patrimonio bajo NIIF 2.008.398 1.732.536

Explicación de los principales ajustes:

(1) Revalorización de propiedad, planta y equipo como costo atribuido - Como parte del proceso de primera adopción, la Sociedad optó por

valorizar parte de su propiedad, planta y equipo a valor justo y utilizar este valor como costo atribuido, acogiéndose a la exención presentada

en NIIF 1. Dicha revaluación significó, neto de impuestos diferidos, un cargo a los resultados acumulados al 1 de enero de 2012, y se

descontinuó la aplicación de la corrección monetaria, tal como lo establecían los PCGA Chile, durante el año 2012.

(2) Impuestos diferidos - Corresponde a la aplicación de la tasa vigente en los períodos que se estima revertir los ajustes de

convergencia a NIIF, que dan origen a diferencias temporarias por cambios en la base contable de activos y pasivos.

(3) Corrección monetaria - Los principios contables generalmente aceptados en Chile requieren que los estados financieros sean ajustados

para reflejar el efecto de la variación en el poder adquisitivo del peso chileno. NIIF no considera indexación por inflación, en países que no son

hiperinflacionarios tales como Chile. Por lo tanto, las cuentas de resultados y de balance no se reajustan por inflación, y las variaciones son

nominales. El efecto de corrección monetaria, afecta principalmente a las partidas de activos no monetarios, depreciación y patrimonio. Los

efectos de la aplicación de la corrección monetaria, descritos anteriormente, están incluidos en la reconciliación.



(4) Cuentas por cobrar – De acuerdo a NIIF las cuentas por cobrar deben registrarse inicialmente a su costo amortizado descontada su tasa de

interés de efectiva.

(c.2) Reconciliación de la ganancia del año desde principios contables generalmente aceptados en Chile a Normas Internacionales de

Información Financiera:

Conciliación estado de resultados 31-12-2012

M$

Utilidad neta de acuerdo a PCGA 223.506

Participación no controladora (138)

Resultado según PCGA 223.368

Corrección monetaria (3.459)

Impuestos diferidos 7.662

Otros 559

Total ajustes a NIIF 4.762

Utilidad neta proforma de acuerdo a NIIF 228.130

(5) Gestión de riesgos financieros

Administración del riesgo

En el curso normal de sus negocios y actividades de financiamiento, la Sociedad está expuesta a diversos riesgos financieros que pueden afectar

de manera significativa el valor económico de sus flujos y activos y, en consecuencia, sus resultados. Las políticas de administración de riesgo

son aprobadas y revisadas periódicamente por la alta administración de Chilemat SpA.

La Administración es la responsable de la obtención de financiamiento de la Sociedad, y de la administración de los riesgos de tipo de cambio,

tasa de interés, liquidez, riesgo de inflación y riesgo de crédito. Esta función opera de acuerdo con un marco de políticas y procedimientos que es

revisado regularmente para cumplir con el objetivo de administrar el riesgo financiero proveniente de las necesidades del negocio.

De acuerdo a las políticas de administración de riesgos financieros, se utilizan instrumentos derivados sólo con el propósito de cubrir

exposiciones a los riesgos de tipos de cambio y tasas de interés provenientes de las operaciones de la Sociedad y sus fuentes de financiamiento.

La Sociedad no adquiere instrumentos derivados con propósitos especulativos.

A continuación se presenta una definición de los riesgos que enfrenta la Sociedad, una caracterización y cuantificación de éstos, así como una

descripción de las medidas de mitigación actualmente en uso.


(a) Riesgo de mercado

La Sociedad no tiene dependencia de un proveedor en particular, o de un grupo de proveedores, y posee un proceso de abastecimiento amplio.

Además no enfrenta una situación de concentración de clientes, dado que cuenta con una amplia cartera de clientes y productos que apuntan a los

distintos segmentos socioeconómicos, además de sectores industriales.

(b) Riesgo de tasa de interés

La Sociedad mantiene sus pasivos financieros corrientes que corresponden a cartas de crédito con el Banco de Crédito e Inversiones y

Banco Estado con tasas de interés fijas, con lo cual evita su exposición al riesgo de tasa de interés. En la eventualidad que en el futuro la

Sociedad solicite créditos con tasa de interés variable evaluará la aplicación de coberturas de flujo para cubrirse de la volatilidad de las

tasas de interés.

