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ldquorefere-se ao uso estrateacutegico coordenado de elementos promocionais para garantir o maacuteximo de impacto persuasivo sobre os consumidores atuais e potenciais da empresardquo
COEREcircNCIA E UNIFORMIDADE
1ordf fase Inauguraccedilatildeo da faacutebrica
Distribuiccedilatildeo de releases Coletiva de imprensa Veiculaccedilatildeo na semana seguinte de informes publi
citaacuterios na televisatildeo Mala direta
2ordf fase Campanhas com o slogan ldquoFrimesa tem gos
to de amizade Spots em raacutedio Anuacutencios em jornais revistas Revista Frimesa (puacuteblico interno) Outdoor e Busdoor
Accedilotildees no ponto-de-venda Degustaccedilatildeo e abordagem Peccedilas de merchandising Apresentaccedilatildeo do produto em feiras
mercadoloacutegicas
Coerecircncia entre CIM e outros elementos do Mix de marketing
Comunicaccedilatildeo de
marketing
Comunicaccedilatildeo de massa
Promoccedilotildees de Venda
Empurrar Puxar
Produtos Industriais Produtos para o consumidor
Comunicaccedilatildeo Integrada de
Marketing
eacute uma comunicaccedilatildeo paga natildeo-pessoal transmitida por meio de miacutedias de massa como televisatildeo radio revistas jornais malas diretas outdoors e cartazes em veiacuteculos
Mais econocircmico em revista do que em TV Aumento da Propaganda on-line
Promove a imagem as ideacuteias e a cultura da empresa com o propoacutesito de criar ou manter uma imagem corporativa geral
Guaranaacute Antaacutertica x Coca-cola
Guaranaacute Antaacutertica x Kuat
Meacutetodos dos objetivos e tarefas Meacutetodo de porcentagem das vendas Meacutetodo de alinhamento competitivo Meacutetodo arbitraacuterio
Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
Elemento que acompanha atitudes puacuteblicas identifica questotildees que possam evocar preocupaccedilatildeo puacuteblica e desenvolve programas para criar e manter um relacionamento positivo entre empresa e seus stakeholders Releases Artigos esclarecedores Papers Coletivas para a imprensa Lobby Relacionamento com o investidor Relacionamento com o funcionaacuterio Patrociacutenio de eventos Merchandising Editorial
Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
Impacto da tecnologia na forccedila de vendas Como podem as empresas utilizar novas tecnologias
para reduzir custos e aumentar a produtividade ao mesmo tempo em que mantecircm relacionamentos personalizados one-to-one com o cliente
eacute uma atividade ou objeto que agrega valor para o comprador atuando como um incentivo ou induccedilatildeo agrave venda
Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
Cupons Reembolso Amostras Programas de fidelidade Promoccedilatildeo no ponto-de-venda Precircmios Concursos e loterias
Recompensa comerciais Mercadoria gratuita Assistecircncia em treinamento Propaganda cooperativa Incentivos de venda
1ordf fase Inauguraccedilatildeo da faacutebrica
Distribuiccedilatildeo de releases Coletiva de imprensa Veiculaccedilatildeo na semana seguinte de informes publi
citaacuterios na televisatildeo Mala direta
2ordf fase Campanhas com o slogan ldquoFrimesa tem gos
to de amizade Spots em raacutedio Anuacutencios em jornais revistas Revista Frimesa (puacuteblico interno) Outdoor e Busdoor
Accedilotildees no ponto-de-venda Degustaccedilatildeo e abordagem Peccedilas de merchandising Apresentaccedilatildeo do produto em feiras
mercadoloacutegicas
Coerecircncia entre CIM e outros elementos do Mix de marketing
Comunicaccedilatildeo de
marketing
Comunicaccedilatildeo de massa
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Produtos Industriais Produtos para o consumidor
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Marketing
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Meacutetodos dos objetivos e tarefas Meacutetodo de porcentagem das vendas Meacutetodo de alinhamento competitivo Meacutetodo arbitraacuterio
Preacute-teste Durante a campanha Poacutes-teste
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para reduzir custos e aumentar a produtividade ao mesmo tempo em que mantecircm relacionamentos personalizados one-to-one com o cliente
eacute uma atividade ou objeto que agrega valor para o comprador atuando como um incentivo ou induccedilatildeo agrave venda
Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
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Eacute uma comunicaccedilatildeo pessoal paga que tenta informar os consumidores sobre produtos persuadindo-os a compraacute-los Desenvolvendo objetivos da forccedila de vendas Determinando o tamanho da forccedila de vendas Recrutando vendedores Treinando a forccedila de vendas Controlando e avaliando a forccedila de vendas
Impacto da tecnologia na forccedila de vendas Como podem as empresas utilizar novas tecnologias
para reduzir custos e aumentar a produtividade ao mesmo tempo em que mantecircm relacionamentos personalizados one-to-one com o cliente
eacute uma atividade ou objeto que agrega valor para o comprador atuando como um incentivo ou induccedilatildeo agrave venda
Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
Cupons Reembolso Amostras Programas de fidelidade Promoccedilatildeo no ponto-de-venda Precircmios Concursos e loterias
Recompensa comerciais Mercadoria gratuita Assistecircncia em treinamento Propaganda cooperativa Incentivos de venda
eacute uma atividade ou objeto que agrega valor para o comprador atuando como um incentivo ou induccedilatildeo agrave venda
Meta universal de induzir agrave experimentaccedilatildeo e compra do produto
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Recompensa comerciais Mercadoria gratuita Assistecircncia em treinamento Propaganda cooperativa Incentivos de venda
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Recompensa comerciais Mercadoria gratuita Assistecircncia em treinamento Propaganda cooperativa Incentivos de venda
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