(c) Riesgo de moneda

El peso chileno está sujeto a variaciones con respecto al dólar estadounidense y otras monedas internacionales. Parte de los productos ofrecidos

para la venta son adquiridas en países extranjeros o en moneda extranjera a proveedores nacionales, por lo tanto, durante el período en que tales

operaciones de importaciones y compra están pendientes de ser canceladas, existe una exposición a la fluctuación cambiaria.

Existen además partidas relevantes de los estados financieros denominados en UF y US$, como obligaciones financieras, que están expuestos a

cambios en su valor en pesos, en la medida que se produzcan cambios en la paridad.

La política de la Sociedad consiste en cubrir el riesgo originado por las variaciones de tipo de cambio y UF sobre la posición de pasivos exigibles

netos mediante instrumentos de mercado diseñados para dichos efectos.

Medidas de mitigación

Con el fin de mitigar estos riesgos, la Sociedad ha suscrito los siguientes contratos en el año 2012:

Forward de US$/$: con la finalidad de cubrirse de la exposición que genera el tipo de cambio, considerando dentro del monto del ítem cubierto,

tanto el capital como los intereses de la inversión.

Para el año 2013 no mantiene forward de moneda (US$).



Análisis de sensibilidad; una apreciación (depreciación) de un 10% del peso chileno respecto del dólar afectan la medición de los “otros pasivos

financieros corrientes “y de las “cuentas por pagar en moneda extranjera” de la siguiente manera:

Al 31 de diciembre de 2013 Resultados

Apreciación Depreciación

M$ M$

Otros pasivos financieros 66.133 (66.133)

Cuentas por pagar en moneda extranjera 7.395 (7.395)

Este análisis supone que todas las variables, particularmente la tasa de interés, se mantienen constantes.

(d) Riesgo de liquidez

Este riesgo está asociado a la capacidad de la Sociedad y su subsidiaria para amortizar o refinanciar a precios de mercado razonables los

compromisos financieros adquiridos, y a su capacidad para ejecutar sus planes de negocios con fuentes de financiamiento estables.

La Sociedad estima que la generación de flujos para hacer frente a las obligaciones financieras es suficiente.

Por otra parte la Sociedad estima que el grado de endeudamiento es adecuado a los requerimientos de sus operaciones normales y de inversión,

establecidos en su plan financiero.

Con el fin de minimizar el riesgo de liquidez, la Sociedad mantiene dentro de su estructura de financiamiento una mezcla de deuda de corto y largo

plazo, diversificada por tipo de acreedor y mercado, gestionando con anticipación el refinanciamiento de las obligaciones a plazo.

La Administración realiza un seguimiento diario de su posición de caja y continuamente efectúa proyecciones de éste, con el objeto de pagar, pre-

pagar, refinanciar y/u obtener nuevos créditos, de acuerdo con la capacidad de generación de flujos de la Sociedad. Complementando lo anterior,

la Sociedad cuenta con líneas de crédito de corto plazo debidamente aprobadas y 100% disponibles, lo cual, permite reducir razonablemente el

riesgo de liquidez. Dichas líneas de crédito son renovables.

La Sociedad estima periódicamente las necesidades proyectadas de liquidez para cada ejercicio, mediante análisis de flujos de caja que miden

los montos de efectivo a recibir (cuentas por cobrar a clientes), los egresos respectivos de la Sociedad (pago de proveedores, personal, gastos

financieros, etc.) y los montos de efectivo disponibles, de manera de no tener que recurrir a financiamiento externo de corto plazo.


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La siguiente tabla muestra, de acuerdo a su vencimiento, los principales pasivos financieros, sujetos a riesgo de liquidez:

Al 31 de diciembre de 2013 Vencimientos en flujos contractuales enM$

Valor libro Menor a 1 años Entre 1 y 5 años Más de 5 años

Cuentas por pagar comerciales 29.331.560 29.331.560 - -

Acreedores varios 20.715 20.715 - -

Retenciones 59.093 59.093 - -

Impuestos por pagar 26.804 26.804 - -

Totales 29.438.172 29.438.172 - -

Al 31 de diciembre de 2012 Vencimientos en flujos contractuales enM$




Retenciones 84.455 84.455 - -

Impuestos por pagar 21.579 21.579 - -

Totales 26.526.032 26.526.032 - -

Al 1 de enero de 2012 Vencimientos en flujos contractuales enM$




Retenciones 46.437 46.437 - -

Impuestos por pagar 112 112 - -

Totales 22.104.846 22.104.846 - -



(e) Riesgo de crédito

El riesgo de incobrabilidad de los deudores por venta de la Sociedad se establece cuando existe evidencia objetiva que la Sociedad no será capaz

de cobrar todos los importes que se le adeuda de acuerdo con los términos originales de las cuentas por cobrar.

Para ello, la Sociedad mantiene una política vigente de riesgo de su cartera de clientes y establece periódicamente las provisiones de

incobrabilidad necesarias para mantener y registrar en sus estados financieros los efectos de esta incobrabilidad.

La provisión de incobrables se compone de los deudores por venta a crédito, deudores comerciales y deudores por venta con cheque y otros

documentos mercantiles y ventas con tarjeta de crédito. Dado el modelo de negocios de Chilemat SpA, la sociedad no participa en el negocio de

tarjetas de crédito.

Lo que compete a ventas a crédito y deudores comerciales, se provisiona transcurridos 90 días de morosidad a partir de la fecha de vencimiento

pactada. Pasado los 330 días de mora y dada las menores probabilidades de recuperación, este activo se califica como deteriorado y se provisiona

en un 100%.

Por otra parte, la venta con cheques se provisiona sólo para aquellos documentos que por causales exógenas al negocio no son pagados al

momento de ser presentados a cobro, constituyéndose una provisión de incobrabilidad desde el momento que se genera el no pago a partir

de la fecha pactada. Pasados 90 días de mora y dada las menores probabilidades de recuperación, este activo se califica como deteriorado y se

provisiona en un 100%.

La Sociedad cuenta con seguros de crédito los cuales forman parte del análisis de riesgo de la cartera y por consiguiente en la determinación de

las provisiones por deterioro registradas.

La exposición máxima al riesgo de crédito para partidas por cobrar a la fecha del balance es el siguiente:

Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar, por vencer 31-12-2013 31-12-2012 01-02-2012

M$ M$ M$

Con vencimiento menor de tres meses 973.866 1.592.318 1.280.763

Con vencimiento entre tres y seis meses - - -

Con vencimiento entre seis y más - - -

Totales 973.866 1.592.318 1.280.763


(6) Efectivo y equivalentes al efectivo

El detalle del efectivo y equivalentes al efectivo al 31 de diciembre 2013, 31 de diciembre 2012, y 1 de enero de 2012, es el siguiente:

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Caja y banco 4.144.080 3.280.401 2.129.411

Fondos mutuos 1.747.412 952.680 1.030.655

Totales 5.891.492 4.233.081 3.160.066

El efectivo y efectivo equivalente no tiene restricciones de disponibilidad.

El detalle por tipo de moneda del saldo antes señalado es el siguiente:

Moneda 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Pesos chilenos 5.891.492 4.233.081 3.160.066



Los fondos mutuos corresponden a fondos de renta fija en pesos, los cuales se encuentran registrados al valor de la cuota respectiva a la fecha de

cierre de los presentes estados financieros. A continuación se presenta el detalle de los fondos mutuos al 31 de diciembre de 2013, 31 diciembre

2012 y 1 de enero de 2012.

Fondos Mutuos N° de cuotas Valor Cuota Saldos

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

$ $ $ M$ M$ M$

BCI Rendimiento Serie Clásica 986 146 3.968 36.749 35.472 34.773 36.243 5.162 135.148

BCI Rendimiento Serie Clásica 81 81 2.131 36.749 35.472 34.058 2.992 2.888 72.572

BCI Rendimiento Serie Clásica 16.870 77 7.709 36.749 35.472 34.773 619.955 2.714 262.552

BCI Rendimiento Serie Clásica 3.908 9.613 - 36.749 35.472 - 121.584 340.994 -

BCI Rendimiento Serie Clásica 5.362 - - 36.749 35.472 - 196.686 190.549 -

BCI Rendimiento Serie Clásica 11.807 5.372 - 36.749 35.472 - 433.888 350.068 -

BCI Rendimiento Serie Clásica 6.321 - 91.182 36.749 35.472 2.065 232.304 - 184.420

BCI Rendimiento Serie Clásica 24 - - 36.749 35.472 - 886 -

Banchile inversiones 5.914 - 35.113 2.234 2.127 2.065 13.212 - 71.018

Banchile inversiones 40.138 28.349 150.772 2.233 2.127 2.065 89.662 60.305 304.945

Banchile inversiones - - - - - - - - -

Totales 1.747.412 952.680 1.030.655

(7) Otros activos no financieros corrientes

El detalle de los otros activos no corrientes al 31 de diciembre 2013 y 2012, y al 1 de enero de 2012 es el siguiente:

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Boletas de garantía 10.756 13.252 1.657

Totales 10.756 13.252 1.657


(8) Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar corrientes

(a) La composición de estos rubros al 31 de diciembre de 2013, 31 de diciembre 2012, y 1 de enero de 2012, es el siguiente:

Rubro 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Deudores por ventas nacional 973.866 1.592.318 1.280.763

Totales 973.866 1.592.318 1.280.763

Los valores razonables de deudores por ventas y otras cuentas por cobrar, corresponden a los mismos valores comerciales, dado que representan

los montos de efectivo que se recaudará por dicho concepto. Los saldos se presentan netos de su provisión de deterioro.

Los saldos incluidos en este rubro, no devengan intereses.

(b) El detalle de los deudores comerciales y otras cuentas por cobrar corriente, estratificados por plazos por vencer, es el siguiente:

Plazo vencimiento 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

1 – 90 días 973.866 1.592.318 1.280.763

Totales 973.866 1.592.318 1.280.763

(c) La Sociedad no registra provisión de incobrables al 31 de diciembre 2013, 31 de diciembre de 2012 y 01 de enero de 2012 por estimar

que no existen cuentas de dudosa recuperabilidad.

(9) Saldos y transacciones con entidades relacionadas

Las transacciones entre la Sociedad y relacionadas, corresponden a operaciones habituales en cuanto a su objeto y condiciones. Los saldos por

cobrar y pagar están en pesos y no devengan intereses.

Saldos y transacciones con entidades relacionadas



(a) Cuentas por cobrar a empresas relacionadas

Al 31 de diciembre 2013, 31 de diciembre de 2012 y 1 de enero de 2012, la Sociedad y su subsidiaria mantuvieron los siguientes saldos por

cobrar a otras entidades relacionadas.

Rubro 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Cuentas por cobrar a empresas relacionadas 22.232.570 20.622.718 17.377.330

Documentos por cobrar a empresas relacionadas 886.801 375.219 561.495

Deudores varios empresas relacionadas 33.495 12.381 13.316

Totales 23.152.866 21.010.318 17.952.141

(b) Cuentas por pagar a empresas relacionadas

Al 31 de diciembre de 2013, 31 de diciembre de 2012 y 1 enero de 2012, la Sociedad y su subsidiaria no mantuvieron saldos por pagar a otras

entidades relacionadas.

(c) Transacciones

Al 31 de diciembre de 2013, 31 de diciembre de 2012, y 1 enero de 2012, la Sociedad y su subsidiaria mantienen las siguientes transacciones

con entidades relacionadas.

31-12-2013 31-12-2012 01-12-2012

Descripción transacción MontoEfecto en resultado Monto

Efecto en resultado Monto

Efecto en resultado

M$ M$ M$ M$ M$ M$

Ventas 96.484.135 553.351 85.130.215 321.180 74.674.678 391.999

Comisiones y administración 522.110 522.110 509.030 509.330 479.635 479.635

Totales 97.006.245 1.075.461 85.639.245 830.510 75.154.313 871.634

(d) Administración y alta dirección

Los miembros de la Alta Administración y demás personas que asumen la gestión de Chilemat SpA y su subsidiaria, así como los accionistas o


las personas naturales o jurídicas a las que representan, no han participado al 31 de diciembre de 2013, 31 de diciembre de 2012 y 1 de enero de

2012, en transacciones inhabituales.

Las remuneraciones y beneficios por el personal clave de la Sociedad al 31 de diciembre de 2013 y 2012 el monto total de remuneraciones y

otros pagos efectuados a miembro del cuerpo de gerentes y ejecutivos alcanzó a la suma de M$649.265 y M$695.509 respectivamente.

(e) Remuneración pagada al directorio

Al 31 de diciembre de 2013, 31 de diciembre de 2012, y 1 de enero de 2012, no se pagaron dietas o asesorías a miembros del directorio ni hubo

indemnizaciones a ejecutivos.

(10) Inventarios

(a) La composición de este rubro (netos de provisiones por mermas, obsolescencia y otros) es la siguiente:

Rubro 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Inventarios nacionales 456.730 341.174 416.106

Inventarios importados 3.549 1.953 19.712

Importaciones en transito 330.872 339.590 320.823

Totales 791.151 682.717 756.641

(b) Valor neto de realización (VNR)

El valor del costo de los inventarios es objeto de ajuste contra resultados en aquellos casos en los que su costo exceda su valor neto de

realización. Para estos efectos se entiende por valor neto de realización el precio estimado de ventas en el curso normal de las operaciones, menos

todos los costos estimados que serán incurridos en los procesos de comercialización, venta y distribución.

(c) Obsolescencia

La Sociedad analiza permanentemente la calidad de los inventarios y determina una provisión de obsolescencia en base a diferentes factores,

dentro de los cuales se considera la rotación y la calidad y estado del producto para ser vendido.



(d) Los costos de venta reconocidos en gasto durante el período 2013 y 2012, se presentan en el siguiente cuadro:

31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Costos de inventario reconocido durante cada año (2.865.896) (1.982.250)

Totales (2.865.896) (1.982.250)

(11) Propiedades, planta y equipo

La composición por clase de propiedad, planta y equipo al 31 de diciembre 2013, 31 de diciembre 2012, y 1 de enero de 2012, a valores bruto y

neto, es la siguiente

Valor bruto 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Propiedad, planta y equipos, bruto

Terrenos 958.099 958.099 958.099

Edificios y bodegas 761.853 761.853 761.863

Instalaciones y equipos 230.056 249.896 194.830

Otros activos 279.219 274.955 268.193

Total propiedad, planta y equipos, bruto 2.229.227 2.244.803 2.182.985

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Depreciación acumulada

Edificios y bodegas (77.136) (68.229) (59.332)

Instalaciones y equipos (126.046) (118.869) (164.918)

Otros activos (143.096) (98.999) (57.722)

Total depreciación acumulada (346.278) (286.097) (281.972)


Valor neto 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Propiedad, planta y equipos, bruto

Terrenos 958.099 958.099 958.099

Edificios y bodegas 684.717 693.624 702.531

Instalaciones y equipos 104.010 131.027 29.912

Otros activos 136.123 175.956 210.471

Total propiedad, planta y equipos, bruto 1.882.949 1.958.706 1.901.013

(a) Los movimientos contables al 31 de diciembre de 2013, 31 de diciembre de 2012, de propiedad, planta y equipos, neto, es el siguiente:

TerrenosEdificios

y bodegas Instalaciones

y equipos Otros

activos Total

M$ M$ M$ M$ M$

Activos

Saldo inicial al 1 de enero de 2013 958.099 693.624 131.027 175.956 1.958.706

Adiciones - - 19.180 6.068 25.248

Retiros y bajas - - - - -

Gastos por depreciación - (8.907) (46.197) (45.901) (101.005)

Saldo final al 31 de diciembre de 2013 958.099 684.717 104.010 136.123 1.882.949

TerrenosEdificios

y bodegas Instalaciones

y equipos Otros

activos Total

M$ M$ M$ M$ M$

Activos

Saldo inicial al 1 de enero de 2012 958.099 702.531 29.912 210.471 1.901.013

Adiciones - - 147.497 4.703 152.200

Retiros y bajas - - - - -

Gastos por depreciación - (8.907) (46.382) (39.218) (94.507)

Saldo final al 31 de diciembre de 2012 958.099 693.624 131.027 175.956 1.958.706

(b) Información adicional de propiedades plantas y equipos

Costo por depreciación:

La depreciación de los activos se calcula linealmente a lo largo de su correspondiente vida útil.



Esta vida útil se ha determinado en base al deterioro natural esperado, la obsolescencia técnica o comercial derivada de los cambios y/o mejoras

en la producción y cambios en la demanda del mercado, de los productos obtenidos en la operación con dichos activos

Deterioro

Los resultados de la Sociedad en el ejercicio terminado al 31 de diciembre de 2013 y 31 de diciembre de 2012 no se han visto influenciados por

factores, internos o externos, que pudieran hacer aconsejable la ejecución de pruebas de deterioro a los activos de la Sociedad y su subsidiaria.

En general no han ocurrido disminuciones significativas en el valor de mercado de sus activos, no se ha reducido el uso de la capacidad instalada,

no se han presentado pérdidas de mercado de los productos que presta la entidad (por calidad, precio, productos sustitutos, etc.)

(12) Impuesto a las ganancias e impuestos diferidos

12.1 Impuesto a la renta reconocido en resultado del año

31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

(Gasto) ingreso por impuesto corriente (70.840) (52.852)

Total (gasto) ingreso por impuesto corriente, neto (70.840) (52.852)

(Gasto) ingreso por impuestos diferidos a las ganancias

Ingreso (gasto) por variaciones del año (3) 9.118

Ingreso por impuestos diferidos relativos a la creación y reversión de las diferencias temporarias 3.011 (4.821)

Total ingreso por impuestos diferidos, neto 3.008 4.297

Total (gasto) ingreso por impuesto a las ganancias (67.832) (48.555)

Conciliación del resultado contable con el resultado fiscalTasa 31-12-2013 Tasa 31-12-2012

% M$ % M$

Conciliación del gasto por impuesto utilizando la tasa efectiva legal con el gasto por impuesto utilizando la tasa efectiva 20,0 (63.564) 20,0 (53.310)

Ajustes al ingreso (gasto) por impuestos utilizados a la tasa legal:

Efecto impositivo de gastos no deducibles (deducibles) impositivamente 1,6 5.213 - -

Diferencias permanentes 2,9 (9.481) 1,7 4.755

Total gasto (ingreso) por impuesto 21,34 (67.832) 17,6 (48.555)


80

La conciliación de la tasa de impuestos legal vigente en Chile y la tasa efectiva de impuestos aplicable a la Sociedad está dada principalmente

por el efecto impositivo de ingresos ordinarios no imponibles, el efecto impositivo de gastos no deducibles impositivamente y otros incrementos

(decrementos) en cargo por impuestos legales.

La tasa impositiva utilizada para las conciliación de 2013 y 2012 corresponde a la tasa de impuesto a las sociedades del 20% que las entidades

deben pagar sobre sus utilidades imponibles bajo la normativa tributaria vigente.

12.2 Impuesto diferido

El detalle de los saldos acumulados de activos y pasivos por impuestos diferidos al 31 de diciembre 2013 y 2012, y al 1 de enero de 2012, es el siguiente:

Pasivos por impuestos diferidos reconocidos netos de los activos por impuestos diferidos, relativos a:

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Inventarios (7.662) (2.174) -

Provisión de vacaciones (21.249) (20.690) (23.889)

Propiedad, planta y equipo 109.021 106.315 111.803

Otros (16.764) (17.094) (16.763)

Totales 63.346 66.357 71.151

(13) Otros pasivos financieros corrientes

El detalle de los otros pasivos financieros corrientes y no corrientes al 31 de diciembre 2013, 31 de diciembre 2012, y 1 de enero de 2012 es el

siguiente:

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Préstamos que devengan intereses 661.326 655.022 836.042

Totales 661.326 655.022 836.042



(a) El detalle de los préstamos que devengan intereses al 31 de diciembre 2013 y 2012, y al 1 de enero de 2012, es el siguiente:

al 31 de diciembre de 2013

Corriente Tasa de

interés Vencimiento

País Tipo nominal Hasta Más de 90 días

Rut acreedor acreedor Sociedad Acreedor Moneda amortización Anual 90 días hasta 1 año Totales

M$ M$ M$

97.006.000-6 Chile Banco Crédito e Inversiones Dólares Corto plazo 2,10% - 490.762 490.762

97.030.000-7 Chile Banco Estado de Chile Dólares Corto plazo 1,40% - 170.564 170.564

Totales - 661.326 661.326

al 31 de diciembre de 2012

Corriente Tasa de




M$ M$ M$



Totales - 655.022 655.022

al 1 de enero de 2012

Corriente Tasa de




M$ M$ M$



Totales - 836.042 836.042

(b) Instrumentos derivados

La Entidad, siguiendo la política de gestión de riesgos financieros descrita en Nota 5, realiza contratos de derivados financieros para cubrir su

exposición a la variación de la moneda (tipo de cambio). Los instrumentos financieros derivados mantenidos por la Sociedad y sus subsidiaria, son

presentados en el estado de resultado integral bajo el rubro “costos financieros” según sea, positiva o negativa la variación de valor.


Al 31 de diciembre de 2013 y 2012 y al 1 de enero de 2012, las operaciones de derivados financieros, califican como instrumentos de cobertura,

implicaron reconocer en el estado de resultados integral un efecto de perdida.

Corrientes

Institución Rut Tipo de contrato Moneda 31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

Banco Crédito e Inversiones 97.006.000-6 Forward USD - 101.871 452.436

Banco Estado de Chile 97.053.000-2 Forward USD - - 134.992

Totales - 101.871 587.428

(14) Cuenta por pagar comerciales y otras cuentas por pagar

Al 31 de diciembre de 2013 y 31 de diciembre 2012, y al 1 de enero de 2012 el detalle de las cuentas por pagar comerciales y otras cuentas por

pagar es el siguiente:

Corriente

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Cuentas por pagar comerciales 29.331.560 26.391.966 22.034.900

Acreedores varios 20.715 28.032 23.397

Retenciones 59.093 84.455 46.437

Totales 29.411.368 26.504.453 22.104.734

Respecto a las cuentas por pagar comerciales, el detalle es el siguiente:

Corriente

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Nacional 29.257.606 26.330.877 21.966.985

Extranjero 73.954 61.089 67.915

Totales 29.331.560 26.391.966 22.034.900



(15) Pasivos por impuestos corrientes

Pasivos por impuestos corrientes, relativos a:

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Provisión impuesto a la renta (70.840) (52.852) (19.048)

Pagos provisionales mensuales 43.223 17.864 17.147

Crédito Sence 813 10.948 -

Crédito por compras de activos fijos - 2.461 1.789

Totales (26.804) (21.579) (112)

(16) Provisiones y beneficios a los empleados

Al 31 de diciembre 2013 y 2012, y al 1 de enero de 2012, el detalle de las provisiones por beneficios a los empleados es el siguiente:

Corriente

31-12-2013 31-12-2012 01-01-2012

M$ M$ M$

Provisión de vacaciones (*) 115.359 101.303 119.445

Beneficios al personal (**) 168.664 133.280 188.261

Totales 284.023 234.583 307.706

(*) Corresponde a la provisión de vacaciones devengadas al personal, de acuerdo a la legislación laboral vigente.

(**) El pasivo corresponde al pago a todo evento de indemnización por años de servicios correspondiente al Gerente General de la Sociedad,

es un plan de beneficios definidos derivado del contrato de trabajo. Esta obligación se mide a valor actuarial del costo devengado de los beneficios

de acuerdo a diversos factores, pero en el caso de Chilemat SpA el cálculo se realiza en base al valor corriente debido a que el trabajador ya tiene

la edad necesaria para su jubilación y lleva alrededor de 16 años prestando servicios a la Sociedad.


31-12-2013

Provisión vacaciones Beneficios al personal Totales

M$ M$ M$

Saldo inicial al 1 de enero de 2013 101.303 133.280 234.583

Provisiones adicionales 111.216 35.384 146.600

Provisiones utilizadas (97.160) - (97.160)

Saldo final al 31 de diciembre de 2013 115.359 168.664 284.023

31-12-2012

Provisión vacaciones Beneficios al personal Totales

M$ M$ M$

Saldo inicial al 1 de enero de 2012 119.445 188.261 307.706

Provisiones adicionales 101.865 33.070 134.935

Provisiones utilizadas (120.007) (88.051) (208.058)

Saldo final al 31 de diciembre de 2012 101.303 133.280 234.583

(17) Patrimonio

Capital pagado

Al 31 de diciembre de 2013, el capital pagado asciende a M$2.256.213, divido en 66 acciones con valor nominal, de las cuales 48 acciones se

encuentran suscritas y pagadas, al ser absorbida la Escuela Ferretera S.A., 18 acciones están en acciones por suscribir.

Al 31 de diciembre de 2012, el capital pagado asciende a M$1.120.546, dividido en 90 acciones con valor nominal, de las cuales 66 acciones se

encuentran suscritas y pagadas

(a) Gestión de capital

El objetivo social de mantener un adecuado equilibrio que permita mantener un monto de capital para apoyar las operaciones de la Sociedad

y su subsidiaria, manteniendo una sólida posición financiera. Los requerimientos de capital son determinados por el Directorio en base a las

necesidades de financiamiento, cuidando mantener un nivel de liquidez adecuado.



(b) Política de dividendos

La distribución de dividendos a los accionistas de la Sociedad se reconoce como un pasivo en el estado de situación financiera en el ejercicio

en que los dividendos son aprobados por los accionistas de la Sociedad o cuando se configura la obligación correspondiente en función de las

disposiciones legales o las políticas establecidas por la Junta de Accionista.

(18) Ingresos de actividades ordinarias

El detalle de los ingresos por actividades ordinarias es el siguiente:

31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Comisiones asociados (*) 1.809.421 2.181.034

Comisión proveedores 1.371.311 1.211.991

Honorarios por almacenaje 304.802 278.630

Rebate –Rapel 1.272.625 -

Fletes 272.361 230.701

Marketing 1.224.381 -

Otros ingresos 249.750 239.400

Totales 6.504.651 4.141.756

(*) Corresponden a comisiones por la administración comercial a sus asociados por ventas totales de M$96.484.135 en el 2013 y

M$85.130.216 en el 2012 respectivamente.


(19) Costos de venta

El detalle de los costos de venta es el siguiente:

31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Costo de materiales 814.733 1.223.088

Costo de maquinarias y equipos 138.820 144.947

Costo rebates 1.270.543 -

Costo de personal 437.409 394.170

Otros costos 204.391 220.045

Totales (2.865.896) (1.982.250)

(20) Gastos de administración y venta

El detalle de los gastos de administración y venta, es el siguiente:

31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Sueldos y salarios 1.725.673 1.712.594

Depreciación 101.005 94.507

Gastos relacionados a asociados 1.085.079 -

Otros 481.356 229.510

Totales 3.393.113 2.036.611



20.1. Gastos por beneficios al personal

El detalle de los gastos por beneficios al personal, es el siguiente:

31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Sueldos y salarios 1.621.335 1.597.837

Seguridad social y otras cargas sociales 68.524 59.374

Indemnización por años de servicio y finiquitos 35.384 33.070

Otros gastos del personal 430 22.313

Totales 1.725.673 1.712.594

20.2. Depreciación y amortización

El detalle de los gastos por depreciación y amortización es el siguiente:

31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Depreciación del activo fijo 101.005 94.507

Totales 101.005 94.507

(21) Resultado financiero

El detalle de los ingresos financieros, es el siguiente:31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Intereses por inversiones financieras 84.686 68.572

Totales 84.686 68.572


El detalle de los costos financieros, es el siguiente:31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Intereses por préstamos bancarios y derivados (1.739) (1.672)

Totales (1.739) (1.672)

(22) Otros ingresos

El detalle de los otros ingresos es el siguiente:31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Otros ingresos de marketing 42.004 54.431

Totales 42.004 54.431

(23) Diferencia de cambio y unidades de reajuste

El detalle de la diferencia de cambio y unidades de reajustes, es el siguiente:

Diferencia de cambios

Conceptos Moneda 31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Efectivo y efectivo equivalente al efectivo US$ (22.984) 9.825

Productos derivados activo US$ 53 (16.584)

Cuentas por pagar comerciales US$ (29.945) 30.775

Totales (52.876) 24.016



Unidades de reajustes

Conceptos Moneda 31-12-2013 31-12-2012

M$ M$

Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar UF 104 8.305

Totales 104 8.305

(24) Garantías comprometidas con terceros, otros activos y pasivos contingentes

Garantías entregadas

La Sociedad mantiene las siguientes garantías cuyo objetivo es respaldar económicamente a la contraparte ante cualquier incumplimiento

contenido en el contrato.

N° Boleta Tomada por RUT BeneficiarioMonto

M$ MonedaFecha

Vencimiento Fecha otorgamiento

18956 Chilemat SpA 96726970-0 Codelco Chile 440 UF 30-06-2014 07-10-2010

398404 Chilemat SpA 96726970-0Dirección de Compras y contratación Pública 500 pesos 03-12-2013 30-11-2016

(25) Restricciones y juicios.

Al 31 de diciembre de 2013, la Sociedad no mantiene restricciones y juicios que informar.

(26) Hechos posteriores

Entre el 31 de diciembre de 2013 y la fecha de emisión de estos estados financieros, no han ocurrido hechos significativos de carácter financiero o

de otra índole que afecten en forma significativa los saldos o interpretación de los presentes estados financieros consolidados.

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· Por otra parte, nuestro Plan de Capacitación enfocado a nuestros ... Gerente de Marketing y Desarrollo Alvaro Aravena M. Sub Gerente de Logística y Transportes Luis Alberto